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오늘의 Not Boring은 2025년 스폰서인 Ramp 가 제공합니다.
저는 일반적으로 Ramp 외에는 어떤 회사에 대해서도 Deep Dives를 두 번 이상 쓰지 않습니다. 저는 Ramp에 대해 4번 이나 썼습니다. 제가 더 잘 알고 신뢰하는 회사는 없으므로 Ramp가 2025년 Presenting Sponsor로 합류하게 되어 특히 기쁩니다.
처음부터 Ramp는 재무팀의 시간을 절약하는 사명을 가지고 있었습니다. 2020년 12월 Deep Dive 에서 저는 "어차피 하고 싶지 않은 모든 일을 Ramp가 처리하게 함으로써 재무팀은 비즈니스에 가치를 더하고 성장하는 데 도움이 되는 작업에 집중할 수 있게 되었습니다."라고 적었습니다.
사명은 동일하게 유지되지만, 램프는 사명을 달성하기 위해 사용하는 도구를 계속해서 레벨업시키고 있습니다.
이제 Ramp는 단순히 더 스마트한 기업 카드가 아니라 완전히 통합된 재무 자동화 플랫폼입니다. 승인을 간소화하고, 경비 관리를 자동화하고, 실시간 통찰력을 제공하며, ERP 시스템과 원활하게 동기화합니다. 재무 팀은 잡무 없이 필요한 제어와 가시성을 확보합니다.
Ramp를 사용하면 귀하의 재무팀은 귀하를 대신하여 일하는 핀테크 분야의 최고 엔지니어를 보유하게 됩니다. 그리고 매일 지갑에 있는 그 작은 카드는 점점 더 똑똑해지고 귀하의 접시에서 더 많은 지루한 작업을 덜어줍니다.
그래서 Ramp는 Shopify, AirBNB, Stripe, Anduril, CBRE, 그리고 물론 Not Boring을 포함하여 크고 작은 30,000개 이상의 회사에서 신뢰를 받고 있습니다. 저희와 함께 하세요.
시간은 돈입니다. 이제 여러분의 팀이 Ramp 로 업그레이드할 때입니다. Ramp는 Not Boring의 공식 명함입니다.
안녕하세요 친구들 👋,
행복한 목요일! 오늘의 Deep Dive를 여러분과 오랫동안 공유하고 싶었어요.
보통 사람들이 "무슨 글을 쓰고 계신가요?"라고 묻고 제가 회사 이름을 말하면, 적어도 절반은 "아 맞아요, 들어봤어요. 그 회사 사람들이죠..." 또는 "그거 누구 회사죠?"라고 말합니다.
제가 Meter를 언급했을 때, 열 번 중 아홉 번은 "허? 누구야?"라는 말을 들었습니다. 이들은 기술 분야의 사람들, 다른 투자자들, 오늘의 직업이 내일 가장 많은 돈을 벌 수 있는 회사에 대해 아는 사람들입니다. 멍하니 바라보는 사람들.
그게 제가 사는 이유입니다. Meter는 제가 취재한 회사 중에서 약속과 인지도 사이에 가장 큰 격차가 있고, 제가 여러분께 이 회사에 대해 말씀드릴 수 있어서 기쁩니다.
Meter에 대해 아는 사람 10명 중 1명은 알고 있기 때문입니다. Meter 팬 클럽은 작지만 탐욕스러웠고 비밀 결사였습니다. 오늘날에는 더 이상 비밀이 아닙니다.
참고사항: 이 글은 이메일에 담기에는 너무 깁니다. 클릭해서 온라인에서 전체 글을 읽어보세요 .
그런 다음 인쇄하세요. 제본하세요. 강조하세요. 저장하세요. 다시 돌아와서 즐기세요.
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시작해 볼까요.
미터: 인터넷 유틸리티
20세기 초, 전기가 새로 도입되고 공공 서비스가 제공되기 전, 뉴욕시의 스카이라인은 이런 모습이었어요.
당시 건물에 거주하는 세입자가 전기를 사용하려면 길고 복잡한 절차를 거쳐야 했습니다.
그러면 전기회사는 요금 청구 목적으로 전기 소비량을 측정하는 계량기를 설치하고, 대표자를 파견하여 세입자들에게 전기 시스템의 안전한 작동에 대한 교육을 실시합니다.
36번가 북동쪽 모퉁이에 있는 매디슨 219번지에 있는 모건의 거의 개조된 저택으로 말이 끄는 마차를 타고 갔습니다. 그들은 나무 마구간 아래에 있는 큰 흙 지하실을 힘들게 파고, 삽으로 리드미컬하게 흙과 돌을 더 큰 더미로 던졌습니다. 흙 지하실의 곰팡이 낀 공간에 그들은 쪼그리고 앉은 증기 엔진과 보일러를 설치하여 두 개의 발전기에 전력을 공급했고, 이 모든 것이 모건의 마차 말을 근처 마구간으로 옮겼습니다. 그들은 또한 새로운 지하실을 집에 연결하는 도랑을 파고 벽돌을 깔고 전선을 깔고 벽돌로 덮었습니다. 저택 내부에서 장식가 크리스찬 허터는 보통 가스관이 설치되었을 정교하게 나무 패널과 석고로 된 벽을 통해 절연 전선을 구불구불하게 엮는 것을 감독했습니다. 그런 다음 이 전선을 저택의 모든 공간에 꿰고 새로운 전기 설비를 설치했습니다. 일부 방에서는 높은 천장의 작은 구멍에서 몇 피트 간격으로 전선이 똑바로 매달려 있었고 그 끝에는 여러 개의 작은 전구가 돋아 있었습니다. 1
그 모든 일이 있은 후, 발전기는 동네의 평화를 방해할 만큼 큰 소음을 냈고, 증기 기관차는 이웃의 은식기를 더럽히는 연기와 연기를 뿜어냈다. 그런 다음, 부러진 감자가 모건의 도서관에 불을 질렀다.
