저자｜아즈마 ( @azuma_eth )
미국 시간으로 1월 27일, 메이저 리그 사커(MLS)의 상업 부문인 사커 유나이티드 마케팅(SUM)은 예측 시장 플랫폼 폴리마켓(Polymarket)과 다년간의 파트너십 계약을 체결했다고 발표했습니다. 이번 계약에 따라 폴리마켓은 MLS 리그, MLS 올스타전, MLS컵, 북미 리그컵의 공식 독점 예측 시장 파트너가 됩니다. MLS는 폴리마켓이 공식 리그 데이터와 제3자 검증 시스템을 사용하고, 리그가 조작 가능성이 있거나 내부 정보를 이용한 것으로 판단하는 예측은 제공하지 않도록 요구할 예정입니다.
스포츠 리그가 예측 시장 업체와 제휴한 것은 이번이 처음이 아닙니다. 작년 10월, 미국 프로 아이스하키 리그(NHL)는 칼시(Kalshi) 및 폴리마켓(Polymarket)과 각각 다년간의 라이선스 계약을 체결했으며, 이후 작년 11월에는 폴리마켓이 UFC(얼티밋 파이팅 챔피언십)와 공식 독점 예측 시장 파트너 계약을 맺었습니다.
소위 "공식 독점 예측 시장"이란 무엇을 의미하는가? 이는 향후 다른 비인가 플랫폼들이 관련 베팅 플랫폼을 개설할 수 없게 된다는 뜻인가? 이러한 변화가 업계의 미래 경쟁에 어떤 영향을 미칠 것인가? 현재 스포츠 이벤트와 제휴한 예측 시장의 성숙한 사례는 많지 않고 관찰 가능한 표본도 적지만, 서비스 효과가 매우 유사한 스포츠 베팅 시장에서도 이러한 질문에 대한 답을 찾을 수 있다.
- 오데일리 참고: 예측 시장과 스포츠 베팅 간의 서비스 유사점 및 규제 차이점, 그리고 예측 시장을 둘러싼 규제 논쟁에 대한 자세한 내용은 2주 전 기사 "베팅 업계의 수십억 달러 규모 시장에 영향을 미친 예측 시장을 기존 질서가 쫓고 있다"를 참조하십시오.
독점 허가는 베팅 라이선스 와 다릅니다.
먼저 가장 중요한 질문부터 답해 보겠습니다. 독점 허가가 존재한다는 것은 향후 다른 허가받지 않은 플랫폼들이 관련 베팅 플랫폼을 개설할 수 없다는 것을 의미하는 것일까요?
현재 스포츠 베팅의 상황은 미국 대법원이 2018년 5월 14일 상업적 스포츠 베팅을 금지했던 연방법인 프로 및 아마추어 운동선수 보호법(PASPA)을 폐지한 이후, 미국 내 각 주가 관할 구역 내 스포츠 베팅 합법화 여부를 결정할 권한을 갖게 된 데 있습니다. 다시 말해, 베팅 서비스의 합법성은 리그 운영자의 상업적 허가가 아닌 주 정부의 허가에 달려 있습니다 . 실제로 베팅 회사는 리그 운영자의 허가 없이도 다양한 합법적인 스포츠 경기에 대한 베팅 시장을 개설하거나 베팅 서비스를 제공할 수 있습니다.
하지만 테네시주와 같은 일부 주에서는 주 스포츠 베팅 규제 기관이 베팅 회사들이 경기 중 베팅 서비스를 제공할 때 공식 리그 데이터를 사용하도록 요구하고 있습니다. 단, 데이터가 적용 불가능하거나 사용할 수 없음을 입증할 수 있는 경우는 예외입니다. 이는 베팅 회사들이 제공할 수 있는 서비스 범위를 사실상 제한하는 것으로, 데이터 사용 권한을 가진 회사만이 가장 포괄적인 베팅 서비스를 제공할 수 있습니다.
그러나 이러한 논리는 현재 예측 시장에 직접적으로 적용되지 않습니다. 예측 시장에 대한 현재의 불분명하고 (객관적으로 더 관대한) 규제 체계를 고려할 때, 폴리마켓과 칼시는 항소심이나 대법원의 최종 판결이 나올 때까지 도박 규제에서 요구하는 유사한 요건을 준수할 의무가 없습니다.
따라서 폴리마켓이 MLS에 대한 독점권을 획득했지만, 적어도 현재로서는 칼시와 같은 다른 플랫폼이 MLS 관련 베팅 플랫폼을 개설하는 것이 금지된다는 의미는 아닙니다.
필요하지 않다면 승인하는 게 무슨 의미가 있나요?
