이 글은 명확성을 위해 편집 및 재구성되었습니다.Jon의 책은 여기에서 구매하세요 ! 지난 금요일, 저는 제이슨 퍼먼, 더그 홀츠-이킨과 함께 레이건 국가경제포럼 개막 패널 토론을 진행할 수 있는 놀라운 기회를 얻었습니다. 이 자리에서 몇 가지 생각을 공유했지만, 다음 주에는 더 자세한 내용 으로 돌아오겠습니다.
이 글은 독자 여러분의 후원으로 운영됩니다. 새로운 게시물을 받아보시고 제 활동을 후원하시려면 유료 구독을 고려해 주세요.
갬블메리카 미국
존 코헨은 신작 『 Losing Big』(큰돈을 잃고) 을 카일의 이야기로 시작합니다. 카일은 스포츠 베팅을 정말 좋아했고, 꽤 잘하는 것 같았습니다! 2023년 1월, 그는 베팅으로 수천 달러를 벌었고, 자신만만했습니다. 재택근무를 하면서 그는 도박용 화면 하나와 다른 모든 용도로 하나의 화면을 사용했습니다. 말하자면 듀얼 모니터 생활이라고 할 수 있죠. 승리에서 얻은 자신감은 그의 현실 감각을 완전히 바꿔놓았습니다. 상사가 프로젝트에 대해 반대했을 때, 도박 성공은 그를 과신하게 만들어 전에는 결코 하지 않았을 방식으로 반항하게 만들었습니다. 그는 해고당하고, 실업 수당을 또 다른 베팅에 쏟아부으며, 6개월 동안 수천 달러를 잃고 다시 부모님 댁으로 돌아갔습니다. 그는 존에게 "도박이 나를 완전히 망가뜨렸어."라고 말했습니다.
내 동생
카일의 이야기는 극단적이지만, 드문 일은 아닙니다. 젊고 위험에 노출되어 있고, 시스템은 위험을 보상하도록 설계되어 있지만, 결국에는 그렇지 않은 경우를 말합니다. 제 남동생 라이언은 많은 20대처럼 스포츠 베팅에 푹 빠져 있습니다( 그는 스포츠 베팅에 대한 뉴스레터를 썼습니다 ). 2 몇 달 전, 제가 그에게 베팅에 대한 생각을 물었을 때, 그는 음성 메모를 통해 이렇게 말했습니다.
라이언 : 스포츠 베팅은 분명 많은 사람들에게 일종의 오락거리이고, 로빈후드 트레이딩과 상당히 비슷하다고 생각합니다. 스포츠 베팅은 제대로 활용하면 기회를 제공한다고 생각합니다. 하지만 제대로 활용되고 있다고는 생각하지 않습니다. 마케팅 방식이 너무 약탈적입니다. 일단 한번 빠져들면 다시는 떠나고 싶지 않을 거라는 게 핵심입니다.
그는 "99%의 사람들"이 스포츠 베팅에 체계적으로 접근하지 않는다는 사실, 즉 대부분의 사람들이 그저 "큰 파레이를 터뜨리고 싶고... 잭팟을 터뜨리고 싶어 한다"는 사실을 잘 알고 있습니다. 그리고 그는 마케팅이 사람들을 사로잡도록 설계되어 있다는 사실도 알고 있습니다.
하지만 그는 (1) 엔터테인먼트, 또는 (2) 스포츠 베팅에도 잠재적 가치가 있다고 생각합니다. 진정으로 헌신한다면 전통적인 금융 시장보다 이기기 쉬운 시장이기 때문입니다. 도박은 재미있습니다. 인류 역사상 가장 오래된 활동 중 하나인 데에는 이유가 있습니다! 그의 음성 메모는 이렇게 끝맺습니다.
라이언 : 베팅 속도가 점점 더 어려워지고 있고, 돈을 잃는 게 싫어서 베팅 속도를 정말 늦췄어요. 그리고 주식 시장도 정말 좋아해요.
오락과 파괴 사이에는 아주 얇은 경계가 있습니다. 라이언과 카일은 모두 똑똑하고 분석적인 젊은이들입니다. 둘 다 스포츠 베팅의 위험성을 잘 알고 있었습니다. 차이점은 카일은 눈에 보이지 않는 도파민 역치를 넘어섰고, 초반 승리가 그의 의사 결정을 완전히 바꿔놓은 반면, 라이언은 상황이 나아지지 않자 다시 물러났다는 점입니다.
젊은이들은 모든 것이 게임화되고 인간의 심리적 한계가 가치의 원천이 되는 시대에 성장했습니다. 데이 트레이딩은 틱톡 콘텐츠가 되었고, 암호화폐는 대통령의 화두가 되었습니다! 어떤 취미든 수익을 창출할 수 있는 부업이 될 수 있습니다. 그러니 수익을 내는 게 중요하죠, 친구!
스포츠 베팅은 우리가 주의, 자신감, 그리고 인지적 편향을 통해 수익을 창출하는 방식에 있어 이러한 변화의 일환입니다. 투자와 투기, 그리고 오락의 경계는 의도적으로 모호해졌습니다. 3
라이언 : 사람들이 스포츠 베팅을 복권처럼 생각할 것 같아요. 큰돈을 걸고 하는 팔레이 베팅을 파워볼 당첨이나 스크래치 복권 당첨처럼 생각할 수도 있고요.
