최근 '마이쉰펑' 앱에서 새롭게 선보이는 '황샤오시 여행' 위치 기반 서비스(LBS) 체험 콘텐츠를 통해 사용자는 실제 매장을 방문하여 체크인하고 디지털 혜택을 받을 수 있습니다. 이는 일회성 업데이트가 아니라, '쉰펑 디지털 월드' 출시 이후 마오타이가 디지털 자산 분야에서 지속적으로 발전시켜 온 체계적인 행보의 일환입니다. 사용자가 디지털 세계에서 모은 디지털 수집품은 최종적으로 실제 마오타이주 한 병으로 교환할 수 있으며, 이는 단순한 마케팅 실험을 넘어 지속적인 가치 순환형 디지털 전략의 핵심 모듈 자리매김했습니다.

대부분의 브랜드가 여전히 포인트와 할인 혜택에 의존하여 고객을 유지하는 동안, 구이저우 마오타이는 조용히 더욱 발전된 디지털 전략 인프라를 구축해 왔습니다. 2021년부터 지속적으로 진행해 온 이 프로젝트는 단순한 디지털 수집품 발행을 넘어, 가상 소유권에서 실물 소비에 이르는 전 과정을 연결하는 "중국식 부동산 예탁(RDA)" 패러다임을 실험하는 것입니다. 위안화에 연동되고 컨소시엄 블록체인을 기반으로 구축된 이 시스템은 각각의 디지털 권리를 와인 한 병, 서비스 또는 미래의 약속과 확실하게 연결합니다.

마오타이가 디지털 자산 시장에 성공적으로 진출한 데에는 중국적 특성을 지닌 디지털 자산의 폐쇄형 가치 순환 모델을 성공적으로 구현하고 검증했다는 심오한 가치가 담겨 있습니다. 이 모델은 다음과 같이 요약할 수 있습니다. 위안화를 가치 기준으로 삼고, 규정을 준수하는 컨소시엄 블록체인을 신뢰의 기반으로 활용하며, 실물 자산/미래 권리를 가치 뒷받침 수단으로 삼아 궁극적으로 소비 및 데이터 수준에서 가치 순환을 완성하는 것입니다.

오늘날, 약 4년간 검증된 이 폐쇄형 시스템은 진정한 가치를 입증하고 있습니다. 소매, 의료, 소비재와 같이 관계 가치가 높은 산업에서 전통적인 사용자 관계를 축적 가능하고, 이전 가능하며, 부가가치를 창출하는 디지털 자산으로 어떻게 끌어올릴 수 있는지 명확하게 보여줍니다. 이는 더 이상 전망이 아니라, 시급히 모방해야 할 현재 진행형 현실입니다.

2021년 이후 디지털 자산 붐을 되돌아보면, 과대광고와 거품은 사그라들고 있으며, 마오타이(Moutai)와 같이 단기적인 전술이 아닌 장기적인 전략으로 디지털 자산을 육성하는 사례들이 남고 있습니다. 이는 근본적인 변화를 시사합니다. 중국 시장에서 디지털 자산(또는 더 정확히는 RDA) 탐색은 "가능할까?"라는 논쟁의 단계를 넘어 "지속적이고 체계적으로 어떻게 실행할까?"라는 역량 구축 단계로 접어들고 있습니다.

I. 전략적 결의: 디지털 문화 창의성에서 자산 운영 시스템으로의 4년간의 진화

마오타이가 여러 디지털 자산을 출시했다고 말하기보다는, 4년 이상의 경험을 바탕으로 중국식 디지털 자산 운영 시스템을 구축하고 있다고 말하는 것이 더 정확할 것이다.

마오타이의 탐색은 단일 제품이나 마케팅 캠페인에서 시작된 것이 아니라, 명확한 목표와 단계적 과정을 가진 장기적인 전략 프로젝트 였습니다. 그 경로는 디지털 문화 및 창작물 → 디지털 권리 및 이익 → RDA(디지털 자산)의 세 단계로 명확하게 구분됩니다.

