창업자, 파트너, 투자자들과 매일 함께 일하는 저로서는 LinkedIn 메시지함과 DM이 금세 가득 찹니다. 그런데도 대부분의 메시지는 답장이 없습니다. 제가 돕고 싶지 않아서가 아니라, 제가 도움을 주는 방식이 종종 제대로 전달되지 않기 때문입니다.
TL;DR: 처음 몇 문장에서 당신이 누구인지, 무엇을 원하는지, 그리고 그것이 왜 저와 관련이 있는지 명확하게 밝히지 않는다면 대화는 이미 끝난 것입니다. 신중하게 생각하고, 충분히 조사하고, 명확하게 질문하세요.
의도적으로, 구체적으로, 간결하게.
50단어 이내로 강력한 홍보가 어떤 역할을 하는지 알아보세요.
- 맥락: 당신이 누구인지 + 당신이 하는 일에 대한 한 줄.
- 관련성: 이것이 왜 내 업무와 특별히 일치하는가.
- 의도: 당신이 찾고 있는 정확한 결과.
- CTA: 구체적이고 마찰이 적은 다음 단계.
만약 이 중에 빠진 것이 있다면, 추측일 뿐이고 추측할 시간이 없습니다.
흰 코끼리: 모호한 홍보는 모든 사람의 시간을 낭비합니다
1. 모호한 의도
고전적인 오프닝: "가능한 시너지 효과를 살펴보자."
문제는? "시너지"는 백 가지가 넘는 의미를 가질 수 있다는 것입니다. 명확한 설명 없이는 추측만 할 수밖에 없고, 추측은 누구에게도 시간을 낭비하는 좋은 방법이 아닙니다.
대신: 명확하게 설명하세요. GTM 배포, 생태계 접근, 기술 통합, 펀딩, 콘텐츠 협업 등을 말씀하시는 건가요? 협업의 내용을 정의하고 어떤 형태로 진행될지 제안해 주세요.
협업의 종류를 설명하세요:
- GTM/유통: 공동 마케팅, 공동 주최 워크숍/AMA, 프로그램이나 출시를 위한 빌더 소싱.
- 프로그램/액셀러레이터: 공동 액셀러레이터 또는 해커톤 트랙; 선발, 멘토, KPI, 타임라인.
- 생태계 접근: 따뜻한 소개(MM, 런치패드, 거래소), 상장 준비 지원, 유동성 설계.
- 기술/인프라: 통합, 보조금, 노드/공급자 크레딧, 빌더의 가치 실현 시간을 단축하는 툴링.
- 행사/콘텐츠: 패널, 사상적 리더십, 명확한 주제와 날짜가 있는 커리큘럼 모듈.
올바른 의제 설정
2. 목적 없는 전화
또 다른 자주 묻는 질문은 "잠깐 전화 통화로 이야기할 수 있을까요?"입니다.
하지만 이 통화의 목적은 무엇일까요? 30분 후에 무슨 결정을 내리게 될까요? 의제나 목표가 없다면 통화는 블랙홀이 될 위험이 있습니다.
대신: 이유를 공유하세요. "(목적에 대해) 20분 정도 논의하고 싶습니다."라고 말하고 , 사전에 자료를 공유하세요. 이렇게 명확하게 전달하면 쉽게 동의할 수 있습니다. 3가지 핵심 안건을 작성할 수 없다면 아직 전화 통화는 필요하지 않습니다.
라운드를 진행하시나요? 먼저 숙제부터 하세요.
3. 맥락 없는 모금
단순히 "우리는 자금을 모으고 있습니다" 라고 말하는 것만으로는 충분하지 않습니다.
세부 정보 없이 모금 활동을 하면 모금 대상자는 기본적인 정보를 찾아야 합니다. 어떤 단계인가요? 규모는 얼마인가요? 가치 평가는 어떻게 되나요? 이것이 우리 논문과 어떤 관련이 있나요?
대신: 라운드 유형 및 규모, 평가/FDV 범위, 약정 비율(%), 일정, 그리고 합의가 이루어졌다고 생각하는 이유를 포함하세요. 이렇게 하면 수신자의 시간을 존중하는 마음을 보여주고 의미 있는 답변을 받을 가능성이 높아집니다.
자금을 모으고 있다면 바로 요점으로 들어가세요.
- 라운드 및 조건: 라운드 유형/규모, 평가/FDV 범위, 약정 비율, 타이밍.
- 왜 우리인가: 우리의 주장과 일치함을 보여주세요(추론하게 하지 마세요).