그것은 1882년이었습니다. 20년 후인 1901년에도, 어디에나 존재하고 손쉽게 전기를 사용할 수 있다는 꿈은 여전히 에밀 졸라가 그의 저서 『노동』 에서 포착한 바와 같습니다.
전기가 모든 사람을 위한 강물과 하늘의 바람처럼 되는 날이 와야 합니다. 전기는 단순히 공급되는 것이 아니라, 사람들이 호흡하는 공기처럼 마음대로 사용할 수 있도록 아낌없이 주어야 합니다.
오늘날 우리가 알고 있는 전기 그리드 의 구축은 수십억, 수십 년에 걸친 과정으로, 브라이언 포터는 The Grid( I , II , III , IV ) 시리즈의 4부에서 이를 다루어야 했습니다. 그리드 자체 외에도 각 개별 주택, 공장, 사무실은 그리드가 제공하는 전자를 수신하고 활용하도록 배선되어야 했습니다. 여기에는 투자, 참여, 시간이 필요합니다. 엄청난 시간입니다.
이 프로젝트는 계속되고, 계속될 것입니다. 인프라 프로젝트는 끝없이 확장됩니다.
하지만 현재 상황은 건물로 이사하면 - 집, 사무실, 창고, 매장, 사실상 모든 건물 - 전기가 이미 연결되어 있다는 것입니다. 전기는 건물과 함께 제공됩니다. 이사하고, 가입하고, 켜기만 하면 됩니다.
아직은 인터넷이 회사에 도움이 되는 방식은 아닙니다.
각 건물에는 하나 이상의 ISP가 연결되어 있지만, 작동하는 네트워크는 건물과 함께 제공되는 것은 아닙니다.
네트워크는 매번 처음부터 사용자 정의됩니다. 새로운 ISP 계약, 새로운 네트워크 설계, 새로운 하드웨어, 새로운 보안, 새로운 소프트웨어. IT 팀은 분산된 공급업체와 협력합니다. 한 회사는 인터넷을 제공하고(ISP), 다른 회사는 네트워크를 설계하고, 다른 회사는 하드웨어를 판매하고(직접 또는 부가가치 리셀러로), 다른 회사는 설치하고, 또 다른 회사는 회사의 요구 사항이 불가피하게 변경됨에 따라 네트워크를 모니터링, 관리 및 구성하는 소프트웨어를 제공합니다(관리 서비스 공급자 또는 MSP).
그리고 시스템은 충분히 잘 작동합니다! 아마도 당신은 잘 작동하는 사무실 WiFi에서 이 글을 읽고 있을 것입니다.
정말 좋은 네트워킹 하드웨어가 많이 있습니다. Cisco의 Meraki가 이 분야의 선두주자입니다. Meraki는 50억~100억 달러의 수익을 창출하며 빠르게 성장하고 있습니다. Ruckus는 훌륭한 액세스 포인트를 만듭니다. Palo Alto Networks는 훌륭한 보안 하드웨어와 소프트웨어를 만듭니다. 가치는 1,250억 달러입니다. Arista는 훌륭한 스위치를 만듭니다. 가치는 1,360억 달러입니다.
물론 해당 하드웨어는 CapEx가 많이 들 수 있지만 Dollar General의 IT 리더가 Tegus 인터뷰에서 말했듯이 소매업체는 시간이 지남에 따라 비용을 상각할 수 있기 때문에 OpEx보다 CapEx를 선호하는 경우가 많습니다.
관리 서비스 제공자도 강력한 사업부를 운영합니다. 네트워킹만을 위한 글로벌 MSP 시장은 약 700억~800억 달러 규모이며 8% CAGR로 성장할 것으로 예상되며, CIO가 내부 IT 팀에 기대하는 3% 성장 보다 훨씬 빠릅니다. 더 분산되어 있지만 규모가 큽니다.
물론, 네트워크를 설정하고 관리하는 것은 여전히 IT 팀에게 골치 아픈 일일 수 있습니다. 예상보다 더 비쌉니다. MSP는 회사가 하드웨어를 구축했다면 회사가 할 수 있는 종류의 네트워크를 관리하는 소프트웨어를 구축할 수 없습니다.
즉, 인터넷은 아직 공공 서비스는 아니지만 작동합니다.
하지만 인터넷은 훨씬 더 잘 작동할 수 있고 그래야 합니다. 인터넷은 필연적으로 성장하고 우리가 하는 일의 더 많은 부분이 패킷으로 이루어지기 때문에 그래야 합니다.
이것이 수닐과 아닐 바라나시가 10년 전에 내린 베팅이며, 오늘날에도 계속 실행하고 있고, 앞으로도 장기간 실행할 계획입니다.
지난 10년 동안 그들은 Meter를 구축해 왔습니다.
Meter는 인터넷 인프라를 구축합니다. 뉴욕 시티 스카이라인의 이미지는 Meter의 온보딩 문서에서 나온 것입니다. Meter의 사명은 인터넷, 네트워킹, WiFi를 켜는 것이 물이나 전기를 켜는 것만큼 쉬운 차세대 현대식 유틸리티를 구축하는 것입니다.
