專訪 BuidlerDAO 發起人：上千人排隊入場，這個 DAO 究竟哪裡不一樣？

Web3 人才和項目網絡 BuidlerDAO 於 8 月底宣佈獲得了紅杉中國種子基金、SevenX 等機構參投的 200 萬美元種子輪融資，而三週之後的本週三，BuidlerDAO 發起人 Niels 與行業內一眾機構與重要項目創始人共同發起了 Web3 創業加速器 Spring Xcelerator（springx.net），為處於種子輪或天使輪的 Web3 創業者提供 2000 萬美元資金池以及體系化課程和創始人網絡和資源支持。

DAO 一直是一個充滿爭議的名詞，大家對這一新組織形式的探索從未停止，但過程卻異常「曲折離奇」。BuidlerDAO 作為一個後起之秀，在融資市場熱度幾乎進入冰點的當下，卻通過 DAO 的概念得到了包括紅杉中國在內的機構的支持。

BuidlerDAO 有何特別之處？投資者看中了這個領域怎樣的發展潛力？帶著諸多疑問，筆者對 BuidlerDAO 發起人 Niels 進行了採訪： 

Foresight News：BuidlerDAO 創始團隊擁有怎樣的背景，為何共同選擇了 Web3 這個行業？ 

Niels：BuidlerDAO 發起團隊基本都是互聯網背景。我自己本科就讀於上海交通大學，碩士畢業於耶魯大學。比較喜歡折騰，加上實習、創業一共待過 14 家公司，包括 VC（真格基金）、諮詢（Bain）、數據工程師（滴滴）等，2020 年畢業後在阿里做交易鏈路的產品經理，1 年後加入創業公司 Yahaha 做經濟系統策劃，後加入 Web3 創業團隊做 DID 產品，因為自己的項目拿到融資於是選擇全職創業。 

發起團隊的其他人有來自騰訊、京東這些互聯網大廠的，也有來自多年 VC+ 創業、諮詢 + 創業經驗的，基本都是理工背景、連續創業者。

至於為何選擇 Web3，我因為在創業公司做經濟系統的契機，研究遊戲的經濟模型，關注到 Gamefi，從而瞭解到區塊鏈技術，在知道底層是一個分佈式賬本的邏輯後，被技術的創新性震撼，相信去中心化、透明可追溯的特性會使得有些問題得到新的解法，誕生很多新事物。而且我自己本人喜歡研究和設計複雜系統。

團隊裡的其他人也有一些自己的想法，有人認為 Web3 相比 Web2 的環境更加包容，沒有被完全定義，雖不確定性更高，但也更有挑戰；有人認為作為新興行業，Web3 非常平等，沒有資歷限制，同時也可能是 90/95 後的結構性機遇，值得冒險；此外，也有人認為 Web3 帶來了革新範式的思潮，讓普通人有機會參與新理想社會的構建，並且在諸如底層技術、社會文化、產品等領域都存在大量探索機會。

Foresight News：為何選擇了 DAO 這個賽道？BuidlerDAO 想做一件怎樣的事情？

Niels：選擇 DAO 是出於偶然。一開始切入的是 NFT 工具，後面市場進入熊市，產品做完後沒有上線，但發現社區聚集了很多和我們一樣希望建設行業的 Buidler，且發現 DAO 是個能讓社區具有生產力的方式。在研究了國內外的 DAO 組織運作模式後，我們認可了 DAO 這個模式。

BuidlerDAO 顧名思義，我們希望建立一個從華語乃至更大範圍內的由 Buidler 共同擁有和參與的社區。「共同擁有」需要去中心化，「參與」準確說是「自治性參與」。 