베팅 플랫폼 운영에 "의무적인 허가" 요건은 아니지만, 실제 상업 운영에서는 주요 스포츠 리그와 베팅 회사 간에 대량 사업 협력 및 라이선스 계약이 존재합니다. 예를 들어, NFL은 지니어스 스포츠(Genius Sports)와 장기 협력 계약을 체결하여 베팅 회사들이 지니어스를 유일한 공식 데이터 제공업체로 지정하고, 선수 명단, 경기 보고서, 통계 등 실시간 경기 데이터에 접근할 수 있도록 허가했습니다.
베팅 회사에게 라이선스의 가장 큰 의미는 상업적 계약을 통해 스포츠 이벤트 운영사로부터 공식 데이터와 브랜드 사용 권한을 직접 확보할 수 있다는 점이며, 이를 통해 서비스 품질과 사용자 경험을 향상시킬 수 있다는 것입니다. 독점 라이선스는 여기에 더해 차별화된 독점권을 제공합니다.
이것의 핵심적인 의미는 데이터의 품질과 완전성에 있습니다. 제3자 채널을 통한 데이터 수집과 비교했을 때, 라이선스 계약을 통해 확보한 공식 데이터는 더욱 정확하고 시의적절하며 포괄적입니다. 이는 베팅 서비스의 배당률 정확도 향상, 정산 효율성 증대, 그리고 베팅 종류 확대에 직접적인 영향을 미칩니다. 브랜드 및 상표 라이선스의 경우, 베팅 업체는 관련 베팅 배당률을 홍보하는 데 있어 더 큰 유연성을 확보할 수 있습니다. 즉, 리그, 팀, 선수 로고를 사용하면서도 저작권 침해 리스크 피할 수 있습니다.
반대로 스포츠 경기의 경우, 베팅 회사와의 직접적인 라이선스 계약은 시장 조작 가능성을 줄이는 데 도움이 될 수 있습니다(다소 추상적으로 들릴 수 있지만...). 양측은 베팅 범위를 규제하고 비정상적인 베팅 데이터를 공유하여 잠재적인 조작을 신속하게 감지할 수 있습니다. 예를 들어, 폴리마켓과 MLS의 협력 관계에서 양측은 레드카드 및 옐로카드 판정이나 감독 해임, 선수 이적과 같은 내부 정보를 이용한 베팅처럼 개인이 쉽게 조작할 수 있는 배당률은 제공하지 않기로 명확히 규정했습니다.
예측 시장과 스포츠 베팅은 서비스 효율성 측면에서 상당 부분 겹치기 때문에 스포츠 베팅 시장에 적용되는 라이선스 계약의 중요성은 예측 시장에도 마찬가지로 적용될 것입니다.
정면 대결을 펼치는 선두 팀과, 비전통적인 접근 방식을 취하는 차선책 팀.
스포츠 베팅은 오랫동안 꾸준한 성장세를 보이는 대규모 사업으로 입증되어 왔으며, 예측 시장에서도 스포츠 경기는 점차 점유비율 가장 많은 카테고리로 자리 잡았습니다.
Primitive Ventures의 설립자인 Dovey Wan( @DoveyWan )은 어제 주요 예측 시장에서 다양한 이벤트 유형별 수익 점유비율 공개했습니다. Kalshi에서는 스포츠 이벤트가 전체 베팅량의 90% 이상 점유비율, Polymarket에서는 43%를 점유비율. 이는 스포츠 이벤트가 이 두 주요 예측 시장의 핵심 트래픽 원천이 되었음을 분명히 보여줍니다.
이미 거대한 시장 규모와 분명한 성장 잠재력을 고려할 때, 시장 경쟁은 불가피합니다. 현재 미국 4대 스포츠 리그 중 NHL만이 Kalshi 및 Polymarket과 각각 라이선스 계약을 체결했으며, NFL, NBA, MLB는 여전히 관망 단계에 있습니다. Polymarket이 UFC와 MLS의 독점 라이선스를 확보함에 따라 , 규정 준수 및 자금력 측면에서 우위를 점하고 있는 두 선두 기업인 Kalshi와 Polymarket은 다양한 최상위 스포츠 이벤트의 라이선스 확보를 위해 더욱 치열한 경쟁을 벌일 것으로 예상되며, 이는 필연적으로 더 많은 독점 계약으로 이어질 것입니다.
하지만 데이터는 또 다른 흥미로운 현상을 보여줍니다. 문화적 차이와 사용자 습관 때문인지, 세계 곳곳의 신흥 예측 시장들이 극명하게 다른 방향으로 나아가고 있는 것입니다. 앞서 살펴본 차트에서 볼 수 있듯이, Opinion의 암호화폐 기반 스포츠 이벤트 예측 시장에서 거래량 점유비율 Kalshi와 Polymarket보다 훨씬 높습니다. 주요 업체들이 거대한 스포츠 이벤트 시장을 놓고 치열한 경쟁을 벌이는 가운데, 다른 접근 방식을 택하는 것은 2군 프로젝트들이 따라잡을 수 있는 기회가 될 수도 있습니다.
