Tại sao dự án AI từng từ chối YC này lại được các nhà đầu tư mạo hiểm mua lại?

15 người, 90 ngày và đạt doanh số 120 triệu.

Hơn 25.000 sản phẩm mới được tạo ra mỗi ngày, với tổng số 500.000 người dùng chỉ trong ba tháng và tỷ lệ giữ chân người dùng sau 30 ngày là 80%, thậm chí có thời điểm còn vượt qua ChatGPT.

Đây không phải là một huyền thoại khác của Thung lũng Silicon, mà là một ví dụ thực tế về cách công ty khởi nghiệp AI Lovable của Thụy Điển một lần nữa làm mới ngành công nghiệp AI và định hình lại hàng nghìn ngành công nghiệp.

Lovable chủ yếu sử dụng AI + phương pháp mã nguồn thấp để biến quá trình phát triển ứng dụng thành "khối xây dựng". Người bình thường có thể biến ý tưởng thành ứng dụng chỉ trong vài giây chỉ bằng những lời nhắc nhở đơn giản. Chỉ trong ba tháng, Lovable đã đạt được thu nhập định kỳ hàng năm là 17,5 triệu đô la, với mức tăng ròng là 2 triệu đô la mỗi tuần, tương đương với 300.000 đô la mỗi ngày.

Năm 2023, Anton Osika thành lập Lovable và giữ chức vụ CEO. Ông là một trong những người sáng lập cốt cán của cộng đồng AI Stockholm. Lovable không phải là dự án kinh doanh đầu tiên của anh. Vào cuối năm 2020, anh thành lập Depict.ai và giữ chức Giám đốc Công nghệ, chủ yếu ứng dụng công nghệ máy học vào lĩnh vực thương mại điện tử.

Anton Osika, người sáng lập Lovable, gần đây đã trả lời phỏng vấn với 20VC, trong đó ông đã độ sâu tìm hiểu cách công ty đạt được những kết quả đáng kinh ngạc trong 90 ngày, cũng như chiến lược kinh doanh, logic kỹ thuật và xu hướng thị trường đằng sau thành công đó.

Anton có hiểu biết sâu sắc về công nghệ AI và tinh thần kinh doanh, đồng thời nổi tiếng với khả năng phát hiện tài năng trẻ và thực hiện nhanh chóng. Ông cũng chia sẻ những bài học giá trị mà ông rút ra được trong quá trình khởi nghiệp, giải thích lý do tại sao ông coi trọng tài năng của người trẻ hơn là hồ sơ xin việc trong chiến lược tuyển dụng của mình và cách xây dựng một công ty khởi nghiệp siêu sao ở châu Âu thay vì Thung lũng Silicon.

Những người đồng sáng lập đáng mến Anton Osika (trái) và Fabian Hedin (phải)

Sau đây là tóm tắt nội dung podcast:

1. Thiết lập khái niệm sản phẩm tối giản: chỉ tập trung vào ba chức năng cốt lõi và tối đa hóa trải nghiệm chính; tránh "xếp chồng chức năng" và thay vào đó "loại bỏ" các chức năng phức tạp không cần thiết càng nhiều càng tốt; "làm cho trải nghiệm sản phẩm giống Apple hơn" - đơn giản, mượt mà và trực quan.

2. Triển khai chiến lược MVP (sản phẩm khả thi tối thiểu): hoàn thành các chức năng cốt lõi chỉ trong một tuần cuối tuần, sau đó dành nhiều tuần cuối tuần khác để hoàn thiện và tối ưu hóa. Sau khi sản phẩm được ra mắt nhanh chóng, phản hồi của người dùng sẽ thúc đẩy quá trình lặp lại.

3. Tạo lợi thế cho sản phẩm: Thách thức lớn nhất của việc tạo mã AI là "chất lượng" và "tính ổn định". Lovable liên tục tối ưu hóa các thuật toán và kiến ​​trúc kỹ thuật để cho phép người dùng sử dụng AI để viết mã với độ tin cậy cao hơn.

4. Thiết kế trang web chính thức: Cho phép người dùng trực tiếp nhập vào hộp nhắc nhở (Prompt), để người dùng trải nghiệm sự hấp dẫn của phần mềm do AI tạo ra ngay lần đầu tiên.

5. Chiến lược tài trợ: Từ chối chương trình ươm tạo Y Combinator (YC), chỉ hợp tác với các nhà đầu tư "phù hợp" và không vay tiền một cách bừa bãi.

6. Logic kinh doanh: Hoàn thiện kiếm tiền thương mại xung quanh đăng ký + hệ sinh thái và tính phí theo SaaS. Nhưng trong tương lai, giá dựa trên giá trị có thể được áp dụng, cho phép người dùng trả tiền dựa trên mức sử dụng thực tế.

7. Xu hướng ngành: OpenAI có thương hiệu và mức độ nhận diện người dùng cao nhất, nhưng lại thiếu định hướng sản phẩm rõ ràng; Anthropic có nhiều lợi thế hơn về đạo đức AI và thị trường doanh nghiệp và có tính ổn định kỹ thuật mạnh mẽ; Grok tập trung nhiều hơn vào các cơ hội kinh doanh.

8. Cạnh tranh toàn cầu: Các doanh nhân châu Âu có nhiều khả năng rơi vào tình trạng “tự giới hạn”, nhưng thành công của Lovable chứng minh rằng bạn có thể xây dựng một công ty công nghệ đẳng cấp thế giới ngay cả khi bạn không ở Thung lũng Silicon. Đồng thời, các công ty khởi nghiệp châu Âu cần học cách “kể chuyện” và sử dụng các chiến lược tiếp thị theo phong cách Thung lũng Silicon để thu hút tâm trí người dùng.

Sau đây là văn bản phỏng vấn dài 10.000 từ, hãy thưởng thức nhé!

Harry: Tôi đã nói chuyện với một số nhà đầu tư vào công ty đầu tiên của anh, Depict. Bài học lớn nhất bạn học được từ Depict là gì và nó đã định hình suy nghĩ của bạn về Lovable như thế nào?

