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비트코인 암스테르담에서 비트코인 스타트업을 피칭하는 것은 완벽한 판매 스크립트를 발표하는 것보다 빠르게 변화하고 신호가 많은 환경에서 사람들과 어떻게 소통하느냐에 달려 있습니다. 투자자, 개발자, 운영진이 빽빽한 일정을 소화하는 상황에서 성공하는 창업자는 먼저 경청하고, 메시지를 맞춤화하며, 인간적인 대화를 이끌어가는 사람입니다. 가장 효과적인 피칭은 제품에 대한 일방적인 설명으로 시작하기보다는, 상대방이 누구인지, 무엇에 관심이 있는지 이해하는 것에서 시작됩니다. 사려 깊은 질문이나 관찰은 어색한 피칭을 자연스러운 대화로 바꿔줍니다.
뛰어난 창업자는 명확한 문제점 하나, 그 문제점이 누구에게 영향을 미치는지, 그리고 자신들의 해결책이 무엇이 다른지 간결하게 전달합니다. 청중이 요청하지 않는 한, 프레젠테이션 자료나 수치로 부담을 주지 않습니다. 투자 유치를 먼저 요구하기보다는, 통찰력, 경험, 또는 도움을 줄 수 있는 방법을 공유하며 판매자가 아닌 기여자로서의 입장을 취합니다. 적절한 속도 조절, 진정한 호기심, 그리고 상호 소통은 기억에 남는 대화를 만들어냅니다. 마지막으로, 논의 내용을 언급하고 부담 없는 다음 단계를 제안하는 시의적절하고 개인적인 후속 조치는 짧은 만남을 의미 있는 기회로 전환하는 데 도움이 됩니다. 제대로만 한다면, 피칭은 스팸이 아니라 관계 구축이 됩니다.