다행히 제 친한 친구 존 코헨의 새 책 " Losing Big" 이 출간되었습니다. 이 책은 미국의 합법화된 스포츠 베팅 실험에 대한 자세한 내용을 담고 있습니다. ( 그는 또한 미국 주 복권에 대한 훌륭한 책 "For a Dollar and a Dream "의 저자이기도 합니다.) 저는 그와 모든 것이 얼마나 모호해졌는지 이야기를 나눌 기회를 가졌습니다. 이 글에는 인터뷰 내용의 일부가 포함되어 있습니다.
Jon Cohen과의 대화
Kyla: 안녕하세요 John, 오늘 스포츠 베팅에 대해 이야기하기 위해 저와 함께해 주셔서 정말 감사합니다.
존: 지금 세상에서 일어나는 모든 일과 직접적인 관련이 없는 정말 사소한 주제입니다.
물론 스포츠 베팅에 대해 이야기하고 있었지만, 사실 그게 우리가 이야기하는 내용은 아니었습니다. 사회가 어떤 종류의 인간의 약점을 수익화할 수 있는지 어떻게 결정하는지, 그리고 돈벌이 수단이 될 수 있는 상황에서 스캔들이 얼마나 빨리 인프라로 변질될 수 있는지에 대해 이야기하고 있었습니다. 존의 책과 우리의 대화 전반에 걸쳐 두 가지 중요한 아이디어가 있습니다.
행동 설계 : 이 플랫폼은 과신, 도파민, 마찰 부족을 이용하도록 설계되었습니다. 특히 젊은 남성들에게서 두드러집니다.
제도적 공모 : 국가, 미디어, 시장은 우연히가 아니라 수익을 올리는 방법으로 베팅을 정상화하는 데 도움을 주었습니다.
우리의 인터뷰는 대부분과 마찬가지로 제가 불가능한 질문을 던지면서 시작되었습니다.
카일라 : 이 책을 쓰고 이 모든 연구를 진행한 후, 스포츠 베팅이 지금까지 어떤 역할을 했는지에 대한 당신의 생각은 어떤가요? 책을 한 문장으로 요약해 주세요.
존 : 네 형 같은 이야기. 난 '좋아, 완전 차분하고 멋지잖아, 괜찮아'라고 생각하거나, 아니면 '좋아, 이건 파괴의 첫걸음이야.'라고 생각하거나. 그 사이는 없어.
2023-2024 시즌 NFL 베터들을 대상으로 한 연구에 따르면, 베터의 87%가 스포츠북 수익의 1%를 차지하는 것으로 나타났습니다. 이는 대다수의 베터들이 안전하게 베팅할 수 있다는 것을 의미합니다. 반면, 3% 정도의 선수들이 전체 수익의 80% 이상을 차지합니다. 이들 중 일부는 매우 부유하고 건강에 좋습니다. 그들은 원하는 대로 돈을 쓸 수 있습니다. 반면, 일부는 그렇지 않지만 도파민 경로가 재구성되어 중독된 상태입니다.
라이언은 스포츠 베팅을 하는 대부분의 사람들과 마찬가지로 업계 수익에 거의 기여하지 않는 87%에 속합니다. 그는 엔터테인먼트 유저로, 좋아하는 팀에 베팅하거나 자신이 진정으로 이해하는 컨퍼런스 매치업을 분석하기도 합니다.
하지만 카일은 3%에 속해 유명인 추천, 경기장 명명권, 생방송 TV 통합 등 10억 달러 규모의 인프라 전체를 뒷받침했습니다.
하지만 다시 처음으로 돌아가 봅시다. 우리는 어떻게 여기까지 왔을까요?
스포츠 베팅의 역사
카일라: 역사에 대해 말씀해 주시겠습니까? 그리고 우리가 어떻게 이런 상황에 이르게 되었는지 말씀해 주시겠습니까? 이렇게 많은 사람들이 영향을 받고 모두가 그저… *어깨를 으쓱*.
Jon: 정말 멋지네요. 역사학자에게 몇백 년 동안의 역사를 3분 안에 요약해 달라고 부탁하면 되는 거죠.
카일라: 쉬울 거예요.
스포츠 베팅이 항상 이렇게 주류였던 것은 아니었습니다. 약 7년 전까지만 해도 대부분의 주에서 합법화조차 되지 않았습니다! 20세기 대부분 동안 스포츠 도박은 법적 처벌과 함께 도덕적 낙인을 받았습니다. 1919년 블랙삭스가 월드시리즈에서 패배한 것과 같은 도박 스캔들은 도박이 스포츠의 공정성을 훼손한다는 인식을 더욱 강화했습니다. 이러한 인식은 1990년대에 법으로 굳어졌습니다.
존: 1989년에 오리건주는 스포츠 도박조차 합법화하려고 했습니다. 스포츠 도박은 아니고, 복권을 통한 이상한 파를레이 카드 게임 같은 것이 었습니다. 그러자 의회와 스포츠 리그가 겁을 먹고 1992년 프로 아마추어 스포츠 보호법을 통과시켰는데, 이는 스포츠 도박을 금지하지는 않았지만 각 주가 스포츠 도박을 합법화하는 것을 금지했습니다.
수십 년 동안 도박은 해외, 지하, 또는 라스베이거스에서 이루어졌습니다. 그러다 2018년 대법원 판결로 주 권리에 근거하여 PASPA가 뒤집혔습니다.