2023년 초, "순풍 디지털 세계"는 "24절기 와인" 디지털 수집품을 선보이며 화려하게 데뷔했고, 문화 디지털화의 "서사" 구축을 완성했습니다. 이 단계의 핵심은 소유권과 연결의 확립입니다. 디지털 트윈 기술을 통해 사용자는 어디에 있든 "마오타이의 기원"에 몰입하고 가상 세계에서 자신만의 디지털 수집품을 만들 수 있습니다.

이후 전략은 권리와 이익을 심화하는 단계로 접어들었습니다. 디지털 수집품은 더 이상 단순한 가상 컬렉션이 아니라, 실물 와인으로 교환할 수 있는 권리나 우선 구매권과 같은 핵심 권리를 부여받게 되었습니다. 이러한 변화는 디지털 상징에 실질적인 소비자 가치를 부여한다는 점에서 매우 중요합니다.

2024-2025년에 접어들면서, 전략은 시스템 및 생태계 구축 수준으로 더욱 격상되었습니다. 2024년 8월, "순풍무가(Xunfeng Wujia)" 플랫폼은 디지털 수집품과 실물 상품의 교환, 공동 제작 및 연계 서비스를 제공하도록 업그레이드되었으며, 초기 단계부터 내부 유통 및 가치 발견 메커니즘을 구축했습니다.

2025년, 마오타이 플랫폼은 무형문화유산 계승자, 예술가, 외부 IP와 협력하여 다양한 문화 IP를 접목한 마오타이 실물 제품을 출시하는 "디지털 IP 공동 창작" 서비스를 시작했습니다. 이는 마오타이의 디지털 자산 시스템이 자사 브랜드 중심에서 벗어나 개방적이고 공동 창작이 가능한 생태계 플랫폼으로 진화하는 시작을 알리는 신호탄이었습니다.

마오타이 경영진은 쉰펑의 목표가 "디지털 세계에서 1,000억 위안 규모의 마오타이 제국을 재건하는 것"이라고 명확히 밝혔습니다. 이는 일시적인 유행이 아니라 경제 순환을 초월하도록 설계된 디지털 인프라 프로젝트입니다.

II. 폐쇄 루프 패러다임: 중국 RDA 운영 프레임워크 분석

마오타이가 디지털 자산 시장에 성공적으로 진출한 데에는 중국적 특성을 지닌 디지털 자산의 폐쇄형 가치 순환 모델을 성공적으로 구현하고 검증했다는 심오한 가치가 담겨 있습니다. 이 모델은 다음과 같이 요약할 수 있습니다. 위안화를 가치 기준으로 삼고, 규정을 준수하는 컨소시엄 블록체인을 신뢰의 기반으로 활용하며, 실물 자산/미래 권리를 가치 뒷받침 수단으로 삼아 궁극적으로 소비 및 데이터 수준에서 가치 순환을 완성하는 것입니다.

위안화는 이 폐쇄형 시스템의 가치 기준이자 결제 생명선 역할을 합니다. 모든 거래와 권리 교환은 법정화폐 시스템 내에서 이루어지며, 이는 가상화폐를 이용한 투기적 거래와 근본적으로 구분되어 시스템의 안정성과 법규 준수를 보장합니다.

컨소시엄 블록체인 기술은 신뢰와 보안의 핵심 기반을 형성합니다. 마오타이는 블록체인 기술을 활용하여 디지털 수집품과 실물 제품을 연결함으로써 모든 거래 및 이체에 대한 완벽한 추적성과 위조 방지 인증을 보장합니다. 이는 탈중앙화 퍼블릭 블록체인 실험이 아니라, 온체인 구축된 매우 효율적인 신뢰 시스템입니다. 이는 제품의 진위성과 소비자 권리 보호를 최우선으로 하는 비즈니스 현실에 완벽하게 부합합니다.

실물 형태와 미래 권리는 가치의 핵심 기반입니다. 이는 중국의 디지털 디지털화(RDA) 방식이 해외의 많은 금융화된 실물자산(RWA) 프로젝트와 근본적으로 다른 점입니다. RDA의 가치는 유통시장 의 유동성 프리미엄에 좌우되지 않고, 실제 마오타이주 한 병, 독점 구매권, 또는 상환 가능한 서비스와 같은 실물 자산에 고정되어 있습니다. 이러한 특징 덕분에 디지털 자산의 가치 판단은 소비와 사용이라는 본질에 기반하게 되며, '공허한 자산'의 리스크 피할 수 있습니다.

