Peter Kazanjy

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Tweeting Sales & SaaS. Author @foundingsales. Founder @atriumhq, @modernsalespros (http://bit.ly/35JHKBP), @tech4campaigns, @talentbinhiring (acquired). B2B Angel.

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創始人：制勝的銷售演示文稿結構： 1. 市場力量（為什麼是現在） 2. 當前挑戰（客戶的痛點） 3. 未來願景（夢想） 4. 你的解決方案（橋樑） 5. 論證要點（為什麼值得信賴） 6. 後續步驟（路徑）講述一個故事，而不是羅列功能。

左派傳統主義者們又開始杞人憂天/搞宣傳了，他們氣瘋了，因為加里用自動化技術取代了他們的工作。兄弟，別為那條誤導性的Waymo驚嚇標題糾結了，這可不該花一天時間。 twitter.com/Kazanjy/status/202...

創始人：將演示變成故事： 1. 現狀（他們的痛點） 2. 未來狀態（願景） 3. 過渡（你的產品） 4. 驗證（客戶案例） 5. 後續步驟切勿脫離背景進行功能演示。故事比功能演示的留存率高出兩倍。

創始人：提高演示後郵件回覆率的秘訣： 1. 感謝 + 分享關鍵見解 2. 用三條要點概括雙方認可的價值 3. 明確的下一步步驟 + 時間安排 4. 提供兩個可用名額 5. 附上演示文稿 5 個要素 = 80% 的回覆率

創始人：最好的客戶開發“秘訣”其實根本算不上秘訣。對你的理想客戶畫像瞭如指掌，讓你能在30秒內迅速篩選出任何一家公司，並判斷其是否符合條件。告別在不合適的客戶身上浪費時間。

-- 到底啦 --