작성자: 테크 플로우 (Techflowpost) TechFlow
Web3 프로젝트의 고객 확보를 둘러싼 불안감은 이미 오래전부터 다뤄져 온 주제입니다.
에어드랍 사용자들을 속이는 데 사용되고, KOL의 인기는 3일도 채 지속되지 않으며, 수십 달러에 구매한 주소는 봇일 가능성이 높습니다... 모두가 "지속 가능한 고객 확보"에 대한 해결책을 찾고 있지만, 대부분의 프로젝트는 여전히 더 많은 돈을 쏟아붓고 더 많은 토큰을 발행하는 것으로 대응하고 있습니다.
사실 스포츠 팬들은 좋은 고객 확보 대상입니다.
강한 감정적 유대감과 안정적인 관심 주기를 가진 시즌, 경기, 이적 시장은 자연스럽게 활동이 가장 활발한 시기입니다. 몇 년 전 축구 관련 팬 경제를 시도한 프로젝트들이 있었지만, 팬 토큰 방식은 성공적인 사례를 많이 만들어내지 못했습니다.
최근 한 프로젝트에서는 격투 게임 분야에서 팬 경제 모델을 시범 운영해보고자 했습니다.
Fight.ID는 세계 최대 규모의 종합 격투기 리그인 UFC의 공식 파트너입니다 . UFC는 매년 40개 이상의 이벤트를 개최하며 7억 명의 시청자를 확보하고 있습니다. Fight.ID 토큰 $FIGHT은 지난 10월 약 2억 달러 규모의 공개 판매를 완료했으며, TGE(Total Generic Exchange)가 곧 시작될 예정입니다.
하지만 불과 이틀 전, 프로젝트 팀은 다음과 같은 조치를 발표했습니다. ICO를 통해 모금된 자금의 100%를 모든 참여자에게 반환하고, 추가로 8,500만 개의 토큰(총 공급량 의 0.85%)을 초기 투자자들에게 에어드랍 .
즉, ICO에 참여한 사람들은 원금을 돌려받을 뿐만 아니라 무료 에어드랍 도 받을 수 있습니다.
이는 업계에서 이례적인 행보입니다. 거의 2억 달러에 달하는 자금을 모금한 후 그렇게 쉽게 철수했다는 사실은 팀이 충분한 자금을 보유하고 있으며 초기 투자자들을 묶어두기보다는 TGE의 코인 커뮤니티에 남겨주고 싶어 한다는 것을 보여줍니다.
1월 22일, 바이낸스 알파는 $FIGHT의 상장을 발표했고, 코인베이스 또한 며칠 전 토큰 로드맵 에 해당 코인을 추가했습니다.
현재 시장 환경에서 대부분의 프로젝트는 여전히 커뮤니티의 주머니에서 돈을 빼내려고 하지만, Fight.ID는 정반대로 커뮤니티에 돈을 넣어주고 있습니다.
이 패턴이 얼마나 많은 인지도와 참여를 얻을 수 있을까요? 바이낸스 알파는 1월 22일 출시가 확정되었고, 코인베이스 또한 토큰 로드맵 추가했습니다. 시장은 이제 첫 번째 피드백을 제공하고 있습니다.
한편, 격투기는 미국에서 가장 인기 있는 스포츠 중 하나이며 상당한 관중을 보유하고 있습니다. 이 프로젝트의 모델은 실현 가능할까요? 그리고 토큰에서 어떤 가치를 창출할 수 있을까요?
UFC IP 라이선스의 가치는 활용 시나리오에 있습니다.
UFC는 연간 40개 이상의 이벤트를 개최하며, 각 이벤트의 방송, 생중계, 소셜 미디어 홍보를 통해 상당한 노출 효과를 얻습니다. IP 라이선스를 획득함으로써 Fight.ID는 자체 트래픽 비용을 지불하는 대신, 이벤트 일정에 맞춰 다양한 활동을 기획하고 콘텐츠를 게시하며 사용자 유입을 유도할 수 있게 됩니다. 마치 지속적으로 가동되는 고객 확보 시스템을 임대하는 것과 같습니다.
