Tôi chưa bao giờ nghĩ đến việc trở thành KOL. Từ “KOL” nghe có vẻ hơi sến. Nhìn chung có tâm lý tiêu cực đối với những người có ảnh hưởng và toàn bộ nền kinh tế có ảnh hưởng. Tôi hiểu trong đó, thế giới crypto đầy rẫy những kẻ lừa đảo rao bán và bán phá giá người hâm mộ, cuối cùng gây hại cho người hâm mộ.
Nhưng không phải tất cả KOL đều là kẻ lừa đảo. Tiền không phải là động lực để tôi viết tweet, tôi chỉ bắt đầu tweet vì cảm thấy buồn chán trong thị trường gấu năm 2022.
Bây giờ, tôi lại thấy chán và hỏi trên Twitter nên viết gì tiếp theo. Các ý tưởng phổ biến nhất là chia sẻ nhận xét về cách trở thành KOL, cách tăng lượng khán giả của bạn và tiết lộ một số bí mật về KOL và tiếp thị crypto. Vì tôi đã có 100.000 người hâm mộ trên Twitter nên tôi cho rằng đây sẽ là cơ hội tốt để chia sẻ điều gì đó khác biệt.
Trong bài đăng này, tôi sẽ chia sẻ ngắn gọn câu chuyện của mình, cung cấp các mẹo để tăng lượng khán giả của bạn, thảo luận về các mô hình kiếm tiền phổ biến (bao gồm cả giá cả), v.v.
Trước hết, bạn có muốn trở thành KOL không?
Khi thị trường sụp đổ vào cuối năm 2021, tôi đang làm việc tại một CEX Hàn Quốc. Đột nhiên, thị trường crypto trở nên yên tĩnh lạ thường.
Có vài tháng tôi đến văn phòng chỉ để kiểm tra Twitter và chẳng có gì thú vị xảy ra cả. Tệ hơn nữa, sếp của tôi đang quảng cáo cho CEX nên không có việc gì thực sự để làm ở văn phòng.
Đây là thị trường gấu thứ hai của tôi, vì vậy tôi biết một thị trường bò mới đang đến.
Cuộc thị trường bò 2020-2021 đã bắt đầu ở DeFi, nhưng ít người hiểu nó hoạt động như thế nào. Hầu hết mọi người giao dịch trên CEX đều không biết cách sử dụng MetaMask. Khi mùa hè DeFi đến, những người hiểu những kiến thức cơ bản về DeFi sẽ thu được lợi nhuận khổng lồ. Tôi cũng bắt đầu nuôi YFI trên Curve từ rất sớm và lãi suất hàng năm đã từng lên tới mức khủng khiếp 10.000%. Thật là một thời gian tuyệt vời…
Dự định của tôi là tiếp tục nghiên cứu để sớm tìm ra cơ hội tiếp theo.
Ban đầu tôi viết trên Twitter để ghi chú cá nhân nhằm chứng minh rằng tôi thực sự hiểu chủ đề này. Đó là lý do tại sao tên Twitter của tôi là “DeFi Research”.
Mẹo: Nếu bạn cho rằng mình thực sự hiểu một khái niệm nào đó, hãy thử viết nó ra. Bạn sẽ thấy rằng việc giải thích ý tưởng của mình một cách rõ ràng trên giấy khó hơn nhiều so với việc bạn tưởng tượng chúng trong đầu.
Nhưng tôi vẫn thấy chán. Vì vậy, tôi đã viết một nghiên cứu lớn về lộ trình của 25 giao thức DeFi để tìm ra xu hướng chung của chúng. Tôi đã dành một tuần để viết bản thảo này.
Tôi lo lắng nó có thể thất bại. Sau khi đầu tư rất nhiều thời gian vào một bài viết, bạn thực sự muốn nó thành công.
Tôi thật may mắn khi bài viết được lan truyền rộng rãi. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad... Nhiều tên tuổi lớn của DeFi đã tham gia tương tác và đây vẫn là một trong 5 tweet được yêu thích nhất của tôi (với 244k lượt xem).
