Tác giả: TechFlow
Một trong những chuỗi công khai (public chain) nóng nhất năm nay là TON, gần đây dường như đã có phần lụi tàn.
Được hậu thuẫn bởi hơn 1 tỷ người dùng của Telegram, nguồn lưu lượng truy cập hấp dẫn này đã thu hút vô số người xây dựng dự án và "thu hoạch" trên đó.
Tuy nhiên, sau khi một số dự án sinh thái được ra mắt, mọi người bắt đầu nghi ngờ về lưu lượng truy cập của Telegram.
Chất lượng người dùng kém, bot/những người "thu hoạch" quá nhiều, đây là những phàn nàn phổ biến nhất.
Kết quả cuối cùng là hiệu quả trao đổi lưu lượng giữa các dự án không tốt, hoặc với tư cách là một dự án mới muốn tăng trưởng, hiệu quả đầu tư của họ cũng không tốt.
Vậy liệu lưu lượng truy cập của Telegram có thực sự không chân thực? Có phương pháp tăng trưởng tốt hơn không? Telegram/TON có đáng để đầu tư không?
Bài viết này sẽ cố gắng phân tích các con đường tăng trưởng hiệu quả trong tương lai trên Telegram/TON từ góc độ phát triển gần đây của Telegram.
Telegram + ví, hộp Pandora của tiềm năng kinh doanh đã được mở ra
Telegram có nỗi ám ảnh, người dùng nhiều nhưng chất lượng kém?
Trước tiên, không thể phủ nhận rằng lưu lượng truy cập của Telegram là rất lớn. Dựa trên dữ liệu hiện tại, tính đến năm 2024, số lượng người dùng toàn cầu của Telegram đã vượt quá 700 triệu, hiện có 950 triệu người dùng hoạt động hàng tháng, trở thành cổng thông tin lớn thứ ba chỉ sau Google và Facebook.
*Biểu đồ từ Statista
Nhưng từ góc độ thương mại hóa, Telegram mới chỉ bắt đầu.
Đầu tiên, Telegram đã ra mắt dịch vụ đăng ký trả phí, cung cấp cho người dùng nhiều tính năng cao cấp và tùy chỉnh hơn.
Ngoài ra, họ cũng thu được lợi nhuận thông qua quảng cáo trên các kênh và nhóm, những quảng cáo này có thể được nhắm mục tiêu dựa trên sở thích và hành vi của người dùng, đây là mô hình kinh doanh chính của Telegram hiện tại.
Tuy nhiên, quá trình thương mại hóa này cũng đối mặt với một số thách thức, chẳng hạn như:
Do tính đa dạng và nặc danh của nhóm người dùng, việc xây dựng hồ sơ người dùng chính xác trở nên khó khăn, điều này làm cho việc nhắm mục tiêu quảng cáo trở nên phức tạp.
Telegram luôn chú trọng vào quyền riêng tư và trải nghiệm không có quảng cáo, vì vậy vấn đề là làm thế nào để thương mại hóa mà không ảnh hưởng đến trải nghiệm của người dùng.
Dựa trên những vấn đề trên, dù là những người sở hữu lưu lượng truy cập TG (như chủ nhóm lớn hoặc ứng dụng có nhiều người dùng), hay những người muốn quảng cáo trên TG (như các dự án), họ đều có thể cảm thấy bất lực trước một lượng lớn lưu lượng truy cập như vậy.
Vì vậy, vấn đề là làm thế nào để tận dụng tốt lưu lượng truy cập này là một vấn đề cần được giải quyết.
Và ví, Mini app có lẽ sẽ dần thay đổi tình hình này.
Ví thúc đẩy sự bùng nổ của Mini app, hồ sơ người dùng của Telegram trở nên rõ ràng hơn
Trước tiên, chúng ta cần làm rõ hai khái niệm: Ví Telegram và Ứng dụng Mini của Telegram.
Ví Telegram: Ví Telegram là một tính năng do Telegram phát triển, trước đây đã bị bỏ qua, nhưng sau đó được cộng đồng TON hoàn thành và vào tháng 9 năm 2023, Telegram đã thông báo tích hợp Ví Telegram, hỗ trợ giao dịch các loại tiền điện tử như TON.
