이 보고서는 Tiger Research 에서 작성했습니다. Moonbirds는 2021년 NFT 프로젝트로 출시되었으며, 2025년 Orange Cap Games에 인수된 후 개발 방향이 바뀌었습니다. 이는 Moonbirds가 앞으로 어디로 향할지에 대한 중요한 질문을 제기합니다.
핵심 사항
- 문버즈(Moonbirds) 인수를 계기로 오렌지 캡 게임즈(Orange Cap Games)는 토큰 발행 및 생태계 확장 계획을 발표했습니다.
- 문버즈 IP를 단순한 추측이 아닌 팬 문화 중심으로 자리매김하기 위해, 제작팀은 카드 게임, 블라인드 박스 2.0 프로그램, 모바일 게임 등 다양한 참여 방식을 선보일 예정입니다.
- 문버즈 IP는 확장 가능성이 높지만, 토큰에 대해서는 보다 명확하고 구체적인 실질적인 프레임 여전히 필요합니다.
1. 달새는 더 넓은 생태계로 서식지를 확장하고 있습니다.
출처: 오픈시
문버즈(Moonbirds)는 2021년 최고 40 ETH까지 거래가가 치솟을 정도로 큰 기대를 모았던 NFT 프로젝트였습니다. NFT 시장이 침체기에 접어들면서 그 인기도 점차 시들해졌지만, 최근 토큰 발행 계획을 발표하며 다시 주목받고 있습니다. 그러나 문버즈를 단순히 NFT 프로젝트로만 보는 것은 2021년의 시각에 갇힌 것입니다.
2025년 5월, Moonbirds는 Orange Cap Games에 인수되면서 새로운 국면을 맞이했습니다. 인수 회사의 목표는 Moonbirds를 독립적인 NFT 시리즈로 운영하는 것이 아니라, IP 기반의 더욱 광범위한 업무 으로 발전시키는 것이었습니다. 이러한 변화로 인해 우리는 개별 NFT의 가치를 평가하는 것을 넘어, 더 큰 전략적 프레임 안에서 Moonbirds를 평가해야 합니다.
2. 문버즈와 차세대 "팝마트"가 되고자 하는 야망
출처: 솔라나 유튜브
Orange Cap Games는 Moonbirds를 통해 "차세대 Pop Mart"가 되는 것을 목표로 하고 있습니다.
CEO 스펜서 고든 샌드는 오렌지 캡 게임즈를 웹3 기반의 팝마트처럼 만들어 수십억 달러 규모의 회사로 성장시키는 것이 자신의 목표라고 밝혔습니다.
이러한 포부는 샌드의 전문적인 경력과 밀접한 관련이 있습니다. 그는 BAYC Ape Yacht Club, RTFKT, Cool Cats와 같은 NFT 프로젝트에 초기 투자자였으며, 이를 통해 NFT 프로젝트가 어떻게 지적 재산으로 발전하고 실패하는지 직접 목격할 수 있었습니다.
특히, 퍼지 펭귄의 최대 투자자 중 한 명으로서 그는 이 브랜드가 텔레비전을 포함한 주류 미디어로 확장되는 것을 목격했고, 암호화폐에 관심 없는 시청자들도 캐릭터에 적극적으로 참여하는 모습을 보았습니다. 이러한 경험이 그가 "차세대 팝마트"를 만들겠다는 신념을 형성하는 데 영향을 미쳤을 가능성이 큽니다.
이러한 맥락에서 오렌지 캡 게임즈의 문버즈에 대한 비전은 일반적인 NFT 판매 모델과는 상당히 다릅니다. 웹3 플랫폼 내에서의 NFT 유통에 집중하는 대신, 문버즈를 발판으로 여러 유망한 IP를 인수 및 확장하여 궁극적으로 팝마트와 유사한 구조를 가진 다각화된 IP 중심의 소비자 업무 기업으로 자리매김하고자 합니다.
팝마트에서 가장 인기 있는 블라인드 박스 시리즈는 무엇인가요?
출처: 팝마트
팝마트의 성공을 보여주는 대표적인 예는 바로 라부부라는 캐릭터입니다. 라부부는 원래 팝마트에서 만든 캐릭터가 아니었습니다. 2019년, 팝마트는 홍콩의 한 아티스트와 독점 계약을 체결하여 이 캐릭터를 대중 시장에 성공적으로 선보였습니다.