존 : 그리고 이 법원의 법적 엉뚱함 때문에 대법원은 2018년에 샴페인 병의 코르크를 뽑았고 그 이후로 사회에 만연하게 되었습니다.
사회 전반에 만연해 있습니다! 피트 로즈가 경고의 메시지를 전하던 시절부터, 생방송 경기 중 아나운서들이 포인트 스프레드를 논하는 시대로 변했습니다. 이제 스포츠 중계는 당신이 재정적으로 투자했다고 가정합니다. 스포츠 저널리즘의 언어는 스프레드, 오버, 언더, 밸류 플레이 등 도박과 관련된 어휘를 흡수했습니다.
광고가 큰 역할을 했습니다. 시장의 80~90%를 장악하고 있는 복점 기업인 FanDuel과 DraftKings는 스포츠 팬의 의미를 재정의하는 특정 문화 프로그램에 수십억 달러를 투자했습니다.
Kyla : FanDuel과 DraftKings는 얼마 전까지만 해도 부진했는데, 이제 엄청난 부활을 맞이했습니다. 광고가 이 문제를 부각하는 데 어떤 역할을 했는지 말씀해 주시겠어요?
Jon : FanDuel과 DraftKings는 여러분이 들어본 모든 유명인을 보유하고 있습니다. 제이미 폭스나 케빈 하트 같은 흑인 남성 유명인사들이죠. 스포츠 베팅이 합법화되기 전에 DraftKings 마케팅 부서에서 일했던 분과 이야기를 나눠 봤습니다. 2017년쯤이었는데, 그 분의 이론은 그들이 이상하고 이상한 스포츠 팬이 아닌 사람들을 스포츠 베팅에 끌어들이고 싶어 한다는 겁니다. 케빈 하트, JB 스무브, 제이미 폭스처럼 대학 스포츠를 해본 적이 없는 사람들을 끌어들이는 거죠.
특히, 스포츠 베팅을 쉽게 접근할 수 있도록 만들고 싶을 것입니다. 스포츠 베팅보다 더 미친 짓이고 더 문제가 많고 무서운 온라인 카지노 게임을 제공하는 이런 회사들에게는 더욱 그렇습니다.
하지만 이러한 정상화 이론에 따르면, 제이미 폭스의 도움을 받아 사람들이 베팅에 익숙해지도록 하는 것이 목표입니다. 그리고 광고를 핵심으로 삼아, 우리의 스포츠 생태계를 스포츠 도박 생태계로 전환해야 합니다.
누구나 할 수 있어요. 특히 당신이요. 앱을 열고 돈을 넣기만 하면 돼요. 젊은이, 당신의 스포츠 지식은 소중해요! 당연한 거예요. 이제 스포츠는 도박이에요. 그 결과 10년도 채 되지 않아 문화가 완전히 바뀌었고, 모두 에게 해당되는 일이었어요.
Jon : 스포츠 베팅은 정말 복잡하고, 저는 여전히 다양한 라인 움직임에 대해 헷갈릴 때가 있습니다. 케빈 하트는 스포츠 베팅을 누구나 즐길 수 있는 게임으로 만들어 줍니다. 저는 모든 사람을 강조합니다. 다시 한번 말씀드리지만, 이것도 과정의 일부라고 생각합니다. 사람들이 스포츠 시청 경험의 일부로 스포츠 베팅에 익숙해지도록 적응하고, 정상화하고, 자연스럽게 받아들이게 하는 것이죠.
스포츠 도박 경험을 구축하는 것은 경기를 관람하는 동안 이루어지며, 버튼 하나만 클릭하면 됩니다.
Jon : 3만 피트 상공에서 달성한 목표는 스포츠 도박의 정상화입니다. 더 나아가, TV를 보면서 휴대폰을 켜고 같은 쪽에 스포츠북을 열어 두는 세컨드 스크린 경험의 정상화까지도 말입니다. 모든 광고는 브랜드에 대한 친숙함과 열정을 고취하는 것을 목표로 하지만, 동시에 이러한 활동을 정상화하는 데에도 큰 영향을 미칩니다.
2018년 이전에는 많은 사람들이 도박을 하지 않았습니다. 너무 악명 높았고, 접근하기도 너무 어려웠습니다. 비트코인을 사서 현금으로 환전한 후 도박을 해야 했습니다. 하지만 지금은 휴대폰, 직불카드, 페이팔 계정만 있으면 됩니다. 그들은 이러한 상황을 정상화하려고 노력하고 있습니다.
이전 시대에도 도박은 있었습니다. 사람들은 항상 스포츠 베팅을 하고, 복권을 사고, 시장에 투자해 왔습니다. 하지만 모든 의견이 수익화되어야 하고(예측 시장), 모든 소셜 네트워크가 수익을 창출해야 하고(데이트 앱), 모든 창작 충동이 부업이 되어야 하고(크리에이터 경제), 모든 지루한 순간을 광고 수익으로 채워야 하고(무한 스크롤), 모든 스포츠 의견이 재정적 자산이 되어야 한다고(스포츠 베팅) 동시에 결정한 적은 없었습니다. 저도 그렇게 합니다! 우리 모두 그렇게 합니다!
우리는 인간의 심리적 경험의 전체 스펙트럼을 살펴보고, 이러한 경험 각각이 어떻게 수익 센터가 될 수 있는지 물었습니다.