"모든 건물에는 전력계와 수도계가 있습니다." 회사에서 이렇게 적었습니다. "저희는 Meter라는 이름을 붙인 이유는 인터넷, 네트워킹, Wi-Fi가 마찬가지로 보편적이어야 한다고 믿기 때문입니다."
미팅 미터
제가 처음으로 아닐과 이야기를 나눈 것은 2023년 12월 15일이었습니다.
나중에 알게 된 건, 그가 전화를 기대하며 "말 그대로 내가 쓴 모든 걸 읽으려고 노력했다"는 거였어요. 그가 그런 일을 한다는 걸 알게 됐어요.
만난 지 2분 만에 그는 내 글이 Not Boring의 4년 동안 어떻게 바뀌었다고 생각하는지 물었고, 그런 다음 자신의 의견을 말해도 될지 물었습니다. 나는 물론이라고 말했습니다.
그는 그것이 더 자신감을 얻었지만 활력과 신선함을 잃었다고 관찰했습니다. 더 최근에, 우리가 서로를 알게 된 후에 그는 그의 메시지의 정신을 회상했습니다. "제가 한 첫 번째 말은 '요, 당신에게 무슨 일이 일어났어요?'였습니다."
어떻게든 피드백이 진실되고 상쾌하게 느껴졌는데, 말로 표현하지 않고도 직접 느꼈기 때문입니다. 그는 옳았습니다. 젠장.
그리고 같은 전화 통화가 끝날 무렵, 아닐은 제가 Meter 에 관해 글을 쓰면 좋겠다고 말했습니다.
내 입장이 되어 생각해 보세요.
제가 방금 만난 사람이었는데, 제 글이 예전만큼 좋지 않다고 말한 다음 돌아서서 자신의 회사에 대해 자세히 설명해 달라고 부탁했습니다. 그와 동생 수닐이 10년간 거의 침묵 속에 쌓아 올려 온 회사이고, 아마도 앞으로 평생을 이 회사를 쌓아 올리는 데 바칠 회사인데, 지금까지 누군가가 쓴 글 중에서는 가장 그렇습니다.
이제 13개월이 지났습니다. 저는 다른 Deep Dive보다 Meter에 대한 조사와 글쓰기에 더 많은 시간을 보냈습니다.
이 주제는 그럴 만한 가치가 있습니다. Meter에 올린 2022년 짧은 블로그 게시물 에서 Brie Wolfson은 다음과 같이 썼습니다.
미터가 활동하는 공간과 그들이 건설하고 있는 미래를 이해하려면 우리가 얼마나 많은 표면적에 대해 이야기하고 있는지 숙고해야 합니다. 손에 든 물건에서 벽에 고정된 물건까지, 인간에서 기계까지, 일에서 놀이까지, 해저에서 궤도 위성까지, 도심에서 외딴 지역까지, 공공 정책에서 개인적 선호도까지.
동의를 표하자면, 이것은 내가 쓴 가장 긴 Deep Dive입니다. 100페이지입니다. 작은 책입니다.
이렇게 오랜 시간과 많은 말을 거친 끝에, 저는 Meter가 세계에서 가장 가치 있는 회사 중 하나가 될 수 있다는 확신을 갖게 되었습니다.
오늘은 제가 왜 그렇게 믿는지 설명해드리겠습니다.
그것은 마치 누군가가 당신에게 어떻게 마법처럼 반대편 지구에 있는 사람을 보고 이야기할 수 있느냐고 묻는 것처럼 간단하면서도 복잡합니다.
"아, 방금 Zoom을 사용했어요."라고 말할 수도 있습니다.
또는 패킷이 무엇인지, 어떻게 생성되는지, 어떤 과정을 거치는지, 그리고 그 과정을 지원하는 모든 인프라에 대해 설명할 수도 있습니다.
이 글에서 저는 두 가지 모두를 시도해 볼 것입니다. 만약 여러분도 저처럼 스타트업이 세상을 움직이는 인프라를 재구축할 기회와 필요성이 있다고 믿는다면, 최고의 인프라 재구축 방법 중 하나가 실시간으로 인프라 재구축하는 방식을 정확히 이해하는 것은 귀중한 정보가 될 것입니다.
그러면 패킷 이 무엇이고, 패킷이 어떻게 지구 전역으로 이동하는지, 그리고 왜 중요한지 이야기해 보겠습니다.
물론 Meter의 제품에 대해 논의할 것입니다. 하드웨어(스위치, 보안 어플라이언스/방화벽, 무선 액세스 포인트, 셀룰러 액세스 포인트), 소프트웨어(OS, 펌웨어, Connect 및 Command) 및 운영(설계에서 설치, 지속적인 지원까지)을 구축합니다.
네트워킹 회사의 시가총액이 5000억에서 10000억에 달하는데도 불구하고, 네트워킹 회사를 어떻게 정의하느냐에 따라 수직 통합된 신규 진입자가 필요한 이유에 대해 이야기해 보겠습니다. 그리고 시가총액이 아무리 크더라도 신규 진입자가 많지 않은 이유에 대해 이야기해 보겠습니다. 10년에 합법적인 신규 진입자가 한두 명 정도일 뿐입니다. 이건 소프트웨어가 아닙니다.
수직 통합이 Meter의 현재와 미래의 핵심이기 때문에 수직 통합 의 과제와 이점에 대해 심도 있게 논의하겠습니다.