팝마트는 단순한 제3자 IP 재판매업체가 아닙니다. 그 핵심 경쟁력은 수직적 통합에 있습니다.
이 회사는 인재 에이전시와 유사하게 아티스트 발굴 및 지적 재산권 라이선싱부터 제품 디자인, 제조, 자체 유통망을 통한 소비자 직접 판매에 이르기까지 지적 재산권 개발의 전 과정을 관리합니다. 이러한 통합 구조 덕분에 팝 마트는 일관된 확장 모델을 사용하여 지속적으로 새로운 분야로 사업을 확장할 수 있습니다.
오렌지 캡 게임즈도 비슷한 접근 방식을 추구하는 것으로 보입니다. 이 회사의 목표는 단순히 제품을 만드는 것이 아니라, 다양한 IP를 제공할 수 있는 유통망을 구축하는 것입니다.
이 시스템은 실물 유통(피규어 및 트레이딩 카드 등), 오프라인 토너먼트 및 이벤트를 통한 문화적 유통, 그리고 게임 및 NFT를 통한 디지털 유통을 포괄합니다. 목표는 생태계에 도입되는 모든 IP를 지원하고 확장할 수 있는 반복 가능한 프레임 구축하는 것입니다.
3. 팝마트가 되려면 제품의 품질이 높아야 하고 유통이 효율적이어야 합니다.
출처: 오렌지 캡 게임즈
오렌지 캡 게임즈에게 있어 문버즈 NFT에서 영감을 받은 실물 장난감을 제작하는 것은 중요하지만, 확장 가능한 생태계를 구축하는 데 있어서는 트레이딩 카드가 더욱 핵심적인 역할을 합니다.
트레이딩 카드 게임의 차별화를 위해, 이 회사는 업계 표준인 파란색 코어 카드 용지 대신 자체 개발한 주황색 코어 소재를 사용했습니다. 이 독자적인 카드 용지는 가장자리 마모나 카드 휘어짐과 같은 일반적인 문제를 줄여줍니다. 오렌지 캡 게임즈는 소재 선정부터 제조 공정까지 직접 관리하여 생산의 세부적인 부분까지 제품 소유권을 확보하고 있습니다.
이러한 노력은 해당 카드가 PSA 최고 등급인 10점 만점을 받으면서 입증되었습니다. 이후 회사는 PSA와 직접 제휴하여 공동 브랜드 프로모션 카드를 출시했습니다.
출처: 문버즈
제품 품질만으로는 충분하지 않습니다. 유통 인프라가 물리적인 제품이 적절한 고객에게 도달할 수 있는지 여부를 결정합니다. 목표 소비자들이 자주 찾는 유동인구가 많은 지역에 매장을 위치시키는 것이 매우 중요합니다.
이를 위해 오렌지 캡 게임즈는 주요 글로벌 유통업체들과 파트너십을 구축했습니다.
GTS Distribution: 북미 최대 규모의 수집품 유통업체
스타 시티 게임즈: 매직: 더 개더링의 주요 유통업체
아스모디: 세계 3위의 보드게임 및 장난감 유통업체
따라서 문버즈 제품은 더 이상 거래소 와 같은 암호화폐 기반 채널에만 국한되지 않습니다. 이제 지역의 취미용품점이나 장난감 가게에서도 구매할 수 있게 되어 글로벌 확장에 필요한 기본 요건을 충족하고 있습니다.
현재 오렌지 캡 게임즈는 제품 품질과 유통 채널을 확보했습니다. 다음 과제는 고객 유지입니다. 이 제품을 구매한 고객들이 문버즈 생태계 전반에 걸쳐 지속적으로 참여할 것인가 하는 문제입니다.
4. 소비자들이 문버즈를 선택하도록 설득하십시오
고품질 제품 생산과 유통망 확보는 필수적이지만, 그것만으로는 충분하지 않습니다. 진정한 과제는 설득에 있습니다. 수많은 제품들 중에서 소비자들이 문버즈를 선택하게 만드는 요소는 무엇일까요?
라부부가 팝마트에서 거둔 성공은 단순히 시각적인 매력 때문만은 아니었습니다. 오렌지 캡 게임즈 역시 비슷한 논리를 적용하여 디자인에만 의존하는 대신, 구조화된 전략을 통해 소비자의 행동에 영향을 미쳤습니다.