Anton: Chúng tôi cũng mở rộng Depict với tốc độ rất nhanh vì chúng tôi thực sự muốn hành động nhanh chóng. Mặc dù chúng tôi còn khá trẻ nhưng chúng tôi có rất nhiều tài năng có tiềm năng cao. Tôi nghĩ điều quan trọng là phải thử nhiều lần ngay từ đầu và thử xem phương pháp phương pháp hiệu quả. Khi bạn có nhiều người hơn, bạn phải theo dõi và duy trì tất cả, và bạn phải tập trung hơn. Chúng tôi đã thử rất nhiều thứ ở Depict. Nhưng khi điều kiện kinh tế vĩ mô xấu đi, chúng tôi không thể tiếp tục quỹ đạo mở rộng ban đầu.

Harry: Paul Buchheit, người sáng lập Gmail, đã nói rằng một sản phẩm cần có ba tính năng tuyệt vời và những tính năng đơn giản sẽ làm cho sản phẩm đó trở nên tuyệt vời. Bạn có đồng ý với ý tưởng kết hợp tính đơn giản của sản phẩm với độ sâu chức năng không?

Anton: Đúng vậy, tôi nghĩ ở cấp độ sản phẩm, nó cần được tinh giản hết mức có thể để mang lại trải nghiệm giống với trải nghiệm của người dùng mà các sản phẩm của Apple mang lại. Hãy làm thật tốt những gì bạn muốn làm và đừng đồng ý với mọi thứ.

Harry: Có sự kiện nào làm thay đổi quan điểm của anh về Lovable không?

Anton: Thực hiện mạnh mẽ và tập trung vào nhân tài là hai điều quan trọng nhất đối với hầu hết các công ty.

Đặc biệt, tài năng là điều quan trọng nhất trong văn hóa, là những người bạn làm việc cùng, tương tác và hợp tác cùng mỗi ngày.

Harry: Vậy anh coi trọng tài năng hơn kinh nghiệm, kinh nghiệm của anh trong việc tuyển dụng nhân tài như thế nào?

Anton: Tôi nghĩ rằng kinh nghiệm có thể là điều tồi tệ trong một số trường hợp. Bạn thường muốn những người có tham vọng, có nhiều điều để chứng minh và cởi mở hơn với cách làm việc nhóm. Khi chúng ta còn trẻ, chúng ta có thể thuê những người giỏi nhất. Có nhiều vị trí phù hợp với người mới. Một số người mới đến thường khá giỏi. Họ chưa thực hiện nhiều dự án nhưng họ cũng có cơ hội phát triển thành người sáng lập.

Harry: Liệu anh có thuê họ nếu họ chưa từng làm điều gì tương tự như thế này trước đây không?

Anton: Chủ yếu là vậy. Đối với một số vị trí, chẳng hạn như kỹ sư, họ phải hiểu về kỹ thuật phần mềm và có kinh nghiệm phong phú trong lĩnh vực này trước khi có thể chỉ dẫn cho nhân viên cấp dưới những việc họ nên làm cho phù hợp.

Harry: Anh có luôn chắc chắn mình sẽ thành công không? Khi còn trẻ, bạn có nghĩ mình có thể thành công trong việc gì đó không?

Anton: Không, tôi không nghĩ vậy. Tôi luôn cảm thấy thất vọng vì mọi người xung quanh không hiểu mọi việc nhanh như tôi. Nhưng đến một lúc nào đó tôi chợt nhận ra rằng mình quá ngây thơ. Tôi ghi chép lại những gì có thể xảy ra trong tương lai và tôi nghĩ đó là một trong những siêu năng lực giúp tôi thành công, nhưng tôi không biết điều đó sẽ xảy ra như thế nào.

Harry: Bạn đã tạo ra chiếc bình vàng đầu tiên của mình như thế nào?

Anton: Khi còn nhỏ, tôi luôn thích máy tính và thích tổ chức tiệc tùng. Tôi nhận thấy rằng rất nhiều hàng xóm, bạn bè hoặc thành viên gia đình tôi đều có máy tính. Họ cần sự giúp đỡ của tôi khi họ gặp một số vấn đề về bảo trì và sẽ trả tiền cho tôi khi vấn đề được giải quyết. Khi còn là thiếu niên, tôi đã từng sửa máy tính như một nghề phụ.

Harry: Chà, bạn có đầy đủ đặc điểm của một nhà sáng lập thành công mà tôi đã đề cập trong chương trình. Đầu tiên là kiếm tiền sớm, và thứ hai là chơi game giỏi. Hai đặc điểm này rất, rất rõ ràng. Vậy, ý tưởng về nghề phụ GPT Engineer đến từ đâu?

Anton: Chúng tôi đề xuất bắt đầu GPT Engineer như một công việc phụ.

Ý tưởng này xuất hiện lần đầu tiên vào mùa xuân sau khi ChatGPT được phát hành. Một năm trước khi phát hành, tôi cảm thấy rằng khi dữ liệu tăng lên, các mô hình này sẽ có quy mô lớn hơn. Tôi đang đi du lịch cùng vợ và việc đi du lịch giúp bạn sáng tạo hơn.

Không ai nói về tác nhân AI vào thời điểm đó, và trên máy bay, tôi bắt đầu viết rất nhiều thứ, nghĩ rằng nhiều thứ cần được kết nối, về cơ bản bạn đặt một mô hình ngôn ngữ lớn vào vòng lặp "for", sau đó bạn có thể để AI thực hiện nhiều công việc của tác nhân.

Khi tôi trở về Thụy Điển vào cuối chuyến đi, tôi tự hỏi, mình có thể áp dụng điều này ở đâu? Rõ ràng là trong kỹ thuật phần mềm. Tôi vẫn thường nói chuyện với mọi người về điều này, nhưng tôi cảm thấy không ai có trí tưởng tượng như tôi.