우리는 아키텍처 결정에서 출시까지, 실제로 소프트한 소프트웨어까지 모든 것에 대한 핵심적인 세부 사항을 다룰 것입니다. 성공적인 수직 통합자는 수천 개의 세부 사항을 올바르게 파악하고 이를 모두 조율하는 데 달려 있기 때문입니다.
이 모든 것은 제가 Anil과 처음 대화한 이후로 Meter 스토리의 핵심으로 남아 있었습니다.
우리가 대화를 시작한 이래로 바뀐 것도 있고, 더 정확히 말하면 성장한 것도 있습니다.
첫째, 네트워킹의 중요성은 당시에는 어느 정도 분명했지만(아무도 인터넷이 불안정한 것을 좋아하지 않잖아요, 그렇죠) 지난 1년 동안 네트워킹이 AI 데이터 센터 구축 의 주요 병목 현상 중 하나로 에너지와 함께 올라와 있다는 것이 매우 분명해졌습니다. 그 과정에서 더 좋고 빠른 네트워킹은 "좋은 것"에서 전략적으로 중요한 것으로 바뀌었습니다. 모든 사람이 전력의 필요성을 이해하지만 네트워킹의 필요성을 이해하는 사람은 거의 없습니다 .
둘째, Vertical Integrators 에 대한 저의 감사와 이해도 커졌습니다. Sunil과 Anil로부터 배우는 데 많은 시간을 보낸 덕분에 저의 투자 논제는 스타트업이 더 좋고, 더 저렴하고, 더 빠르고, 더 높은 마진을 제공하는 수직 통합된 제안으로 경직된 기존 기업을 추월할 기회가 있다는 것입니다. Meter는 수직 통합의 살아있는 거장입니다.
셋째, 저는 AI가 이전에 분열되었던 하드웨어 시장에서 승자 독식 수직 통합자를 지원한다는 작업 논문을 가지고 있습니다. Meter는 제가 찾은 것 중 가장 좋은 지원 사례입니다.
그리고 마지막으로, Meter의 마스터 플랜은 수십 년이 남았지만 최종 단계에 접어들고 있습니다 . 구체적으로, 하드웨어, 소프트웨어, 데이터 파이프라인, API, 운영 및 애플리케이션을 수직적으로 통합함으로써 Meter는 두 가지 일을 하는 데 필요한 것을 갖추고 있습니다.
회사는 올해 로컬 네트워크에 사용하는 것과 동일한 아키텍처를 사용하여 데이터 센터 시장 에 진출해 규모와 복합성의 이점을 얻을 계획입니다.
네트워킹을 위한 기초 모델을 구축하여 자율 네트워크를 개발합니다 . 이를 위해 필요한 모든 요소와 인재를 갖춘 회사는 없습니다. Meter가 있습니다.
수직 통합의 본질은 올바르게 수행하면 시작하는 데 시간이 오래 걸리고, 그 다음에는 빠르게 진행됩니다. 정말 올바르게 수행하면, 현직자들이 당신이 온다는 것을 알 때쯤에는 당신은 그들을 체크메이트 로 만듭니다. 오늘날 데이터가 더 가치 있는 한, 이는 그 어느 때보다 오늘날 더욱 사실입니다.
우리는 이 모든 것에 대해 이야기할 것입니다. 이것은 제가 수천 단어로 열광할 수 있고, 열광할 종류의 것입니다.
하지만 이 모든 것의 기초이자 필수적인 전제 조건은 바로 '알 수 없다'는 것입니다. 그래서 저는 이 글을 쓰는 데 1년이 넘게 시간을 할애하고 싶었습니다.
Meter의 "아, 방금 Zoom을 썼어요"는 Sunil과 Anil입니다.
브라더스 바라나시
Vertical Integrators: Part IV 에서 진정으로 뛰어난 창업자의 정의하기 어려운 특징은 " 세계적인 사람들이 자신을 위해 최선을 다하고 싶어하게 만든다"는 것이라고 썼을 때, 저는 Anil과 그 대화를 염두에 두었습니다. 저만 그런 것은 아닙니다.
Meter's Command 제품을 담당하는 Nitan Shalon 은 Anil이 그와 같은 기술을 가진 사람에게 제공되는 다른 많은 기회들 중에서도 네트워킹 회사에 합류한 주된 이유 중 하나라고 말했습니다(그는 MIT에서 전기전자컴퓨터공학과 박사 과정을 밟고 있었고, 컴퓨터 과학 및 인공지능(CSAIL) 연구실에서 연구원으로 일했습니다).
"아닐은 이상한 짓을 합니다. 그는 살인자이자 농담하는 친구입니다." 니탄이 설명했습니다. "그리고 그는 매우 야심적입니다. 무섭도록 야심적입니다. 매일 그와 직접 일할 수 있다는 것은 큰 매력이었습니다."
저는 한 가지 작은 예입니다. 니탄도 한 가지 작은 예입니다. Meter에는 Anil과 그의 보완적이고 동등하게(Anil은 제가 "더 많이"라고 말하기를 원합니다) 인상적인 형제 Sunil과 함께 일하기 위해 회사에 합류한 뛰어난 사람들의 100가지 작은 예가 있습니다.
바라나시족은 실리콘 밸리의 포레스트 검프와 같습니다. 포레스트가 의도적이었다면요. 그들은 어떻게든 중요한 일에 조용히 그리고 비밀리에 관여합니다.
Farcaster의 공동 창립자인 Dan Romero는 2016년이나 2017년에 Anil을 만났는데, 정확히 기억나지는 않습니다(하지만 그는 Anil에게 물어보라고 했고, Anil은 정확히 기억할 것입니다(사실은 2015년 12월 5일이었습니다)). 그는 " 난해한 암호 지향 DNS "에 대해 트윗했고, 익명 계정에서 "무작위로 콜드 인바운드"를 받았는데, "만나고 싶습니다."라는 내용이 담겨 있었습니다.