至於 BuidlerDAO 想做的事情，總結起來包括： 

• 人才社區。研究者、開發者、市場運營者，是每個項目的核心力量，分別承擔判斷方向、落地、推向市場三個關鍵環節，一個好的項目缺一環都不行。我們希望更多這樣的 Buidler 參與進來，相互連接、相互成就；
• 內容品牌。包括文章、音頻、視頻等內容形式。由 Buidler 產出優秀內容，吸引更多人才加入，進而產出更多優質內容，形成良性循環，建立硬核、深度、原創且中立的內容品牌。在 Web3，正面影響力和口碑比較重要；
• 產品實踐。圍繞 DAO 的元素進行創新產品嚐試，包括 DAO Tooling、創作者產品等，希望成為 DAO 運轉的載體和代幣的消耗場景；
• 項目加速。發揮 DAO 的人才、影響力、資源和用戶質量等優勢，為早期項目提供從團隊搭建、產品和經濟系統設計、市場運營推廣、冷啟動、用戶獲取、資源對接等方面的支持，幫助好的項目發展壯大，同時社區獲得項目的 token 收益。

總之，BuidlerDAO 成為一個人才和項目的「基礎設施」，聚集研究者、開發者、市場運營者等 Buidler 和項目 Founder 共同擁有的組織，在這裡進行思想碰撞、誕生出對行業有價值的項目，主旨是開放、共建。

Foresight News：當下 BuidlerDAO 整體的架構是怎樣的，有哪些具體的業務線？

Niels：當前 BuiedlerDAO 設立了五大公會（Guild），每個公會均負責一項具體的業務，分別是：

• 投研公會：聚集研究者人才。內設經濟模型小組、二級研究小組等，主要以為文章形式輸出；
• 技術公會：聚集開發者人才。開展技術交流、社區化開發、hackerhouse 等；
• 運營公會：聚集市場運營人才。公會運營、內容媒體、市場、對外合作等，載體包括 Twitter、Discord、播客、即刻、小紅書等；
• 教育公會：以視頻為主的硬核課程輸出，幫助已經進入 Web3 的人成長為 Buidler；
• 孵化公會：社區內外項目的孵化和加速，為項目導入各種資源和支持。

公會之中的成員設置了四層身份，隨著貢獻增加分為：旅行者、公民、貢獻者、建設者。其中建設者作為最高身份會按照領域進行區分：研究員、工程師、運營官、佈道師、航海家、外交官。 

公會下會設立小隊（Squad），主要進行為進行具體事項推進並保證效率，專注於執行特定的交付成果和目標，比如經濟模型小組、市場品牌小組等，以及本次加速營也成立了一個專項小組。

除了以上具體的業務層面架構設計，BuidlerDAO 的「治理」架構包含了：

BuidlerLabs：BuidlerDAO 的發起團隊，均需要全職。

守護者（Guardian）：

1. 執劍人（決議守護者）：同時是國庫多籤人，擁有對任何決議的否決權，為避免作惡而設立；
2. Governor（治理守護者）：由公會和小組負責人組成，對社區治理負責；
3. Partner（節點守護者）：主要是關鍵合作伙伴、渠道資源、城市節點等。

Foresight News：Buidler 和 DAO 在行業內並不算非常 positive 的名詞，首先，究竟怎樣算是一個 Buidler，或者說 BuidlerDAO 是怎樣去定義一個 Buidler？又是怎樣讓 Buidler 之間產生化學反應？

Niels：Buidler 是建設者的意思，我認為建設者和創業者意思近似，至少需要在 Web3 行業做正經項目、不作惡。另外，我認為作為 Buidler 得帶一點探索、嘗試用區塊鏈技術解決一些問題，只要存在主觀意願，即使能力不足也可以，畢竟探索總是曲折的，就算失敗也可能會為後來者帶來一些啟發。 

如何發生化學反應是個好問題。作為一個社區，大家往往一開始是奔著社區裡的人來的，覺得在裡面能認識到優秀的或者有趣的人，當然為賺錢的社區除外。就像我們組織開發者活動的時候也在想，很多開發者有技術能力，但也只有技術能力，在重複做著大概率行不通的產品，或者做出來了，沒有推向市場的能力；另一方面，有些研究者鑽的很深，苦於沒有技術合夥人。其實大家都是相互需要的。這一點我們其實還沒有做完，但已經有了一些想法準備付諸實踐：