국가, 플랫폼, 그리고 닭장
두 개의 화면을 통한 문화적 정상화는 문제의 절반에 불과합니다. 스포츠 베팅이 기반 시설이 되려면 정치적 정당성이 필요했습니다. 존이 각 주에서 스포츠 베팅을 어떻게 합법화했는지 조사하기 시작했을 때, 그는 "지방 의원, 교묘한 로비 활동에 속고 업계의 이해되지 않는 약속에 속아 넘어갔다"와 같은 규제 포획에 대한 기사를 찾을 것으로 예상했습니다. 하지만 그는 그보다 더 심각한 내용을 발견했습니다.
Jon : 제 책에 실린 사례 연구는 콜로라도에 관한 것입니다. 콜로라도에 스포츠 베팅에 진심으로 관심이 많고, 기업들이 원하는 것은 무엇이든 기꺼이 들어주는 한 의원이 있었습니다. 그래서 제가 예상했던 것처럼 주 정부를 장악하고 로비하는 것과는 달랐습니다. 암탉들이 열정적으로 닭장 문을 여는 것과 같았습니다.
스포츠 베팅은 코로나19 기간 동안 수익을 보장한다는 명분으로 정책이 되었습니다. 국회의원들은 세금 인상 없이도 세수 확보가 절실했습니다. 베팅은 쉽게 이길 수 있는 것처럼 보였습니다. 하지만 그렇지 않았습니다.
Jon : 많은 주들이 코로나19 기간 동안 재정적으로 더 심각한 어려움을 겪으면서 스포츠 베팅을 통과시켰는데, 당시에는 세금이 전혀 필요 없는 무료 수입원을 제공받았습니다. 왜 그렇게 하지 않았을까요?
어떤 선출직 공무원이 예산 위기 상황에서 무상 지원에 반대하는 사람이 되고 싶어 하겠습니까? 어떤 의원이 세금 인상 없이 학교나 사회 기반 시설에 자금을 지원할 수 있는 방안에 반대한다고 지역구민에게 설명하고 싶어 하겠습니까? 하지만 세수 계산은 결코 통하지 않았습니다.
캔자스는 연간 약 1억 달러를 예상했지만 2023년에는 1,200만 달러를 회수했는데, 이는 워싱턴 포스트에 따르면 총 28억 달러의 0.5%에도 미치지 못하는 수치입니다. 애리조나는 1억 달러를 예상했지만 2,600만 달러를 회수했습니다. 콜로라도는 10%의 실효세율을 예상했지만, 프로모션 공제 때문에 5% 미만으로 줄었습니다.
Jon : FanDuel과 DraftKings가 처음에 이 주에서 합법화를 고려했을 때 약속했던 것이 정확히 그런 것이 아니라는 사실을 듣고 충격을 받으실 겁니다.
어떤 면에서는 국가 자체도 도박꾼이 됐습니다!
존 : 공화당 의원이든 민주당 의원이든 도박 수입에 관해서는 완전히 속아넘어가는 모습을 보여줬습니다. 그냥 지나칠 수 없을 만큼 좋은 게 있으면 뭐든 수락하죠.
존이 그의 복권 책에서 주장하듯이, 진짜 문제는 개인적인 것이 아니라 제도적인 것입니다.
존 : 제 복권 책의 주제는 복권 당첨자들이 복권 당첨이라는 불가능한 꿈에 돈을 다 써버리는 비이성적이고 어리석은 짓을 한다고 해서 폄하하기 쉽다는 것입니다. 하지만 애초에 우리가 복권을 만든 이유는 국회의원들과 납세자들이 세금 없이 국가에 막대한 부를 안겨주겠다는 불가능한 꿈을 복권에 낭비했기 때문입니다.
그러니 우선, 제가 복권을 멍청한 세금이라고 부르지 않는 이유는 우리 모두 어리석고, 가난하고 백인이 아닌 사람들이 복권을 사는 걸 보면 그저 비난하기 때문입니다. 그러니 책임을 나눠야 한다면, 이런 거짓 약속에 대한 책임은 어느 정도 이 회사들에게 있다고 생각합니다.
국가는 자국민에게서 돈을 뽑아내는 산업의 이해관계자가 됩니다. 카일 같은 사람들이 도박에 더 깊이 빠질수록 국가는 더 많은 돈을 벌게 됩니다.
도파민 비즈니스 모델
우리는 도박의 위험이 연패와 절박함에서 비롯된다고 생각하는 경향이 있지만, 카일의 이야기는 성공이 어떻게 실질적인 문제가 되는지 보여줍니다. 초기 승리에서 오는 자신감은 마치 다른 모든 바보들과 차별화되는 어떤 강점을 발견했다는 느낌을 줍니다.
Jon : 첫 베팅에서 이기면 도파민 덕분에 정말 기분이 좋아지죠. 그게 바로 그들이 당신을 속이는 방식이에요. '마켓에서 첫 베팅에 이겼으니 스포츠 베팅에 재능이 있겠지'라고 생각하는 거죠. [베터들은] 바로 그게 그들이 당신을 속이는 위험한 방식이라는 걸 깨닫지 못해요.
카일은 1월에 4천 달러를 벌었고 "무적"이라는 자신감을 느꼈습니다. 그 자신감이 그를 도박에 과감하게 만들었을지는 몰라도, 그의 일과 인간관계, 그리고 현실 감각 전체를 불태웠습니다. 상사가 프로젝트에 대해 반대했을 때, 카일은 최근 도박에서 얻은 승리로 자신감이 넘쳐 예전에는 절대 하지 않았을 방식으로 반발했습니다. 결국 그는 해고당했습니다.