Dwarkesh Patel은 최근에 Anil이 6개월 동안 팟캐스트와 블로깅을 하려면 얼마나 들겠느냐고 물었다는 글을 썼습니다. 당시 그는 상대적으로 알려지지 않았습니다. 그는 10,000달러를 주었고, Anil은 그에게 정말 훌륭한 팟캐스터가 되었고, Anil은 (어느 정도) 농담조로 Dwarkesh가 팟캐스트에 재능을 낭비하고 있다는 의미이기 때문에 후회한다고 말했습니다.
케빈 콰크는 드와르케시 에게 트윗을 보내 " @acv 가 레이더 아래에서 이런 일을 하는 예가 많이 있습니다. 그리고 그것은 사람이 할 수 있는 가장 사랑스럽고 영향력 있는 일 중 하나입니다. 일반적으로, 아닐과 그의 형제가 하는 많은 일들은 더 널리 모방되어야 합니다. "라고 말했습니다.
수닐과 아닐 바라나시가 널리 모방되지 않는 이유 중 하나는 그들이 상대적으로 주목받지 못했기 때문이다.
물론, 2022년 블룸버그에 실린 Ashlee Vance 기사 , 회사가 3,500만 달러를 모금했을 때 Forbes에 실린 Alex Konrad 기사 , 그리고 더 최근에는 Fortune 기사가 있었는데, 이는 무엇을 하는지 안다면 얻을 수 있는 타겟팅된 홍보입니다. 그리고 마지막으로, 수년간의 요청 끝에 Aarthi와 Sriram은 마침내 친구 Anil을 설득하여 Aarthi and Sriram Show에 함께 출연하게 했습니다.
하지만 대부분의 경우, 형제들은 고개를 숙이고 있습니다.
Anil은 1,185명의 X 팔로워(그리고 0개의 트윗)를 가지고 있고, Sunil은 내가 아는 한 프로필이 없습니다. 그들은 대중의 주목을 받지 않습니다. 그런데도, 아는 사람들은 모두 그들을 아는 듯합니다.
미터의 투자자로는 세쿼이아 캐피털, 샘 알트만, 스콧 벨스키, 존 비켓, 산짓 비스와스, 존 및 패트릭 콜리슨, 에곤 더반, 다니엘 그로스, 다이앤 그린, 샘 힝키, 레이드 호프만, 산제이 자, 토비 루트케, 제이 파리크, 제프 랄스턴, 댄 슐먼, 데이비드 솔로몬, 앨런 앤 컴퍼니, WndrCo. 등이 있는데, 이는 무엇을 해야 하는지 아는 사람이라면 작성할 수 있는 종류의 자본표입니다.
이 올스타 팀에서도 Sunil과 Anil은 최고의 작품을 끌어낼 수 있습니다. Sam Hinkie 와 Meter에 대한 첫 대화를 끝낼 때, 그는 "당신이 알 수 있는 것보다 이 작품을 돕는 데 더 관심이 있습니다. 제가 가장 좋아하는 오락 중 하나는 친구들을 자랑하고 그들이 얼마나 대단한지 그들이 알기도 전에 설명하는 것입니다."라고 말했습니다.
브리 울프슨은 Stripe , Figma, Positive Sum의 CMO, Taste에 관한 정의적 에세이 의 저자 등 뛰어난 업적을 쌓은 사람으로, 자신의 Meter 작품에 " 내가 Meter를 응원하는 이유 "라는 제목을 붙였습니다.
G2 댓글을 트레킹하던 중 3살짜리 윌 매니디스의 카메오를 발견하기도 했습니다. 다른 22/22개의 5성 리뷰에서 그는 "미터가 제 인생을 바꿔 놓았습니다." 라고 썼습니다.
윌이 Meter 팬이라는 사실에 놀라지 말았어야 할지도 모르겠다. 의도치 않게 그는 최근에 이 글의 두 가지 주제를 트윗하고 있었다.
그리고 Meter가 아직 들어본 적이 없는 젊은 회사라는 사실에도 불구하고, 제가 이 회사에 대해 심도 있는 연구가 필요하다고 생각하는 이유는 다음과 같습니다.
제가 옳다면, 바라나시가 위대한 인물이라는 것이 분명해지기 전에 그들에 대해 배우러 나가는 것은 우리가 여행을 하는 동안에만 알 수 있는 진실에 접근하게 해줄 것입니다.
사실, 그들이 억만장자가 되면 사람들이 그들을 위해 훌륭한 일을 하고 싶어한다는 것은 전혀 놀라운 일이 아닐 것입니다. 사람들은 정말 부유하고 성공적인 사람들을 위해 훌륭한 일을 하고 싶어하는 경향이 있습니다. 그들은 그것을 티켓으로 봅니다. 반면에 대부분이 당신의 회사에 대해 알기도 전에 사람들에게서 그것을 끌어내는 것은... 그것은 공부할 가치가 있는 기술입니다.
최고의 사람들로부터 최고의 것을 끌어내고, 그들이 기여하고 뿌리를 내리도록 고무시키는 이런 능력은 어떤 특정 제품을 초월하기 때문입니다. 바라나시족에게서 그들이 무엇을 하기로 선택하든 그것을 해낼 수 있다는 느낌을 받습니다. 칩, 암 치료제, 퓨전, 뭐든요.
