Moonbirds는 2021년 NFT 프로젝트로 시작했습니다. 2025년 Orange Cap Games에 인수되면서 방향이 바뀌었죠. 여기서 중요한 질문이 제기됩니다. Moonbirds는 이제 어떤 방향으로 나아가고자 하는 걸까요?
핵심 요약
문버즈를 인수한 후, 오렌지 캡 게임즈는 토큰을 발행하고 더 넓은 생태계로 확장할 계획을 발표했습니다.
문버즈 IP를 추측이 아닌 팬덤 중심으로 자리매김하기 위해, 제작팀은 카드 게임, 블라인드 박스 2.0, 모바일 게임 등 다양한 참여 방식을 도입하고 있습니다.
Moonbirds IP의 확장은 유망하지만, $BIRB 토큰에 대한 보다 명확하고 구체적인 활용 프레임워크가 여전히 필요합니다.
1. 달새, 더 큰 생태계로 이동
문버즈(Moonbirds)는 2021년 최고 40 이더리움(ETH) 에 거래될 정도로 주목받았던 NFT 프로젝트였습니다. NFT 시장이 침체기에 접어들면서 관심도 시들해졌지만, 최근 토큰 출시 계획 발표 이후 다시금 주목받고 있습니다. 하지만 문버즈를 단순히 NFT로만 보는 것은 2021년이라는 시대에 갇힌 시각입니다.
2025년 5월, 문버즈(Moonbirds)는 오렌지 캡 게임즈(Orange Cap Games)에 인수되면서 새로운 국면을 맞이했습니다. 인수 기업의 목표는 문버즈를 독립적인 NFT 컬렉션으로 운영하는 것이 아니라, IP 기반의 더욱 폭넓은 사업으로 발전시키는 것입니다. 이러한 변화를 위해서는 개별 NFT의 가치를 평가하는 것을 넘어, 문버즈를 더 큰 전략적 틀 안에서 재평가해야 합니다.
2. 문버즈와 차세대 팝마트를 향한 야망
오렌지 캡 게임즈가 문버즈를 통해 구상하는 미래는 "차세대 팝마트 "가 되는 것입니다.
CEO 스펜서 고든 샌드는 오렌지 캡 게임즈를 웹3 업계의 팝마트로 자리매김시켜 수십억 달러 규모의 회사로 성장시키겠다는 포부를 밝혔습니다.
이러한 포부는 샌드의 경력과 밀접하게 관련되어 있습니다. 그는 Bored 에이프(Ape) Yacht Club, RTFKT, Cool Cats와 같은 NFT 프로젝트에 초기 투자자로 참여하여 NFT 프로젝트가 어떻게 지적 재산으로 발전하고 실패하는지 직접 경험했습니다.
특히, 퍼지 펭귄의 최대 보유자 중 한 명으로서 그는 이 브랜드가 텔레비전을 포함한 주류 미디어로 확장되는 것을 목격했으며, 암호화폐에 관심이 없는 시청자들도 캐릭터에 적극적으로 참여하는 것을 보았습니다.
이러한 경험은 그가 "차세대 팝마트"를 건설하겠다는 확신을 갖게 된 데에 큰 영향을 미쳤을 것입니다.
이러한 배경을 바탕으로 오렌지 캡 게임즈는 문버즈(Moonbirds)를 통해 일반적인 NFT 판매 모델과는 확연히 다른 비전을 제시합니다. 웹3 플랫폼 내 NFT 유통에 집중하기보다는, 문버즈를 발판 삼아 잠재력이 높은 여러 IP를 확보하고 확장하여, 궁극적으로 팝마트(Pop Mart)와 유사한 구조의 다각화된 IP 중심 소비자 비즈니스로 자리매김하고자 합니다.
팝마트의 대표적인 성공 사례는 라부부라는 캐릭터입니다. 라부부는 원래 팝마트에서 만든 캐릭터는 아니었습니다. 2019년, 팝마트는 홍콩의 한 아티스트와 독점 계약을 체결하고 이 캐릭터를 대중 시장에 성공적으로 선보였습니다.
팝마트는 단순히 타사 지적재산권을 재판매하는 업체가 아닙니다. 그 핵심 강점은 수직적 통합에 있습니다.
