作者：Nathan Snell，Raleon 聯合創始人兼執行長
來源：Bankless
編譯：DeFi 之道
每個人都喜歡空投（Airdrop），畢竟誰不喜歡免費的贈品呢？但從項目的角度來看，代幣分配的正確與否，可以決定一個社群的成敗。
加密貨幣空投的下一階段
圖文：Logan Craig
空投是一種原生的 Web3 營銷策略。如果操作得當，它們可以幫助推動新使用者的增長、保留和 TVL。
考慮到這一點，我們花時間研究了過去的空投，如 UNI、HOP、ENS、1INCH、Mooncats 和 Optimism，以確定空投的真實效果。當前方法的空投結果並不是很好：保留率低至 1%。
Crypto 需要重新審視現有的空投方法。
為什麼空投很重要？
首先，重要的是要理解為什麼空投對今天的 Web3 如此重要。有兩個原因：
1.空投是接觸匿名使用者的最佳可用策略之一
2.空投提供了將所有權分配給使用者的機制，這是 Web3 的一個關鍵要素。
現階段的空投是什麼樣的？
每個使用空投的項目都將其用作 Web3 營銷工具來獲取新使用者。是的，他們也希望藉此形成一個社群，讓使用者繼續使用該產品，並希望使用者 hold（持有）而不是 dump（拋售）。
正如我們所看到的，挑戰在於這種情況很少發生。目前能看到的兩種型別的空投：
Push 空投
這是指合法代幣或 NFT“神奇地”出現在使用者的錢包中——通常是通過全額投放，或者有時是通過一個索賠。
當錢包所有者發現錢包中出現的東西，並嘗試使用該應用程式時，Push 空投會為項目帶來新的客戶。不幸的是，今天大多數 Push 空投都被用作詐騙手段。
Pull 空投
這是使用者主動需要領取獎勵的時候。大多數項目都屬於這一類別，例如 Uniswap、ENS、1INCH 和 Cow Swap。
Pull 空投通常是當一個項目預告他們將獎勵使用其項目的使用者時產生的結果，最常見的是通過代幣或 NFT（不太常見）。這裡的目的也是為了幫助項目獲得新客戶。領取獎勵的具體標準通常是祕密的，就像項目的一種“核啟動程式碼”一樣，以避免有人玩弄這個系統。
雖然這兩種方法在機械上都是可行的，但我們接下來要進行的分析表明，它們通常無法創造可持續的增長。
現階段空投的挑戰
Dune Analytics 的專業研究員對 UNI 空投進行了一個很好的深入研究，同時也對其他一些空投做了一個快速的觀察。鑑於我們最近寫了關於跟蹤其他重要的 Web3 項目健康指標的文章，我們希望將 Dune 的分析與其中一些指標相關聯，例如客戶獲取成本、投資回報期、保留率和客戶生命週期價值（Customer Lifetime Value）。
這些指標讓我們對項目的可持續性和健康狀況有了基本的瞭解。將這些指標與空投的結果進行分析，將幫助我們瞭解空投作為一個可持續的Web3營銷和增長工具的有效性。
首先，UNI“Pull 空投”的結構是什麼？
- 他們將 UNI 分配給超過 25 萬使用者
- 獲得空投的條件很簡單——你基本上需要在 2020 年 9 月 1 日之前使用 Uniswap
空投是如何進行的？
就當今的大多數項目而言，很大一部分使用者都在期待空投——這也是空投作為一種營銷工具的好處之一。鑑於 Uniswap 空投似乎是同類產品中的第一個空投，如果它受到更多期待，它可能會獲得更多的使用者。
如果你想對上述某些指標進行更深入的分析，Tomasz Tunguz 使用這些數字對 Web2 和 Web3 的客戶獲取成本（CAC）進行了比較。你也可以在 Dune 查詢中深入研究這些資料，看看我們是如何得出其中一些數字的。
當前形式的空投是項目使用者基礎增長的虧本買賣。為了使空投對項目更有效並推動可持續增長，我們需要將它們轉移到空投的 CAC 小於項目使用者生命週期價值（CLV）的地方。
一個框架：使空投更有效
雖然目前形式的空投仍然被視為不如預期有效，但我們仍然看到項目將約 44% 的供應分配給社群。好訊息是，我們看到一些項目正在進行試驗，這可能將使我們更接近下一次更有效空投的演變。
1. 鼓勵行為迴圈
在考慮 Pull 空投時，他們目前的標準主要屬於“二手產品”的通用類別。雖然對使用者很慷慨，但今天的空投對項目本身來說並不慷慨，因為它實際上並沒有將使用者“掛鉤”到產品上。