• 線上建立淺層次聯繫。這種是比較容易的。我們需要讓，比如投研公會在研究鏈遊，可以開放給部分開發者聽，反之亦然。而且要求是開放式討論，不能只侷限於單一輸出；
• IRL 或通過項目建立深度聯繫。很多人覺得搞很多線下活動、線上黑客松沒什麼價值，但這是一個很好的讓人和人之間產生深度連接的機會。線下深入聊過、一起做過項目，才知道靠不靠譜、性格如何、能不能一起做事，所謂要 Create dots，有很多關鍵的東西起初是源於一次巧合。我們後面會不定期在城市、行業大會上組織這種社區 Event；
• 氛圍很重要。社區不能激進地做增長，比如裂變，需要有機增長。貢獻者數量比用戶數量重要的多。有句話說的好，一個項目如果無論發生什麼事情，都能一直有 100 個死忠粉，那這個項目一定不會差。

Foresight News：（承接上一個問題）當下有很多 DAO 本質上只是一個沒有公司實體的公司，在集中化的公司制下成熟的管理制度尚且萬里挑一，企業文化的培養也需要很多的試錯。BuidlerDAO 對 DAO 有怎樣的理解，認為 DAO 這樣的組織有怎樣的獨特之處？

Niels：其實很多 DAO 背後都有實體，大家聽過的知名 DAO 組織：FWB、BanklessDAO、SeedClub 都有公司主體，BanklessDAO 的第一條提案就是設立公司並分配 25% 的代幣給它。在融資、交稅之類的，還是需要一個主體更加方便。

公司和 DAO 都是一種組織形態，本質的問題和需求沒有變，只是在用不同的方式滿足不同的人性。DAO 不會替代公司，而是在某些場景下會更有優勢、效益更高。 

我會把 DAO 簡單定義為是一個由智能合約定義規則的社區。去中心化是去了人的中心，而是以公開透明、不可隨意篡改的規則為中心，這樣實現了 Trustless，去信任化，於是大家可以在相信規則的前提下自發地去做一些符合組織利益的事情。我認為 DAO 的獨特之處在於： 

自下而上、創新湧現、相對自由：同樣一個命題，舉個例子，比如 SBT，在公司就是 CEO 指派一個團隊去做；但在 Web3，是 vitalik 提出這個 idea，然後世界各地以太坊的建設者用自己的想法去實踐它，誰做出來誰牛逼。這是自下而上、自發的行為。大家更加會把這個當成自己的創業而不是一個被分配的任務。

DAO 的成員和組織的關係相對鬆散，犧牲了效率，但同樣讓 DAO 內正在發生的行為更加具有主動性，更容易產生一些創新的東西。以太坊就可以理解為一個很大的 DAO，Vitalik 有很大影響力但客觀上還是大家在一起共建。沒有人指派你來做什麼，有如此多的人來建設這個生態還是非常不可思議的。

激勵相容：回到我們這樣的 Social 類 DAO，理想情況下，DAO 的大部分成員應該是 part-time，他們有這自己的本職工作或者在多個組織中活躍。因為 DAO 不需要一個人高密度地連續產出。以 BuidlerDAO 為例，這裡聚集了很多投資人、開發者、創業項目的 CEO、CTO 等，他們 part-time 參與社區，能在這裡鏈接到項目、人才，可以幫助到自己的本職工作，同樣自己的本職工作使自己在 DAO 裡提供了價值，這就實現了激勵相容，會降低成本，在效率和節奏相對較慢的情況下，這個組織會更加安全。

共識很重要，且需要更長時間：DAO 依靠共識建立，和創業公司相比，同樣在早期的時候需要熱愛、信仰。但 DAO 會有更長的時期處於「為愛發電」或者「為夢想買單」的狀態。在一個創業公司的早期，可能也沒有錢，幾個人就這樣 all in 進去。但後面逐漸做大後就需要更多人全職，通過合同約束，用現金來保證效率和產出；但 DAO 的理念是去中心化，尊重個體，更多是自發、湧現的過程，所以節奏相對更慢，以及大家共同把事情做起來後再共享收益，過程中會記錄大家的貢獻，所以用“期權”作為激勵更多、更長。當然是可以通過漸進式去中心化來平衡效率和去中心化的。