인재 에이전시와 유사하게, 팝마트는 아티스트 발굴 및 지적 재산권 라이선싱부터 제품 디자인, 제조, 그리고 자체 유통 채널을 통한 소비자 직접 판매에 이르기까지 지적 재산권 개발의 전 과정을 관리합니다. 이러한 통합 구조 덕분에 팝마트는 일관된 확장 모델을 사용하여 새로운 캐릭터를 지속적으로 확장할 수 있습니다.
오렌지 캡 게임즈도 비슷한 접근 방식을 취하는 것으로 보입니다. 단순히 제품 개발에만 집중하기보다는, 여러 IP를 배포할 수 있는 유통망 구축에 주력하고 있습니다.
이 시스템은 피규어 및 트레이딩 카드와 같은 물리적 유통, 오프라인 토너먼트 및 이벤트를 통한 문화적 유통, 그리고 게임 및 NFT를 통한 디지털 유통을 포괄합니다. 목표는 생태계에 도입되는 모든 IP를 지원하고 확장할 수 있는 반복 가능한 프레임워크를 구축하는 것입니다.
3. 팝마트처럼 되려면 제품의 품질과 유통망이 좋아야 합니다.
이러한 노력은 카드가 PSA 로부터 최고 등급인 PSA 10 등급을 획득하면서 입증되었습니다. 이후 PSA와의 직접적인 협력을 통해 공동 브랜드 홍보 카드를 제작하게 되었습니다.
이를 위해 오렌지 캡 게임즈는 주요 글로벌 유통업체들과 파트너십을 맺었습니다.
GTS Distribution은 북미 최대의 수집품 유통업체입니다.
스타 시티 게임즈는 매직: 더 개더링의 주요 유통업체입니다.
아스모디는 세계 3위의 보드게임 및 완구 유통업체입니다.
그 결과, 문버즈 제품은 더 이상 거래소와 같은 암호화폐 기반 채널에만 국한되지 않습니다. 이제 지역의 취미용품점이나 장난감 가게에서도 구매할 수 있게 되어 글로벌 확장을 위한 기본 요건을 충족하게 되었습니다.
현재 오렌지 캡 게임즈는 제품 품질과 유통망 확보에 성공했습니다. 다음 과제는 고객 유지입니다. 즉, 이러한 제품을 구매한 고객들이 문버즈 생태계 전반에 걸쳐 지속적으로 참여할 수 있을지 여부입니다.
4. 소비자들이 문버즈를 선택하도록 설득하기
고품질 제품 생산과 유통망 확보는 필수적이지만, 그것만으로는 충분하지 않습니다. 진정한 과제는 소비자를 설득하는 것입니다. 수많은 캐릭터 상품들이 진열된 매장에서 소비자들이 문버즈를 선택하는 이유는 무엇일까요?
팝마트에서 라부부가 거둔 성공은 단순히 시각적인 매력 때문만은 아니었습니다. 오렌지 캡 게임즈 역시 비슷한 논리를 적용하여, 디자인에만 의존하는 대신 소비자의 행동에 영향을 미치도록 고안된 체계적인 전략을 사용합니다.
4.1. 트레이딩 카드 게임을 문화 진입점으로 활용하기
카드는 단순한 수집품이 아니라 게임의 구성 요소로서의 기능도 합니다. 카드가 의미 있는 수집품이 되려면 먼저 플레이 가능한 게임이 있어야 합니다. 활발한 게임 플레이가 없다면 아무리 잘 디자인되고 잘 만들어진 카드라도 장식용 물건에 불과할 뿐입니다.
핵심 질문은 어떻게 새로운 카드 게임에 플레이어들을 끌어들일 것인가 하는 것입니다.
이 접근 방식의 핵심은 단순히 참여를 유도하는 것뿐만 아니라 제품에 대한 인식을 바꾸는 것입니다.
실제로 오렌지 캡 게임즈는 2025년 SCG 콘 에서 바이브스 TCG를 통해 이 전략을 적용하여 주요 대회와 함께 사이드 토너먼트를 개최했습니다. 시간이 지남에 따라 이러한 접근 방식은 바이브스 TCG 이벤트의 규모와 인지도를 꾸준히 확대해 왔습니다.
4.2. 블라인드 박스 2.0: 단일 경험에서 세 가지 경험으로
문버즈는 블라인드 박스 2.0에서 새로운 접근 방식을 선보입니다. 각 박스에는 세 가지 종류의 수집품이 들어 있습니다.