최종적인 폐쇄 루프는 소비 및 데이터 수준에서 형성됩니다. 사용자는 소비와 상호작용을 통해 디지털 권한을 획득하고, 이러한 권한의 소비는 물리적 상품 판매 또는 서비스 이용으로 직접 이어집니다. 동시에, 이 과정 전반에서 생성되는 고부가가치 사용자 행동 데이터는 기업의 정밀 마케팅, 제품 혁신 및 고객 관계 관리에 다시 활용되어 "소비-데이터-자산-재소비"라는 성장 선순환 구조를 형성합니다.

이 폐쇄형 시스템의 성숙도는 새로운 비즈니스 언어의 탄생을 의미합니다. 즉, 디지털 권한을 통해 상품과 서비스의 가치를 더욱 유연하게 정의하고, 나누고, 이전하고, 향상시킬 수 있게 된 것입니다.

III. 독립적인 경로: RDA, 소비자 측에서 시작된 중국식 경로

전 세계가 블록체인 기술을 활용해 부동산이나 채권 같은 금융자산을 토큰화하는 방안(RWA, Real Estate Assets)을 논의하는 가운데, 중국은 이와는 다른 실용적인 접근 방식인 RDA(Real Estate Depository, 부동산예탁기관)를 추진해 왔습니다. 이는 금융화에 기반하지 않고, 가상화폐 시스템에 의존하지도 않는, 소비, 데이터, 그리고 실물 자산에 초점을 맞춘 독창적이고 혁신적인 방식입니다.

근본적인 차이점은 출발점과 제약 조건이 다르다는 데서 비롯됩니다. 해외의 RWA(위험가중자산) 탐색은 주로 금융 효율성에 초점을 맞춰 유동성 개선을 위해 전통 자산을 온체인에 올리는 데 주력해 왔습니다. 반면, 중국의 RDA(위험가중자산)는 탄탄한 실물 경제, 풍부한 소비 시나리오, 그리고 엄격한 금융 규제 환경 속에서 탄생했습니다. RDA의 주된 목표는 새로운 금융 파생상품을 창출하는 것이 아니라 실물 경제의 디지털 전환을 지원하는 것입니다.

따라서 마오타이와 같은 선구자들의 디지털 자산은 와인 한 병, 특별한 경험, 또는 멤버십 혜택과 밀접하게 연결되어 있음을 알 수 있습니다. 이러한 방식의 장점은 견고한 실행력과 지속가능성에 있습니다. 암호화폐 시장의 급격한 변동과 규제 불확실성을 우회하여 중국의 방대한 소비자 시장과 직접 연결됩니다. 브랜드 충성도 강화, 직접 판매 증대, 또는 개인 도메인 사용자 자산 축적 등 각 단계에서 창출되는 가치가 명확하게 드러납니다.

이는 방어적이거나 보수적인 선택이 아니라, 현재의 현실에 기반한 합리적으로 최적의 해결책입니다. 이는 기존의 법률 및 금융 프레임 내에서도 디지털 기술이 자산의 형태와 유통 방식을 근본적으로 변화시킬 수 있으며, 금융화 경로보다 더 폭넓고 안정적인 적용 가능성을 제시할 수 있음을 입증합니다.

IV. 개념적 통합: RDA 논리에 따른 다양한 형태의 해독

업계에서는 디지털 수집품, 디지털 문화 및 창작 제품, 소비자 포인트, 데이터 자산과 같은 개념들이 공존하면서 혼란을 야기하는 경우가 많습니다. 그러나 RDA 패러다임 대면 이러한 개념들이 통합되어 있습니다. 즉, 서로 다른 것이 아니라 동일한 핵심 RDA 논리가 다양한 시나리오와 개발 단계에서 구체적으로 표현된 것입니다.

이는 물이 온도에 따라 얼음, 물, 수증기 등 다양한 상태로 존재하지만 분자 구조(H₂O)는 변하지 않는 것과 유사합니다. RDA의 "분자 구조"는 "검증 가능한 디지털화된 가치 인증서"입니다.