Tôi chỉ có 300 người hâm mộ. Nhưng sau đó, người hâm mộ tăng lên nhanh chóng trong vài ngày. Với dòng tweet này, người hâm mộ của tôi tăng trưởng lên khoảng 3.000, tăng trưởng gấp 10 lần!
Mẹo: Chất lượng nội dung trên Twitter rất quan trọng. Mặc dù các dòng tweet thịnh hành có thể là ngẫu nhiên, nhưng tăng trưởng người hâm mộ bền vững đòi hỏi nội dung sâu sắc và độc đáo, điều này cần có thời gian và công sức. Một số tweet sẽ thất bại, nhưng những tweet thành công sẽ thu hút được người hâm mộ chất lượng.
Tôi tiếp tục tìm hiểu và chia sẻ nội dung về kinh tế học token, stablecoin, SBT hàng tuần và nhanh chóng tăng lên 10.000 người hâm mộ.
Mẹo: Kiên trì là chìa khóa. Một khi bạn đã có được động lực, bạn cần phải tiếp tục đẩy. Nếu không, thuật toán Twitter sẽ "quên" bạn và các dòng tweet của bạn sẽ không xuất hiện trên nguồn cấp dữ liệu của người khác.
Đạt được cột mốc đầu tiên, 10.000 người hâm mộ đầu tiên là khó nhất. Sau đó, bạn có thể đề cập đến nhiều chủ đề hơn. Tiếp theo, tôi sẽ đề cập đến nhiều mẹo hơn để tăng lượng khán giả của bạn.
Tại sao bạn nên viết trên Twitter (ngay cả khi bạn không muốn trở thành KOL)
Hai lý do khác thúc đẩy tôi bắt đầu viết trên Twitter: bạn gái tôi và Naval Ravikant. Naval đã thay đổi hoàn toàn quan niệm của tôi về thành công. Anh ấy đã chia sẻ kinh nghiệm thành công của chính mình trong dòng tweet nổi tiếng "Làm thế nào để trở nên giàu có (không có may mắn)".
Tweet rất hay nhưng sách lại chi tiết hơn. Cuốn sách của cô có thể được đọc ở đây . Thật thú vị, như một thử nghiệm, tôi đã viết một dòng tweet (lan truyền) về cách tôi trở nên giàu có nhờ crypto, điều này đã mang lại cho tôi hàng nghìn người hâm mộ.
Tóm lại, Naval dạy mọi người theo đuổi sự giàu có hơn là trở nên giàu có. Bằng cách trang bị cho mình kiến thức chuyên môn và tận dụng nó thông qua Internet, bạn có thể kiếm bộn tiền, điều này mở rộng đáng kể cơ hội nghề nghiệp của bạn.
Kiến thức cụ thể này rất cụ thể và sáng tạo và có thể đạt được thông qua sự tò mò và nhiệt tình. Bạn có thể áp dụng kiến thức cụ thể thông qua mã hóa và phương tiện truyền thông “Bạn có thể xây dựng phần mềm và phương tiện phù hợp với mình trong khi ngủ”.
Nhưng phần này lại là một bất ngờ không ngờ đối với tôi:
"Nếu bạn không biết cách lập trình, viết sách và blog, quay video và podcast." Điều này cuối cùng sẽ cho phép bạn áp dụng "kiến thức cụ thể, thêm đòn bẩy và cuối cùng bạn sẽ nhận được phần thưởng xứng đáng."
Trong thời đại nền kinh tế chú ý, có khán giả là một lợi thế.
Sự chú ý của chúng ta có hạn nhưng thông tin thì không giới hạn. Với rất nhiều thông tin tranh giành sự chú ý của bạn, sự chú ý của bạn sẽ có giá trị hơn và khó nắm bắt hơn. Khi nói đến các dự án crypto, việc thu hút sự chú ý của bạn có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa thành công và thất bại của một giao thức, với các tính năng kỹ thuật đứng thứ hai.
Nếu đây không phải là một trò chơi gây chú ý thì là gì? Việc định giá phần lớn được thúc đẩy bởi sự chú ý và crypto vẫn mang tính đầu cơ 99%.
