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안녕하세요 친구들 👋 ,

행복한 화요일이에요!

워런 버핏의 유명한 말이 있습니다. "다른 사람들이 두려워할 때 탐욕스러워지고, 다른 사람들이 탐욕스러울 때 두려워하라." 저는 다른 사람들이 탐욕스러울 때 두려워하는 법을 배우고 있지만, 다른 사람들이 두려워할 때 탐욕스러워지는 법을 배우며 살고 있습니다.

지금 경제는 혼란스럽습니다. 관세, 무역 전쟁, 그리고 불확실성이 세상을 지배하고 있습니다.

Not Boring에서 언급하는 기업들, 최고의 스타트업들에게 이는 세대를 초월하는 기회입니다. 질서가 바뀌고, 새로운 기술 경제 패러다임이 탄생하는 시기입니다. 용감한 스타트업들이 업계를 선도하는 기업으로 성장하는 시기이기도 합니다.

고대 신화, 제대로 평가받지 못한 학문적 틀, 사례 연구, 그리고 왕좌의 게임을 통해 혼돈이 사다리라는 이유를 설명했습니다. 기묘하고 이질적인 수많은 아이디어들이 제자리를 찾아가는 모습을 보는 건 정말 오랜만에 글을 쓰는 즐거움입니다.

온라인에서 전체 내용을 읽고 싶으시다면 여기 에서 읽으실 수 있습니다. 그리고 유용한 정보를 얻으시거나, 이 글을 읽고 미래에 대한 기대감이 더 커지셨다면, 공유해 주시고 널리 알려주시면 감사하겠습니다.

요점은 이렇습니다. 혼돈을 통제할 수는 없지만, 혼돈을 가지고 놀 수는 있다는 것입니다.

시작해 볼까요.

오늘의 Not Boring은 Vanta 가 선사합니다.

스타트업 창업자로서, 제품-시장 적합성을 찾는 것이 최우선 과제입니다.

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혼돈은 사다리다

산업계의 신들은 수십 년 동안 위험으로부터 스스로를 보호하려 애쓰며 효율성을 극대화하기 위해 전 세계에 걸친 건축물을 건설해 왔습니다. 하지만 인생은 위험이며, 오늘 지불하지 않은 대가는 내일 치러야 합니다.

이제 혼돈이 우리 문 앞에 와 있습니다. 모두에게 고통스러울 것입니다. 하지만 그 틀에 깊이 박힌 사람들에게는 더욱 고통스러울 것입니다. 즉, 그 틀을 무너뜨리려는 자들에게는 오히려 기회가 될 수 있다는 뜻입니다.

파괴 없이는 창조적 파괴도 없습니다.

북유럽 신화에 대해 잠깐 알아볼까요?

북유럽 신화에서 로키는 속임수의 신입니다. 그는 태어날 때부터 적대적인 거인족 요툰의 후손이지만, 오딘과 의형제를 맺고 주요 신들인 에시르 신족의 일원으로 받아들여집니다. 속임수의 신으로서 그는 모든 신화에서 흔히 볼 수 있는 역할을 합니다. 혼돈과 혁신을 동시에 가져오는 존재입니다 .

그러던 어느 날, "북유럽 만신전의 순수한 자" 발드르는 "아름다운 얼굴과 밝은 광채로 찬란한 광채를 발산하는" 악몽을 꾸기 시작합니다. 발드르 는 어머니 프리그에게 꿈을 이야기하고, 프리그는 하늘과 땅을 누비며 모든 사람과 만물에게 "발드르에게 해를 끼치지 않겠다"는 맹세를 받아냅니다. 발드르는 맹세를 지키고, 에시르 신족은 그에게 물건을 던지며 즐거워하지만, "발드르의 빛나는 몸에 닿기도 전에" 물건들이 떨어지는 것을 지켜봅니다.

이 모든 것에 로키는 짜증이 났다. 그는 여자로 변장하여 프리그에게 맹세의 세부 사항을 캐물었다. 이렇게 해서 로키는 그녀가 사실 한 가지를 빠뜨렸다는 것을 알게 되었다. '발할라 서쪽에 겨우살이라는 작은 덤불이 자라고 있어.' 그녀가 말했다. '난 그 덤불에서 맹세를 받아내지 않았어. 너무 어리다고 생각했거든.'

신화를 조금이라도 읽어본 사람이라면 다음에 무슨 일이 일어날지 짐작할 수 있을 겁니다. 로키는 겨우살이 나무로 다트를 만들어 신들 중 한 명인 호드에게 다가갑니다. 호드는 발드르에게 아무것도 던지지 않고 옆으로 비켜섭니다. "왜 다른 신들처럼 발드르를 공경하지 않는 거요?" 로키는 눈먼 신에게 묻습니다. 그는 호드에게 겨우살이 다트를 건네주고 그의 손을 잡습니다. "다트는 발드르를 관통했고, 그는 땅에 쓰러져 죽었습니다."

신들은 발드르를 지하 세계에서 데려오려 했지만 실패하고, 로키를 붙잡아 "그의 자식 중 하나의 내장으로 만든 끈으로 땅속에" 가두었습니다. 로키의 머리 위에 뱀을 매달아 영원히 독을 쏟게 하고, 그의 아내가 접시를 들고 독을 받도록 허락했지만, 그녀는 때때로 접시를 비우러 나가야 했습니다. 그럴 때마다 독이 로키의 얼굴에 떨어져 그를 괴롭혔습니다. 그는 고통스럽게 몸부림쳤습니다. "땅속에서 로키가 주기적으로 몸부림치는 것을 우리는 지금 지진이라고 부릅니다."

루이스 하이드에 따르면 , 북유럽 문헌에는 "로키가 묶였기 때문에 다음에 무슨 일이 일어나는지"에 대한 언급이 없지만, 사건의 순서는 항상 동일하므로 원인과 결과가 암시됩니다. 신들이 로키를 묶은 후에는 항상 신들의 파멸인 라그나로크 예언이 뒤따릅니다.