하지만 지금까지 제가 설명한 바를 고려하면 – 고성능, 신뢰성, 백그라운드에서 조용히 작동, 연결된 모든 사람에게서 최상의 것을 이끌어내기 – 그들이 결정한 것은 불가피했을지도 모릅니다. 네트워킹은 자연스러운 적합성입니다.
Meter는 물론 최초의 네트워킹 회사는 아닙니다. 40년 역사의 네트워킹 거인 Cisco의 가치는 2,350억 달러가 넘습니다. 한때 세계에서 가장 큰 회사였습니다. 네트워킹 분야의 상위 5개 회사의 가치를 합치면 5,000억 달러가 넘습니다. Meter의 가치는 5,000억 달러 미만입니다.
따라서 Meter는 가장 큰 회사는 아니고, 최초도 아닙니다. 하지만 이 회사의 야망은 마지막 네트워킹 회사가 되는 것입니다 .
Anil은 "세상에 패킷이 이동한다면,"라고 말했습니다. "그것이 Meter 하드웨어와 소프트웨어를 통해 이동하기를 바랍니다."
오늘날 전 세계적으로 매년 약 20조(20 x 10^18)개의 패킷이 이동합니다. 그 헤아릴 수 없는 숫자는 계속 증가할 뿐이며, 바라나시족이 10년 전에 자신의 경력을 걸었던 근본적인 도박이었지만 이제는 이미 결정된 일입니다.
미터는 그것들을 모두 옮기고 싶어합니다.
그것은 거대하고 구체적인 이상한 목표입니다. 그것이 가능하다고 믿는 데는 오늘날 그 세계가 어떻게 작동하는지에 대한 깊은 기술적 이해와 수십 년 후에 그것이 어떻게 작동할 것인지에 대한 정보에 입각한 관점이 필요합니다. 그것은 형제들의 거대한 야망과 그것을 실현하기 위해 구체적으로 예측할 수 없지만 전체적으로 불가피한 방식으로 복합화될 수 있는 모든 작은 것들에 대한 기초를 인내심 있게 마련하려는 의지를 말해줍니다.
글을 쓸 만한 스타트업의 스토리는 창업자들의 스토리에서 풀 수 없지만 Meter-Varanasi 매듭은 특히 긴밀하게 묶여 있습니다. 2020년에 Stripe에 대해 글을 썼을 때, "Stripe의 곰 사건을 너무 심각하게 받아들이기 어렵습니다. Collisons가 전 세계 누구보다 Stripe가 직면한 과제에 대해 훨씬 더 깊이 생각하지 않았을 리가 없으니까요."라고 썼습니다. 여기서도 비슷한 순환 논리가 작용합니다.
Meter를 이해하려면 Sunil과 Anil을 이해해야 합니다. Sunil과 Anil을 이해하려면 Meter를 이해해야 합니다.
가장 깊은 Deep Dives, Vertical Integrator 전략의 마스터클래스, 잘 구성된 네트워크의 알파, 인프라를 유틸리티로 전환하는 데 필요한 것이 필요합니다. 물론 Meter의 제품, 그것들이 어떻게 서로 맞물리고 서로 합쳐지는지 다룰 것입니다.
이 여정은 여러 방향으로 굽이굽이 갈라지고 갈라지지만, 결국에는 다시 하나로 합쳐져 이 세대에서 가장 중요한 회사 중 하나(그리고 창립자 두 명)에 대한 일관된 그림을 그려낼 수 있기를 바랍니다.
그런 식으로, 이 Deep Dive는 패킷 자체의 여정처럼 보일 수도 있습니다. 확대 확대.
패킷을 고려하세요
지난 200밀리초 동안 무엇을 성취했나요?
여러분이 게으르다고 말하려는 것은 아닙니다. 여러분은 네트워킹과 사업 전략에 관한 수천 단어를 읽고 있는 중이고, 특별한 사람 중 한 명입니다. 하지만 다시 말하지만, 공정하지 못한 비교이지만, 패킷을 생각해 보세요 .
1974년, UCLA의 빈트 서프와 ARPA의 밥 칸은 패킷 네트워크 상호 연결을 위한 프로토콜을 출판했는데, 여기서 그들은 데이터를 패킷으로 더 안정적이고 효율적으로 분할하고, 다양한 경로를 통해 전송하고, 목적지에서 다시 조립하는 전송 제어 프로그램(TCP) 프로토콜을 도입했습니다. 1978년, 이 프로토콜은 신뢰할 수 있는 데이터 전송을 위한 TCP와 다른 네트워크 간 라우팅을 위한 IP(인터넷 프로토콜)의 두 부분으로 분할되어 현대 인터넷이 여전히 크게 기반을 두고 있는 표준 TCP/IP 프로토콜을 형성했습니다.
그래서 패킷에 대한 아이디어 가 탄생하고 성장했습니다. 하지만 우리의 패킷은 아직 진짜 패킷이 아닙니다. IP 헤더가 필요합니다.
Zoom은 UDP 데이터그램을 소켓 API를 통해 컴퓨터의 운영 체제로 전달하고, OS는 이를 다른 헤더인 IP 헤더 로 래핑합니다. IP 헤더는 라우터에 패킷을 올바른 목적지로 보내는 데 필요한 정보를 제공하며, 여기에는 소스 및 목적지 IP 주소가 포함되지만 이에 국한되지는 않습니다.
패킷이 탄생했습니다.