Stacy giải thích báo cáo của Delphi Digital , sự chú ý là tất cả
Đây là lý do tại sao tôi ủng hộ Polkadot áp dụng các chiến lược tiếp thị có ảnh hưởng. Tôi tin rằng đây là cách hiệu quả nhất để phổ biến thông tin đến người dùng Web3 gốc. Vấn đề với Polkadot là khả năng thực thi kém.
Vì crypto chủ yếu được thúc đẩy bởi câu chuyện và tâm lý nên các công ty crypto muốn hợp tác với những người có ảnh hưởng.
Như Edgy đã nói, đòn bẩy này giúp các cá nhân dễ dàng có được việc làm và giao dịch hơn, từ đó giảm sự phụ thuộc vào một nguồn thu nhập duy nhất.
Nói tóm lại, cuốn sách của Naval đã nói lên tất cả cho tôi:
- Tôi cảm thấy buồn chán nhưng tò mò về crypto nên tôi bắt đầu nghiên cứu về nó, điều này đã giúp tôi xây dựng được một khối kiến thức cụ thể.
- Vì không thể viết mã nên tôi chọn viết để tăng lượng khán giả và tăng sức ảnh hưởng.
- Khi lượng khán giả của tôi tăng lên, tôi có được nhiều cách để kiếm tiền.
- Đối với tôi, crypto giống như một trò chơi. (Khi còn là thiếu niên, tôi chơi Lineage 2. Nâng cấp trong trò chơi cũng tương tự như việc thu hút người hâm mộ trên Twitter. Tiền trong crypto giống như Adena trong trò chơi và trở thành KOL cũng giống như trở thành anh hùng của Lineage, mở rộng tầm ảnh hưởng của bạn) .
Mẹo: Bạn thực sự tò mò về điều gì? Về lâu dài, bạn cần duy trì động lực thông qua sự tò mò.
mô hình thương mại hóa
Trước khi chia sẻ mẹo tăng người hâm mộ, tôi muốn chia sẻ một lý do quan trọng để trở thành KOL: kiếm tiền .
Đây là vấn đề lớn nhất đối với nhiều KOL. Kiếm tiền khó hơn là thu hút người xem và người hâm mộ .
Vài tháng sau khi bắt đầu viết, tôi bỏ công việc từ 9 giờ sáng đến 5 giờ chiều. Đây là điều tốt nhất tôi từng cảm thấy.
Tôi đến một quán cà phê và mở một bảng Notion liệt kê tất cả các mô hình phổ biến mà KOL sử dụng để kiếm tiền. Suy nghĩ đầu tiên của tôi là tìm kiếm các khoản đầu tư cho công ty đầu tư mạo hiểm trong khi tìm hiểu về các giao thức tốt trong không gian crypto . Nói tóm lại, tôi đã kết thúc với một blog, chương trình giới thiệu, làm đại sứ Instadapp và thành lập đại lý tiếp thị KOL của mình, Pink Brains.
Ngoài tiền lương, tôi còn có ít nhất năm nguồn thu nhập(bao gồm cả airdrop).
Lưu ý: Tôi đã tự mình tạo ra bảng Notion này và đã một năm rồi tôi chưa động tới nó. Vì vậy, nó vẫn chưa hoàn thành và còn rất nhiều lỗi chính tả.
Do đó, đây là các mô hình kiếm tiền phổ biến nhất cho KOL crypto:
Tweet trả phí: Có vẻ đơn giản nhưng có thể làm tổn hại đến danh tiếng của bạn
- Một sự hợp tác tồi với một dự án crypto đáng ngờ có thể hủy hoại danh tiếng của bạn, vì vậy hãy đảm bảo rằng dự án đó đáng tin cậy. Những tài khoản có ít hơn 10.000 người hâm mộ hiếm khi thu hút được các dự án chính thống, trong khi những tài khoản có nhiều người hâm mộ sẽ bị choáng ngợp và mất lượng lớn thời gian nghiên cứu các dự án.
- Mức lương thay đổi tùy theo các cuộc đàm phán riêng tư, danh tiếng và tầm ảnh hưởng của KOL cũng như kiến thức của KOL về các mức giá khác. Đối với những KOL có dưới 20.000 người hâm mộ, giá khởi điểm cho một tweet thường là 500 USD, nhưng đối với những KOL có hàng trăm nghìn người hâm mộ, giá khởi điểm cho một tweet có thể lên tới 3.000-5.000 USD. Các dự án chính thống có rủi ro danh tiếng thấp hơn và do đó thường trả ít hơn.