Ứng dụng Mini của Telegram: Ứng dụng Mini của Telegram chính thức ra mắt vào tháng 4 năm 2023. Những ứng dụng này cho phép nhà phát triển tạo và chạy các ứng dụng dựa trên công nghệ web bên trong Telegram.
Mặc dù Ứng dụng Mini của Telegram ra mắt sớm hơn, nhưng sau khi Ví Telegram ra mắt, việc sử dụng và phát triển Ứng dụng Mini mới thực sự bùng nổ. Mặc dù hiện tại chưa có dữ liệu chính thức, nhưng do Ví cung cấp các tính năng thanh toán và giao dịch thuận tiện hơn, điều này sẽ thu hút thêm nhiều người dùng sử dụng Ứng dụng Mini để mua sắm, thanh toán, v.v.
Ví dụ, như gần đây tại TOKEN 2049, TON và TADA đã ra mắt một ứng dụng mini, cho phép người dùng đặt xe trực tiếp thông qua Telegram, hiện ứng dụng này có hơn 2,8 triệu người dùng hoạt động hàng tháng.
Số lượng Ứng dụng Mini ngày càng tăng, và chính sự phổ biến rộng rãi của Ứng dụng Mini, người dùng có thể lựa chọn nhiều loại ứng dụng hơn, như trò chơi crypto, ứng dụng gọi xe, v.v. Điều này làm cho hồ sơ người dùng của Telegram trở nên đa dạng và rõ ràng hơn.
Thông qua hệ sinh thái ứng dụng phong phú này, Telegram sẽ có thể hiểu rõ hơn nhu cầu của người dùng và cho phép gán nhãn người dùng.
Khi người dùng có thể được gán nhãn, tiềm năng tiếp thị của Telegram sẽ được mở ra.
Thuộc về Telegram như Google Ads/Quảng cáo Tencent
Như đã đề cập trước đó, hiện tại Telegram chủ yếu là dịch vụ đăng ký trả phí và quảng cáo nhóm. Khi hồ sơ người dùng trở nên cụ thể hơn, chúng ta sẽ đến với logic đầu tư lưu lượng truy cập quen thuộc của Web2, tương tự như Google Ads và Quảng cáo Tencent.
Google Ads và Quảng cáo Tencent đều là các nền tảng quảng cáo dựa trên dữ liệu và hành vi của người dùng để nhắm mục tiêu quảng cáo.
Google Ads phân tích thói quen tìm kiếm, lịch sử duyệt web và vị trí địa lý của người dùng để cung cấp dịch vụ quảng cáo nhắm mục tiêu cho các nhà quảng cáo.
Quảng cáo Tencent sử dụng nền tảng mạng xã hội khổng lồ của Tencent, kết hợp với hành vi xã hội, sở thích và thói quen sử dụng của người dùng, để thực hiện quảng cáo nhắm mục tiêu.
Các nhà quảng cáo có thể thiết lập quảng cáo dựa trên từ khóa và nhóm đối tượng mục tiêu cụ thể, từ đó nâng cao tỷ lệ chuyển đổi và thu hồi đầu tư, đạt được hiệu quả tiếp thị tốt hơn.
Khi hồ sơ người dùng của Telegram trở nên phong phú hơn, Telegram cũng sẽ tạo ra nhiều cơ hội phát triển kinh doanh tương tự. Thông qua hồ sơ người dùng chính xác, Telegram có thể cung cấp cho các nhà quảng cáo giải pháp đầu tư quảng cáo hiệu quả hơn, thu hút thêm nhiều thương hiệu và doanh nghiệp hợp tác.
Tuy nhiên, hiện tại Telegram vẫn chưa chính thức ra mắt nền tảng đầu tư quảng cáo tương tự như Google Ads hoặc Quảng cáo Tencent.
Đồng thời, Telegram cũng có một đặc tính tự nhiên: do Ví Telegram hỗ trợ thanh toán bằng tiền điện tử nguyên bản, nên nhiều ứng dụng mini thực sự có thể để người dùng tiếp xúc trực tiếp với tiền điện tử, tiếp xúc với các ứng dụng Web3.
Do đó, chúng ta không chỉ cần tìm một nền tảng bên thứ ba truyền thống để hỗ trợ xây dựng hệ sinh thái quảng cáo của Telegram, mà còn cần một nền tảng kết hợp Web3, để giúp các nhà quảng cáo thực hiện đầu tư quảng cáo hiệu quả trên Telegram.