Jon : 지금 FanDuel 광고는 "예감은 절대 낭비하지 마 "라는 뜻이에요. 마치 스포츠에 대해 더 잘 알고 있고 그걸 이용해서 돈을 벌 수 있다고 생각하게 만드는 거죠. 정말 쉽게 빠질 수 있는 함정처럼 보여요. 나중에 문제가 생길 수도 있잖아요.
그리고 만약 플랫폼들이 좋은 분석에 보상을 주는 중립적인 시장이 아니라면 어떨까요? 만약 플랫폼들이 당신의 분석에 대한 믿음을 이용하도록 설계되어 있다면 어떨까요?
스포츠 베팅 마케팅은 매우 정밀합니다. 통계적으로 과신하기 쉬운 카일(그리고 라이언)처럼 젊은 남성들은 전전두엽 피질이 아직 형성 중이고 재정 상태가 가장 취약한 시기에 베팅을 합니다. 현재 18세에서 49세 사이 남성의 39%가 온라인 베팅 계정을 보유하고 있으며, 실제로 베팅을 합니다.
존 : 영향은 젊은 남성에게서 불균형적으로 많이 나타납니다. 문제가 있거나 위험한 도박의 비율이 높고, 심지어 일주일 동안 나쁜 일을 겪어 예상보다 몇천 달러를 더 잃는 경우도 있는데, 이는 아마도 가장 흔한 피해이자 부정적인 부작용일 것입니다.
여론조사에 따르면 18세에서 35세 사이의 젊은 남성 다수가 적어도 한 번쯤은 이런 경험을 해본 적이 있다고 답했습니다. 도박으로 인한 손실 때문에 청구서 중 하나를 내지 못한 것입니다. 이렇게 많은 사람들에게 이런 일이 일어난다면, 분명 어떤 현상이 일어나고 있다는 것을 의미합니다. 성별과 사회 모두에 뿌리를 둔 무언가가 있는 것입니다. 그리고 이는 더 이상 단순한 우연이 아닙니다.
도박 손실로 인해 청구서를 지불할 수 없는 인구 집단 전체가 있습니다 . 대학생들에게 이러한 환경은 존이 "모든 곳에 인계선"이라고 부르는 것을 만들어냅니다. 스포츠 문화, 또래 경쟁, 미숙한 충동 조절, 그리고 과신을 조장하도록 설계된 앱들.
존 : 술 마시는 것 같죠? 대학생 비유를 들어볼까요? 안전하게 술을 마실 수도 있고, 많이 마셔도 숙취가 생길 수는 있지만 장기적인 영향은 없을 거예요. 술도 마실 수 있고, 하룻밤만 안전하지 못한 술에 취해도 인생을 망칠 수 있어요. 마치 젊은이가 도박을 하듯이요.
[도박에서는] 말 그대로 모든 돈을 잃고 공과금을 낼 수 없게 되거나, 오랫동안 지속되는 중독의 늪에 빠질 수 있습니다. 대학생들은 스포츠가 중심이 되는 환경에 처해 있고, 다양한 문화, 예를 들어 사교 클럽이나 스포츠를 좋아하는 다른 젊은이들로 둘러싸여 있습니다. 그리고 스포츠 베팅을 통해 돈을 벌 수 있다는 이유로 스포츠에 대해 친구들보다 더 똑똑하다는 것을 증명하도록 부추겨집니다. 이 모든 것들이 개별적으로는 괜찮을지 몰라도, 모두 합쳐지면 문제가 된다는 것을 알 수 있습니다.
행동 심리학자와 데이터 과학자들로 구성된 팀이 당신의 합리적 의사 결정 능력을 무력화하기 위해 특별히 설계한 시스템에 대해 어떻게 개인적인 책임을 행사할 수 있을까요? 정말 모르겠습니다.
개인의 책임에 대한 언어
Jon을 분명히 좌절시키는 한 가지는 업계가 개인적 책임에 대한 언어를 무기화하는 방식입니다.
Jon : "책임감 있게 플레이하세요"라는 문구에 대해 실제로 이야기하고 싶습니다. 이 세 단어 하나하나가 정말 흥미롭다고 생각합니다. 담배에 적힌 경고 라벨처럼, 독창적이면서도 교묘하게 표현되어 있죠. 마치 "좋아요, 카일, 제발 책임감 있게 플레이해 주세요. 결국 당신의 플레이에 대한 책임은 당신에게 있습니다."라는 말과 같습니다. 그들은 "도박"이라는 단어조차 제대로 쓰지 못합니다! "책임감 있게 도박하세요"라는 말도 안 됩니다! 그냥 플레이하는 거죠. 재밌고, 가볍고, 쉽습니다. 이건 도박이 아니라 그냥 노는 겁니다. 그리고 "책임감 있게"도 마찬가지입니다. 책임감 있는 도박 캠페인과 광고의 진정한 기능은 새벽 3시에 말레이시아 여자 복식 배드민턴에 베팅할 기회를 제공하는 수십억 달러 규모의 기업이 아니라 개인에게 책임의 책임을 지우는 것이라고 생각합니다.
사람들이 기회가 없다고 말하고 싶지는 않지만, 다시 말하지만, 지뢰나 함정 같은 것들이 사람들 앞에 놓여 있어서 중독되기 쉽고, 실제로 중독되면 기본적으로 그것이 그들의 잘못이고 그들이 더 책임감을 가져야 했다는 것을 암시하는 셈입니다.