Tôi đã xây dựng phiên bản đầu tiên của ChatGPT hay API, sau đó tôi xây dựng một tác nhân viết mã, ghép hai phiên bản lại với nhau, sau đó tôi làm việc chăm chỉ bên tách cà phê và cuối cùng đã tạo ra phiên bản đầu tiên (V1) - Tôi đã yêu cầu tác nhân viết và tạo một trò chơi rắn, và bạn có thể chạy trò chơi rắn trên máy tính của mình.

Harry: Bạn mất bao lâu để xây dựng phiên bản đầu tiên của tác nhân trong buổi gặp mặt uống cà phê đó?

Anton: Tôi nghĩ là mất khoảng một cuối tuần, sau đó là vài giờ đánh bóng, rồi lại mất thêm hai cuối tuần hoàn thiện nữa.

Harry: Đối với nhiều nhà sáng lập đang lắng nghe, bài học hoặc lời khuyên lớn nhất rút ra từ việc xây dựng nhiều phiên bản V1 khác nhau là gì?

Anton: Đối với hầu hết những người mới khởi nghiệp, tôi thực sự sẽ tập trung vào người dùng và vấn đề của người dùng. Và nghĩ xem, làm sao tôi có thể khiến một người thích những gì tôi xây dựng trong V1? Đây là gợi ý của tôi. Nhưng thực tế là tôi vừa đăng một video lên Twitter và hàng triệu người đã bắt đầu sử dụng và nghiên cứu nó.

Ban đầu, tôi không hề nghĩ mình sẽ xây dựng được một doanh nghiệp từ việc này. Tôi chỉ nghĩ rằng nó thú vị…đó là một dự án nguồn mở và tôi bắt đầu xây dựng một cộng đồng tiếp tục làm việc trên dự án nguồn mở này.

Sau đó, tôi đã nói chuyện với người đồng sáng lập lúc đó và nói với anh ấy rằng dự án này chắc chắn có thể trở nên lớn mạnh. Tôi đang nghĩ đến việc làm việc khác và đây có vẻ là lựa chọn tốt với tôi, có lẽ đã đến lúc tìm người thay thế phù hợp để đảm nhiệm vị trí CTO tại Depic.

Harry: Theo thời gian, cộng đồng ngày càng phát triển. Chuyện gì xảy ra tiếp theo?

Anton: Tôi đã tìm được một người tuyệt vời để làm CTO. Cùng lúc đó, tôi quyết định rằng mình cần tìm một người đồng sáng lập tuyệt vời, một người vừa là kỹ sư vừa là doanh nhân hiệu quả, thực tế, không nhảm nhí. Anh ấy đã bán công ty mà trước đây tôi từng muốn hợp tác. Sau đó, tôi đến căn hộ của anh ấy và nói rằng chúng ta hãy cùng lên kế hoạch cho tương lai, rồi tôi đề nghị anh ấy tham gia nhóm của tôi và cùng nhau xây dựng phiên bản đầu tiên của Lovable.

Harry: Anh có người đồng sáng lập. Bạn dự định phát hành Lovable khi nào? Tiến độ của Lovable và công ty thế nào rồi?

Anton : Lovable được ra mắt một năm sau khi chúng tôi bắt đầu xây dựng nó. Song song đó, chúng tôi đã phát hành phiên bản xem trước của ứng dụng GPT Engineer. Trong thời gian này, chúng tôi đã nhận được phản hồi của người dùng và thu hút được sự chú ý của một số thương hiệu.

Tôi nghĩ phiên bản đầu tiên khá hay và một số người thực sự thích nó. Nhưng những khoảnh khắc aha quan trọng đó lại không được nhiều người chú ý.

Khi chúng tôi tiếp tục lặp lại sản phẩm trong năm tiếp theo, chúng tôi đã đóng gói tất cả những thứ này lại với nhau và trở thành Lovable. Tôi muốn xây dựng một doanh nghiệp SaaS nơi người dùng xây dựng toàn bộ công ty SaaS của riêng mình và kiếm tiền thông qua AI của chúng tôi.

Harry: Anh đã nhắc đến những phiên bản thay thế. Bạn có bài học quan trọng hoặc lời khuyên nào về cách thực hiện phiên bản thay thế hiệu quả không?

Anton: Các phiên bản thay thế rất hữu ích vì bạn có thể kiểm soát chính xác số lượng người bạn muốn tuyển dụng và tiến hành phỏng vấn người dùng. Vì vậy, tôi nghĩ vấn đề chỉ là phải có đủ người vào danh sách chờ.

Đây là một phương pháp tốt để sàng lọc những người bạn muốn phỏng vấn. Ví dụ, bạn nên tìm kiếm ai, nên nói chuyện với ai, nên bán cho ai, ai sẽ nhận được nhiều giá trị nhất từ ​​sản phẩm của bạn, sau đó lọc ra những người đủ điều kiện và nói chuyện với họ.

Harry: Khi thực hiện phỏng vấn người dùng và phản hồi của người dùng, bạn đã rút ra được những bài học hoặc mẹo quan trọng nào để làm tốt công việc đó? Câu hỏi hay là gì? Có gì sai với điều đó? Có bài học nào được rút ra không?

Anton: Đối với chúng tôi, có hai loại phỏng vấn người dùng khác nhau.

Có loại chỉ cần nhìn họ sử dụng sản phẩm rồi hỏi họ xem họ hiểu rõ sản phẩm đến mức nào, v.v. Đây giống như một cuộc phỏng vấn trải nghiệm hơn.

Một cách khác là tìm hiểu xem họ có vừa dùng thử sản phẩm hay không và chúng tôi sẽ hỏi họ rằng bạn đã dùng thử sản phẩm chưa. Tại sao bạn lại quan tâm đến điều này? Và hãy hỏi họ xem họ đang gặp phải vấn đề gì trong doanh nghiệp của mình, cố gắng tìm ra điểm khó khăn lớn nhất mà họ thực sự muốn giải quyết. Nếu tôi có thể chứng minh với khách hàng rằng tôi có thể đưa ra phiên bản đầu tiên nhanh hơn bằng AI, tôi nghĩ tôi sẽ có được nhiều khách hàng hơn.