- Khi thị trường chuyển từ kỳ vọng tăng giá bearish hoặc từ bearish kỳ vọng tăng giá, phần thưởng cũng sẽ thay đổi.
Tài trợ blog
- Một phần dành riêng trong bài viết blog. Giá dao động từ vài trăm đến vài nghìn USD, tùy theo số lượng thuê bao. Dự kiến sẽ trả tới 1.000 đô la cho 150 từ nội dung được tài trợ trong một bài đăng trên blog.
- Các bài đăng trên blog nổi bật: Một KOL có tiếng mà tôi biết tính phí 15.000 đô la cho một bài đăng trên blog chuyên dụng và một bài đăng trên blog thường có giá thấp hơn nhiều.
- Đăng ký trả phí: Không phổ biến vì nó hạn chế sự phát triển của KOL Bạn có thể kiếm thêm thu nhập từ hai phương pháp trên. Ví dụ: tôi thu nhập 13.000 USD mỗi năm trước thuế từ các đăng ký trả phí.
Đầu tư quỹ đầu tư tư nhân KOL
- Đầu tư quỹ đầu tư tư nhân ngày càng phổ biến trong giới KOL. Các dự án cũng thích mô hình này vì các KOL sẽ tự nguyện tham gia xây dựng dự án mà không phải trả hoa hồng.
- Số tiền đầu tư cho mỗi KOL thường dao động từ 1.000 USD đến 20.000 USD.
- Các điều khoản như thời gian mở khóa và định giá tốt hơn hầu hết công ty đầu tư mạo hiểm.
- Yêu cầu bạn tiết lộ thông tin về dự án, thường là một vài tweet mỗi tháng. Tiềm năng lợi nhuận cao.
- Tình huống trước đó là nó được cho rằng gần như không rủi ro do thời gian mở khóa ngắn và định giá thấp. Bây giờ mọi thứ hơi khác một chút khi token FDV lượng lưu thông thấp và cao tiếp tục bị bán tháo.
Vị trí cố vấn/đại sứ
- Cả hai đều có số lượng bài đăng tối thiểu mỗi tháng và dài hạn. Khoản bồi thường thường được trả bằng token dự án, trong khi các tweet trả phí một lần trên Twitter được trả bằng stablecoin. Mức lương khác nhau, nhưng bạn thường có thể kiếm được 5.000-10.000 USD hoặc thậm chí 15.000 USD mỗi tháng.
người giới thiệu
- Tôi thích các mô hình giới thiệu mang lại lợi ích đặc biệt cho người giới thiệu. Airdrop là phù hợp. Một điều phổ biến khác là CEX sẽ thưởng cho người giới thiệu một phần phí nhận được từ người dùng mới. Thu nhập này không ổn định.
Bán token cho người hâm mộ
- Mua token và giới thiệu chúng cho người hâm mộ của bạn. Điều này phổ biến đến mức ngay cả những KOL “được tôn trọng nhất” trên Twitter cũng làm điều đó.
KOL có nhiều cách kiếm tiền hơn, chẳng hạn như trở thành đại diện của DAO. Giới hạn trên của khả năng kiếm tiền phụ thuộc vào khả năng sáng tạo của bạn.
Việc tìm kiếm một mô hình lợi nhuận cần có thời gian. Tôi phải mất 9 tháng và có hơn 40.000 người hâm mộ trên Twitter trước khi tìm được nhà tài trợ blog đầu tiên của mình. Thay vì đăng các dòng tweet trả phí (tôi chỉ đăng một dòng cho PancakeSwap V3), tôi quyết định thành lập đại lý KOL.
Trên thực tế, tôi kiếm được nhiều tiền hơn khi đăng các tweet trả phí so với thông qua đại lý KOL của chúng tôi và việc đó cũng tốn ít công sức hơn. Nhưng thay vì kiếm tiền, tôi muốn lớn mạnh Pink Brains.