이 이야기는 핌불윈터, 즉 여름 없는 세 번의 겨울로 시작됩니다. "형제들은 탐욕 때문에 서로를 죽일 것입니다. 한 늑대는 태양을 삼키고, 다른 늑대는 달을 삼킬 것입니다. 별들은 사라질 것입니다. 로키를 돌에 묶어두는 끈을 포함하여 모든 족쇄와 속박이 끊어질 것입니다."

속박에서 풀려난 로키는 죽은 자의 깎지 않은 손톱으로 만든 배를 타고 신들을 공격할 준비를 합니다. 로키의 아들인 늑대 펜리르는 그의 사슬에서 벗어나 오딘을 집어삼킵니다. 로키의 또 다른 자식인 세계뱀 요르문간드는 바다에서 나타나 토르와 싸웁니다. 토르는 요르문간드를 죽이지만, 그의 독에 중독되어 죽습니다. 불의 거인 수르트는 무스펠헤임의 군대를 이끌고 신들에 맞서 싸웁니다. 수르트는 프레이를 죽입니다. 로키는 파수꾼 헤임달과 싸우지만, 둘 다 죽습니다. "불이 하늘과 땅을 삼키고, 필멸자와 불멸자 모두 멸망할 것이다."

"그러나 예언은 거기서 끝나지 않습니다."라고 하이드는 썼습니다. "세상은 이 종말로부터 새롭게 태어나고, 새롭게 됩니다."

저는 하이드의 훌륭한 저서 '사기꾼이 세상을 만든다' 에서 그의 해석을 여러분과 공유하고 싶습니다. 노르드인은 요제프 슘페터의 창조적 파괴를 1500년 이상 앞서 예측했으며, 그로부터 고대부터 흔들리지 않는 토대를 제공했습니다.

"제 생각에,"(하이드의 생각에), "발드르의 불길한 악몽에서 북유럽의 종말로 옮겨가는 전체 장면은 프리그가 그녀의 아들을 위해 세상을 안전하게 만들기로 결심한 순간에 달려 있습니다."

"우리가 지키고 있는 좋은 삶이 전통적인 의미에서 더 이상 좋지 않게 되기 전까지 우리는 얼마나 많은 통제력을 가질 수 있을까?"

"우리는 예상치 못한 일을 전혀 예상하지 못할 정도로 줄일 수 있을까요? 아니면 우리가 통제할 수 없는 일에 항상 어느 정도 노출되어야 할까요?"

"위험이 없는 삶이 인간의 삶일까요?"

고전학자 마사 누스바움은 그리스인들의 주장에 따르면, 좋은 삶은 주기적으로 "행운의 날카로운 순간"을 거쳐야 한다고 주장합니다.

하이드에 따르면, 북유럽 신화의 제작자들은 이에 동의합니다. "이 이야기에서 우리는 질서와 무질서라는 두 가지 힘이 결합되지 않고는 멸망하더라도 자라고 부패 속에서도 비옥한 푸른 세상을 볼 수 없습니다. 이 둘 사이에는 올바른 관계가 있어야 합니다. 북유럽 신들은 '조직하는 힘'을 가진 존재로 , 스스로는 그 세계에 생명을 불어넣을 수 없습니다. 그들에게는 로키가 가져다주는 무질서와 연약함이 필요합니다. 우리는 이 점을 그 반대로 볼 수 있습니다. 로키가 억압될 때 세상은 무너지고, 그와 무질서가 돌아올 때 세상은 다시 태어납니다."

하이드는 이 특정 장을 너무나 적절한 분석으로 마무리하므로 나는 그것을 전부 포함시키고 싶다.

[조르주] 뒤제밀에게 발드르는 에너지를 소진한 의지, 죽음이 임박한 군주의 모습을 상징합니다. 그는 현 시대의 돌이킬 수 없는 평범함 그 자체이며, 더 나은 세상을 위해 어떤 변화라도 필요하다면 반드시 죽여야 합니다.

아들을 지키려는 프리그의 시도는 필연적인 목적을 가로막고 있으며, 따라서 필요 이상으로 파괴적입니다. 정치적 과정이 변화를 허용하지 않을 때 폭력적인 격변이 커지는 것처럼, 여기서 로키의 행동의 은밀함과 충격은 프리그의 과장된 통제 시도에 비례합니다. 더욱이, 어리석은 신들은 그 폭력에서 아무것도 배우지 못합니다. 그들은 즉시 위험을 증가시켜 로키를 묶고, 냉혹한 논리가 펼쳐지면서 그들의 세계 전체를 종말로 이끌기 때문입니다. 이야기에 따르면, 천국에서도 변화를 막을 방법은 없습니다. 점진적이기는 하지만 끊임없는 변화를 허용하는 삶의 방식과, 강력한 통제와 대격변을 결합하는 삶의 방식 사이에서 선택의 여지가 있을 뿐입니다.

공황 상태에 빠져 사기꾼을 옭아매는 자들은 후자의 길을 택한다. 그와 함께 노는 법을 배우는 것이 더 나을 것이며, 특히 우연을 통해 어느 정도 교류하고, 우연이 항상 불러일으키는 변화를 어느 정도 수용할 수 있는 스타일(문화적, 정신적, 예술적)을 개발하는 것이 더 나을 것이다.

더 나은 변화를 위해서는 현 시대의 회복 불가능한 평범함을 없애야 합니다.

노르드인들은 혼돈은 불가피하다고 주장합니다.

리틀핑거는 색채를 더한다. "혼돈은 구덩이가 아니다. 혼돈은 사다리다."

사다리는 바닥에 선 사람들에게는 잠재력을, 꼭대기에 선 사람들에게는 위험을 상징합니다.

벤처 펀드를 모으기에는 힘든 시기입니다.

Pitchbook은 최근 1분기 펀드 모금 데이터를 공개했는데, 이에 따르면 VC 회사들이 이번 10년 동안 어느 해보다 적은 돈을 모금할 것으로 보이며, 모금된 돈이 더 적은 펀드에 투자되는 것으로 나타났습니다.

LP(유한책임조합원, 펀드에 투자하는 개인 및 기관)가 지금 당장 벤처 투자를 기피하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 그 이유는 대부분 한 가지, 바로 유동성 때문입니다.