Harry: Lovable thay đổi cấu trúc của nhóm như thế nào?

Anton: Harry, nếu bạn muốn tạo một trang web cá nhân cho riêng mình, điều đó có thể rất hiệu quả, bạn không có nhóm, chỉ có bạn mà thôi. Bạn chỉ cần tạo ra nó bằng AI. Nhưng đây không phải là một nhóm, và khi bạn đã có phần mềm hiện có và muốn lặp lại và thay đổi phần mềm đó, AI có thể làm hỏng hoàn toàn toàn bộ cơ sở mã của bạn. Do đó, bạn cần phải làm việc với một kỹ sư phần mềm biết cách cải tiến và luôn duy trì chất lượng sản phẩm.

Harry: Anh có nói rằng mọi người cần một thời gian để tìm ra khoảnh khắc aha đó. Thời điểm xảy ra khoảnh khắc "aha" của bạn quan trọng như thế nào?

Anton: Tôi nghĩ nếu chúng ta có thể đẩy nhanh khoảnh khắc aha, chúng ta có thể tăng gấp đôi tỷ lệ chuyển đổi.

Khi đến Lovable, bạn sẽ chỉ thấy một hộp nhắc nhở rất hấp dẫn. Bạn sẽ không được chuyển đến trang đăng nhập mà thay vào đó bạn sẽ thấy một hộp nhắc nhở. Và sau đó, đối với những người nhập vào hộp nhắc nhở, bạn sẽ có được khoảnh khắc aha nhanh chóng. Đó chính là điều tôi muốn khuyên bạn. Chỉ cần cung cấp cho người dùng một số nội dung tương tác có phần thưởng ngay lập tức.

Harry: Bạn đã đề cập đến chính chú giải công cụ. Nhiều khách mời trong các chương trình trước đây đã nói rằng sai lầm lớn nhất mà ChatGPT mắc phải là biến tính năng trò chuyện thành giao diện người dùng mặc định cho AI trong tương lai. Bạn có nghĩ rằng lời nhắc trong sản phẩm của chúng ta hiện nay chính là thiết kế UI mặc định trong kỷ nguyên AI không?

Anton: Tôi nghĩ vậy. Gợi ý có thể làm được hầu hết mọi thứ, chỉ cần nhắc nhở và giải thích ý tưởng của bạn bằng văn bản đầu vào. Nó cũng dễ dàng thực hiện và lặp lại. Theo thời gian, tính năng này sẽ trở nên tiên tiến hơn chứ không chỉ là tính năng nhắc nhở đơn thuần. Chúng tôi vẫn đang xây dựng giao diện để tạo phần mềm và không ai biết giao diện đó sẽ trông như thế nào. Nhưng tôi nghĩ lời nhắc nhở này vẫn còn giá trị.

Harry: Anh đã từ chối YC. Tại sao bạn từ chối YC?

Anton: Chúng tôi cảm thấy rằng, trong trường hợp tốt nhất, YC sẽ bị pha loãng rất nhiều. Tệ nhất thì việc đến San Francisco và trải nghiệm các sự kiện YC cũng chỉ là sự xao lãng.

Harry: Vòng tài trợ hạt giống bắt đầu khi nào? Là sau khi ra mắt sản phẩm hay trước khi ra mắt?

Anton: Vòng hạt giống được thực hiện trước khi chúng tôi ra mắt nguyên mẫu đầu tiên của sản phẩm.

Harry: Vòng gọi vốn hạt giống diễn ra thế nào trước khi tung ra nguyên mẫu sản phẩm?

Anton: Lời khuyên tôi luôn làm theo là hãy làm việc với các nhà đầu tư mà bạn thích. Trước đây, tôi biết một số người mà tôi nghĩ là tuyệt vời và tôi muốn ở bên họ khi mọi chuyện diễn ra tốt đẹp hoặc khi mọi chuyện diễn ra tồi tệ.

Harry: Vòng tài trợ này lớn đến mức nào?

Anton: Chúng tôi bắt đầu với 3 triệu đô la và sau đó tăng thêm. Chúng tôi kiếm được lượng lớn tiền mặt vì bạn không bao giờ biết điều gì sẽ xảy ra trên thị trường. Vì vậy, chúng tôi đã huy động được khá nhiều vốn tài trợ trước vòng hạt giống, gần 8 triệu đô la.

Harry: Bạn có khuyến nghị những người sáng lập nên huy động một vòng tiền hạt giống lớn nếu có thể không? Nếu có tiền trên bàn, bạn có đồng ý nhận không?

Anton: Điều đó phụ thuộc vào cách bạn muốn vận hành nó. Ví dụ, nếu bạn muốn nói chuyện với các nhà đầu tư, lúc đó tôi đã nói không, tôi chỉ muốn xây dựng một công nghệ. Nếu bạn huy động được số vốn lớn trước khi gieo hạt, bạn sẽ có thời gian để tính toán những điều này. Nếu bạn thích nói chuyện với các nhà đầu tư, mà tôi nghĩ là bạn nên làm như vậy, tôi sẽ thực hiện nhiều vòng gọi vốn nhỏ hơn, mang tính lặp lại hơn.

Harry: Rất nhiều nhà sáng lập ngày nay rất nhạy cảm với sự pha loãng ngay từ ngày đầu, điều mà trước đây họ chưa từng gặp phải. Ví dụ, 10% là số tiền tối đa mà họ sẵn sàng từ bỏ trong một vòng tài trợ. Bạn ứng xử độ nhạy pha loãng?

Anton: Tôi đã gặp một người rất thông minh nói rằng không, việc pha loãng không quan trọng đến vậy. Tất cả phụ thuộc vào kích thước bánh của bạn. Ý kiến ​​riêng của tôi là giảm thiểu sự pha loãng. Đây là công việc cả đời của tôi. Đó là suy nghĩ chính của tôi hiện giờ. Vì vậy, chúng tôi đã huy động được vòng tài trợ này.