신생아 간호사처럼 네트워크 인터페이스 드라이버는 새로 태어난 패킷을 가져와 이더넷 프레임에 싸 넣습니다. 이렇게 싸인 패킷은 네트워크 인터페이스 카드(NIC)로 전송되고, 네트워크 인터페이스 카드는 디지털 프레임을 아날로그 신호(구리선의 경우 전기 신호, 광섬유 케이블의 경우 광 펄스, WiFi의 경우 전파)로 변환하여 전선이나 공기를 통해 전송합니다. 이는 로컬 네트워크 (사무실의 WiFi와 같은)를 통해 전송됩니다.
로컬 네트워크라는 개념은 ARPANET보다 새로운 것입니다. 컴퓨터는 이웃과 통신하는 법을 배우기 전에 먼 거리에서 서로 통신했습니다. 메인프레임에서는 로컬 영역 네트워킹이 필요 없었습니다. 사람들은 자신의 작업을 기계로 가져왔습니다. 일부는 멍청한 단말기를 부착했습니다. 컴퓨터 화면과 키보드와 비슷하지만 자체 처리 능력이 없는 단말기였지만 한 위치에 있는 모든 단말기는 단순히 중앙 기계와 상호 작용했습니다.
1970년대 초에 미니컴퓨터가 등장하면서 상황이 바뀌었습니다. 수백만 달러가 들고 대부분 소규모 조직과 대규모 조직 내의 부서가 감당할 수 없는 메인프레임 대신, 미니컴퓨터는 10,000달러에서 50,000달러까지 들었습니다. 갑자기 한 회사, 심지어 사무실 건물이나 사무실 건물의 한 층에도 여러 대의 컴퓨터와 프린터와 같은 주변 장치가 작동할 수 있었습니다. 즉, 기계는 서로 통신하는 법을 배워야 했습니다.
밥 메트칼프 ( 메트칼프의 법칙 의 메트 칼프)가 등장했습니다.
지금은 그들의 발명품을 당연하게 여기기 때문에 이 사실을 잊기 쉽지만, 밥 메트칼프와 같은 사람들은 그저 사람일 뿐이었습니다. "메트칼프는 브루클린과 롱아일랜드에서 목청껏 환호하듯 환호했습니다. 그는 하버드와 MIT를 졸업했습니다. 전기 공학, 경영학, 응용 수학 학위를 받았습니다." 마이클 힐치크가 Dealers of Lightning 에서 썼습니다. 해결해야 할 문제가 있었습니다.
1973년, 제록스 PARC에서 메트칼프는 이더넷을 발명했습니다. 세상을 바꾸기 위해서가 아니라, 단순히 PARC의 알토 컴퓨터를 서로 연결하기 위해서였습니다. 네트워크는 저렴해야 했습니다. "연결하는 컴퓨터 비용의 5% 미만", 간단하고, 안정적이며, 확장 가능하고, 빨라야 했습니다. 메트칼프가 생각해 낸 것은 그 모든 요구 사항을 충족하지 못했습니다. 몇 달 전 하와이 대학교 교수가 ALOHAnet이라는 무선 네트워크에 관해 쓴 논문을 떠올렸을 때까지는요. 이 무선 네트워크는 하와이 군도 전역에서 컴퓨터가 서로 통신할 수 있도록 설계되었지만, 메트칼프는 교수의 잘못된 가정과 계산을 수정하고 무선 전송을 불활성 물리적 회선으로 대체한 후, "'발광 에테르'"와 같은 수동적 매체가 빛의 전파 매체로 우주에 퍼져 있다고 생각했던 것처럼, 같은 사무실 내에서 컴퓨터가 서로 통신할 수 있도록 하는 데에도 효과적일 것이라는 것을 깨달았습니다.
그리고 밥은 말했습니다. 이더넷이 있게 하자.
이더넷을 사용하면 컴퓨터가 동일한 동축 케이블을 공유하여 통신할 수 있습니다. 직렬 연결 및 지점 간 링크 대신 CSMA/CD(Carrier Sense Multiple Access with Collision Detection) 는 장치가 데이터를 보내기 전에 전선을 "수신"하여 충돌을 피하고 충돌이 감지되면 재전송할 수 있음을 의미했습니다. Metcalfe의 첫 번째 버전은 2.94Mbps를 전송할 수 있었는데, 오늘날에는 엄청나게 느린 것처럼 보이지만 당시에는 획기적인 것이었습니다.
Xerox PARC에서 발명된 많은 기술과 마찬가지로 이더넷은 다른 곳에서 상용화되었습니다. Metcalfe는 1979년에 3COM( Computer , Communication , Compatibility )을 시작하기 위해 떠났고, 1981년에 Bob Krause를 사장으로 영입했고, 1982년에 CEO로 승진시켰습니다.
크라우즈는 Seeking Truth in Networking 팟캐스트 에서 회사의 역사에 대한 놀라운 인터뷰를 했습니다. 그는 처음에 이더넷(디지털 카드(NIC), 트랜시버, 케이블)의 비용이 3,500달러였다고 말했습니다. 그는 회사가 비용을 1,000달러, 그다음 100달러로 낮춰야 한다는 것을 알았습니다. 그들은 7년에 걸쳐 3,500달러에서 100달러로 지수적으로 감소하는 곡선을 그렸고, 무어의 법칙에 따라 매년 50%씩 비용이 감소하는 것을 따라가기만 하면 된다는 것을 깨달았습니다.
제록스 PARC 기술을 빌린 또 다른 유명인이 없었다면 우리는 오늘날 이런 식으로 일을 했을지도 모릅니다.
