撰文：木沐
Pudgy Penguin（胖企鵝）、Doodles 等藍籌 NFT 開拓賣周邊業務後，Web3 打金遊戲的「鼻祖」Axie Infinity 也開始賣貨了。
近期，Axie 推出線上商店，將遊戲內的 4877 個 NFT 商品化，製成玩偶、T 恤、連帽衫、卡通貼紙等周邊售賣。為了促進銷量，Axie 還為前 5000 名買家免費贈送 Mystic Axie 形象的 NFT 。
如何開拓增量市場是目前 Web3 品牌正在努力的方向，NFT 及產出 NFT 的 Web3 遊戲與實物結合，正在成為擴大影響力、產生經濟效益的方式之一。
可惜的是，Axie 周邊發佈後，遊戲內 NFT 的交易量與社區人數並未出現明顯上升，這個 Web3 遊戲 IP 似乎還沒有真正觸達 Web2 人群。反而 Axie Classic 經典遊戲的返場，不僅帶來了活躍度，推動了遊戲代幣 AXS 的價格。
可見，Web3 遊戲想要走出低谷，還得迴歸遊戲本身。
賣不動 NFT 轉賣玩偶
如果你知道 Web3 遊戲或 GameFi 概念，那你一定聽過 Axie Infinity，華語圈喜歡叫它「阿謝」。
這款 Q 萌的 TGC 遊戲（集換式卡牌遊戲）曾被疫情中數百萬的菲律賓人拿來貼補家用，玩遊戲賺錢的「Play To Earn」模式也因 Axie 成為 Web3 遊戲的主流模式。
Axie Infinity 由 Sky Mavis 公司創建，該遊戲有兩個關鍵特性：玩家購買 NFT 化的遊戲角色做任務、對戰，升級 NFT 角色，或獲得遊戲內代幣 AXS；再通過銷售 AXS 或 NFT 賺取收益。
這樣的模式甚至衍生了遊戲角色租賃的生意，打金遊戲社團就此出現，它們專門租角色給玩家玩；更長尾的衍生應用是質押遊戲 NFT 借貸 USDT、BTC、ETH 等加密資產。
Game（遊戲）也因此有了 Finance（金融）的特性，GameFi 概念誕生了。
在 2021 年最巔峰期時，Axie 的最高日收入曾達到驚人的 1750 萬美元，日活用戶（DAU）超 150 萬，項目 30 天總收入達到 3 億美元，超越了大多數傳統遊戲的盈利能力。
但 Axie 在巔峰並沒有站太久，半年多時間就開始出現增長乏力，此後的任何營銷活動就沒能讓它重回巔峰。Crypto Slam 數據顯示，到 2023 年 11 月末，Axie 月銷售額僅為 2.8 萬美元。DappRader 數據顯示，Axie Infinity NFT 的地板價與市值也一同跌入了谷底。
Axie 證明了鏈遊可以摸到百萬 DAU，接下來的問題是如何突破千萬 DAU。一些從業者認為，這需要 Web3 遊戲將影響力滲透到傳統 Web2 遊戲的玩家中。
今年 11 月底，Axie 開始這麼做了，推出了線上商店，銷售印有項目 Logo 的徽章，Axie 角色的襯衫、帽子、配飾，Squishmallow 風格的毛絨玩具，價值 300 美元的手辦等，支持加密貨幣和法定貨幣雙支付。
除了售賣周邊外，Axie 還鼓勵起 UGC 生態，解鎖了 Mystic、Origin 系列中的 4877 個 NFT 的版權限制，擁有這些 NFT 的用戶可以在商店中售賣自己設計的商品。不僅如此，他們還可以使用持有的 NFT 角色開展 Axie 主題的實業，比如咖啡館、餐廳、漫畫等業務。
更強勢的動作是，Axie Infinity 與菲律賓打車軟件 Grab 合作，推出用戶積分獎勵計劃，以此從 Web2 主流應用程序打開分銷渠道。在 Grab App 裡，用戶可以訪問 Axie 的在線商店購買周邊。
此外，Axie 還與 Tribes Studio、Bali Games、Directive Games 和 Bowled.io 等遊戲開發工作室合作，允許部分遊戲使用 Axie IP 製作遊戲。