Harry: Sản phẩm được ra mắt khi nào? Quá trình ra mắt diễn ra như thế nào?

Anton: Tôi đã ra mắt Loveable vào ngày 21 tháng 11 năm ngoái. Mới chỉ bốn tháng trước thôi.

Harry: Vậy là anh đã bắt đầu tung sản phẩm ra thị trường ngay từ ngày đầu tiên. Điều này có điên rồ không? Mọi việc thế nào rồi?

Anton: Chúng tôi có những khách hàng trả phí cho các phiên bản đầu tiên và sau đó chúng tôi sẽ phát hành. Tôi không nghĩ đây là bản phát hành tuyệt vời như vậy. Chúng tôi tiếp tục cải tiến sản phẩm một cách nhanh chóng, sản phẩm bắt đầu được hoàn thiện và tốc độ tăng trưởng cũng bắt đầu tăng tốc. Chúng tôi đã tăng ARR thêm 1 triệu mỗi tuần.

Con số này vẫn tiếp tục tăng và nhanh hơn. Chúng tôi gặp phải rất nhiều vấn đề về tỷ lệ và sau đó đã vá các lỗ hổng.

Khi chúng tôi chứng kiến ​​sự tăng trưởng bùng nổ này, có rất nhiều giải pháp nhanh chóng mà chúng tôi cần thực hiện về mặt sản phẩm.

Harry: Vậy là bạn đã viết lại sản phẩm nhanh nhất có thể và giữ cho nó ổn định?

Anton: Vâng, phải mất hơn tám tuần một chút. Ý tôi là, việc này vẫn chưa hoàn thành hoàn toàn, nhưng chúng tôi đã làm việc này trong tám tuần rồi.

Harry: Anh có nhắc đến Tuần lễ triệu phú. Hiện tại bạn đang cao thêm bao nhiêu mỗi tuần?

Anton: Hai triệu một tuần.

Harry: Bạn nghĩ lý do phổ biến nhất làm chậm quá trình phát triển của một công ty là gì? Đối với những người sáng lập đang lắng nghe, một số tình huống phổ biến mà họ nên biết là gì?

Anton: Lý do quá trình phát triển sản phẩm chậm lại thường là do sản phẩm của bạn phức tạp và có nhiều yêu cầu. Harry, trước đó anh đã nói rằng một sản phẩm tốt phải có ba ưu điểm và tôi nghĩ đó là cách tiếp cận rất thông minh. Sự đơn giản định hướng cho sản phẩm và cho bạn biết bạn đang đi đâu và đang làm gì.

Harry: Nhìn lại quá trình phát triển của Lovable kể từ khi thành lập, anh đã đầu tư thời gian và năng lượng của mình vào đâu về mặt sản phẩm? Nhìn lại, bạn không nên làm điều gì?

Anton: Tại Lovable, chúng tôi dành nhiều tâm huyết để suy nghĩ về cộng đồng và các tính năng cộng đồng trong sản phẩm của mình. Tôi nghĩ nếu chúng ta thấy tốc độ tăng trưởng chậm lại thì việc làm đó có thể hợp lý. Nhưng giờ đây khi tăng trưởng không còn là vấn đề nữa, bạn không cần các tính năng cộng đồng để thúc đẩy tăng trưởng. Vì vậy, tôi nghĩ đây là sự lãng phí năng lượng hoàn toàn.

Harry: Bạn có tin rằng câu “hãy xây dựng và họ sẽ đến” thực sự đúng vào thời điểm hiện tại không?

Anton: Nếu bạn tự tin rằng mình có niềm tin mạnh mẽ vào một sản phẩm có tiềm năng chưa được khai thác và bạn có khả năng chứng minh sức mạnh của sản phẩm đó, người dùng sẽ tìm đến và sản phẩm sẽ thành công.

Nhưng trong hầu hết các trường hợp, chỉ xây dựng và mong đợi người dùng sử dụng là quá rủi ro. Bạn có thể xây dựng nó và để chúng đến, hoặc cố gắng để chúng đến, cách này ít rủi ro hơn nhiều.

Harry: Nick Revolu đã từng nói trong một chương trình rằng những nhà sáng lập thành công nhất mà ông đầu tư đều ở độ tuổi từ 30 đến 35. Họ không có sự ngây thơ của những người sáng lập rất trẻ, nhưng theo một cách nào đó, họ cũng không có sự mệt mỏi rõ ràng hoặc, bạn biết đấy, khi bạn còn trẻ, bạn có nhiều năng lượng hơn những người sáng lập lớn tuổi. Ở độ tuổi của bạn hiện nay, bạn ứng xử điều này?

Anton: Tôi nghĩ năng lượng rất quan trọng và sự ngây thơ là một trong đó lợi ích. Nhưng tôi cũng mắc lỗi, rất nhiều lỗi. Đây cũng là lần đầu tiên tôi làm quản lý.

Harry: Sai lầm lớn nhất của bạn là gì?

Anton: Tôi nghĩ chúng ta nên thay đổi văn hóa và trở nên lớn hơn, chậm hơn hoặc có nhiều lớp quản lý hơn. Đây là sai lầm lớn nhất tôi mắc phải khi có 40 người.

Harry: Tại sao anh lại nghĩ vậy?

Anton: Người đồng sáng lập và các giám đốc điều hành khác mà chúng tôi đã trò chuyện đều nói rằng, ồ, bây giờ bạn phải thuê giám đốc điều hành, v.v. Đây là một ý tưởng tồi.

Harry: Vậy anh đã bắt đầu tuyển dụng giám đốc điều hành chưa?

Anton: Vâng. Những người tôi thuê đều không thành công và điều đó làm chậm tiến độ của tôi.

Harry: Vậy khi nghĩ về điều này, bạn sẽ đưa ra lời khuyên gì cho những người sáng lập khác? Bạn không tin vào lời nói nhảm rằng bạn có thể mở rộng quy mô mà không cần giám đốc điều hành sao?