- 증거: 트랙션(사용자, 수익, 온체인 지표), 엣지(왜 지금/왜 당신인가), 그리고 당신이 원하는 구체적인 도움.
적합한 논문이 없다면, 그렇다고 말하고 실제로 필요한 것 한 가지를 요청하세요(예: "X에 대한 따뜻한 소개", "토큰 디자인의 함정 Y에 대한 피드백"). 존중은 상호적입니다.
수많은 메시지 속에서 눈에 띄는 방법
4. 메시지 복사-붙여넣기
메시지가 100명에게 대량 발송된 것처럼 보인다면, 실제로 발송되었을 가능성이 높습니다. 이런 메시지는 쉽게 발견할 수 있지만, 무시하기도 마찬가지로 쉽습니다.
대신: 수신자의 업무에 대한 구체적인 내용을 언급하세요. 많은 내용이 필요하지 않습니다. 한 문장만으로도 당신의 홍보 활동이 의도적임을 보여주기에 충분합니다.
- 당신의 세상이 아닌, 제 세상으로 시작하세요. 제 저작 중 관련 있는 한 구절을 언급하세요(예: 포스트 웹/에이전트 인터넷; DeAI, RWA, DePIN, DeFi; 출시 준비). 해당 행성에 BCC를 보내지 않았다는 것을 증명하세요.
- 가치를 앞부분에 담으세요. 처음 50단어 안에 왜 이것이 중요한지 설명해야 합니다.
- 수락하기 쉽게 만드세요. 2~3가지 명확한 옵션(시범 사업 범위, 일정, 성공 지표)과 짧은 문서 링크를 제공하세요. 요청 내용을 이해하는 데 첨부 파일은 필요하지 않습니다.
- 질문 하나만 골라주세요. "커피 + 협업 + 소개 + 투자"라는 문구를 한 메시지에 담으면 거절당할 확률이 높습니다.
첫 50단어 규칙(이 체크리스트를 사용하세요)
보내기 버튼을 누르기 전에, 먼저 상대방이 이 모든 질문에 답할 수 있는지 물어보세요.
- 당신이 누구인가 (이름, 역할, 신뢰할 수 있는 맥락)
- 당신이 하는 일 (한 문장)
- 왜 나인가 (내 업무 범위/논문과 명시적으로 관련됨)
- 당신이 원하는 것 (단일, 구체적인 요청)
- 성공의 모습 (한 가지 지표 또는 결정)
그렇지 않다면 다시 쓰세요.
내가 답장하지 않는 일반적인 이유
- "머리를 골라볼까?" 아무런 의도도 없이.
- "시너지 효과를 모색하는가?" 명확한 답변 없음.
- 논문의 주제와 전혀 맞지 않거나 기본 사항(라운드 규모, 가치 평가/FDV, 타이밍)이 누락된 펀드 모금.
- 질문 없이 7개의 문단이 있습니다.
- 첨부 파일만 있고 요약은 없습니다.
- Calendly-동의나 맥락 없이 먼저 언급합니다.
재사용 가능한 간단한 메시지 구조
- 제목/첫 번째 줄: 특정 목적 + 결과
- 1-2행(맥락 + 관련성): 당신은 누구인가 + 왜 나인가.
- 3번째 줄(의도): 당신이 하고 싶은 한 가지 일.
- 4번째 줄(증거/신뢰): 하나의 결과, 지표 또는 사회적 증거.
- 5번째 줄(CTA): 우리를 앞으로 나아가게 하는 가장 작은 다음 단계입니다.
총 60~100단어. 불필요한 내용은 제외.
독자를 존중하고 확률을 높이세요
저만 이런 기분을 느끼는 게 아닙니다. 제가 아는 투자자와 파트너 대부분은 모호한 DM에 파묻혀 있습니다. 연락하려는 사람들은 바쁘고, 명확함은 곧 친절입니다 . 신중하고, 다정하고, 요점을 명확하게 전달하면, 함께 일하기에도 똑같이 명확하다는 신호를 보내는 셈입니다.
더 자주 '네'라고 말하고 싶어요. 제가 당신을 도울 수 있도록 도와주세요. 의도를 가지고 시작하고, 구체적으로 말하며, 첫 50단어가 의미 있게 들리도록 하세요.
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대부분의 아웃리치가 실패하는 이유(그리고 이를 올바르게 수행하는 방법)라는 게시물이 Outlier Ventures 에 처음 게재되었습니다.