Cách tăng lượng khán giả của bạn
Chủ đề này có thể được viết dưới dạng một bài viết blog riêng biệt. Bạn có thể tìm thấy nhiều tweet liên quan trên Twitter, chẳng hạn như tweet này của Edgy. Để đơn giản, tôi sẽ chia sẻ đề xuất cá nhân của mình:
1. Bắt đầu với lĩnh vực trọng tâm và sau đó dần dần mở rộng phạm vi ảnh hưởng của bạn.
- Bắt đầu bằng cách tập trung vào một lĩnh vực nóng hoặc thậm chí chỉ là một giao thức, sau đó trở thành người có thẩm quyền trong lĩnh vực đó. Viết hướng dẫn, chia sẻ thông tin cập nhật, kết nối với cộng đồng cốt lõi và chia sẻ nhận xét của bạn.
- Hãy chắc chắn rằng bạn thực sự đam mê nó hơn là cảm thấy như bạn đang làm việc cho nó.
- Mở rộng phạm vi phủ sóng khi bạn phát triển cá nhân: Một giao thức phổ biến → Các giao thức tương tự → DeFi → Crypto → Khác
2. Tìm những gì bạn giỏi:
- Bạn có thể giỏi giao dịch trên Chuỗi, tạo ra meme hoặc tìm kiếm airdrop. Tốt nhất hãy kết hợp nhiều kỹ năng để khiến bạn không thể thay thế được.
- Ví dụ: CC2 Ventures chia sẻ hướng dẫn airdrop đồng thời tự nuôi airdrop.
3. Đầu tiên hãy cung cấp giá trị, sau đó tìm cách hiện thực hóa nó.
- Đầu tiên, bạn cần cung cấp thứ gì đó có giá trị cho khán giả của mình mà không yêu cầu nhận lại bất cứ điều gì. Viết hướng dẫn, chia sẻ nhận xét và kết nối với những người cùng chí hướng.
- Lợi nhuận sẽ phải chờ đợi. Nếu bạn bắt đầu kiếm tiền từ các tweet trả phí quá sớm , điều đó có thể cản trở sự phát triển của bạn về lâu dài.
- Ví dụ: ELI5 của TLDR tăng trưởng lên 13.000 người hâm mộ bằng cách bình luận trên các tweet phổ biến.
4. Tránh sử dụng hashtag và thay vào đó hãy sử dụng token . Quá nhiều hashtag có thể khiến tweet của bạn trông giống như spam.
5. Chọn một bức ảnh hồ sơ bắt mắt và sử dụng nó một cách nhất quán . Hình đại diện NFT (chẳng hạn như Pudgy Penguins) có thể thu hút các thành viên cộng đồng và tăng số lượng người hâm mộ của bạn, nhưng NFT rất đắt.
6. Thử nội dung mới : Thành công của ngày hôm qua có thể là thất bại của ngày mai. Khi xu hướng crypto phát triển, hãy địa vị xu hướng bằng cách liên tục đổi mới bản thân.
- Tôi đã chứng kiến nhiều người có ảnh hưởng đánh mất tầm ảnh hưởng của mình vì họ không thể tái tạo lại chính mình.
- Trở nên độc đáo khiến bạn nổi bật. Lấy cảm hứng từ các tác giả yêu thích của bạn nhưng đừng đạo văn nội dung của họ.
- Trộn các tweet có nội dung nhẹ (như thế này) với các tweet có tính thời sự và dài hơn . Nội dung nhẹ nhàng có lượt xem, tweet dài thu hút người theo dõi.
5. Đánh dấu một vài chuyên gia về chủ đề này vào cuối tweet . Nhưng xin đừng tag đi đánh dấu lại cùng một người, điều đó thật khó chịu.
6. Đừng gửi những dòng tweet spam vô nghĩa . Gửi thư rác sâu sắc là một hình thức nghệ thuật cấp cao đòi hỏi trí thông minh và chuyên môn.
7. Sử dụng các công cụ như Typeively để giúp bạn viết tweet
- Sửa lỗi ngữ pháp, sử dụng AI để giúp lên ý tưởng và theo dõi tài liệu.