Anton: Nhiều nhà sáng lập thuê những người tài năng như lính đánh thuê, có thể là những người có kỹ năng chuyên môn, nhưng họ phát huy hết khả năng của mình trong lĩnh vực đó. Tôi tuyển dụng những người có năng khiếu chung và trao quyền cho họ nhiều nhất có thể. Nếu bạn có nhiều chuyên gia đa năng siêu thông minh, việc bổ sung thêm giám đốc điều hành vào nhóm này sẽ có rủi ro cao và không chắc chắn về phần thưởng.

Harry: Khi bạn tăng lượng người dùng và thu nhập một cách nhanh chóng, liệu văn hóa của công ty có bị phá vỡ ở một thời điểm nào đó không?

Anton: Nhìn chung thì tôi nghĩ vậy. Nói cách khác, anh ấy sẽ thay đổi và phát triển. Đây là điều tôi rất lưu tâm và cũng là lý do tại sao tôi rất sợ thêm quá nhiều người.

Harry: Cậu đang lo lắng điều gì vậy?

Anton: Điều quan trọng nhất đối với mọi người trong công ty chúng tôi là phải làm gương và cho mọi người thấy bạn quan tâm đến sản phẩm, người dùng, nhóm và tình hình hoạt động của nhóm đến mức nào. Hãy làm gương và đảm bảo rằng người khác cũng quan tâm như bạn. Điều này xuất phát từ ý thức sở hữu văn hóa công ty và nhóm. Nếu có quá nhiều người, văn hóa thường bị pha loãng và đó là nguyên nhân gốc rễ của sự suy thoái văn hóa.

Harry: Chúng tôi có một đội ngũ ngày càng phát triển, lượng người dùng ngày càng tăng và thu nhập cũng ngày càng tăng. Thực ra chúng tôi đang kiếm được rất nhiều tiền vào lúc này. Tại sao lại sử dụng vòng tài trợ Series A?

Anton: Chúng ta có thể đẩy nhanh tốc độ tăng trưởng bằng cách thêm một nhà đầu tư là đối tác và có thể giúp chúng tôi tìm ra nhiều tài năng hơn nữa trong ủy ban.

Harry: Anh có khá nhiều đối thủ cạnh tranh ở Hoa Kỳ. Bạn có phải huy động vốn khi đối thủ cạnh tranh của bạn có nhiều tiền không?

Anton: Tôi không nghĩ vậy. Chúng ta có thể tự lực cánh sinh. Khi bạn có thể tự mình làm hầu hết mọi việc, bạn sẽ không bao giờ cần đến tài chính. Nhưng đối thủ cạnh tranh của bạn có thể chi nhiều hơn bạn về nhân tài, khách hàng và tiếp thị. Tôi không sợ bất cứ điều gì trong số đó. Điều duy nhất quan trọng là việc thực hiện. Vì vậy, nếu bạn có thể thực hiện vượt qua tôi thì tôi sẽ sợ.

Harry: Bạn có thể cải thiện khả năng thực hiện của mình bằng cách nào? Bạn nghĩ bạn có thể cải thiện điều gì về mặt thực hiện?

Anton: Tôi nghĩ vấn đề là phải làm ít hơn. Tôi nghĩ chúng tôi ở Lovable có thể làm ít hơn thế. Rất nhiều người có những ý tưởng tuyệt vời và ý tưởng nào cũng tuyệt vời, nhưng bạn chỉ có thể có nhiều ý tưởng nhất định và bạn chỉ nên thực hiện một số ý tưởng đó.

Harry: Chúng ta đã đề cập đến nhóm và văn hóa. Ông rất mong muốn xây dựng ở châu Âu, giữ đội ngũ ở lại châu Âu và trở thành một công ty châu Âu. Nhiều người đã nói với tôi rằng việc ở lại châu Âu là cố tình không làm điều tốt nhất cho sự nghiệp của bạn. Nếu bạn ở Thung lũng Silicon, bạn sẽ thành công hơn. Bạn phản ứng thế nào với chúng?

Anton: Điều quan trọng nhất là tài năng và văn hóa, và châu Âu có nhiều tài năng thô hơn. Văn hóa ở đây không giống như văn hóa ở Hoa Kỳ, nhưng tôi phải nói rằng văn hóa Hoa Kỳ phù hợp hơn với sự thành công của các công ty khởi nghiệp, điều này ai cũng biết.

Harry: Bạn nghĩ chính xác thì nền văn hóa này là gì?

Anton: Vấn đề là tham vọng, sự tăng trưởng và giúp các công ty khởi nghiệp phát triển. Ở châu Âu, mọi người sống theo sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống, ở Thụy Điển, chúng tôi nói về Luật Jant, đó là bạn phải giỏi hơn những người khác.

Harry: Nếu có ai đó nói với bạn rằng bạn sẽ thành công hơn nếu ở Thung lũng Silicon, bạn sẽ trả lời thế nào?

Anton: Nếu bạn là người sáng lập, bạn sẽ có nhiều tự do hơn để sử dụng những tài năng đó để thành công.

Tất nhiên, có rất nhiều lợi ích khi ở Thung lũng Silicon. Tôi nghĩ việc khởi nghiệp kinh doanh ở châu Âu cũng giống như việc chọn chế độ khó trong một trò chơi vậy. Tôi rất hào hứng khi được chơi ở chế độ khó và chứng minh rằng bạn có thể tạo ra một công ty thay thế đáng yêu ở châu Âu.

Harry: Bạn phản hồi thế nào với một số người cho rằng Lovable không thể tạo ra thu nhập bền vững từ AI và không có sự gắn bó của người dùng?

Anton: Tỷ lệ giữ chân khách hàng trong tháng đầu tiên của chúng tôi tốt hơn tỷ lệ giữ chân khách hàng trả phí trong tháng đầu tiên của ChatGPT. Vậy là khoảng 85% và tăng. Một số người đến và quẹt thẻ tín dụng vì họ muốn thử và học hỏi, và đó là điều hiển nhiên.