Web2 + Web3, giúp hiệu quả đầu tư lưu lượng truyền thống trở nên tốt hơn
Giúp quảng cáo trên Telegram hiệu quả như WeChat
Trước tiên, chúng ta cần xác định rõ định nghĩa, quảng cáo và tăng trưởng thực ra là những từ khá rộng, bao gồm nhiều loại như sáng tạo, vận hành, v.v. Hướng mà bài viết này đề cập chủ yếu là về đầu tư quảng cáo trên Telegram.
Trong lĩnh vực đầu tư quảng cáo truyền thống, chủ yếu có những mô-đun sau:
Vấn đề lưu lượng giả: Mặc dù các công cụ quy gán dữ liệu có thể giúp phân tích hiệu quả quảng cáo, cung cấp một số hiểu biết, nhưng sự tồn tại của lưu lượng giả vẫn là một thách thức nghiêm trọng.
Thực ra trong Web3 đã có một số dự án tương tự như lĩnh vực đặt quảng cáo truyền thống, chẳng hạn như Spindl, Addressable trong hình dưới đây, đây là một nền tảng quy gán dựa trên hành vi trên chuỗi của người dùng Web3; Coinzilla, một mạng lưới chủ sở hữu lưu lượng tích hợp nhiều ứng dụng tiền điện tử.
Nhưng dựa trên đặc tính đặc biệt của Telegram, thực ra cần phải kết nối các nhãn người dùng ở cả Web2 và Web3 để có thể "định nghĩa người dùng Telegram" tốt hơn, vì vậy chúng tôi đã tìm thấy OpenAD, nền tảng phi tập trung đầu tiên thực hiện kết nối dữ liệu/nhãn Web2 + Web3 của lưu lượng Telegram.
OpenAD, nền tảng phi tập trung đầu tiên kết nối nhãn trên và ngoài chuỗi của TG
Ban đầu tôi biết đến dự án này từ bạn bè, họ nhận thấy hiệu quả đặt quảng cáo thông qua OpenAD tốt hơn gấp đôi so với mua quảng cáo trực tiếp trên TG.
OpenAD đã làm như thế nào?
Nói chung, OpenAD sử dụng cách thức sáng tạo để nhúng các loại quảng cáo khác nhau (quảng cáo banner, quảng cáo tương tác, v.v.) vào các mini ứng dụng, giúp quảng cáo của bạn được hiển thị hiệu quả trong các bối cảnh khác nhau.
Trong quá trình này, OpenAD như một trung gian, kết nối những người bán quảng cáo và những người mua quảng cáo.
Nguồn ảnh từ hoạt động chia sẻ ngoại tuyến
Nghe có vẻ không khác với cách làm truyền thống, nhưng thực tế, OpenAD chủ yếu có những đặc điểm sau:
1- Gán nhãn cho người dùng mini ứng dụng
OpenAD thông qua phân tích dữ liệu và theo dõi hành vi người dùng, gán nhãn chi tiết cho người dùng mini ứng dụng, chẳng hạn như thu thập thông tin từ dữ liệu hành vi của người dùng trong mini ứng dụng (như lịch sử duyệt, tỷ lệ nhấp chuột và thời gian sử dụng), phân tích sở thích, xu hướng và mô hình hành vi của người dùng, cuối cùng xây dựng bản mô tả/nhãn người dùng chi tiết.
2- Kết hợp Web3 để quảng cáo minh bạch hơn, ngăn chặn gian lận
Chính sách đặt quảng cáo của OpenAD không thiết lập cơ chế khích lệ, tránh lừa gạt người dùng, đảm bảo hoạt động đặt quảng cáo và kích hoạt dựa trên hoạt động thực của người dùng. Đồng thời trong thiết kế hệ thống quảng cáo cũng tăng độ khó và chi phí cho người dùng bot, hoạt động tự động và các cuộc tấn công phù thủy. Ngoài ra, kết hợp Web3, hoạt động của người dùng trong quảng cáo OpenAD sẽ được ghi lại và lưu trữ trên chuỗi định kỳ thông qua hợp đồng thông minh, dữ liệu quảng cáo có thể được nhà quảng cáo và nhà phát hành truy xuất một cách minh bạch.
