免責聲明，NFA，所有這些法律材料：本出版物及其附屬機構提供的所有信息僅用於教育目的。它不應被解釋或視為財務、法律、投資或任何其他形式的建議。
大家好🙋🏻♂️，
本週在打破業務中，我們將介紹 Etherscan。對於許多人（如果不是全部）來說，這是一個極其熟悉的名字。然而，他們的故事往往被低估。這……很奇怪。 Etherscan 類似於 加密市場參與者首次了解鏈上交易時的網關工具。它是評估鏈上運動和了解幕後情況的首選之地。
不管怎樣，我癡迷於那些沒有得到太多報導的偉大企業。希望這篇文章能讓您更好地了解加密貨幣中使用率最高的網站之一是如何運營其業務的。乾杯🍻
歡迎來到BRB！
歡迎來到BRB！ — 一個新系列，我在其中分解加密業務📝
我們將關注有趣的公司或協議，評估他們如何產生收入，猜測他們的支出，並分析他們的概況。
這不一定是壞事——但在當前的宏觀經濟和融資環境下，加密企業需要將注意力重新集中在一件事上：
“我們怎麼賺錢？” 💰
讓我們潛入吧👇
以下是要點：
Etherscan 是以太坊最受歡迎的區塊瀏覽器。
Etherscan 背後的團隊成立於 2015 年，後來擴展到其他鏈，為 Fantom、 Polygon、BSC、Arbitrum 等創建區塊瀏覽器。
Etherscan 在 2016 年和 2021 年兩次籌集資金，都是種子輪融資，規模未公開——事實上他們在融資環境火爆時沒有積極資本化（感謝 ZIRP！）讓我相信他們是盈利的。
Etherscan 主要通過SaaS 和廣告賺錢。其 SaaS 產品包括鏈上工具，例如錢包到錢包的消息傳遞、質押、代幣批准等。
根據 LinkedIn 的數據，Etherscan 擁有 29 名員工，估計每年裁員1.2-215 萬美元。
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Etherscan：區塊瀏覽器大師
Etherscan 是一種幫助用戶瀏覽以太坊區塊鏈的工具——通常被稱為區塊瀏覽器。 Etherscan 每月有8000 萬的頁面瀏覽量，是加密領域最受歡迎的網站和廣泛使用的工具之一。
借助 Etherscan，用戶可以輕鬆分析以太坊區塊鏈上的區塊鏈交易。該平台使許多人能夠堅持區塊鏈技術的核心原則之一：透明度。
從調查黑幕拉動的鏈上偵探到觀察大型資金流動的交易員，Etherscan 提供了必要的工具來更好地了解區塊幕後發生的事情 (* ba dum tsss*) 。
Etherscan沒有令牌。儘管它在 crypto-web3 生態系統的核心運行，但 Etherscan 更被認為是一種“傳統的 SaaS 業務”，並不完全是鏈上原生的。它只是為用戶提供了更好地理解區塊鏈交易的工具。
自 2015 年成立以來，Etherscan 已成為首選區塊瀏覽器。到 2023 年，Etherscan 已擴展到18+ 個區塊鏈。
Etherscan 如何賺錢？
Etherscan 與許多其他軟件公司一樣，通過它們提供的服務產生收入。也就是說，Etherscan主要是 B2C 業務，儘管他們有一些 B2B 產品。 las，廣告將成為 Etherscan 創收能力的重要組成部分。
在較高層面上，Etherscan 從以下方面產生收入：
👨💻 SaaS： Etherscan 主要提供 B2B SaaS 服務，例如構建區塊瀏覽器即服務（他們稱之為EaaS ）。
🤖 API 計劃： Etherscan 提供API 計劃來訪問他們的數據，價格從免費到 399 美元/月不等，以及未公開的企業費率。
📺 廣告： Etherscan 上有 5 種類型的廣告。更多關於下面的內容。
⛓️ 鏈上服務：我們發現 Etherscan 的產品之一 BSCscan 提供委託服務。 Etherscan 還在開發其他鏈上工具，包括錢包到錢包的消息傳遞、令牌批准-撤銷工具等等。
💰捐贈：這個很簡單。該平台允許用戶捐贈資金以支持其開發和維護。如果你想捐款，可以捐款到這個地址： 0x71c7656ec7ab88b098defb751b7401b5f6d8976f
收入估算
讓我們做一些收入估算。
時事通訊：120,000 美元 - 300,000 美元/年
擁有 100 萬訂閱者時，Etherscan 可以根據 CPM 每期收取 20,000 至 50,000 美元的費用。由於它的時事通訊不是“核心”業務，而且我們還沒有談到開放率，所以我們將其打折 50%。
Etherscan 可以對每期時事通訊收取 10,000 至 25,000 美元的費用，並且似乎每月發布一次。總的來說，他們每月可以從時事通訊中帶回家 10,000-25,000 美元。
網站廣告：320 萬美元 - 864 萬美元/年
網站廣告有 4 種類型，分為主頁橫幅廣告、橫幅廣告、標題文字廣告和按鈕廣告。
老實說，這一收入在很大程度上取決於 Etherscan 決定如何將其貨幣化。從下面的示例中可以看出，這取決於利基市場、貨幣化方法和行業狀況。
根據網站流量估算廣告收入非常棘手，因為它因行業、利基市場和地理位置而異。就上下文而言， 每 1,000 次觀看可能會從 0.10 美元到 50 美元不等。