4.1 트레이딩 카드 게임, 문화 진입점으로서의 역할
카드는 단순한 수집품이 아니라 게임의 핵심 요소입니다. 카드가 의미 있는 수집품이 되려면 먼저 플레이 가능한 게임이 있어야 합니다. 활발한 게임 플레이가 없다면 아무리 아름답게 디자인되고 잘 만들어진 카드라도 그저 장식품에 불과합니다.
출처: Vibes
핵심 과제는 새로운 카드 게임에 플레이어들을 끌어들이는 방법입니다.
오렌지 캡 게임즈는 대규모 트레이딩 카드 토너먼트 참가자들을 주요 타겟으로 삼습니다. 이러한 토너먼트는 보통 5일 동안 진행되며, 참가자의 절반 정도가 첫날에 탈락합니다. 이에 오렌지 캡 게임즈는 둘째 날에 자체 토너먼트를 개최하여 탈락한 참가자들에게 대안을 제시합니다.
참가자들의 관점에서 볼 때, 추가적인 경쟁 기회는 매우 매력적이었습니다. 사전 준비 과정을 통해 게임에 익숙해졌고, 핵심 플레이어들이 모이기 시작했으며, 제품은 틈새 시장의 실험적인 시도가 아닌 실제 게임으로서 기능하기 시작했습니다.
문버즈 토너먼트가 기존의 대규모 이벤트와 함께 개최되면서, 플레이어들은 문버즈 토너먼트를 동일한 경쟁 수준으로 인식하기 시작했습니다. 이러한 인식의 변화는 매우 중요했습니다. 전략은 즉각적인 전환에 초점을 맞추는 것이 아니라, 문버즈 TCG를 더 넓은 카드 게임 생태계의 정당한 일부로 자리매김하는 데 집중했습니다.
본질적으로 이 접근 방식은 단순히 참여에 관한 것뿐만 아니라 제품에 대한 인식을 바꾸는 것에 관한 것입니다.
출처: scgcon
실제로 오렌지 캡 게임즈는 2025년 SCG 콘에서 바이브스 TCG를 통해 이 전략을 적용하여 메인 토너먼트와 함께 사이드 이벤트를 개최했습니다. 시간이 지남에 따라 이러한 접근 방식은 바이브스 TCG 이벤트의 규모와 인지도를 꾸준히 높여왔습니다.
4.2 블라인드 박스 2.0: 단일 경험에서 삼중 경험으로
출처: 문버즈
팝마트의 전통적인 블라인드 박스, 예를 들어 라부부 시리즈에는 보통 피규어가 하나만 들어 있습니다. 박스를 열고 안에 든 피규어를 확인하는 순간, 구매 경험은 끝납니다. 이러한 모델은 일회성 소비를 염두에 두고 설계되었습니다.
문버즈는 블라인드 박스 2.0이라는 새로운 방식을 선보입니다. 각 박스에는 세 가지 종류의 수집품이 들어 있습니다.
- 봉제인형 또는 피규어
- 거래 카드
- NFT
소비자는 하나의 상자를 구매함으로써 하나의 경험이 아닌 세 가지의 अलग 경험을 하게 됩니다.
Orange Cap Games는 이러한 모델을 "하이브리드" 카테고리라고 부릅니다. 단순히 세 가지 제품을 묶는 것이 아닙니다. 핵심 아이디어는 다양한 채널을 통해 트래픽을 유도하는 것이며, 각 제품은 생태계의 서로 다른 부분으로 진입하는 관문 역할을 합니다.
- 장난감에 집중하던 구매자들이 TCG 카드를 접하게 되면서 게임 방식에 입문하게 되었습니다.
- TCG에 집중하는 구매자들은 NFT를 인수하고 온체인 접근할 수 있게 됩니다.
- NFT에 집중하는 구매자들은 실물 장난감을 구매한 후 오프라인 커뮤니티로 연결됩니다.
하나의 블라인드 박스가 오렌지 캡 게임즈의 세 가지 업무 분야(장난감, 트레이딩 카드 게임, NFT) 모두로 통하는 관문이 됩니다. 소비자들은 처음에는 구매 의향만 가질 수도 있지만, 호기심이 처음의 목적을 넘어 자연스럽게 관련 생태계의 다른 부분으로도 관심을 돌리게 됩니다.