Foresight News：BuidlerDAO 如何管理這個大規模的分佈式組織，有哪些經驗可以分享？

Niels：我認為稱之為「管理」並不合適，更多是治理、引導。BuidlerDAO 成立至今，我們總結了一些相對能解決多種問題的原則：

一是長期主義和可持續性。要關注 DAO 在創造什麼價值（我要去那兒？我為什麼而戰）。DAO 早期更像是基於興趣或者相信一件事情。要能持續吸引大家、需要有好的使命、願景，讓大家感覺真的在一起奔向一個可實現的、有價值的目標；且需要在有限的時間內，達到一定地方，讓大家覺得繼續有奔頭，需要保持一個好的節奏。畢竟大家的選擇很多。

二是有效治理。平衡好效率和去中心化。去中心化是手段而不是目的，不能讓社區陷入治理內耗，大部分成員加入是為了奔赴一個地方而來的，最好早點把治理架構、規則制定好。有幾個實操的建議：

• 去中心化和中心化結構結合，如前面所說，需要 Squad 這種局部的中心化來保障效率；
• 分層治理投票（全員、內部、個人裁決），所有事情都是大家一起投票是一種治理懶惰，會挫傷積極性，同時投票也不會更正確。而需要專業人做專業事、在合適的範圍內進行投票；
• 漸進式去中心化。中心化發起、弱中心化管理、去中心治理。發起團隊需要在早期先建立使命和願景，吸引早期信仰者加入，並儘快建立相對完善、可升級的治理機制，能用起來，然後逐步擴散共識、吸引人才並釋放權力。

三是激勵相容。好的氛圍很重要。DAO 不適合去做裂變、太激進。更像是舉起一個火把，吸引那些在尋找火光的人，他們一開始可能還不確定，但交互的過程中逐漸發現原來大家是一類人，然後火苗越聚越大。所以我們要吸引那些按照自己的意願做事並且結果和整個社區利益一致的人，同時摩擦成本和早期支出較低。因此需要多發聲，讓同頻的人聽到這個廣播。 

Foresight News：BuidlerDAO 最新一輪融資的參投方包括了紅杉中國等機構，此類機構投資的項目一般都是一些有明確收入模型以及有發幣預期的項目，對於偏向於社區類型的 BuidlerDAO，團隊是如何與投資機構進行交流的，有哪些點可能觸動到了投資者？

Niels：確實很多人 get 不到這個投資邏輯，因為顯性的部分有限，且有些還在進行中的戰略不容易理解，存在「借假修真」。大家能看到的主要是社區和內容，但我們最終的實際價值落腳點還是在產品，我們 In-house 產品和加速的項目，所以從物質回報上看，大家都是相信是邏輯閉環和有這個預期的。目前的設計裡，最終代幣的價值不只是大部分社區僅有的治理權，還有使用場景和收益權。 

投資的通用邏輯可以理解為在一個好的賽道選出優秀的賽手。DAO 是區塊鏈技術給予人類又一次定義組織形態的機會，在某些方面確實有一定優勢。這是個有機會的賽道，有些投資人會認可這個的價值和機會。

我們讓大家相信了這是一個靠譜的團隊。不管是過往經歷，還是我們在成立後短時間內建立起了行業影響力，可以體現出團隊的底層素質，比如執行力、戰略規劃能力，以及社區確實有很多優秀的建設者且形成了很好的共識；另外，有多個投資人提到了很喜歡我們團隊的調性，比如踏實、長期主義等，也有反饋說非常聰明、有信念感，這些應該都起到了正向作用。

當然這份信任也很沉重，我們還是希望把事情做成了，給行業帶來正向價值，也不辜負大家一直的支持。

Foresight News：如何加入 BuidlerDAO？BuidlerDAO 對生態中例如積分、代幣一類的激勵模式有怎樣的規劃，真實付出的 Buidler 們得到的會不會是一紙空白支票？