超級通用的公式是：月流量/1000*RPM。
RPM 從每 1000 次展示 15 美元到保險和房地產等利基市場的 100 美元不等。讓我們假設加密貨幣的 RPM 在 30-50 美元之間。
使用極高水平的估計，我正在預測； Etherscan 的貨幣化能力，有 4 種不同的廣告展示位置，以及加密貨幣的更高 RPM 率將使 Etherscan 淨值：
🔸 每月 8000 萬頁面瀏覽量。根據Playwire 的說法，1000 萬的頁面瀏覽量應該每月至少淨賺 25,000 美元。按照這個速度，Etherscan 應該每月淨賺 200,000 美元。
🔸 每月 800 萬獨立訪客。根據上面的 Quora 來源，遊戲利基市場上的 500,000 個獨特觀點每月淨賺 45,000 美元。按照這個速度，Etherscan 應該每月淨賺 720,000 美元（假設加密貨幣的 RPM 至少與遊戲利基市場相等）。
API 計劃、鏈上服務、SaaS：291 萬美元 - 1255 萬美元/年
我們絕對沒有關於這些數字的公開數據。
如果我們假設 Etherscan 將以下百分比的獨立訪客 (800 萬) 以最低的比率 ($199/month) 轉化為買家：
0.1% → 8,000 個客戶每月支付 199 美元 → 191 萬美元/年
0.5% → 40,000 個客戶每月支付 199 美元 → 955 萬美元/年
至於 Etherscan 的 Explorer-as-a-Service (EaaS)，它更像是一次性交易（可能需要支付某種固定費用）。其網站上列出的大多數鏈上服務、代幣批准和區塊掃描聊天仍處於測試階段。
因此，我們猜測這會落在每年 7 位數的低位 ( $1-3M )。
人數和燒傷
根據LinkedIn， Etherscan 擁有29 名員工。 LinkedIn 將前 5 個“部門”分類如下：
工程 - 12 人
業務發展 - 8 人
運營 - 4 人
社區和社會服務 - 3 人
信息技術 - 2 人
讓我們創建一個場景來估算 Etherscan 需要在上面列出的 5 個部門上花費多少：
工程：在 10 萬美元到 20 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付 120 萬美元到 240 萬美元。
業務發展：在 8 萬至 12 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要 64 萬至 96 萬美元。
運營：以 7 萬至 10 萬美元的價格計算， AAVE每年需要支付 28 萬至 40 萬美元。
社區和社會服務：在 6 萬至 9 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付 18 萬至 27 萬美元。
信息技術：在 10 萬至 15 萬美元的範圍內，Etherscan 每年需要支付 20 萬至 30 萬美元。
總的來說，對於上面列出的 5 個部門，Etherscan 每年需要花費250 萬美元到 433 萬美元。
然而，重要的是要注意 Etherscan 在馬來西亞以外的地方運營。這將大大減少工資支出。一個更現實的假設是，每年的裁員率約為上述比率的 50%——使每年的裁員總數達到 125 萬美元至 215 萬美元。
與往常一樣，這個數字只是人員消耗評估。它不包括第三方供應商、辦公空間等其他運營成本。
收益
我們的高級估計導致以下結果：
Etherscan 賺取： 623 萬美元 - 2149 萬美元/年
通訊 → $120,000 - $300,000 / 年
網站廣告 → 320 萬美元 - 864 萬美元/年
API 計劃、鏈上服務、B2B SaaS → 291 萬美元 - 1255 萬美元/年
Etherscan 銷毀： 125 萬美元 - 433 萬美元/年
我們的餐巾紙背面數學導致：
毛利潤低至$1.9M ( $6.23M - $4.33M)
毛利潤高達$20.24M ($21.49M - $1.25M)
*我們希望這個練習能讓您了解像 Etherscan 這樣對加密環境至關重要的企業如何在高水平上賺錢。我們歡迎任何有關我們的估計和案例場景的反饋。
下一步是什麼
Etherscan 進入洞察業務非常有意義。
他們擁有啟動類似於 Dune 的儀表板或 Nansen 的錢包標籤所需的所有區塊鏈數據。對於 Etherscan 來說，這似乎是一個相對容易擴展的垂直領域，無需花費太多資源。
Etherscan 沒有利用這一趨勢這一事實讓我相信他們已經在他們征服的住所（原始區塊鏈數據）和品牌（網站流量/廣告美元）中獲得了極大的利潤。
Etherscan 是個好地方。他們在美國境外，還沒有發行任何代幣。隨著區塊鏈生態系統的成熟，看看無可爭議的區塊瀏覽器之王如何決定進入市場將會很有趣。
直到下一次，
直到下一次，
馬可·M。
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