카일라: 기업의 책임을 표현하려면 어떻게 표현해야 할까요?
Jon: 좋은 질문이네요. 저도 잘 모르겠네요. 책임감 있는 도박과 책임감 있는 도박을 개선하는 방법에 대해 끊임없이 고민하는 사람들이 있거든요. 아무도 그들의 말을 듣지는 않지만, 캠페인에 대한 실질적인 아이디어는 가지고 있죠. 제가 즉흥적으로 멋진 광고 카피를 만들 만큼 똑똑한지는 잘 모르겠네요.
카일라: 응. '그건 우리 잘못이야' 같은 거겠지.
존 : 도박하지 마, 멍청아.
카일이 직장, 저축, 그리고 일상생활을 잃었을 때, 사람들은 그가 더 책임감 있게 도박을 했어야 했다고, 그게 그의 잘못이라고 말했습니다. 복잡한 문제입니다. 전통적인 도박은 물리적인 존재, 사회적 상호작용, 그리고 선택이 필요했습니다. 현행 시스템은 모든 마찰, 모든 사회적 맥락, 모든 자연스러운 중단점을 없애버렸습니다.
Jon : 그래서 이 책의 부제에 사용된 단어는 '무모한'입니다. 도박 자체가 무모해서가 아니라, 미국에서 도박을 도입하고 정착시킨 방식이 무모하다는 뜻입니다. 1976년 의회 도박 위원회의 내용을 인용한 겁니다. 하지만 도박은 피할 수 없는 일이라는 거 아시죠? 인간의 활동이자 오락으로서 말이죠.
그리고 재밌다고 생각해요, 그렇죠? 재밌는 게 다 합법일 필요는 없지만, 도박도 재밌는 건 사실이라고 생각해요. "좋아요, 뭔가 재밌다고 해서 한밤중에 콜로라도 주에서 열리는 말레이시아 여자 복식 배드민턴 경기 같은 데 베팅해도 되는 건가요?"라는 질문이 떠오르네요.
제 생각에는, "이건 어쩔 수 없는 일이니까 합법화해서 돈벌어야지"라는 생각을 버리는 지점이 바로 거기입니다. 우리는 지금 도박을 주입하고 새로운 세대의 도박꾼을 만들어내고, 그렇지 않았다면 일어나지 않았을 도박을 조장하고 있습니다.
많은 사람들이 도박을 다른 악행과 비교하지만, 존은 도박이 매우 특별한 유형의 인지적 포획이라고 지적합니다.
카일라: 도박의 악순환이 바로 그거잖아, 안 그래? "아, 나 구멍에 빠졌어. 도박 좀 더 하면 구멍에서 빠져나올 수 있을 거야." 하는 기분이 드는 거야. 정말 끔찍한 악순환이지.
존: 그런 면에서 마약이나 술과는 달라요. "보드카 한 잔만 더 마시면 알코올 중독의 모든 부정적인 영향이 사라질 거야."라고 생각할 이유가 없죠. 이론적으로는, 내일 밤 밀워키 벅스 경기를 보러 간다고 해서 빚이 다 없어지는 것처럼요. 그래서 계속 쫓아다니고, 또 쫓아다니게 되는 거죠.
카일라: 네. 하지만 당신은 결코 거기까지 도달하지 못하죠, 그렇죠?
Jon: 그렇게까지 손해를 보고도 다시 원금만 남기고 포기하는 베터를 본 적이 없어요. 책에 나오는 어떤 사람은 엄청난 손실을 봤어요. 거의 손익분기점에 도달했죠. 그런데 그는 "아니, 난 4만 달러를 벌었으니까 다시 4만 달러를 벌어야 해."라고 말했어요. 그리고는 결국 마지막 4만 달러를 쫓다가 다시 곤경에 처하고 다시 빚더미에 오르고, 이 악순환이 다시 시작되는 거죠.
중독은 이전 베팅에서 발생한 모든 문제를 다음 베팅이 실제로 해결할 수 있다는 논리적 전제를 중심으로 구성됩니다.
존 : 제 말은, 그런 일은 항상 있어 왔다는 거예요. 미국 역사에는 항상 카일스가 있었지만, 정부와 기업이 그런 경험을 소파에서 쉽게 할 수 있도록 만든 적은 없어요.
인적 비용
최악의 시나리오는 먼저 도착한 장소에 기록되어 있습니다.
존 : 도박 중독은 진단 및 통계 매뉴얼에서 직접적으로, 공식적으로 분류된 다른 모든 중독 행동과 비교했을 때 자살과 가장 밀접한 관련이 있는 중독입니다. 그리고 이것이 바로 도박 정책과 영국에서 온라인 도박의 과도한 합법화에 대한 심판이라고 부르겠습니다. 도박 중독을 겪은 젊은이들의 자살이 급증한 것입니다.
영국 데이터: 도박 문제가 있는 젊은 남성의 자살 시도율이 9배 더 높습니다 . 영국 공중보건국(Public Health England)은 영국에서만 매년 409건의 도박 관련 자살이 발생하는 것으로 추산합니다.
존 : 그러니까 최악의 시나리오는 많은 젊은이들이 도박 중독으로 인해 스스로 목숨을 끊는다는 겁니다. 만약 그들이 사라진다면, 도박 빚과 중독도 사라질 테니까요. 도박이 활성화되면 자살률이 높아질 수 있습니다.