- Xem lại kết quả để biết loại nội dung nào phù hợp nhất với khán giả của bạn, sau đó điều chỉnh chiến lược của bạn.
8. Trả lời các bình luận trên tweet, tham gia thảo luận và bày tỏ lòng biết ơn đối với người hâm mộ . Xây dựng cộng đồng là con đường hai chiều.
9. Hãy thử các nền tảng khác : Bạn có thể bắt đầu với Farcaster, Debank hoặc Lens để xây dựng lượng khán giả của mình mà không bị cạnh tranh gay gắt. Khi bạn đã có lượng người hâm mộ vững chắc, hãy đưa họ lên Twitter.
10. Đừng tìm kiếm những con đường tắt dễ dàng. Không có con đường tắt nào cả .
- Tránh hoạt động Twitter về lượt thích, lượt tweet lại và bình luận. Những điều này có thể làm sai lệch chỉ báo tương tác của bạn. Sau khi chiến dịch kết thúc, một thuật toán sẽ hiển thị các dòng tweet trong tương lai cho cùng những người dùng đang tìm kiếm phần thưởng. Nếu họ ngừng tương tác, ảnh hưởng của bạn sẽ bị thu hẹp. Ưu tiên cộng đồng nhỏ, tập trung.
- Đừng chỉ theo đuổi nhãn cầu, hãy theo đuổi chất lượng. Hãy quên đi chỉ báo phù phiếm và thu hút “người hâm mộ có giá trị” bằng nội dung đỉnh cao.
Cuối cùng, điều quan trọng là liệu bạn có nhận xét độc đáo, biết cách viết và tiếp tục nỗ lực hay không. Tôi phải mất hai năm để có được 100.000 người hâm mộ.
Thật không may, việc xây dựng một lượng người hâm mộ giờ đây khó khăn hơn bao giờ hết. Có rất ít người mới tham gia Twitter crypto, vì vậy những người đó cũng đang tweet và đọc các bài báo.
Tính năng “đề xuất” của Twitter giúp giảm nhu cầu theo dõi trực tiếp các tài khoản.
Tôi khuyên bạn nên theo dõi Alex để tìm hiểu về những thay đổi đối với thuật toán Twitter và cách thích ứng để tăng lượng khán giả của bạn.
Cách tiếp thị với người khác trên Twitter
Một tác dụng phụ không mong muốn của việc trở thành KOL là tăng sức mạnh bán hàng. Không chỉ là lượng khán giả đã mở rộng.
Tôi nhận được hàng chục tin nhắn riêng tư mỗi ngày nhưng chỉ có thể trả lời trong đó. Thật không may, tôi không thể trả lời mọi tin nhắn vì việc này rất tốn thời gian và hầu hết các tin nhắn riêng tư đều vô nghĩa.
Hầu hết các KOL đều làm điều này. Lý do số một không trả lời là không theo dõi nhau: nếu tôi không theo dõi ai theo dõi bạn thì bạn sẽ bị bỏ qua.
Đây là lý do tại sao, ngay cả khi bạn không phải là KOL mà là nhà phát triển, nhà nghiên cứu, nhân viên công ty, nhà phát triển việc kinh doanh, v.v., nếu bạn dự định kết nối với mọi người trên Twitter, bạn vẫn nên thu hút người theo dõi.
Tôi nhận được rất nhiều lời mời chào hàng mỗi ngày và họ dạy tôi cách bán hàng. Dưới đây là một số lời khuyên:
- Hãy viết ngắn gọn, những tin nhắn dài sẽ bị bỏ qua.
- Giới thiệu bản thân, nêu rõ nhu cầu của bạn và nhấn mạnh giá trị của bạn.
- Đừng đặt liên kết trong tin nhắn đầu tiên, đặc biệt là Calendly!
- Hãy kiên trì nhưng không thô lỗ.
- Không trả lời? Đề xuất của bạn có thể không đáp ứng được nhu cầu của tôi, xin đừng bận tâm.
- Không có gì tệ hơn một liên kết Calendly trong tin nhắn đầu tiên !
Nói chung, đây chỉ là con đường của tôi, con đường của bạn sẽ khác.