LP는 정부가 지원하지 않을 경우 대학 연구 자금을 조달하기 위해 수익이 필요합니다. 주식과 채권은 시장 가치에 쉽게 매각할 수 있지만, VC 지분은 쉽게 매각할 수 없습니다. 게다가 VC는 LP에게 많은 자본을 돌려주지 않고 있습니다. Carta 에 따르면 2019년 VC 펀드의 60% 이상이 LP에게 현금을 전혀 돌려주지 않았습니다. 이는 일반적으로 LP가 자금이 더 필요할 때 자금이 부족하고, 특히 자금이 묶여 있는 VC에 투자할 자금이 부족하다는 것을 의미합니다.

벤처 자금 조달은 선행 지표입니다. 지금 당장은 les bon temps가 활기를 띠고 있습니다. AI 기업들은 눈부신 기업가치로 군침 도는 자금을 조달하고 있습니다. 하지만 많은 경제 데이터가 시사하듯이, 데이터는 앞으로 불황이 닥칠 것임을 시사합니다. 만약 이 추세가 지속된다면, 스타트업에 투자할 자금이 줄어들 것입니다. 바로 그때, 기회가 가장 절실한 시기, 즉 낡은 신들이 무너지는 시기입니다.

신진 관리자로서 자금을 모으고자 하는 저 자신도 이기적인 입장이라는 점을 인정하지만, 벤처 캐피털 입장에서 이보다 더 나은 환경은 상상하기 어렵습니다. 특히, 수직 통합 기업(Vertical Integrator) 에 투자하는 벤처 캐피털리스트들에게는 동일한 조건이 적용됩니다.

이 글은 바로 이것에 대한 이야기입니다. 사기꾼의 말에 속지 마세요. 지금, 혼란스러운 상황에서 스타트업이 승리하는 이유를 이야기합니다.

스타트업은 사기꾼과 놀아요. 스타트업 자체가 사기꾼 이죠 .

하이드는 사기꾼에 대한 분석의 다른 부분에서 사기꾼, 특히 코요테는 "방법도 없고, 본성도 없고, 지식도 없는 것 같다"고 말합니다.

그는 "어떤 상상할 수 있는 이점이,"라고 묻습니다. "그럴 수 있는 방법이 없는 방식에 있을 수 있을까요?"

그는 이렇게 대답합니다.

"첫 번째 답은 방법이 없더라도 성공적으로 모방하는 사람은 결국 다양한 방법을 갖게 된다는 것입니다."

" 어쩌면 방법이 없다는 것은 생물이 변화하는 세상에 적응할 수 있다는 것을 의미할 수도 있습니다 . 자연 서식지에 잘 자리 잡은 종들은 서식지가 변하면 항상 위험에 처합니다. 토착 관찰자들이 코요테를 '속임수꾼 코요테'로 선택한 이유 중 하나는, 코요테가 실제로 뛰어난 행동 가소성을 보여주기 때문에 변화하는 세상에서 완벽한 생존자이기 때문입니다."

"그래서 우리는 아무런 방법도, 본성도, 고정된 본능적 반응도 없는 것이 유용할 수 있는 두 번째 이유를 알게 되었습니다. 방법이 없기 때문에 사기꾼은 여러 가지 방법을 가질 수 있습니다. 방법이 없기 때문에 그는 자신이 이용하는 다른 사람들의 방식에 의존하지만, 그들의 방식에 얽매이지 않기 때문에 다른 의미에서 더 독립적입니다. 방법이 없기 때문에 그는 본능의 함정에서 자유로우며, '동물보다 더 어리석고' 다른 어떤 것보다 다재다능합니다."

제가 무슨 말을 하려는지 알겠어요?

올해 만우절은 하루 늦게 왔습니다. 우리는 그날을 광복절이라고 불렀습니다.

한 달이 지났지만, 우리는 여전히 실제로 무슨 일이 일어나고 있는지 알아내고 있습니다. 대부분의 국가에 대한 관세는 며칠 만에 중단되었습니다. 중국에 대한 관세는 트럼프 대통령이 관세를 훨씬 낮추고 강경하게 대응하지 않겠다고 밝히기 전까지 최대 145%까지 인상되었습니다. 일본과 베트남 같은 동맹국들과 무역 협정을 추진 중이라는 보도가 있지만, 지금까지는 로키와 코요테처럼 신화적인 이야기로 남아 있습니다.

중요한 건 구체적인 내용이 아닙니다. 시간이 지나면서 드러나게 될 겁니다. 중요한 건 혼돈입니다.

그리고 혼돈은 사다리입니다.

사다리는 바닥에 선 사람들에게는 잠재력을, 꼭대기에 선 사람들에게는 위험을 상징합니다.

여기, 1,900단어와 두 가지 신화를 바탕으로 제 논문을 소개합니다.

글로벌 공급망의 혼란은 스타트업이 대기업의 기존 기업들을 대체할 가능성을 높이고 가속화할 것입니다. 스타트업은 속임수꾼이며, 혼란 속에서도 번창할 만큼 어리석고 유연합니다. 세계의 경제 구조가 변화함에 따라, 이들은 경직된 기존 기업들보다 적응하고 기회를 포착할 수 있는 더 나은 위치에 있습니다. "로키가 억압되면 세상은 붕괴되지만, 그와 무질서가 돌아오면 세상은 다시 태어납니다." 로키가 돌아왔습니다. 세상은 다시 태어날 것입니다.

당신은 제가 신화 이상의 증거로 이를 뒷받침하기를 원할 것으로 생각합니다.

혹시 당신 이 건축 혁신(Architectural Innovation) 에 대해 들어보지 못한 건 우연일 수도 있지만, 좋은 마케팅 전략일 수도 있습니다.

효과적인 마케팅은 대기업과 한때 유망했던 제품의 차이를 만들어낼 수 있습니다. 아이디어도 마찬가지입니다.

