홍콩에서 열린 컨센서스에서 돌아온 후, 저는 중국에서 친구들을 차례로 만났고, 익숙한 웃음소리가 아직도 내 귀에 울려 퍼졌습니다. 오랜 친구들이 여전히 활발히 활동하고 있습니다. KOL, 대행사, MM (Market Making), 트레이더 등 사람들이 흩어지지 않았고, 시장이 붕괴되지도 않았습니다. 유일하게 변한 것은 이 시장의 "정신"뿐입니다.
이건 불장(Bull market) 도 아니고 베어장 (Bear Market) 도 아닙니다. 사람들이 익숙한 탐욕과 두려움이 지배하는 시장이 아니라, 형언할 수 없는 '소외감', 즉 오래된 투자자들이 결코 경험해 보지 못한 산업적 분위기로, 사람들이 마치 다른 세계에 있는 것 같은 느낌을 받습니다.
이 시대에 코인업계 단 하나의 사업만이 남았습니다. 바로 코인을 판매하는 것입니다.
창조, 발견, 순환이라는 3대 기둥
대략적으로 말해서, 코인업계 항상 세 바퀴로 운영되어 왔습니다.
· 가치 창출 ——비트코인, 이더, 스테이블코인, Layer2, DePIN, AI Agent 등은 기술 혁신을 통해 사용자 요구를 충족하고 실질적인 사용 가치를 창출합니다.
· 가치 발견 - VC 투자, 거래 가격 책정, 잠재적 자산 포착, 시장 메커니즘을 통한 가격 발견 달성, 산업 개발 촉진.
· 가치 순환 - MM (Market Making), 기관, 미디어, KOL 등이 코인의 판매 채널을 구축하고, 프로젝트가 개인 투자자 도달하도록 지원하며, 1차에서 2차로의 순환을 완료합니다.
이 세 가지는 서로 톱니바퀴가 맞물리고 보완되는 시장 생태계가 되어야 합니다. 하지만 이제 우리는 다음을 봅니다.
처음 두 가지는 쇠퇴하고 있는 반면, 세 번째는 번성하고 있습니다.
프로젝트는 더 이상 사용자와 제품을 추구하지 않고, VC는 더 이상 추세와 추적을 연구하지 않습니다. 시장 전체에서 "코인을 어떻게 팔까?"라고 외치는 목소리만 남았습니다.
CoinSell 경제 및 리소스 클럽
합리적이고 건강한 시장은 세 가지 불가분의 관계가 있어야 한다. 프로젝트 당사자는 좋은 제품을 생산하고, 사용자의 요구를 충족시키며, 이익과 자본시장 프리미엄을 획득해야 한다. 1차 및 2차 기관은 프로젝트 당사자에게 자본을 배분하고, 저점 기간에는 개입하고, 성수기에는 이익을 내기 위해 철수해야 합니다. 그리고 유통 당사자가 마련한 판매 채널은 자본시장에 더 높은 자본 효율성을 제공합니다.
하지만 현재 코인업계 논의해 보면, 코인업계 의 어느 영역에 혁신의 기회가 있는지, 어떤 종류의 제품을 만들 수 있는지, 어떤 요구를 충족시킬 수 있는지 논의하는 프로젝트 오너나 VC는 없습니다. VC 코인이 전반적으로 위조되는 2024년 하반기에도 여전히 AI Agent와 같은 국내 산업 열기가 있어 기업가들의 열정을 고취시킬 수 있습니다.
2차 기관도 전반적으로 침체되어 있고, 알트코인은 온라인에 오르자마자 정점을 찍고, 밈 코인의 유동성은 거의 고갈되었으며, BSC의 내구성도 여전히 부족합니다.
이러한 시장 상황에서는 업계에서 활동하는 세 번째 유형의 기관, 즉 MM MM (Market Making), 대행사, 중개인만이 존재합니다. 그들이 이야기하는 주제는 다음과 같습니다. 좋은 데이터를 모으는 방법 또는 연결을 통해 대형 거래 플랫폼에 오르는 방법, 기관들이 구매 주문을 유치하기 위해 홍보와 프로모션을 하는 방법, 활동적인 MM (Market Making) 구매 커뮤니티와 협력하여 더 많은 거래량을 끌어내는 방법.
시장 참여자들은 매우 동질적이며 모두 코인업계 점점 부족해지는 기존 자금을 짜내기 위해 노력하고 있습니다.
이런 식으로, 최고의 리소스 제공자(최고 프로젝트, 대형 거래 플랫폼과 그들의 상장 부서, 강력한 리소스를 보유한 MM과 대행사)는 깨지지 않는 이해관계 커뮤니티를 형성했습니다. 코인업계 의 피는 LP에서 VC로, VC에서 상위 프로젝트로 흘러갑니다. 또한 유통시장 에서 개인 투자자 들의 모세혈관을 통해 침투하여 이들 이해 관계자 커뮤니티의 기생 조직을 먹이로 삼는데, 이 조직은 점점 더 커집니다.