Harry: Bạn làm gì để cải thiện đáng kể khả năng ghi nhớ?

Anton: Điều đơn giản nhất chúng ta có thể làm là cung cấp nhiều khoảnh khắc aha quan trọng hơn và đảm bảo tất cả người dùng có được nhiều khoảnh khắc aha quan trọng hơn về cách sử dụng sản phẩm.

Điều quan trọng trong đó là khi bạn cảm thấy mình bị mắc kẹt và AI không thể hiểu bạn, với tư cách là người dùng, bạn có thể học được rất nhiều điều về phương pháp giải quyết tình huống này. Vấn đề nằm ở cách bạn nhắc nhở, cách bạn hiểu lý do tại sao AI không hoạt động và giải thích hoặc nêu rõ các vấn đề bạn đang thấy. Các vấn đề bạn phát hiện có thể là những vấn đề bạn gặp phải khi xây dựng các tính năng phức tạp hơn, có thể cần phải thuê một kỹ sư để thực hiện những thay đổi nhỏ đối với cơ sở mã. Đây là điều mà người dùng của chúng tôi nên biết nhưng không phải người dùng nào cũng biết.

Harry: Mục tiêu chính của bạn hôm nay là gì? Nếu có một chỉ số để toàn bộ nhóm tập trung vào thì đó sẽ là gì?

Anton: Số lượng người dùng, nhóm sử dụng những gì họ xây dựng từ đầu đến cuối và chú ý đến những gì người dùng đang xây dựng. Đó chính là điều chúng tôi đang tập trung vào.

Harry: Số lượng hôm nay là bao nhiêu?

Anton: Vậy là chúng tôi có gần 40.000 khách hàng trả phí.

Harry: Bạn có lo lắng về thời gian cần thiết để tạo một trang web ngay từ đầu không?

Anton: Chúng tôi quan tâm đến điều đó, quan tâm đến việc chúng tôi có thể cải thiện được bao nhiêu, nhưng đó không phải là điều chúng tôi nhất thiết phải tập trung vào. Chúng tôi chỉ đang cải thiện phần AI cốt lõi và đó là những gì chúng tôi tập trung vào.

Harry: Hiện tại bạn đang làm việc trên mô hình của ai?

Anton: Chúng tôi sử dụng tất cả các mô hình OpenAI, Google Gemini và công cụ chính để viết mã là mô hình Claude của Anthropic.

Harry: Giả sử bạn có Anthropic, công ty có giá trị 60 tỷ đô la, OpenAI, công ty có giá trị 300 tỷ đô la và Grok, công ty có giá trị 50 tỷ đô la. Bạn sẽ mua cái nào và bán cái nào?

Anton: Tôi quan tâm đến những tài năng xuất sắc nhất ở đây. Tôi nghĩ Elon rất giỏi trong việc phát hiện tài năng, vì vậy tôi sẽ mua Grok. Tôi nghĩ họ cũng giỏi trong việc tìm kiếm cơ hội kinh doanh. Mặc dù Anthropic là công ty tôi yêu thích nhất, nhưng tôi lại thích văn hóa và đội ngũ lãnh đạo ở đó. Tôi short OpenAI, mặc dù họ đang hoạt động tốt trong tình hình tồi tệ này, nhưng trong năm qua họ vẫn chưa chứng minh được rằng họ có thể có định hướng và trọng tâm sản phẩm rõ ràng.

Harry: Hai điều quan trọng nhất trong làn sóng tiếp theo là xây dựng hình ảnh thương hiệu, giành được sự công nhận từ người tiêu dùng và tung ra các sản phẩm đầu cuối cho người tiêu dùng. OpenAI đã thực hiện điều này rất thành công. Khi nhìn vào thương hiệu, ai cũng biết đến ChatGPT. Họ thậm chí còn không biết OpenAI, nhưng họ biết ChatGPT.

Anton: Tôi nghĩ chúng ta vẫn đang ở giai đoạn đầu của AI. Nếu bạn nhìn vào thu nhập của công ty, Anthropic đã đi từ con số không đến OpenAI và nắm quyền địa vị tuyệt đối. Tôi không biết Grok sẽ làm gì ở đây, nhưng tôi mong Grok sẽ giống như OpenAI, nơi đã mất đi tất cả những nhân tài giỏi nhất vào tay Anthropic. Tôi nghĩ Grok có thể đúng ở điểm này.

Harry: Tôi đã nói chuyện với một người bạn rất thông minh của mình cách đây một thời gian và anh ấy nói rằng mối lo ngại lớn nhất là mã nguồn mở hoặc các công ty lớn có lợi thế phân phối lớn sẽ tham gia thị trường và giành chiến thắng. Bạn nghĩ gì về điều này? Điều này có đáng lo ngại không?

Anton: Các công ty lớn hành động rất chậm ở nhiều lĩnh vực. Do đó, họ sẽ không bao giờ có được sản phẩm tốt nhất trên thị trường. Trong đó công ty lớn có lợi thế về phân phối, nhưng nhìn chung đây sẽ là một thị trường đang phát triển và với tư cách là một công ty khởi nghiệp, bạn có thể dễ dàng tạo ra vị thế thuận lợi trong một số phân khúc thị trường nhất định.

Harry: Tôi nghĩ một trong những thay đổi thực sự mà bạn phải giải quyết là chuyển từ PLG và các sản phẩm dành cho người tiêu dùng chuyên nghiệp sang các dịch vụ doanh nghiệp. Bạn ứng xử sự thay đổi này? Liệu điều này có đáng lo ngại khi nhìn vào tốc độ tăng trưởng của thu nhập không?