이 글을 읽는 대부분의 사람들은 고(故) 클레이튼 크리스텐슨 하버드 경영대학원 교수가 제시한 두 가지 유형의 혁신, 즉 지속적 혁신과 파괴적 혁신에 익숙할 것입니다. 그의 1997년 저서 『 혁신자의 딜레마』 에서 널리 알려진 지속적 혁신과 파괴적 혁신은 기술 업계 사람들이 새로운 기술이 기존 질서에 어떤 영향을 미칠지 생각하는 데 있어 핵심적인 역할을 해왔습니다.

파괴적 혁신은 처음에는 장난감처럼 보이지만 점차 개선되어 주류로 자리 잡습니다. 기존 기업들이 적응할 때는 이미 늦습니다. 반면, 지속적 혁신은 기존 기업들이 스타트업이 발판을 마련하기 전에 기존 제품에 혁신을 접목할 수 있도록 지원하여 그들에게 유리합니다.

아마도 그것은 단지 논문일 뿐이고 책이 아니었기 때문에 세 번째 유형의 혁신은 비교적 주목받지 못했지만, 다가올 세상을 이해하는 데 훨씬 더 중요할 수도 있습니다.

1990년에 HBS의 레베카 헨더슨과 킴 클라크도 '건축적 혁신: 기존 기술의 재구성과 기존 기업의 실패' 라는 제목의 논문을 썼습니다.

헨더슨과 클라크에 따르면, 아키텍처 혁신은 기존 제품 구성 요소를 새로운 관계(아키텍처)로 재구성하는 것으로, 핵심 구성 요소는 거의 그대로 유지하며 기존 기업에 특히 어려운 유형의 변화를 초래합니다. 급진적인 혁신보다 덜 위협적으로 보이면서도 조직의 지식 구조를 약화시킵니다.

그들이 사용하는 장난감은 선풍기입니다. 기존 기술이 대형 전기 천장 선풍기라면, 날개 디자인의 개선은 점진적인 혁신으로, 기존 업체들이 쉽게 연결할 수 있을 것입니다. 반면 중앙 냉방은 완전히 새로운 구성 요소와 관계를 필요로 하는 급진적인 혁신을 의미합니다. 휴대용 선풍기는 선풍기 제조업체에게 건축학적 혁신을 의미합니다. 핵심 구성 요소는 유사하지만 아키텍처는 크게 변화합니다.

1970년대 중반, 제록스가 더 작고 안정적인 복사기에 시장 점유율을 빼앗겼다는 게 무슨 뜻일까요? 이는 파괴적 혁신입니다. 제록스는 크고 비싼 복사기를 임대하고 고장 났을 때 수리를 해 주면서 수익을 냈습니다. 하지만 이는 건축적 혁신이기도 합니다. 경쟁사들은 소형 복사기를 만들 때 동일한 광학 장치, 드럼, 토너를 사용했지만, 포장은 다르게 했습니다.

RCA는 1950년대에 라디오에서 지배적이었지만, 1970년대 초 제록스가 복사기에서 지배적이었던 것과 마찬가지였다. 제록스와 같았지만 제록스 PARC만큼 유명하지는 않은 RCA는 신제품을 개발한 R&D 부서를 두고 있었다. 실제로 휴대용 트랜지스터 라디오 수신기의 프로토타입을 개발한 것은 RCA 엔지니어들이었다. 헨더슨과 클라크는 "하지만 RCA는 그렇게 겉보기에 열등한 기술을 추구할 이유가 거의 없다고 생각했다"고 썼다. 하지만 일본의 작고 비교적 신생 기업이 그렇게 했다. 소니는 RCA로부터 라이선스를 받은 기술을 사용하여 "소형 트랜지스터 라디오를 사용하여 미국 시장에 진출"한 다음 "향상된 음질과 FM 기능을 갖춘 후속 모델을 출시"했다. 이는 전형적인 파괴적 혁신이지만, 건축적 혁신이기도 하다. RCA는 소니의 선례를 따르려고 했지만 "RCA는 시장에서 소니의 제품과 경쟁하는 데 큰 어려움을 겪었다."

파괴적 혁신과 구조적 혁신의 핵심적인 차이점은 파괴적 혁신이 사업 모델에 초점을 맞추고 기존 기업이 사업을 위험에 빠뜨릴 의향이 있다면 겉보기에 작고 장난감 같은 기회에 자원을 투입할 수 있는 여지를 남겨두는 반면, 구조적 혁신은 제품이 실제로 어떻게 만들어지는지에 초점을 맞추고 기존 기업이 투입할 수 있는 모든 자원이 실제로는 파괴를 피할 만큼 빠르게 방향을 바꾸는 것을 방해하는 요인이라고 주장한다는 것입니다.

그것은 하지 않는 것과 할 수 없는 것의 차이입니다.

"자연 서식지에 잘 자리 잡은 종은 그 서식지가 변화할 경우 항상 위험에 처하게 됩니다."

헨더슨과 클라크는 코요테가 아닌 현대 제조 회사, 특히 광석판 정렬 장비 회사에 대해 글을 쓰면서 "기존 회사가 건축 혁신에 적응하는 데 놀라울 정도로 어려움을 겪는 이유"를 설명합니다.

"회사가 알고 있는 것 중 많은 부분은 유용하고 신제품에 적용해야 하지만, 회사가 알고 있는 것 중 일부는 유용하지 않을 뿐만 아니라 실제로 회사에 장애물이 될 수도 있습니다. "

아시다시피, 신기술의 초기에는 많은 혼란과 실험이 뒤따릅니다. 사기꾼들의 천국이죠. 하지만 기업들이 신기술로 만들 수 있는 신제품을 파악하면, 그 제품을 만드는 과정을 최적화(그리고 고정화)하는 단계로 전환합니다.

Henderson과 Clark는 Abernathy와 Utterback(1978)을 인용합니다 . Vertical Integrators: Part II 에서 기억하시겠지만요.