컨셉 랩스는 이전 협력 덕분에 이 라이선스를 획득할 수 있었습니다.
2022년에는 격투기 선수의 이미지가 특징인 UFC Strike NFT 프로젝트를 Dapper Labs로부터 인수하여 현재까지 운영하고 있습니다.
이 프로젝트에는 흥미로운 선수 위원회 디자인도 포함되어 있습니다.
간단히 말해, 이 프로젝트는 단순히 사진 촬영에 그치는 것이 아니라, 현역 UFC 선수들이 프로젝트 운영에 참여하는 것을 의미합니다. 위원회 구성원으로는 길버트 번스, 알렉상드르 판토자, 댄 이게 등 랭킹에 오른 현역 선수들이 포함되어 있습니다. 이들의 책임에는 제품 기능 검토 및 상금 분배 방식 결정이 포함됩니다.
참가자들은 참여도에 따라 분할 지급되는 토큰으로 보상을 받습니다. 참여하지 않는 참가자는 전체 보상을 받지 못합니다. 이러한 설계의 의도는 분명합니다.
목표는 선수들이 단순히 후원금을 받는 것이 아니라 계약에 진정한 이해관계를 갖도록 하는 것입니다.
융자 측면에서, 2025년 9월에 Aptos Foundation, Jupiter, Memeland 등을 투자자로 하는 기관 투자 유치 라운드가 완료되었지만, 투자 금액은 아직 공개되지 않았습니다.
IP 라이선싱과 이벤트 노출을 통해 얻은 성과를 바탕으로, 다음 질문은 시청자를 온체인 사용자로 전환하는 방법입니다.
Fight.ID는 이를 위해 3계층 구조를 설계했습니다.
먼저 가장 아래쪽에는 온체인 ID인 Fight.ID 자체가 있습니다. 등록 후 이 ID를 사용하여 다양한 플랫폼에서 여러 활동에 참여할 수 있습니다.
중간 단계는 FP(Fight Points, 파이트 포인트)라는 평판 점수 시스템입니다. FP는 구매, 판매 또는 양도할 수 없으며, 오직 활동 참여를 통해서만 획득할 수 있습니다. 경기 관람, 경기 결과 예측, 디지털 수집품 구매, 커뮤니티 활동 참여 등을 통해 FP를 얻을 수 있습니다.
최상위 레이어에는 토큰 $FIGHT이 포함되어 있으며, 이 중 상당수는 FP와 연관되어 있습니다. 스테이킹 보상은 FP 레벨에 따라 증가하며, 일부 운동선수 커뮤니티는 가입을 위해 특정 FP 임계값을 요구합니다.
이 디자인의 의도는 매우 명확합니다. 포인트와 토큰을 통해 팬 경제를 효과적으로 활용할 수 있는 방법을 찾는 것입니다.
첫째, UFC 이벤트로 사용자를 유치하고, 둘째, FP 포인트를 활용하여 사용자의 참여를 유도하고 포인트 획득에 대한 기대감을 심어주며, 마지막으로 토큰 기능을 통해 FP의 가치를 수익화합니다.
모든 UFC 경기는 일회성 마케팅 이벤트가 아니라 고객 확보 유입 경로로 이어질 수 있습니다.
비용적인 측면에서 이 모델은 또 다른 장점을 가지고 있습니다.
고객 확보 비용의 상당 부분은 UFC의 콘텐츠 제작 및 이벤트 운영에 분산됩니다. UFC는 이미 경기를 조직하고, 방송하고, 소셜 미디어를 관리하고 있으므로 Fight.ID는 기본적으로 이러한 성공에 편승하는 셈입니다. 이러한 비용 구조는 트래픽을 구매하고 광고를 직접 운영하는 것보다 훨씬 효율적입니다.
물론, 모델이 좋은지 아닌지는 여전히 데이터를 통해 검증해야 합니다. 다행히도, 지난 12월에 발생한 사건이 첫 번째 데이터 샘플을 제공해 주었습니다.