그리고 여름에 나온 두 편의 SSRM 논문에서 보여지듯이, 몇 가지 해악을 더 살펴보면 파산 증가, 신용카드 연체 증가, 주식 투자 감소, 그리고 거액의 돈을 베팅하는 가정의 저축 감소가 있습니다. 우리는 이미 그 직접적인 증거를 목격하고 있습니다. 재정적 불안정이나 말 그대로 재정적 미래를 걸고 있는 사람들 말입니다. 20대 청년이 모든 돈을 잃는 것의 장기적인 결과가 무엇인지는 아마 여러분이 저보다 더 잘 아실 겁니다. 하지만 저는 그것이 좋지 않다는 것을 알고 있습니다.
카일은 부모님 곁으로 돌아갔고, 그의 커리어는 궤도에서 벗어났으며, 재정은 파탄났습니다. 하지만 그는 살아남았습니다. 많은 사람들이 그렇지 못합니다.
스포츠 베팅 후에는 무엇이 올까요?
더욱 공격적이고 흥미로운 모델을 갖춘 새로운 참여자가 등장했습니다.
Jon : 예측 시장이라는 명목으로 활동하는 대형 그레이마켓 도박 사업자들이 많이 생겨났습니다. 스포츠 베팅이 합법화되지 않은 주에서도 50개 주 전역에서 NCAA 토너먼트에 베팅할 수 있습니다.
카일라: 로빈후드-칼시 협정이에요.
Jon: 네, CFTC의 승인을 받은 것 같은데, 어떻게 된 건지 모르겠네요. DraftKings와 Fanduel에 대한 우리의 비난은 전적으로 찬성하지만, 몇 년 안에 우리가 그들을 가장 온건하고 책임감 있는 스포츠 도박 제공자로 보게 될 가능성이 있다고 생각합니다.
칼시와 로빈후드는 해외 스포츠북이나 스포츠 일러스트레이티드 브랜드의 P2P 베팅 프로그램과 비교하면 빙산의 일각일 뿐입니다. 이 프로그램은 하우스가 아닌 P2P이기 때문에 전혀 규제되지 않고도 존재할 수 있다고 주장합니다.
Kalshi x Robinhood는 엔터테인먼트가 아닌 금융 시장의 언어로 포장되어 있기 때문에 기존 스포츠북보다 잠재적으로 더… 흥미로운 무언가를 보여줍니다. 그들은 카지노를 운영하는 것이 아니라, 금융 거래소를 구축하고 있습니다. 배당률을 정하는 것이 아니라, 사용자 간의 거래를 원활하게 하는 것입니다.
우버의 논리는 이렇습니다. 우리는 단지 플랫폼일 뿐이에요!
날씨부터 선거 결과, 유명인의 행동까지 모든 것에 대해 주식을 매수하는 데 사용하는 것과 같은 인터페이스를 통해 베팅할 수 있다면(흥미롭고 매력적인 일이죠) 그 다음에는 어디로 갈 수 있을까요?
Jon : DraftKings와 FanDuel은 자신들을 교수형에 처할 올가미를 만들었습니다. 지난 7년 동안 그들은 베팅을 미국 사회의 일부로 만드는 관행으로 만들었습니다. 그들이 구축하고 있는 틀을 깨려는 혁신가와 다른 기업들이 생겨나고, [이러한 기업들이] 더 공격적으로 나서서 규제를 완화하고 고객 유치와 상품 제공에 더욱 적극적으로 나설 것이라는 사실에 우리가 놀라야 할 이유가 있을까요?
특히 새로운 플랫폼이 우려되는 점은 기존 스포츠북이 유지하는 최소한의 안전장치조차 없다는 점입니다.
Jon : 대기업들의 책임감 있는 도박 캠페인이 전혀 효과가 없다고 생각하지만, 적어도 그런 캠페인은 하고 있습니다. 적어도 노력하고 있죠. 적어도 규제 기관에서 "당신의 관행에 대해 이야기해야 합니다"라고 하면 기꺼이 나서는 선의의 직원들이 회사에 있습니다. 반면 다른 회사들은 그런 것조차 제대로 하지 못할 겁니다.
그래서 저는 이런 회사들에 약간 동정심을 느낍니다. 다시 한번 말씀드리지만, 그들이 가장 책임감 있는 공급업체처럼 보일 수도 있지만, 처음에 상황에 대한 책임이 그들에게 있기 때문입니다. 왜냐하면 그들이 처음에 얼마나 빨리 움직이려 했고, 또 얼마나 무모하게 진행하려고 했기 때문입니다.
카일의 모든 불확실성을 돈으로 환산할 수 있다면, 왜 스포츠에만 국한시키나요? 정치적, 문화적, 개인적, 재정적 등 모든 형태의 인간적 불확실성을 돈으로 환산하지 않는 이유가 무엇인가요? 모든 의심의 순간을 거래 기회로 만들지 않는 이유가 무엇인가요?
이 문제를 어떻게 해결하나요?
카일라: 아이들의 교육 과정을 완전히 개편해야 할 겁니다. 도박 이해력, 포르노 이해력, AI 이해력, 딥페이크 이해력까지 모두 갖춰야 할 겁니다. 완전히 새로운 세상이 펼쳐질 거예요. 25세에서 35세 연령대는 이 모든 것에 대한 실험 대상이라고 생각합니다. 제가 바라는 건, 이 세대에 주어진 결과에서 얻은 교훈을 바탕으로, 앞으로 태어날 아이들이 그렇게 낙담하지 않기를 바라는 겁니다.