"프로세스 및 제품 혁신의 역동적 모델" 이라는 제목의 논문을 공동 집필했습니다. 120개 기업을 대상으로 한 연구를 통해, 제품 혁신이 초기에는 주도적 역할을 했지만, 제품 설계가 표준화되고 기업들이 생산 효율성 향상에 집중함에 따라 점차 프로세스 혁신 으로 자리를 내주는 것을 발견했습니다. 특정 프로세스에서 최대한의 성과를 낼 수 있었던 것처럼, 제품 혁신과 프로세스 혁신 모두 0%에 가까워지는 추세입니다.

수직 통합자 시리즈에서 우리는 초기 수직 통합에서 후기 모듈화까지의 주기를 바탕으로 애버내시와 어터백을 다루었습니다. 헨더슨과 클라크는 다른 접근 방식을 취합니다.

새로운 기술의 초기 단계:

성공적인 제품을 설계하기 위해 경쟁하는 기업들은 다양한 기술을 실험합니다. 시장에서의 성공은 낯선 기술을 창의적인 새로운 디자인으로 통합하는 데 달려 있기 때문에, 기업은 대체 구성 요소에 대한 지식과 이러한 구성 요소를 통합하는 방법에 대한 지식을 모두 적극적으로 개발해야 합니다. 단일 아키텍처가 일반적으로 수용됨을 나타내는 지배적인 디자인이 등장함에 따라, 기업은 기존 구성 요소 세트의 대체 구성에 대한 학습에 더 이상 투자하지 않습니다. 디자인 간의 경쟁은 특정 구성 요소의 개선을 중심으로 이루어지기 때문에, 새로운 구성 요소 지식은 새로운 아키텍처 지식보다 기업에 더 큰 가치를 지닙니다. 따라서 성공적인 기업은 다양한 가능한 디자인에 대한 제한된 학습에서 지배적인 디자인에 대한 풍부한 학습으로 전환합니다.

그리스 시인 아르킬로코스는 "여우는 많은 것을 알고 있지만, 고슴도치는 한 가지 큰 것을 알고 있다"고 썼습니다.

지배적인 디자인을 특징으로 하는 산업에서 건축에 대한 지식은 안정적이며, 조직의 관행과 절차에 내재화되는 경향이 있습니다.

건축적 지식은 커뮤니케이션 채널부터 보고 구조, 정보 필터, 문제 해결 전략, 공급망에 이르기까지 모든 것에 내재화되고, 결과적으로 자동적이고, 생각 없이, 고정관념에 갇히게 됩니다.

제가 Breather에 있을 때, 저희 ML 엔지니어 중 한 명인 Sam이 개미 군집 최적화 알고리즘 에 대해 이야기해 주었습니다. 왠지 그 아이디어가 제 머릿속에 맴돌았습니다.

개미는 이런 영리한 짓을 합니다. 먹이를 발견하면 둥지로 돌아오면서 땅에 페로몬 흔적을 남깁니다. 이 페로몬 흔적은 군집 내 다른 개미들에게 통신 수단 역할을 합니다. 후각적으로 먹이로 가는 길을 밝혀주는 것이죠. 더 많은 개미들이 이 흔적을 따라 먹이를 찾으면, 자신의 페로몬을 더 많이 분비하여 긍정적인 피드백 고리를 형성합니다. 주어진 경로에서 먹이를 더 많이 찾는 개미일수록, 냄새의 강도가 강할수록 다음 개미들이 먹이를 찾기가 더 쉬워집니다. 정말 대단하죠.

하지만 아시다시피 공짜 점심이란 없습니다 . 여러 가지 실패 모드가 발생할 수 있습니다. 개미들은 서로 맴돌며 갇히게 되어 아무 데도 가지 않는 고리를 강화할 수 있습니다. 바람이나 비는 냄새를 분산시켜 개미들이 먹이로 이어지지 않는 길을 강화하게 만들 수 있습니다. 새로운 길이 생겨 기존 길이 최적이 아니더라도 개미들은 특정 길에 갇힐 수 있습니다.

그리고 물론, 예측 가능성 자체는 사기꾼에게 페로몬과 같습니다. 사기꾼은 사람들을 기존 경로에서 벗어나게 하기 위해 존재합니다.

따라서 아키텍처 혁신이 발생하면 기존 업체들은 너무 늦을 때까지도 그 사실을 깨닫지 못할 수 있는 문제를 야기합니다. 헨더슨과 클라크는 이러한 문제의 원인이 두 가지라고 말합니다.

첫째, 기존 기업들은 특정 혁신을 아키텍처 혁신으로 파악하는 데에도 오랜 시간이 걸립니다. 그들은 구성 요소 혁신을 주시하고 있지만, 정보 필터가 아키텍처 혁신에 대한 정보를 명확하게 걸러낼 수도 있습니다.

"설계의 핵심 개념이 그대로 유지되기 때문에"라고 그들은 말합니다. "조직은 새로운 기술을 이해한다고 착각할 수 있습니다." 이러한 착각은 기존 설계에서 새로운 구성 요소를 테스트하여 실패했을 때만 드러날 수 있습니다.

아이러니하게도 보잉은 교체가 임박한 경직된 현직 기업의 전형인데, 헨더슨과 클라크는 보잉이 항공기 산업의 선두주자로 부상할 수 있었던 것은 현직 기업이 건축적 혁신을 인식하지 못했기 때문이라고 지적합니다.

명백히 중요한 새로운 부품인 제트 엔진의 등장으로, "업계의 기존 기업들은 제트 엔진 전문 지식을 개발해야 한다는 점은 이해했지만, 제트 엔진의 도입이 엔진과 항공기의 나머지 부분 간의 상호작용을 복잡하고 미묘한 방식으로 변화시킬 것이라는 점은 이해하지 못했습니다(Miller and Sawyers, 1968; Gardiner, 1986)." 신생 기업인 보잉은 제트 엔진을 염두에 두고 새로운 항공기를 설계할 수 있었습니다. 그 결과, 회사는 급부상했습니다.