可以看出，Axie 正在努力打開 Web3 遊戲 IP 的邊界，想要在更多的領域加強與 Web2 世界的連接，以此擴大品牌的知名度，渴望新流量的到來。
IP 不靈 遊戲改善促增長
那麼，Axie 的這一系列動作是否為它帶來了新增長？
數據顯示，Axie 自推出線上商店以來，社區人數未見明顯上升，對 Web2 增量用戶的吸引力並不大。實際上，在 1190 萬個 Axie 角色 NFT 中，只有不到 5000 個解除了商業限制。根據 Axie 市場數據，這部分 NFT 僅佔所有 Axie NFT 的 0.04%。
查看 Axie 的近半年的動態不難發現，真正帶來日活增加的還得遊戲本身。
11 月 22 日，就在 Axie 上線在線商店前，該遊戲的經典系列 Axie Classic 迴歸，升級了遊戲體驗，包括允許 AXP 角色繼承，增加 AXS 獎勵池，設置了終極獎品「神秘斧頭」。除此之外，Axie 還把進入競技場的門檻降低了，刪除了遊戲的「能量」要求，讓玩家可以無限制暢玩。
Axie Classic 重啟
Axie Classic 的改版重新點燃了老玩家的熱情，也吸引了新玩家的興趣。短短几天，Axie Classic 每週活躍用戶已達到 10 萬，AXS 價格也連續上漲。
與推出 NFT 實物商品相比，立足於遊戲玩法改善的動作對 Axie 的數據提升更立竿見影。這種做法的甜頭，Axie 以前也嘗過。
今年 9 月 6 日，打金社團 Yield Guild Games（YGG）在 Ronin 網絡上成功完成了首個 Axie Infinity 設置的超級任務活動，獲得了 112000 個 AXS 代幣（約合 472000 美元）的獎勵發放。當時，這波刺激也為 Axie 帶來了新的活躍度。
這一切說明，Web3 遊戲 IP 還遠沒有達到破圈的時候，營銷活動攪動的仍然是存量市場，Web2 新用戶遠比 Web3 老用戶更難觸達。
沒人否認 IP 周邊可以讓更多人認識品牌，但你自身得先通過本業摘下「熱門」的桂冠。對 Web3 遊戲來說，IP 不是雪中送炭，最多隻能算錦上添花，且時機也特別重要。
在美國動畫的黃金時期，米老鼠的 IP 俱樂部在不到 4 年間就獲得了 100 萬會員，這是因為迪士尼首先用動畫故事讓米老鼠 IP 成功打入觀眾市場，然後才把這個 IP 帶到漫畫、電子遊戲中去。到了 2010，迪士尼 10 億美元的消費品收入中有 40% 來自米奇商品。
知名 NFT「無聊猿」則說明的了時機對於 IP 的重要性。Yuga Labs 在看到「無聊猿」在 Web2 市場出現曝光後，快速推動 IP 與傳統品牌合作，吸引了中國李寧在內的企業營銷部門，進一步推動了「無聊猿」IP 的破圈。
假如 Axie 能在剛火爆的時候就推出周邊商店，擴大品牌影響力，它還真有可能做一個超越 Web3 遊戲的 IP。
可惜，時機不再，一切都需要重新來過。如今，真正能讓 Web3 遊戲產生粘性的還得是遊戲品質、玩法和體驗，甚至是收益率，這些比出個周邊商品更關鍵，最近大熱的Web3 遊戲 BigTime 就是一個例證。
加密 KOL@0xJamesXXX 認為，「不要整天想著做 IP 化，還有各種所謂的權益賦能」，他指出，任何 NFT 社區最重要的是「人」，一個擁有社區共識並能夠產生價值的項目就已經打敗 99% 的 NFT 項目。
IP 並不是萬能公式，也將挑戰擺在了 Web3 遊戲眼前：是去構建 Web3 玩家真正感興趣的產品，還是用傳統互聯網的方式迎合全新的 Web2 用戶。
現在，Axie 選擇兼顧兩者，那麼，這個 IP 就得等待遊戲本身的下一次出圈。