4.3 일상 활동의 연장선으로서의 모바일 게임
출처: Vibes
트레이딩 카드를 구매하려면 돈이 필요하고, 피규어를 수집하려면 사전에 관심이 있어야 합니다. 반면 무료 모바일 게임은 다운로드만 하면 됩니다. 일부 사용자는 나중에 덱을 강화하거나 게임을 진행하기 위해 시간이나 돈을 투자할 수도 있지만, 초기 진입 장벽은 매우 낮습니다.
앵그리버드는 유용한 참고 사례입니다. 게임 플레이는 단순하지만, 캐릭터들은 전 세계적으로 인기를 얻었습니다. 이후, 이 IP는 영화, 상품, 테마파크 등으로 확장되었습니다. 게임은 광범위한 IP 유통의 출발점이 되었습니다.
모바일 게임 '문버즈'도 비슷한 목적을 가지고 있습니다. 게임 플레이를 통해 사용자들은 캐릭터들과 친숙해지고 점차 더 넓은 세계관을 접하게 됩니다. 당장 카드나 피규어를 구매할 의향이 없는 사용자들도 이 게임을 통해 문버즈를 접하게 되는 것입니다.
시간이 흐르면서 이러한 친숙함은 인지도로 이어집니다. 소비자들이 나중에 오프라인 매장에서 문버즈 제품을 접하게 되면, 이 캐릭터들은 더 이상 낯설지 않게 됩니다. 모바일 게임은 수동적인 인지를 잠재적인 구매 의도로 전환시키는 심리적 연결고리를 만들어냅니다.
5. 문버즈부터 오렌지 캡 게임즈까지: $BIRB의 역할
Orange Cap Games는 Moonbirds를 확장하기 위한 인프라와 전략을 구축했습니다. 하지만 투자자들에게 가장 중요한 질문은 여전히 남아 있습니다. $BIRB 토큰은 실제로 어떤 역할을 할까요?
팀은 $BIRB 토큰을 "조정 레이어"라고 설명합니다. 이 프레임 내에서 해당 토큰은 문화 확산을 가속화하여 밈이 더욱 효과적으로 퍼지도록 하는 것을 목표로 합니다. 전략은 물리적 소비자 제품에 기반을 둔 업무 유지하면서 암호화폐 고유의 특성을 활용하여 브랜드 영향력을 증폭시키는 것입니다.
문제는 구체적인 사항에 있습니다. 토큰 보유자가 구체적으로 어떤 혜택을 받을지는 현재 불분명합니다. 제품 판매 수익 분배, NFT 연동 멤버십 또는 기타 인센티브 메커니즘이 아직 명확하게 정의되지 않았습니다.
오렌지 캡 게임즈는 장기적인 생태계 성장에 중점을 둡니다. 수익은 토큰 보유자에게 분배하는 대신 업무 에 재투자될 예정입니다. 목표는 암호화폐 시장이 아닌 곳에서 발생한 관심을 다시 암호화폐 커뮤니티로 유도하는 긍정적인 피드백 루프를 만드는 것입니다.
주목할 만한 장점 중 하나는 이 회사가 단순히 토큰 발행을 입증하기 위해 만들어진 업무 이 아니라는 점입니다. 이 회사는 토큰 레이어를 도입하기 전에 Vibes TCG를 통해 실질적인 수익을 창출했습니다. 이러한 접근 방식은 실질적인 운영 기반이 없는 밈코인과는 근본적으로 다릅니다.
하지만 몇 가지 의문점은 여전히 남아 있습니다. 토큰이 제안한 "문화 조화" 기능이 실제로 작동할 수 있을지, 그리고 이 기능이 토큰의 지속적인 가치 상승으로 이어질 수 있을지는 지켜봐야 합니다. 또한 재투자를 우선시하는 전략은 단기 투자자들에게는 매력적이지 않을 수도 있습니다.
문버즈가 팝마트와 같은 수준의 성공을 거둘 수 있을지는 아직 불확실합니다. 하지만 NFT 기반 IP를 현실 세계에서 수익화하는 방법을 보여주는 살아있는 실험으로서, $BIRB의 구체적인 디자인과 초기 성과가 이 실험의 결과를 좌우할 것입니다.
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