2025년 12월 7일, Fight.ID는 해당 주에 열리는 UFC 이벤트와 연계하여 텔레그램에서 디지털 수집품 캠페인을 시작했습니다.
게임 플레이는 UFC Strike 디지털 수집품 패키지를 구매하고 FP 포인트를 획득하는 방식으로 진행됩니다. 이러한 유형의 스포츠 이벤트 팬 경제는 틈새시장이고 인기가 부족하다고 생각할 수도 있지만, 실제 결과는 상당히 좋습니다.
공식 데이터에 따르면 6만 개의 선물 세트가 4시간 만에 매진되어 450만 달러의 매출을 올렸으며, 약 2만 명의 구매자와 60만 건 이상의 온체인 거래가 발생했습니다. 이 행사 기간 동안 Fight.ID는 BNB 체인의 소셜 DApp 순위에서 4위로 상승했습니다.
암호화폐 베어장 (Bear Market) 이라는 맥락에서 볼 때, 이 수치는 실제로 상당히 좋은 수치이며, UFC 브랜드의 매력을 잘 보여줍니다.
동시에, $FIGHT의 TGE가 아직 발생하지 않았다는 점도 중요하게 인식해야 합니다. 이번 이벤트는 TGE를 앞두고 일종의 워밍업이자 사용자들의 자금 축적을 위한 단계입니다.
단일 이벤트의 설득력은 한계가 있으며, 이를 모든 후속 이벤트에 그대로 적용할 수는 없습니다. 현재 2만 명의 구매자 중 몇 명이 에어드랍 가능성에 이끌렸는지에 대한 공개 데이터는 없습니다.
또한, 이번 행사는 텔레그램 기프트 기능을 통해 유입된 트래픽을 활용했습니다. 텔레그램은 최근 디지털 수집품 기능을 적극적으로 홍보하고 있으며, UFC 스트라이크는 그 협업 사례 중 하나입니다. 텔레그램 플랫폼 자체도 이번 행사에 트래픽을 유도하는 데 기여했습니다.
참고할 만한 사례가 있습니다. 이전 UFC Strike 프로젝트는 2년 이상 운영되면서 2천만 달러 이상의 디지털 수집품을 판매하고 11만 개의 지갑 주소를 확보했습니다.
하지만 이번 12월 행사에서만 450만 달러의 수익이 발생했는데, 이는 역대 총 수익의 20% 이상에 해당합니다. TGE의 홍보 효과를 감안하더라도, 이러한 전환율은 행사 주기에 기반한 모델이 적어도 초기 단계에서는 실현 가능하다는 것을 보여줍니다.
다음 질문은 사용자가 접속했을 때 토큰을 사용하여 해당 활동을 어떻게 기록할 것인가입니다.
기본부터 살펴보겠습니다.
$FIGHT는 솔라나의 네이티브 토큰으로 총 발행량은 100억 개입니다. 공개 판매 가격은 0.05달러였으며, 이는 약 5억 달러의 FDV(Friction Deposit Value, 유통 예정 물량)에 해당합니다. TGE(Temporary Generating Exchange) 시점의 유통량은 약 20%로 추정됩니다.
배분 구조 측면에서 커뮤니티가 57%로 대다수를 차지합니다. 투자자가 17.5%, 팀이 15%, 유동성이 확보된 지분이 6.5%, 자문위원이 4%를 보유합니다. 팀, 투자자, 자문위원에게 할당된 지분은 모두 12개월의 락업 기간이 적용되며, 이후 18개월에서 24개월에 걸쳐 단계적으로 락업이 해제됩니다. 즉, TGE 이후 첫 1년 동안은 해당 지분에 대한 매도 압력이 없으며, 그 이후에는 락업이 지속적으로 진행될 것입니다.
할당 비율은 웹3 프로젝트 평균 수준입니다. 커뮤니티 점유비율 특별히 높지는 않지만 낮지도 않습니다. 핵심은 유틸리티 설계가 토큰에 대한 실질적인 수요를 창출할 수 있는지 여부입니다.
유틸리티 설계 측면에서 $FIGHT는 여러 시나리오를 가지고 있습니다.