Niels：加入沒有門檻。但成為核心貢獻者，主要還是看是否真的認同 DAO 的理念，再加上自己的行動力，所以完全取決於自己，兩者都有的話，就很容易成為核心貢獻者。比如我們教育公會 Head，之前是通過郵件報名加入，從最小的事情開始，和社區一起成長，最後被社區認可成為五個執劍人之一。目前社區活躍貢獻者有 100 多人，但實際後臺報名人數超過了 1000 人，大部分還在排隊觸達和未激活狀態。

今年 7 月份白皮書公佈，社區貢獻者的貢獻都會記錄上鍊（$BRP），且必然映射到未來的代幣（$BUIDL）。貢獻者可以憑藉鏈上聲譽每個月從國庫領取 USDT，也可以選擇不領以換取更多的代幣。這裡，$BRP 像是通過 PoW 記錄期權，而 $BUIDL 是可交易的股票。領取 USDT 的操作類比提前變現部分期權價值。

在計算收益時，會考慮社區身份作為權重，身份越高，加權越多，以此獎勵長期建設者。

Foresight News：對於參與發起加速營 SpringX 有怎樣的考量？SpringX 的差異化在哪裡？

Niels：BuidlerDAO 本身是一個人才和項目聚集的社區，在發起開始就有很多項目陸續找過來進入孵化，發展一年至今，我們建立了行業影響力、積累了關鍵資源、完成了 DAO 的架構設計和治理白皮書，也打磨出了一系列標準的權益。作為一個 DAO，我們希望加強項目和項目之間的聯繫，因此批次（cohort）加速更容易讓大家建立深度關聯；由於紅杉加速器 YUE 的經驗，我們更加覺得深度關聯是非常有價值的。

我們認為熊市不易，建設不易。創業者應該相互支持，我們一路也受到過很多前輩項目的幫助。尤其是華人在 Web3 被一些偏見對待，我們更應該抱團取暖，向已經跑出來的優秀項目學習，發揮華人的優勢。在和一些頭部項目方 Founder 交流後，我們發現其實大家都有這樣的初心，於是有幸和十餘位項目方 founder、投資機構一同發起了 SpringX。機構會出資 2000 萬美金用於加速項目投資，項目方 founder 也會深度參與每一期加速營給大家帶來支持。

差異化方面，SpringX 的特點包括了：

• founder helps founder。整體上，我們希望構建一個真實的創始人網絡。這是由 founder 共同發起的，更加理解 founder 需要什麼、有什麼切身問題，包括項目發展和創始人成長等，比如代幣模型設計、融資策略、甚至提升 founder 英語水平等。
• 發起人的深度鏈接。這裡的「授課者」不會講完就走，這樣太淺了。會和大家持續線下交流、活動，認識每一個項目和 founder，建立深度連接；且課程內容是閉門的，確保能獲得獨家的、關鍵的信息、策略和技巧。
• 控制數量、發生關聯。每期只有 10 來個項目，確保彼此非常熟悉；同期項目出讓的 token 會形成代幣池，由同期學員共同持有（相當於互換 token），建立深度綁定。不是項目和加速器的單向聯繫，而是所有項目之間的網絡連接。
• 國際化佈局和發展。在全球幾個關鍵城市線下進行課程培訓和活動，幫助項目方打通當地資源，和項目方建立聯繫。Web3 創業者要做大必然要走出去，至少要看一下這樣有更多選擇。
• 社區和資源網絡。這一次的項目發起方有 14 家，覆蓋不同細分賽道，地域上 base 海外的更多，基本覆蓋全球關鍵的市場。這些項目可以給加入的項目提供技術、產品等各方面的支持。以 BuidlerDAO 為例，可以作為共同的人才社區和資源聚集地，幫助經濟模型設計、組織開發活動、內容宣發等。

 整體而言，這是一個站在 founder 視角發起的加速器，從創始人的切身體驗進行一系列設計，「By founders，for founders」。在海外包括 AllianceDAO、SeedClub 都做的挺不錯，華人世界也需要這樣一個用心、認真的加速器，和項目一起走向更大舞臺。現在正好是熊市，而春天處於寒冬和盛夏之間。希望在這裡項目能夠蓄勢待發、創新湧現，實現勇敢飛躍。