• 디지털 수집품/문화 및 창작물은 문화 소비 분야에서 이 인증서의 초기 형태를 나타내며, 그 고유한 문화적 속성과 수집 가치를 강조합니다.
• 소비자 포인트는 멤버십 및 마케팅 분야에서 전통적인 형태의 인증서입니다. RDA 패러다임은 이를 블록체인 기술을 통해 제한적으로만 전송할 수 있는 불변의 "스마트 포인트"로 업그레이드합니다.
• 데이터 자산은 이 인증서의 기본 및 파생 형태입니다. 사용자가 RDA(획득, 교환, 사용)와 상호 작용하는 모든 과정에서 고가치 행동 데이터가 생성됩니다. 규정 준수 관리를 거친 후, 이러한 데이터를 사용하거나 활용할 권리 자체가 새로운 유형의 디지털 자산이 될 수 있습니다.

마오타이의 "쉰펑"의 진화는 이러한 통합과 진화를 완벽하게 보여줍니다. 초기에는 "이십사절" 디지털 수집품이 전형적인 디지털 문화 창작 상품이었지만, 이후 실물 마오타이주를 교환할 수 있는 상품권이 되었고, "쉰펑 우가" 플랫폼에서는 교환 가능한 디지털 자산이 되었으며, 플랫폼 전반에 걸쳐 축적된 사용자 공동 제작 및 거래 데이터는 마오타이의 귀중한 데이터 자산이 되었습니다.

이러한 인지적 언어를 통일하는 것은 업계에 매우 중요합니다. 즉, 브랜드는 디지털 전략을 계획할 때 어떤 "유행하는 도구"를 사용할지 선택하는 데 얽매이지 말고 본질로 돌아가야 합니다. 어떻게 하면 소유권을 확립하고, 유통시키고, 궁극적으로 사용자를 깊이 결속시킬 수 있는 실질적인 가치와 연결되는 디지털 권한 시스템을 설계할 수 있을까요?

V. 산업 적응성: RDA는 고액 자산가 중심의 관계 산업에서 표준 인프라로 자리 잡을 것입니다.

소매, 의료, 소비재, 문화 관광과 같이 관계 가치가 높은 산업에서 마오타이의 RDA(관계 개발 분석) 방식은 달성 불가능한 벤치마크가 아니라 매우 가치 있는 로드맵입니다. 이러한 논리는 해당 산업들이 시급히 해결해야 할 문제점들과 완벽하게 부합합니다.

오늘날 로열티 프로그램은 종종 사용되지 않는 포인트나 매력도 저하와 같은 문제에 직면하는데, RDA는 이러한 문제를 해결할 수 있는 솔루션을 제공합니다. 예를 들어, 고급 건강 관리 기관의 핵심 과제는 일회성 서비스를 넘어 고액 자산가 고객과 장기적인 신뢰 관계를 구축하는 것입니다. RDA 패러다임에서 영감을 얻어, 전담 건강 컨시어지 서비스, 연례 종합 건강 검진, 최첨단 의료 서비스 우선 이용권과 연계된 디지털 혜택을 제공할 수 있습니다.

이러한 혜택은 희소성과 실용성 덕분에 본질적으로 매력적이며 "가치 보존"이라는 느낌을 줍니다. 고객은 건강 목표 달성(예: 꾸준한 운동 기록), 신규 고객 추천, 커뮤니티 콘텐츠 공동 제작 참여 등을 통해 이러한 혜택을 얻을 수 있습니다. 더욱 중요한 것은, 규정을 준수하는 프레임 내에서 이러한 혜택을 고객의 사회적 네트워크 내에서 안전하고 확실하게 선물하거나 양도할 수 있다는 점입니다. 이는 혜택에 사회적 가치를 부여하여 고객 충성도를 크게 높이고 입소문 마케팅 활동을 적극적으로 유도합니다.

이러한 논리는 고급 소매업(한정판 신제품 우선 구매권이나 디자이너 독점권과 연계된 RDA 발행), 자동차 서비스(정비 패키지 및 하드웨어 업그레이드 권한의 디지털화), 심지어 문화 관광 산업(특색 있는 홈스테이 숙박권 및 무형문화유산 체험 강좌 참여권의 자산화)에도 적용됩니다. 핵심은 원래 일회성이고 모호했던 고객 관계를 축적, 정량화, 그리고 제한적으로 양도 가능한 디지털 자산으로 전환하는 것입니다.