3- Hình thành mạng lưới lưu lượng hiệu quả với các chủ sở hữu lưu lượng, không có người dùng trùng lặp
OpenAD thông qua việc thiết lập quan hệ hợp tác với nhiều chủ sở hữu lưu lượng (như nhiều dự án có lưu lượng lớn), hình thành một mạng lưới lưu lượng hiệu quả. Đồng thời, các chủ sở hữu lưu lượng cũng có thể tích hợp nguồn lưu lượng của mình vào mạng lưới OpenAD, hình thành liên minh trao đổi lưu lượng, thay vì chỉ có thể trao đổi 1 kênh 1 như trước, trở thành mối quan hệ 1 kênh nhiều, đạt được hiệu quả tốt hơn.
Điều này sẽ mang lại những thay đổi mới cho cả hai phía quan trọng trong đặt quảng cáo là chủ sở hữu lưu lượng và nhà quảng cáo.
Ví dụ, đối với nhà quảng cáo, trước đây khi mua quảng cáo không thể phân biệt được chất lượng người dùng, lựa chọn ít, thậm chí còn gặp phải lưu lượng giả; đối với chủ sở hữu lưu lượng, muốn biến lưu lượng của mình thành tiền nhưng khách hàng khó tìm, nếu cứng nhắc nhúng quảng cáo vào sản phẩm lại lo ảnh hưởng đến trải nghiệm người dùng hiện có.
Nhưng khi có nền tảng tương tự như OpenAD, toàn bộ trải nghiệm của cả hệ sinh thái sẽ thay đổi hoàn toàn.
Từ trang web có thể thấy, ví dụ như BananaTV với tư cách là nhà quảng cáo, dựa trên đặt quảng cáo cho người dùng chất lượng cao của OpenAD, tỷ lệ tương tác của người dùng đạt 60%, tỷ lệ giữ chân đạt 10%; còn với tư cách là chủ sở hữu lưu lượng, NOTON có thể bán lưu lượng của mình để thu được lợi nhuận cao hơn.
Hiện tại OpenAD cũng đang khởi động chương trình khích lệ lưu lượng kéo dài một tháng, chi tiết có thể tham khảo liên kết chính thức:
https://x.com/OpenAD_Protocol/status/1859126324436041758
Cùng nhau thành công với Web3, hệ sinh thái quảng cáo Telegram sẽ phát triển hơn nữa
Sự tiến hóa của hệ sinh thái quảng cáo gắn liền với sự tiến bộ của công nghệ. Telegram, với tư cách là một nền tảng mạng xã hội phát triển nhanh chóng, cũng đang tích cực khám phá sự kết hợp với công nghệ Web3, điều này sẽ thúc đẩy sự phát triển phồn thịnh của hệ sinh thái quảng cáo của nó.
So với các nền tảng khác, Telegram có những đặc điểm độc đáo, nhưng điều này không có nghĩa là Telegram sẽ tách biệt với các hệ sinh thái khác.
Giống như các dự án liên quan đến tăng trưởng Web3 ở trên, OpenAD với tư cách là một nền tảng quảng cáo mới nổi, trong tương lai không chỉ giới hạn ở lưu lượng của Telegram, mà còn có thể tích hợp dữ liệu từ các nền tảng khác. Sự tích hợp liên nền tảng này cho phép nhà quảng cáo thực hiện đặt quảng cáo chính xác trên một nhóm người dùng rộng hơn. Thông qua các dự án như OpenAD, Telegram cũng có thể tạo ra sự bổ sung với các mạng xã hội và ứng dụng khác, có thể hiểu sâu hơn về sở thích và hành vi của người dùng, xây dựng một cơ sở hạ tầng hệ sinh thái quảng cáo phong phú hơn.
Thông qua sự kết hợp với Web3, Telegram có thể cung cấp cho người dùng nhiều kịch bản ứng dụng và trải nghiệm tương tác hơn. Khi người dùng sử dụng mini ứng dụng, họ có thể xem các quảng cáo liên quan đến sở thích của họ, từ đó tăng hiệu quả và tính hấp dẫn của quảng cáo.
Sự hợp tác đa phương diện của Telegram + Mini App + Web3, hy vọng rằng hệ sinh thái quảng cáo của Telegram sẽ phát triển phồn thịnh hơn trong tương lai.