첫 번째는 스테이킹 과 파이터 커뮤니티입니다. 사용자는 $FIGHT를 스테이킹 특정 운동선수의 온체인 팬클럽에 가입하고 독점 콘텐츠, AMA(무엇이든 물어보세요), 상품 우선 구매권, 함께 경기를 시청하는 파티 등 다양한 혜택을 누릴 수 있습니다.
이 설계에는 몇 가지 세부 사항이 있습니다. 커뮤니티 규모가 클수록 초기 스테이킹 장벽이 높아져 초기 참여자에게 유리합니다. 가입비와 커뮤니티 수익은 기존 회원과 DAO 재무부에 비례하여 분배됩니다. FP 레벨이 높은 회원은 보너스와 우선권을 받습니다.
이 메커니즘은 토큰을 커뮤니티 내에 묶어두고, UFC 경기 주간마다 새로운 회원이 유입되어 매수가격 상승하고 더 많은 수수료가 발생합니다.
두 번째는 파트너 에코시스템 액세스로, 공식적으로 핵심 유틸리티로 정의됩니다. Fight.ID의 사용자 기반에 접근하고자 하는 에코시스템 파트너는 FIGHT를 통해 FP 배포 할당량을 구매한 후, 작업, 활동 및 챌린지를 통해 사용자에게 인센티브로 FP를 배포해야 합니다. 이는 B2B 모델입니다.
파트너는 트래픽 비용을 지불하고, 사용자는 FP를 획득하며, FIGHT는 생태계의 진입 장벽을 낮추는 통화가 됩니다. Fight.ID 사용자 기반이 확장됨에 따라 점점 더 많은 파트너가 이러한 검증되고 평판이 좋은 사용자에게 도달하기 위해 비용을 지불하게 되며, 이는 토큰에 대한 지속적인 수요를 보장합니다.
셋째로, 관련 시나리오가 있습니다. FightGear는 한정판 협업 및 이벤트 테마 컬렉션을 제공하는 의류 브랜드입니다. FightGear 보유자는 이러한 아이템을 우선적으로 구매할 수 있으며 토큰으로 결제할 수 있습니다. PrizeFight는 스폰서, 커뮤니티 및 DAO가 자금을 지원하는 온체인 상금 풀로, 뛰어난 성과와 팬 참여에 대한 보상을 제공합니다. 자금 및 거래 수수료는 $FIGHT로 표시됩니다. UFC Strike 디지털 수집품은 계속 운영되며 향후 Fight 생태계에 통합될 예정입니다. 수집품을 보유하면 FP 축적을 가속화할 수 있습니다.
거버넌스 차원에서 $FIGHT 보유자는 재정 배분, 배출 계획 및 생태 보조금에 대한 투표권을 행사할 수 있습니다. 모든 사용 사례에서 발생하는 모든 수익은 생태 지원 및 성장을 위해 DAO 재정으로 유입됩니다.
성공적으로 실행될지는 지금으로서는 확신할 수 없습니다.
선수 커뮤니티의 활동 수준과 생태계 파트너의 실제 요구 사항은 아직 검증이 필요합니다. 하지만 적어도 설계 관점에서 볼 때, $FIGHT는 단순히 "구매 후 보유"할 수 있는 토큰이 아닙니다. $FIGHT의 유용성은 FP 평판 시스템과 밀접하게 연관되어 있어 보유자가 생태계에 적극적으로 참여하도록 유도합니다.
Fight.ID를 좀 더 넓은 맥락에서 보면, 웹3 환경에서 스포츠 팬 경제는 정확히 어떻게 작동하는가라는 오랜 질문에 대한 답을 찾으려는 시도라고 볼 수 있습니다.
칠리즈 앤 소시오스는 2019년부터 축구 클럽에 팬 토큰을 발행하기 시작했으며, 바르셀로나, 유벤투스, 파리 생제르맹 등이 이를 받았습니다. 이 모델은 토큰을 구매하는 대가로 투표권을 부여하는 방식으로, 유니폼 색상이나 입장 음악과 같은 소소한 사항들을 결정하는 데 사용할 수 있습니다.