경쟁사들이 여전히 할인을 통해 재구매를 유도하는 동안, 당신은 이미 핵심 고객에게 신원 정보와 미래 혜택을 나타내는 "디지털 자산"을 제공하기 시작했습니다. 이는 단순한 마케팅 혁신을 넘어 고객 관계 관리 및 가치 전달 시스템의 패러다임 전환입니다.

VI. 변함없는 미래: 유행에 편승한 전략에서 기업 디지털화의 핵심 역량으로

2021년 이후 디지털 자산 붐을 되돌아보면, 과대광고와 거품은 사그라들고 있으며, 마오타이(Moutai)와 같이 단기적인 전술이 아닌 장기적인 전략으로 디지털 자산을 육성하는 사례들이 남고 있습니다. 이는 근본적인 변화를 의미합니다. 중국 시장에서 디지털 자산(또는 더 정확히는 RDA) 탐색은 "가능할까?"라는 논쟁의 단계를 넘어 " 지속적이고 체계적으로 어떻게 실행할까?" 라는 역량 구축의 단계로 접어들고 있습니다.

블록체인은 더 ​​이상 유행을 쫓는 투기적 행위가 아니라, 미래 기업 경쟁력 확보를 위한 표준화된 디지털 인프라의 필수적인 부분으로 자리 잡고 있습니다. 이러한 인프라는 업무 과 긴밀하게 통합된 권리 및 이익 설계 기능, 규정을 준수하고 제어 가능한 블록체인 기술 플랫폼, 온라인 권리 및 이익을 오프라인 성과와 연결하는 운영 시스템, 그리고 디지털 자산을 중심으로 한 사용자 운영 및 커뮤니티 공동 창조를 위한 조직 역량 등 여러 핵심 요소로 구성됩니다.

디지털 권한의 보편화는 기업의 운영 플랫폼에서 CRM(고객 관계 관리) 및 ERP(전사적 자원 관리) 시스템처럼 필수적인 구성 요소가 될 것임을 의미합니다. 미래에는 소비재 기업의 디지털화 수준을 평가하는 기준이 온라인 판매 점유비율 뿐 아니라, 활발하고 건전하며 가치를 창출하는 디지털 권한 생태계를 갖추고 있는지 여부가 될 것입니다.

마오타이는 약 4년에 걸쳐 업계에 이 인프라를 처음부터 구축하고 지속적인 개선을 거듭하는 과정을 보여주었습니다. 2023년의 "봄의 시작: 자연의 아름다움" 디지털 수집품 권리 개발 사업부터 2025년의 "디지털 수집품 IP 공동 창작"에 이르기까지, 각 단계는 이 시스템에 대한 스트레스 테스트이자 기능 업그레이드였습니다.

사용자들이 '쉰펑'이라는 가상 세계에서 시간을 보내며 디지털 수집품을 만들고 교환하고, 최종적으로는 실물 마오타이주를 수령하다 것에 익숙해지면 새로운 소비자 심리가 형성됩니다. 구이저우 마오타이와 넷이즈 등의 파트너사가 구축한 '디지털 생태계 공동 창조 플랫폼'에서 미래의 브랜드들은 더 이상 '디지털 자산을 만들어야 할까?'라는 질문을 던지는 대신, 마치 제품 라인을 운영하는 것처럼 RDA 발행 계획, 지분 시스템, 생태계 협력 방안을 어떻게 구상할지 고민하게 될 것입니다.

일부 정보는 다음 출처에서 가져왔습니다.

• LBS 인터랙티브 체험 콘텐츠인 “나의 순풍 - 황샤오시의 여정”이 9월 30일부터 시범 운영을 시작합니다.

• 차세대 핵심 트렌드: 바이주(중국 술)를 기반으로 한 위험가상각자산(RWA) 혁명

• 중국 주류의 제왕, 마오타이의 체계적인 전략적 업그레이드 비결 - 2025년 1분기 재무 보고서를 통해 마오타이의 고품질 발전 비결을 분석하다

저자: 양유; 편집자: 조이단