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Peter Kazanjy
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Tweeting Sales & SaaS. Author @foundingsales. Founder @atriumhq, @modernsalespros (http://bit.ly/35JHKBP), @tech4campaigns, @talentbinhiring (acquired). B2B Angel.
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Peter Kazanjy
03-25
主題貼
#主題貼#
創始人:制勝的銷售演示文稿結構: 1. 市場力量(為什麼是現在) 2. 當前挑戰(客戶的痛點) 3. 未來願景(夢想) 4. 你的解決方案(橋樑) 5. 論證要點(為什麼值得信賴) 6. 後續步驟(路徑) 講述一個故事,而不是羅列功能。
Peter Kazanjy
02-12
左派傳統主義者們又開始杞人憂天/搞宣傳了,他們氣瘋了,因為加里用自動化技術取代了他們的工作。 兄弟,別為那條誤導性的Waymo驚嚇標題糾結了,這可不該花一天時間。 twitter.com/Kazanjy/status/202...
Peter Kazanjy
01-30
創始人:將演示變成故事: 1. 現狀(他們的痛點) 2. 未來狀態(願景) 3. 過渡(你的產品) 4. 驗證(客戶案例) 5. 後續步驟 切勿脫離背景進行功能演示。 故事比功能演示的留存率高出兩倍。
Peter Kazanjy
01-29
創始人:提高演示後郵件回覆率的秘訣: 1. 感謝 + 分享關鍵見解 2. 用三條要點概括雙方認可的價值 3. 明確的下一步步驟 + 時間安排 4. 提供兩個可用名額 5. 附上演示文稿 5 個要素 = 80% 的回覆率
Peter Kazanjy
01-19
創始人:最好的客戶開發“秘訣”其實根本算不上秘訣。 對你的理想客戶畫像瞭如指掌,讓你能在30秒內迅速篩選出任何一家公司,並判斷其是否符合條件。 告別在不合適的客戶身上浪費時間。
-- 到底啦 --