수년 동안 문제점들이 명확해졌습니다. 투표권이 너무 약하고, 일단 투표를 하면 할 일이 없다는 것입니다. 팬들은 토큰을 구매한 후 가격 상승을 기다리거나 손해를 감수하고 떠나며, 더 이상 참여할 이유를 찾지 못합니다.
Fight.ID는 다른 접근 방식을 취하고자 하므로, 명확한 비교를 위해 표를 만들어 보겠습니다.
디자인 관점에서 볼 때, Fight.ID는 기존 팬 토큰에 비해 한 단계 더 나아간 구조를 가지고 있습니다. 단순히 토큰을 판매하는 것이 아니라, 먼저 정체성을 구축하고, 평판을 쌓은 다음, 최종적으로 토큰을 수익화합니다.
"신원-평판-토큰"의 3단계 구조는 사용자들이 "구매 후 이탈"하는 패턴에서 벗어나 "지속적인 참여"의 순환으로 이끌게 됩니다.
이는 스포츠 팬 경제를 웹3에 적용하려는 반복적인 시도입니다. 이 방향이 옳은지 여부는 제품 출시와 1분기 사용자 데이터를 통해 처음으로 확인할 수 있을 것입니다.
처음 질문으로 돌아가서, 이벤트 주기에 기반한 고객 확보 모델이 효과가 있을까요?
Fight.ID는 여러 전략을 조합하여 해결책을 제시합니다. UFC IP 라이선스를 활용하여 노출을 확대하고, 3단계 아키텍처를 통해 등록부터 지속적인 참여까지 사용자 참여를 유도하며, 평판과 연동된 토큰 유틸리티를 통해 보유자의 활성 상태를 유지합니다.
이 프로젝트에 관심 있는 플레이어는 다음 검증 노드를 참고하시기 바랍니다.
최근 동향(1월-2월) : 1월 22일 바이낸스 알파가 출시되었고, TGE가 도입되었으며, 코인베이스의 상장 심사 절차가 진행 중입니다. 이는 유동성 확보와 가격 발견을 위한 첫 번째 관문입니다.
2026년 1분기 : 스테이킹 기능 출시(FP 배율 및 리더보드 포함), 파트너 생태계 접근 권한 출시(파트너는 토큰 소각을 통해 FP 배분 할당량 구매 시작), PrizeFight 상금 풀 출시, Fight 상금 풀 출시, Fight 상금 풀 출시, FIGHT를 통한 상품 및 티켓 결제 가능. 이 기간은 토큰 활용도 검증의 핵심 기간입니다.
2026년 2분기 : UFC Strike의 두 번째 텔레그램 에어드랍, 확장된 거래소 지원 범위, 그리고 정기적인 분기별 이벤트 관련 활동이 진행될 예정입니다. 이 시기는 고객 확보 모델이 지속 가능한지 여부를 확인할 수 있는 기회입니다.
2026년 3분기~4분기 : 파이터 커뮤니티 규모 확장(동적 가입비 + 회원 수익 공유), 파이트기어 의류 협업, MMA 오프라인 체육관 파트너십 구축. 이는 생태계가 온라인에서 오프라인으로 확장되는 데 있어 매우 중요한 시기입니다.
격투기는 미국에서 가장 인기 있는 스포츠 중 하나이며, UFC는 연간 40개 이상의 대회를 개최하고 7억 명의 시청자를 보유하고 있습니다.
Fight.ID가 사용자 중 단 1%만이라도 온체인 사용자로 전환할 수 있다면, 그 규모만으로도 수직적 생태계를 지원하기에 충분할 것입니다.
웹3 공간에서 기존의 팬 경제 구축 시도는 대부분 "토큰 발행 및 자금 모금" 단계에 머물렀습니다. Fight.ID는 여기서 한 단계 더 나아가 팬들을 참여자로, 이벤트를 고객 확보 엔진으로 전환하고자 합니다.
방향성은 흥미롭지만, 실행이 그 가치를 증명할 것이다.
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