둘째, 혁신이 구조적이라는 것을 인식하게 되면, 조직은 "새로운 구조적 지식을 효과적으로 구축하고 적용해야 합니다." 이는 생각보다 어려운 일입니다. "안정적인 아키텍처 내에서 개선하는 방식에서 끊임없이 변화하는 환경 속에서 새로운 솔루션을 적극적으로 모색하는 방식으로" 새로운 학습 방식으로 전환해야 합니다. 시간과 자원을 투자해야 합니다. SOP(표준 운영 절차)에서 실험과 설계로 전환해야 합니다. 그런 다음 기존 사업을 운영하면서 실제로 배우고 구현해야 합니다.

헨더슨과 클라크는 "기존 기업들은 난처한 상황에 직면한다"고 지적한다. "그들의 아키텍처 지식이 채널, 필터, 전략에 내재되어 있기 때문에, 새로운 정보를 발견하고 창출하는 과정(그리고 기존 정보를 제거하는 과정)에는 대개 시간이 걸린다. 조직은 새로운 시스템을 처음부터 구축하는 데 필요한 상당한 고정 비용과 상당한 조직적 마찰을 감수하기보다는 기존 채널, 필터, 전략을 수정하려는 유혹에 빠질 수 있다(Arrow, 1974)."

중요한 것은 내 말이 아니라 그들의 말이다.

따라서 건축 혁신은 경쟁에 매우 중요한 영향을 미칠 수 있습니다.

기존 조직은 새로운 혁신에 많은 투자를 할 수 있는데, 이를 기존 기술의 점진적인 확장으로 해석하거나 내장된 아키텍처 지식에 미치는 영향을 과소평가할 수 있습니다.

하지만 업계에 새로 진입하는 기업은 기존에 쌓인 무의미한 건축 지식에 제약을 받지 않으므로 그 잠재력을 훨씬 더 효과적으로 활용할 수 있습니다.

"어쩌면 방법이 없다는 것은 생물이 변화하는 세상에 적응할 수 있다는 것을 의미할 수도 있습니다."

이것이 기본적으로 제가 세상이 향하고 있다고 생각했던 방식입니다. Vertical Integrators: Part II 에서 가장 잘 표현되었습니다.

기존 시스템을 개선하기만 하면 된다고 생각한다면, 이를 개선할 수 있는 회사를 설립하거나 투자하는 게 좋을 수도 있습니다.

하지만 시스템을 재구축해야 할 시점에 이르렀다고 믿는다면, 산업을 새로운, 더 나은 운영 방식으로 전환하는 데 필요한 만큼의 복잡성을 처리할 수 있는 소수의 수직 통합자를 만들거나 투자해야 할 것입니다.

저는 우리가 바로 그런 순간에, 새로운 기술 경제 패러다임의 시작에 서 있다고 믿습니다. 장난감처럼 보이는 것들을 만드는 대신, 수직 통합자들은 AI부터 배터리, 전기 모터 등 새롭게 출시된 부품들을 기반으로 새로운 아키텍처를 구축하여 기존 제품보다 더 우수하고, 더 빠르고, 더 저렴한 제품을 만들고 있습니다. 이것이 바로 건축 혁신입니다. " 수직 통합자는 검증된 기술들의 조합에 대한 위험을 감수하면서 최적의 성능을 위한 시스템을 설계합니다."

사실, 그 시리즈를 쓸 당시에는 헨더슨과 클라크의 책을 읽지 않았습니다. 클로드에게 네 편의 에세이를 모두 읽어주고 또 뭘 읽어야 할지 물었더니, Architectural Innovation이 가장 먼저 추천되었습니다. 좋은 추천입니다.

하지만 왜 이렇게 혼란과 사기꾼에 대한 이야기가 나오는 걸까?

기억과 글쓰기 과정에 대한 간략한 메모입니다. 저는 기억력이 좋지 않습니다. 지난 며칠 동안 경기 침체와 위기가 기존 기업보다 스타트업에 더 큰 혜택을 주는지, 새로운 기술 경제 패러다임의 전조인지 이해하려고 노력했습니다. 저는 리카르도 카발레로와 모하마드 해머가 1994년에 쓴 훌륭한 논문 "경기 침체의 정화 효과"를 읽었는데, 그 논문에서 그들은 블랜차드와 다이아몬드(1990)라는 두 경제학자를 인용했습니다. "블랜차드와 다이아몬드는 일자리 파괴의 더 큰 순환성에 대한 창조적 파괴적 설명은 경기 침체가 '정리'의 시기, 즉 시대에 뒤떨어지거나 상대적으로 수익성이 낮은 기술과 제품이 생산 시스템에서 제거되는 시기라는 것을 의미한다고 지적합니다. 이는 하이에크나 슘페터와 같은 케인즈 이전 학파의 '청산론' 이론가들 사이에서 유행했던 개념입니다(De Long, 1990 참조)." 어제 저는 Vertical Integrators: Part II를 다시 읽기로 했습니다. 기술 경제 패러다임의 종말과 새로운 패러다임의 시작이 어떤 모습인지에 대한 내용을 썼다는 걸 알았기 때문입니다.

그리고 바로 거기에 있었습니다. 바로 거기에요.

그 에세이에서, 제 주장에 맞는 사실만 골라내는 것이 아닌지 확인하기 위해 클로드에게 이렇게 질문했습니다. "슘페터와 페레즈에 따르면, 기술 경제 패러다임이 끝날 때 기존 기업들은 어떻게 될까요? 우리가 그 패러다임의 끝에 도달했다는 어떤 징후가 있을까요?"

솔직함을 유지하기 위해 답변 전체를 복사해 넣었습니다.

시장 포화 ✅ 수익 감소 ✅ 새로운 기술의 등장 ✅ 금융 불안정 ✅ 사회경제적 긴장 ✅ 규제 문제 ✅ 투자 패턴 변화 ✅

빠진 유일한 것: " 위기 또는 경기 침체 : 주요 경제 위기 또는 경기 침체는 한 패러다임의 종말과 잠재적으로 다른 패러다임의 시작을 알리는 신호일 수 있습니다."

위기나 불황은 낡은 기술 경제 패러다임이 죽어가고 새로운 패러다임이 재탄생해야 한다는 마지막 확인되지 않은 신호였습니다.

그렇다면 우리는 경기 침체에 빠진 걸까요? 경기 침체로 향하고 있는 걸까요?