一個來自 Web2 的良好行為掛鉤的例子是 Twitter。
考慮行為迴圈還有一個額外的好處，即可以確定你的理想使用者是誰，以及你認為哪些行為可能會“吸引”他們。這種努力將對獲得新使用者和通過其他營銷努力留住使用者產生下游影響。
在考慮 Push 空投時，你不太可能已經與該項目進行互動，因此你要尋找的標準將是類似項目的行為和聲譽，或代表類似買家的項目。
2. 基於聲譽的空投
誰能獲得空投的標準需要升級為“聲譽標準”，因為項目從相當於相親到找到一個匹配者。
一般標準：你有一家披薩店，上個月有 500 位顧客。你可以給這些顧客每人 50 美元，希望他們回來光顧。
聲譽標準：你向客戶提供 50 美元，你知道這些客戶 50%的食物預算都花在了披薩上，每個月來過你的商店 5 次，並定期在你的披薩店參加音樂之夜，偶爾會拜訪你的競爭對手。
3. 空投“浪潮”
Blur 和 Optimism 在這方面做得很好。與大規模的一次性事件空投相反，根據更有針對性的標準制定空投“浪潮”計劃將是有效的，原因有二：
1.它鼓勵人們繼續使用你的產品
2.它允許你使用資料來測試你的聲譽標準，以便你可以檢視它是否為項目創造了預期的結果，例如更好的保留率和客戶生命週期價值（CLV）。
空投“浪潮”建立了一個過程，使得項目可以通過該過程設定其聲譽標準、執行空投、監控結果，然後使用這些結果來改進下一次空投。
4. 創造項目忠誠度以留住使用者
忠誠度很重要，不僅因為你花費了多少營銷資金來獲得客戶，還因為回頭客的花費比新客戶多 67% （使用 web2 作為代理）。
再看看 Dune 的分析，無論是UNI、1INCH，還是其他項目，在大部分使用者在空投後拋售，98% 的空投使用者都沒有參與任何 UNI 投票的情況下，留存率這麼低也就不足為奇了。
治理和純粹的經濟利益（如質押）並沒有被證明是鼓勵使用者保留的最有效手段。
我們需要尋找新的方法來建立忠誠度。如果我們看看一些最成功的 Web2 和 Web3 品牌，它們通過以下方式建立忠誠度：
- 為客戶量身定製體驗，表明他們瞭解客戶
- 設計良好的代幣經濟學和 NFT 設計
- 給他們的客戶一個再次光顧的理由
- 讓客戶感覺自己是品牌的一部分
- 提供贖回性獎勵
案例研究：下一代空投在實踐中會是什麼樣子？
我們沒有水晶球，但我們知道一些項目已經在試驗上面提到的一些想法，以及空投歸屬等其他策略。我們是測試、使用資料跟蹤結果和共享的忠實擁護者，因此這裡有一個空投 2.0 計劃的示例。
項目型別：DEX
行為目標：當使用者成為流動性提供者（LP） 時，其“粘性”掛鉤是最強的，這使得我們的第二個掛鉤實際上在 DEX 上進行交易。你的行為目標還可能取決於你要優化的內容，你應該為推動項目的最大價值和為使用者帶來最佳回報（你的掛鉤）進行優化。
基於聲譽的空投標準：由於我們正在改進空投標準，除了聲譽指標之外，我們將在其中考慮行為目標。通常需要 7 到 15 次互動才能養成行為習慣，因此我們也會考慮這一因素。
空投浪潮：
第 1 波：LP 小批量。以下是項目可能新增的一些聲譽標準的示例：
- 已建立或新增了兩次 LP，金額為 10000 美元或更高
- 與協議交易至少 5 次，金額為 1000 美元或更高
- 上個月和這個月至少交易過一次
- 曾多次在 Uniswap 上擔任 LP
- 在過去的 6 個月裡，每個月都活躍在 DEX 上
第 2 波：更小的交換批次。聲譽說明：鑑於本次範圍更廣，我們將尋求以交換為中心的行為掛鉤，並希望儘可能多地淘汰空投獵人。聲譽標準示例：
- 交易至少 20 次，金額超過 50 美元
- 上個月和本月至少交易過一次
- 最近 3 個月一直在 DEX 上活動
第 3 波以及更多：我們不會詳細說明每一個額外的“浪潮”，但是你可以根據從 LP 批次和交易批次瞭解到內容修改的標準。
計劃空投的後續步驟
如果你正在考慮為錢包營銷做一個基於 Push 或 Pull 的空投，上面的框架應該會讓你走上改善結果的道路。我們相信空投的未來取決於確定你的最佳使用者並激勵他們為你的長期持續增長提供動力。