소비자는 하나의 박스를 구매함으로써 하나의 경험이 아닌 세 가지의 अलग 경험을 하게 됩니다.
4.3. 모바일 게임을 활용한 일상 참여 확대 채널
트레이딩 카드를 구매하려면 돈을 써야 하고, 피규어를 수집하려면 사전에 관심이 있어야 합니다. 반면 무료 모바일 게임은 다운로드만 하면 바로 즐길 수 있습니다. 일부 사용자는 나중에 덱을 강화하거나 게임을 진행하기 위해 시간이나 돈을 투자할 수도 있지만, 초기 진입 장벽은 매우 낮습니다.
앵그리버드는 유용한 참고 사례가 될 수 있습니다. 게임 플레이는 단순했지만, 캐릭터들은 전 세계적으로 유명해졌습니다. 이를 계기로 영화, 상품, 테마파크 등으로 IP가 확장되었습니다. 이 게임은 광범위한 IP 유통의 출발점이 되었습니다.
문버즈 모바일 게임도 비슷한 역할을 하도록 설계되었습니다. 게임 플레이를 통해 사용자는 캐릭터에 익숙해지고 점차 더 넓은 세계관을 접하게 됩니다. 카드나 피규어를 당장 구매할 의사가 없는 사용자라도 게임을 통해 문버즈를 접하게 되는 것입니다.
시간이 흐르면서 이러한 친숙함은 인지도로 이어집니다. 소비자들이 나중에 오프라인 매장에서 문버즈 제품을 접하게 되면, 캐릭터들은 더 이상 낯설지 않게 됩니다. 모바일 게임은 수동적인 인식을 잠재적인 구매 의도로 전환하는 정신적 연결고리를 만들어 줍니다.
5. 문버즈부터 오렌지 캡 게임즈까지: $BIRB의 역할
Orange Cap Games는 Moonbirds 확장을 위한 인프라와 전략을 구축했습니다. 하지만 투자자들에게는 여전히 중요한 질문이 남아 있습니다. 바로 $BIRB 토큰이 실제로 어떤 역할을 하는지입니다.
팀은 $BIRB를 "조정 레이어"라고 설명합니다. 이러한 관점에서, 해당 토큰은 문화 확산을 가속화하고 밈이 더욱 효율적으로 퍼지도록 하는 것을 목표로 합니다. 전략은 물리적 소비자 제품에 기반을 둔 비즈니스를 유지하면서 암호화폐 기반의 역동성을 활용하여 브랜드 도달 범위를 확대하는 것입니다.
문제는 구체성에 있습니다. 토큰 보유자에게 구체적으로 어떤 혜택이 주어지는지가 여전히 불분명합니다. 제품 판매 수익 분배, NFT 연동 멤버십 또는 기타 인센티브 메커니즘이 명확하게 정의되지 않았습니다.
오렌지 캡 게임즈는 장기적인 생태계 성장에 중점을 둡니다. 토큰 보유자에게 수익을 분배하는 대신, 수익을 사업에 재투자할 계획입니다. 목표는 암호화폐 시장이 아닌 곳에서 발생한 관심이 다시 암호화폐 커뮤니티로 유입되는 긍정적인 선순환 구조를 만드는 것입니다.
주목할 만한 강점은 이 회사가 단순히 토큰 출시를 정당화하기 위해 만들어진 사업이 아니라는 점입니다. 회사는 토큰 레이어를 도입하기 전에 Vibes TCG를 통해 실질적인 수익을 창출했습니다. 이러한 접근 방식은 실질적인 운영 기반이 부족한 밈(meme) 코인과는 근본적으로 다릅니다.
하지만 여전히 해결되지 않은 문제들이 남아 있습니다. 토큰이 제안한 "문화적 조율" 기능이 실제로 작동할 수 있는지, 그리고 그 기능이 토큰의 지속적인 가치로 이어질지는 아직 입증되지 않았습니다. 또한 재투자 우선 전략은 단기 투자자들에게는 매력적이지 않을 수도 있습니다.
문버즈가 팝마트 수준의 성공을 거둘 수 있을지는 아직 불확실합니다. 하지만 이 프로젝트는 NFT 기반 IP를 현실 세계에서 수익화하는 방법을 보여주는 살아있는 실험입니다. $BIRB의 구체적인 디자인과 초기 성과가 이 실험의 결과를 결정할 것입니다.
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