아폴로(5천억 달러 규모의 자산 운용사, 그리스 신화 속 신이 아님)는 지난주 " 미국 소비자와 기업들은 관세에 어떻게 반응하고 있는가?" 라는 보고서를 발표했습니다. 이 보고서는 모든 차트가 급격히 하락하는 모습을 보여줍니다. 아폴로의 수석 이코노미스트는 아직 경기 침체에 빠지지 않았다면, 시간이 지나면서 경기가 회복될 것이라고 예측합니다.

JPMorgan의 CEO인 제이미 다이먼은 지난주 군중들에게 "무역 전쟁으로 인한 가장 좋은 결과는 미국 경제의 경미한 경기 침체일 것이라고 믿는다"고 말했습니다 .

경기 침체에 빠질지 모르겠습니다. 뭔가 나쁜 일이 다가오고 있는 것 같습니다. 달러가 기축통화 지위를 잃고, 중소기업들이 파산하고, 공급망이 혼란에 빠지는 것 같은 일들이 계속 이야기되고 있습니다. 토요일, wsj.com의 주요 뉴스는 다음과 같습니다 .

현직자들에게 가장 큰 불안감을 주는 것은 바로 불확실성입니다.

골드만삭스 CEO 데이비드 솔로몬은 "불확실성 수준이 너무 높습니다."라고 말했습니다. "이는 건전하지 않으며 투자, 지출, 계획에 영향을 미치고 있으며, 이는 성장과 경제에 부정적인 영향을 미칠 것입니다."

"요금은 공표된 대로 유지되나요? 얼마나 오래 유지되나요? 다른 방법으로 요금을 더 완화할 수 있을까요? 요금이 폐지되어 다른 영향을 미칠까요?" RTX의 최고재무책임자(CFO)인 닐 미치칠은 이렇게 질문했습니다. "잘 모르겠습니다."

프리그처럼, 그들의 계획은 통제력을 통해 불확실성에 맞서는 것입니다. 어제 WSJ 기사:

Norfolk Southern의 CEO인 마크 조지는 연료비와 노동비 등에서 절감을 이룰 계획을 언급하며 투자자와 분석가들에게 " 통제 가능한 것을 통제 하고 통제할 수 없는 부분을 완화하는 데 노력하라"고 말했습니다.

International Business Machines의 CEO인 아빈드 크리슈나는 기술 회사가 "회사 전체의 생산성 이니셔티브를 포함해 우리가 통제 할 수 있는 분야에 집중하고 있다"고 말했습니다.

펩시코 CEO 라몬 라구아르타는 회사가 공급망의 효율성을 높이는 방법으로 "통제할 수 있는 부분은 통제하고 있다 "고 말했습니다.

이 CEO들은 대차대조표를 너무 많이 읽었지만, 신화는 너무 적게 읽었습니다.

경기 침체가 올지도 모릅니다. 누가 알겠습니까? 거시경제는 어렵습니다. 하지만 혼란이라니? 분명 혼란이 올 것입니다.

기업인 프리그스에게 혼돈이란 겨우살이 화살과 같다.

스타트업에게 혼돈은 사다리와 같습니다.

헨더슨과 클라크를 연구하고, 사기꾼을 연구한 덕분에 우리는 그 메커니즘을 알 수 있었습니다.

우리는 이 글과 다른 글에서 현직자들이 성장함에 따라 골화된다는 개념에 대해 자세히 논의했습니다.

그들은 제품 혁신에서 공정 혁신으로 전환합니다. 금융화하고 아웃소싱합니다. 예측 가능성을 염두에 두고 계획을 세웁니다. 돌발 상황을 통제하려고 노력합니다. 오랫동안 믿을 수 있게 먹이를 찾아온 길에 페로몬을 뿌리고, 큰부리새 샘처럼 코를 쫓습니다.

그들은 사기꾼이 신화에 불과한 것처럼 커뮤니케이션 채널, 보고 구조, 정보 필터, 문제 해결 전략, 공급망을 구축합니다.

저는 몇 주 전에 Saagar Enjeti가 올린 이 트윗을 봤는데, 그 안에 모든 것이 잘 요약되어 있었습니다.

그들은 하인라인의 글을 읽는 것을 잊습니다. 하인라인이라면 "공짜 점심 같은 건 없다"라고 경고했을 텐데 말이죠. 결국 돈 안 들이는 것에 대한 대가를 치르게 됩니다.

저는 작은 도약을 하려고 합니다. 우리가 지금까지 여행을 했으니, 이제 여러분이 허락해 주셨으면 하는 도약입니다.

헨더슨과 클라크는 사소한 건축 혁신이 기존 기업에 미칠 수 있는 파괴적인 영향에 대해 저술했습니다. 저는 사진 평판 인쇄 기술 아키텍처의 겉보기에 사소해 보이는 변화가 기업의 운명을 좌우하는 영향력에 대한 9페이지 분량의 요약은 생략했습니다.

이러한 구조적 변화는 너무나 사소해 보여서 회사 자체와 회사 내부 사람들은 매일 매시간 포토리소 인쇄 정렬 기술에 대해 생각하면서도 그것이 큰 변화라는 걸 깨닫지 못했습니다.

접촉식 정렬기에서 근접식 정렬기로의 변화와 같은 우리가 말하는 변화를 살펴보세요.

차이점을 알아볼 수 있나요? (마스크와 웨이퍼 사이의 간격을 보세요.)

이제 이러한 건축적 혁신과 이와 유사한 다른 혁신이 시간이 지남에 따라 이들 회사의 시장 점유율에 어떤 영향을 미쳤는지 살펴보겠습니다.

코빌트는 접촉식 교정기로 시장 지배력을 행사했지만, 시장에서 완전히 밀려났습니다. 니콘은 2세대 스텝 앤 리피트 교정기 시장의 70%를 순식간에 장악했습니다.

이렇게 생각해 보세요. 만약 이것이 작은 구조적 변화 때문에 발생한다면, 글로벌 공급망의 구조가 바뀌면 어떻게 될까요? 어떻게 바뀔지조차 불분명할 때, 그리고 혼란에 빠지면 어떻게 될까요?