"이걸 생각해 낸 멍청한 멍청이는 누구야?" 그가 물었다. "이건 똥이야. 쓰레기야. 이걸 사용하기 쉽게 만들고 싶다면 그냥 벽에 있는 빌어먹을 전화 잭에 꽂으면 돼."
이 시점에서 패킷의 여정은 발전 시설에서 서비스 패널로 가는 전자의 여정과 거의 비슷합니다. 이 비유에서 백본은 전송선과 같습니다. 즉, 지하나 바다에 묻힌 광섬유 케이블의 큰 묶음으로, 데이터가 매우 먼 거리를 이동합니다. ISP의 경계 라우터에 도달하여 핵심 네트워크 인프라 영역으로 들어갑니다.
코어 네트워크는 인터넷이 진정으로 "네트워크의 네트워크"가 되는 곳입니다. 여기서 Tier 1 ISP(세계에서 가장 큰 인터넷 제공업체)에 속한 라우터는 정책, 경제성, 효율성을 결합하여 데이터 패킷이 어떤 경로를 거쳐야 하는지 결정하는 인터넷의 우편 시스템인 Border Gateway Protocol(BGP)을 사용하여 데이터를 교환합니다. 경계 라우터는 BGP를 사용하여 패킷의 다음 홉을 결정하는데, 일반적으로 전국 또는 대륙을 가로질러 데이터 센터와 ISP를 상호 연결하는 고속 광섬유 전송 회선 중 하나를 따라갑니다.
여기, 우리의 패킷은 인간의 시간 기준으로는 부모 눈에는 아직 반짝임조차 없지만 패킷 규모의 수명의 거의 절반을 지나서 첫 번째 갈림길에 다다랐습니다.
같은 지리적 지역이나 동일한 ISP(또는 자체 ISP와 피어링 계약을 맺은 ISP)의 목적지로 이동하는 경우 ISP의 네트워크에서 인터넷 교환 지점(IXP)으로 이동하는 직접 경로를 이용할 수 있습니다. IXP는 네트워크가 연결되고 패킷이 경로가 전환되는 물리적 위치입니다.
다른 국가나 다른 네트워크를 통해 이동하는 경우 적어도 하나의 데이터 센터를 통과해야 할 가능성이 높습니다.
우리는 전 세계를 여행하고 있습니다. 예를 들어 인도까지, 바라나시가 사춘기 전에 했던 여행과는 반대입니다. 그래서 데이터 센터를 거쳐야 합니다.
데이터 센터는 많은 일을 합니다. 지금은 디지털 신의 훈련장이라는 역할로 유명하지만, 다른 보다 전통적인 데이터 센터는 집계 지점 역할을 하여 국가와 대륙을 가로지르는 엄청난 양의 데이터를 관리하고 지시하는 데 도움을 줍니다. 패킷이 해저 케이블로 발사되기 전에 이러한 보다 전통적인 데이터 센터 중 하나에서 발견됩니다.
그것이 거의 빛의 속도로 어둠 속을 질주하면서, 우리의 패킷은 가끔 호기심 많은 물고기를 지나갈 수도 있고, 특히 운이 없다면 상어를 지나갈 수도 있습니다. 상어는 때때로 해저 케이블을 물지만 , 아무도 그 이유를 확실히 모릅니다.
인도 해안에 도착하면, 패킷은 세관의 디지털 버전인 로컬 데이터 센터로 전송됩니다. 데이터 센터의 라우터는 패킷의 IP 주소를 확인하여 인도 국내 인터넷 인프라를 거쳐 목적지의 ISP로 패킷을 다음으로 보낼 곳을 파악합니다. 요즘은 광섬유와 무선 연결을 모두 제공하는 Jio일 가능성이 큽니다.
10년도 채 되지 않아 인도 ISP 시장 점유율 52%를 자랑하는 Jio는 많은 사람이 인터넷 접속을 당연하게 여기지만 더 나은 인터넷 인프라는 여전히 진행 중이라는 생각을 증명합니다. 올해 시가총액이 약 ₹10 lakh crore(1,200억 달러)에 이르러 IPO될 예정이며, 더 나은 인터넷 인프라를 구축하면 엄청난 가치를 창출할 수 있다는 증거입니다.
하지만 우리 패킷은 IPO나 루피에 관심이 없습니다. 거의 집에 도착했습니다. Zoom의 다른 쪽 끝에 있는 사람의 로컬 네트워크로 Jio 파이버를 통해 최종 스프린트를 합니다.
마지막으로, 약 200밀리초(패킷 시간으로는 영원하지만 사람이 눈을 깜빡이는 시간보다 짧음)의 이동 후에 패킷이 목적지에 도착하고, 원래 로컬 네트워크와 반대 방향으로 이동합니다. 즉, 액세스 포인트에서 무선 신호로, 그다음 WiFi를 통해 컴퓨터로 이동합니다.
오늘날 인도에서 우리의 패킷은 시스코 하드웨어를 통해 이동할 가능성이 높습니다. 언젠가는 Meter의 패킷이 될 수도 있습니다.
마침내, 우리의 패킷은 사라지기 시작했습니다.
수신 컴퓨터의 NIC가 이를 맞이하고 이더넷 프레임을 제거합니다. 운영 체제는 IP 헤더를 벗긴 다음 UDP 데이터그램을 애플리케이션 계층으로 전달하고, 여기서 Zoom의 소프트웨어가 기다립니다.
여기서, 우리의 패킷은 형제 패킷과 재결합합니다. 형제 패킷은 다른 경로를 거쳐 밀리초 이내에 같은 장