존: 제가 이야기를 나눈 기자 한 분은 이걸 베타 테스터들의 나라라고 부르셨죠. 베타 테스터들의 세대라고요.
카일과 라이언은 모든 도파민 경로가 화폐화될 때 어떤 일이 일어나는지 실험해 본 실험 대상 입니다. 카일과 라이언은 둘 다 분석적 자신감, 경쟁심, 기술적 능숙함으로 가득 차 있으며, 이는 다른 상황에서도 매우 유용합니다. 카일은 기계에 갇혔지만, 라이언은 물러서야 할 때를 잘 알아차렸고, 이는 좋은 일입니다. 검사는 적응하고 배우고 면역력을 키우는 데 도움이 됩니다. 희망이 있습니다!
존 : 저는 모든 게 나쁘고 좋은 건 하나도 없다고 생각하는 자유주의자가 되고 싶지 않아요. 문화 활동이 정말 중요하고 큰 영향을 미칠 거라고 생각해요.
저는 실제로 상황을 더 안전하게 만들어 줄 구체적인 아이디어들이 있다고 생각합니다. 이런 함정과 지뢰들을 제거할 수 있을 테니까요. 마이너 리그 영국 다트에 베팅하는 건 옳지 않다고 생각합니다. 소득 증빙이나 보유 자산 증빙 없이도 원하는 만큼 베팅할 수 있어야 한다고 생각합니다.
낙인 제거 노력이나 광고에 대한 반론이 큰 역할을 할 것이라고 생각합니다. 고등학교 교육 과정에서 아이들에게 도박에 대해 이야기하는 것이 필수적이라고 생각합니다. 아이들에게 반론을 제시하려고 노력해야 합니다. '제이미 폭스가 피아노로 도박을 한다니, 정말 멋지다. 나도 한번 해봐야겠다' 같은 식의 반론이 아니라, 반론을 제시하려고 노력해야 합니다.
디지털 리터러시, 금융 리터러시, 미디어 리터러시와 더불어 도박 리터러시도 필요합니다. 5. 이러한 시스템이 어떻게 작동하는지 이해해야 합니다!
Jon : 사람들에게 그 과정이 어떻게 진행되는지, 즉 첫 베팅에서 이길 때가 가장 위험한 순간이고, 그들이 당신을 속이는 방법이라고 말하는 것조차 사람들은 잘 모르는 것 같아요. 카지노는 항상 이기는 법인데, 이 경우에는 그게 맞아요. 왜냐하면 당신이 이기기 시작하면 카지노는 당신을 제한하고 당신의 도박을 제한할 테니까요. 그래서 스포츠 도박에서 실제로 돈을 벌 가능성은 전혀 없고, 처음부터 그런 사고방식을 가져야 합니다.
존의 책은 정말 훌륭하고, 우리 앞에 놓인 매우 복잡한 문제에 눈을 뜨게 해 주었습니다. 잘 모르지만, 제가 아는 것은 스포츠 베팅이 단순히 스포츠 베팅 그 자체에 관한 것이 아니라는 것입니다. 모든 마찰을 줄이고 불확실성을 수익 창출의 중심으로 전환할 때 어떤 일이 일어나는지에 대한 이야기입니다.
각 플랫폼은 통제력, 기술, 우위를 약속하며, 이 모든 것은 멈출 수 없는 당신의 무능력에서 최대의 가치를 끌어내도록 설계되었습니다. 착취는 자유의 언어 속에 있습니다!
우리 모두는 인간의 심리적 취약성에서 가치를 추출하는 경제의 실험 단계에 살고 있습니다. 6. 우리는 수입의 일부를 시민의 비이성에 의존하는 민주주의를 구축했는데, 왜 우리의 정치적 담론이 현실과 점점 더 동떨어져 있는지 의아해합니다. 모든 사람은 항상 인센티브에 반응합니다. 하지만 인센티브는 점점 더 어긋나고 있습니다.
집은 항상 이긴다는 거 알지? 하지만 집이 어디에나 있다면 어떻게 될까?
주머니 속, 음식 속, 뇌 속. 그리고 우리의 최악의 본능에 의해 움직이는 사회라면 우리는 어떤 사회를 만들고 있는 걸까?
존 코헨의 책 "큰 손실: 스포츠 베팅에 대한 미국의 무모한 실험"은 미국의 스포츠 베팅 실험에 대한 내용을 담고 있으며, 서적을 판매하는 곳이면 어디서나 구입할 수 있습니다.
오늘 철강 관세도 두 배로 올랐는데, 좋지 않은 소식이네요. NPR에서 관련 기사를 잘 보도했습니다.
오늘은 그의 생일이기도 해요!
마이클 모부신의 글을 읽어보세요!
이것은 완전히 간접적이지만 저는 인류의 인구학적 미래에 대한 이 슬라이드가 이 아이디어와 흥미로운 결합이라고 생각했습니다.
교육과 학습이 엄청난 위협을 받고 있는 바로 그 순간에 우리에게는 그것이 가장 필요합니다 .
이 글에서 저는 AI에 대해 실제로 언급하지도 않았습니다. 모델이 얼마나 뛰어난지 숨기는 데 정말 능숙해지고 있다는 것에 대한 흥미로운 WSJ 논설 과 Bond의 훌륭한 슬라이드가 있었습니다.