기업가들의 실종
2022년 FTX가 파산한 후, 코인업계 어두운 시기를 겪었습니다. 비트코인이 18,000까지 떨어지자 모방자들은 모두 잠잠해졌습니다.
하지만 지금과 다른 점은 코인업계 의 대량 자금이 VC와 2차 펀드/대형 투자자의 손에 맡겨졌다는 점입니다. 이러한 자금은 혈액을 생성하는 기능을 가지고 있습니다. VC는 기업가적 프로젝트에 투자합니다. 기업가는 긍정적인 외부효과를 창출하고, 가치를 창출하며, 시장에 진입할 자금을 유치할 수 있습니다.
이 순간에는 중개자들에 의해 대량 의 자금이 빨려나가고 있습니다. 기업가와 프로젝트 소유자는 거래소에 상장한 후 차액만 벌고 VC와 유통시장 의 중개자가 되기를 원합니다. 그들은 가치를 창출할 필요는 없지만, 단지 '껍질' 스토리만 만들면 됩니다. 전통적인 기업 논리에 따르면, 하류 유통 채널이 비용의 대부분을 차지하게 되면 상류 R&D 및 운영 비용을 줄여야 합니다.
프로젝트팀은 제품 제작을 포기하고, 모든 자금을 홍보 및 목록 작성 단계를 완료하는 데 사용했습니다. 어쨌든, 거래소에 상장할 제품이나 사용자가 없는 회사들이 많고, 이제 프로모션은 "밈 중심"으로 패키지될 수 있습니다. 제품과 기술에 쓰는 돈이 적을수록, 거래소에 상장하고 가격을 올리는 데 쓸 수 있는 자금이 많아집니다.
코인업계 의 혁신 경로는 다음과 같습니다.
"좋은 스토리를 전하세요 → 빠르게 패키지하세요 → 상장할 인맥을 찾으세요 → 현금을 인출하고 도망가세요."
제품? 사용자? 값? 그것이 낭만주의자들의 자기애입니다.
물을 퍼올리는 것은 운명이다
표면적으로 프로젝트팀은 거래소에 상장하고 화폐 가격을 올리는 데 돈을 쓴다. 이는 모든 사람에게 이롭습니다. 펀드는 출구를 얻고, 2차 개인 투자자 움직일 수 있는 여지를 얻고, 중개인들은 수수료로 많은 돈을 벌게 됩니다.
그러나 장기적으로 볼 때, 긍정적 외부 효과의 손실은 중개자의 규모가 점점 더 커지는 결과를 낳을 뿐이며, 독점이 형성되면 이들이 빼내는 이익의 비중도 점점 더 높아질 것입니다.
상류 프로젝트 당사자들은 생산 및 연구 비용을 줄였고, 규제 압력과 양수량 부족으로 인해 리스크 대비 수익률에 심각한 불균형이 발생했기 때문에 철수할 수밖에 없었습니다. 하류 개인 투자자 들의 pvp가 점점 더 심각해지고 있습니다. “그들은 항상 주문을 넘겨받습니다.” 그리고 그들 중 상당수는 수익 효과가 사라지면 그 서클에서 물러납니다.
본질적으로 중개자는 거래 플랫폼, MM, 대행사, 커뮤니티 등이며 모두 서비스 제공자입니다. 서비스 제공자는 직접적으로 가치와 긍정적인 외부 효과를 창출하지 않습니다. 서비스 제공자와 물 펌프 당사자가 시장에서 가장 큰 이익 집단이 되면 전체 시장은 종양이 있는 암 환자와 같습니다. 최종 결과는 암세포가 점점 더 살찐다는 것이고, 숙주는 영양분이 고갈된 후 시들어 죽게 될 것입니다.
사이클의 힘과 재난 후 재건
코인업계 는 궁극적으로 순환적 시장입니다.
낙관론자들은 이러한 유동성 고갈의 침체가 끝나면 언젠가는 진정한 "가치의 샘"이 나타날 것이라고 믿는다. 기술 혁신, 새로운 사용 시나리오, 새로운 비즈니스 모델은 혁신에 대한 열정을 다시 불러일으킬 것입니다. 혁신은 결코 사라지지 않을 것이지만, 거품은 결국 끝날 것입니다. 빛이 조금이라도 보인다면 그것은 등대가 될 것입니다.
비관론자들은 거품이 아직 터지지 않았으며 코인업계 여전히 더 심각한 "눈사태 재편"을 겪어야 할 것이라고 믿는다. 펌프질하는 사람들이 더 이상 펌프질할 동전이 없고 중개인이 지배하는 시장 구조가 붕괴될 때에만 진정한 재건이 이루어질 수 있습니다.
그동안 수행자들은 혼란스럽고 혼돈스러운 단계를 거쳐야 합니다. 즉, 의문, 내부적 갈등, 소진, 삶에 대한 의심이 뒤섞인 단계입니다.
하지만 이것이 시장의 속성입니다. 경기 순환은 운명이고 거품은 전조입니다.
미래는 밝을지 몰라도 빛으로 이어지는 터널은 길 것이다.
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