분명히 말씀드리자면, 이는 비약 입니다 . TANSTAAFL. 헨더슨과 클라크의 견해에 따르면, 건축 혁신의 치명적인 단점 중 하나는 변화가 너무 사소해 보여 기업들이 너무 늦을 때까지 알아차리지 못할 수도 있다는 것입니다. 관세의 영향을 간과하는 사람은 아무도 없습니다.

하지만 헨더슨과 클라크는 현직자들이 눈치채더라도 움직이기가 더디다고 말합니다. 왜냐하면 현 상황을 중심으로 조직 전체를 구축하고 "상황이 어떻게 될지 대비하는" 근력이 약화된 상태에서는 움직이기가 어렵기 때문입니다. 헨더슨과 클라크는 북유럽 신화와 아메리카 원주민 신화 창조자부터 조셉 슘페터, 카를로타 페레스, 리틀핑거에 이르기까지, 모두 기본적으로 같은 주장을 하는 수많은 인물들 중 두 사람일 뿐입니다.

혼돈은 사다리다.

사다리는 바닥에 선 사람들에게는 잠재력을, 꼭대기에 선 사람들에게는 위험을 상징합니다.

관세의 결과로 어떤 현직 기업이 언제, 어떻게 몰락할지 말하기에는 너무 이릅니다.

보잉은 당연히 취약해 보입니다. 스콧 크리스텐슨은 최근 "보잉 737의 해외 생산 비중은 얼마인가?" 라는 글을 통해 어떤 부품이 어디에서 생산되는지 분석했습니다. 그는 "보잉 737 부품의 40~50%가 해외 공급업체에서 조달된다"는 사실을 발견했습니다. 수직 꼬리날개와 같은 일부 부품은 중국에서만 조달되거나 주로 중국에서 조달됩니다. 크리스텐슨은 "미국산" 737 맥스로 전환하면 보잉이 국내로 돌아오는 동안 3~5년간 생산이 중단될 것이며, 이 기간 동안 에어버스는 보잉의 항공 고객사를 빼앗아갈 수 있을 것이라고 생각합니다.

그 밖에는요?

제가 전에 쓴 글에서 언급했듯이, 미디어 업계에서는 모든 사람에게 영향을 미칠 변화가 먼저 나타날 수 있습니다. 미디어는 물리적 제품보다 변화하기 쉽고 빠르기 때문입니다. 예를 들어 인터넷은 다른 모든 것보다 미디어를 먼저 이용했습니다. 암호화폐도 마찬가지라고 생각합니다. 다른 산업보다 훨씬 빠르게 변화하기 때문에 차트에서 조기 경고 신호를 확인할 수 있습니다.

어쨌든, 해방기념일 이후 BTC와 USD의 차트는 다음과 같습니다.

요즘은 튼튼한 기업은 어려운 시기에 시작된다는 말이 유행어가 되었습니다. 에어비앤비와 우버는 글로벌 금융 위기(GFC)를 겪으며 성장했죠. 하지만 사람들이 이런 말을 반복하는 데에는 이유가 있습니다.

마지막으로 진정한 스태그플레이션이 발생했던 때는 1973년에서 1975년 사이의 석유 위기로 인한 경기 침체였습니다. 빌 게이츠와 폴 앨런은 1975년에 마이크로소프트를, 스티브 잡스와 워즈니악은 1976년에 애플을 설립했습니다. 이 두 회사는 현재 세계에서 가장 가치 있는 기업으로, 두 회사의 시가총액을 합치면 6조 달러에 달합니다. T.

아폴로가 이 무역 전쟁이 새로운 경기 침체를 촉발할 것으로 예상하는 데는 이유가 있습니다.

물론 경비병 교대식은 하룻밤 사이에 일어나지 않습니다.

비트코인은 최소한 부분적으로는 GFC에 대한 대응으로 시작되었으며, 달러 헤지 수단으로서의 역할을 수행하는 데는 10년 반 이상이 걸렸습니다(현재 추세가 지속된다면 말입니다).

위기는 씨앗을 뿌립니다. 그리고 위기의 본질에 따라 어떤 유형의 기업이 시들고 번창할지가 결정됩니다. 주택 담보 대출과 관련된 금융 위기가 비트코인과 에어비앤비를 촉발한 것은 놀라운 일이 아닙니다. 비트코인과 에어비앤비는 각각 은행의 대안이자 주택담보대출 상환을 위한 추가 자금 마련 수단이었습니다. 글로벌 금융 위기 이후 비트코인과 에어비앤비는 초기 혼란을 딛고 업계 정상에 올랐습니다.

호텔은 여전히 존재하지만, 시가총액으로 따지면 Airbnb가 이들 중 가장 큽니다.

은행은 여전히 존재하지만, 시가총액으로 따지면 비트코인은 미국 4대 은행을 합친 것보다 더 큽니다.

현재의 위기/경기 침체/혼란이 글로벌 공급망 위기 또는 그에 준하는 것, 즉 아폴로의 표현을 빌리자면 자발적 무역 재설정 경기 침체라면, 실제로 그럴 것 같습니다. 즉, 물리적 제품을 만드는 회사가 미묘하게나마 회사 구조를 재편하도록 강요하는 것입니다. 저는 앞으로 15년 동안 물리적 제품을 만드는 거의 모든 산업, 즉 대부분 산업에서 이와 똑같은 일이 일어날 것이라고 주장합니다.

관세로 인해 어떤 기존 기업이 언제 어떻게 몰락할지, 어떤 신생 기업이 어떤 경로로 이를 대체할지 말하기에는 너무 이르지만, 최근 수직 통합 기업이 모듈화된 기존 기업보다 공급망 혼란을 더 잘 처리한다는 선례가 있습니다. 바로 테슬라입니다.

코로나19는 세계 무역이 완전히 중단되는 세상의 기이한 예고편이었습니다. 여러분이 집에 갇혀 있는 동안, 자동차 제조업체들은 현대 자동차의 성능을 좌우하는 칩을 확보하기 위해 안간힘을 썼습니다.