Anton: Nếu chúng ta định khởi nghiệp, tôi muốn làm thật tốt. Nhưng hiện tại chúng tôi không cung cấp dịch vụ doanh nghiệp. Điều chúng tôi mong muốn là trở thành nơi tốt nhất cho các nhà phát triển tạo ra sản phẩm và làm hài lòng hàng triệu nhà phát triển tài năng nhất. Nếu chúng ta thực hiện thành công thì đó sẽ là bước chuyển đổi tốt sang nhiều lĩnh vực khác, bao gồm cả dịch vụ doanh nghiệp.

Harry: Khi chúng ta hướng tới tương lai, nếu phải lựa chọn, bạn sẽ lo lắng nhất về điều gì? Đó có phải là thách thức về quy định, sự cạnh tranh hay là một chu kỳ thổi phồng?

Anton: Tôi nghĩ nếu đối thủ cạnh tranh thực sự giỏi về tiếp thị thì tôi sẽ lo ngại.

Harry: Xây dựng thương hiệu quan trọng như thế nào?

Anton: Hình ảnh thương hiệu là sản phẩm của sản phẩm. Ngoài ra còn có những yếu tố khác nữa. Sản phẩm là quan trọng nhất. Sau đó, sản phẩm tốt cùng với nhận thức sẽ tạo nên thương hiệu. Tôi nghĩ là đủ rồi. Vậy thì nó giống như một hiệu ứng xuôi dòng hay gì đó.

Harry: Khi bạn đạt được 2 triệu đô la ARR bổ sung mỗi tuần, bạn sẽ có ngày càng nhiều nhà đầu tư muốn cung cấp tiền cho bạn. Bạn nghĩ sao? Điều gì khiến nó đáng được trân trọng thay vì chỉ là sự xao lãng?

Anton: Đừng tìm tôi nữa, nó chỉ làm bạn mất tập trung thôi. Khi chúng ta biết chính xác cách mình muốn chi tiền, số tiền đó sẽ trở nên xứng đáng. Hoặc có thể đây là đối tác mà chúng ta thực sự muốn hợp tác và chúng ta sẽ không bao giờ hối hận khi nói đồng ý với họ.

Harry: Điều gì sẽ mang lại sự thúc đẩy to lớn cho công ty?

Anton: Thuê thêm một hoặc hai nhân tài về sản phẩm kỹ thuật hoàn hảo.

Tiếp theo là phần hỏi đáp nhanh -

Harry: Bạn nghĩ hầu hết mọi người xung quanh bạn không tin điều gì?

Anton: Ngày nay chúng ta có những mô hình rất thông minh. Tôi nghĩ đây là điểm mà mọi người không đồng tình với tôi. Mô hình thông minh hơn con người, nhưng chúng không có cùng trí nhớ như chúng ta và không có đủ bối cảnh.

Harry: Chúng ta sẽ bổ sung ngữ cảnh và bộ nhớ nhanh như thế nào với quy mô hiện tại?

Anton: Điều cần bổ sung là quá trình quyết định cách lưu trữ bộ nhớ. Tôi nghĩ đây là điều cần phải bổ sung. Nó phải lưu trữ tất cả những thứ này. Ví dụ, cuộc trò chuyện của tôi với Harry phải được lưu trữ trong hệ thống theo một cách nào đó. Tuổi thơ của tôi cũng gần như phải được lưu giữ. Tôi không biết. Việc này sẽ mất nhiều năm.

Harry: Giả sử bạn có thể mua và nắm giữ cổ phiếu của một công ty đại chúng trong 10 năm. Bạn sẽ mua và giữ loại nào?

Anton: Tài năng đóng vai trò quan trọng. Điều đầu tiên hiện lên trong tâm trí là Tesla. Vị trí của chúng bên ngoài phần mềm cũng rất thú vị.

Harry: Phẩm chất quan trọng nhất của người sáng lập là gì?

Anton: Tôi nghĩ đó là sự phán đoán đúng đắn, đặc biệt là trong việc lựa chọn tài năng. Tôi thích thuê những người có thể nhìn thấy tiềm năng ở nhân viên của mình.

Harry: Điểm yếu lớn nhất của anh với tư cách là một CEO hiện nay là gì?

Anton: Tôi không giỏi làm nhiều việc cùng lúc như tôi mong muốn.

Harry: Nếu Lovable thất bại vào ngày mai thì lý do là gì? Ví dụ, nếu một nhà đầu tư viết một bản phân tích trước khi kết thúc dự án, thì lý do nào khiến Lovable không thể phát triển suôn sẻ?

Anton: Tôi chỉ nghĩ rằng chúng ta đã mất đi động lực và sự phấn khích. Đó chính là động lực thúc đẩy chúng ta tiến về phía trước ngày hôm nay.

Harry: Bạn đã thay đổi suy nghĩ về điều gì trong 12 tháng qua?

Anton: Bạn không cần phải dựa vào nhà cung cấp mô hình cơ sở. Tất cả đều sẽ tuyệt vời. Sẽ không chỉ có một người chiến thắng ở đây.

Harry: Thất bại mà bạn thích nhất là gì?

Anton: Thất bại mà tôi thích nhất là khi bản chuyển thể không thành công để tôi có thể làm nhiều hơn.

Harry: Bạn lo lắng nhất về điều gì trong thế giới ngày nay?

Anton: Tôi hy vọng toàn thể ban lãnh đạo thực sự có lý tưởng và có thể thân thiện hơn với những người không đồng tình với họ. Nhưng giới lãnh đạo trong thế giới ngày nay nhìn chung có phần tham nhũng và hẹp hòi, và đó là điều khiến tôi lo lắng.

Harry: Điểm yếu lớn nhất của anh trước khi tham gia thị trường chứng khoán là gì?

Anton: Giống như công ty SaaS với mức giá theo chỗ ngồi, ICP của họ sẽ được thay thế bằng AI SaaS và AI SaaS sẽ chỉ thay thế nhân viên.

Harry: Tương lai của việc định giá trong thế giới AI sẽ như thế nào?

Anton: Tôi nghĩ điều đó phụ thuộc vào khả năng phòng thủ của doanh nghiệp. Nếu bạn đang bán cho các doanh nghiệp không bao giờ thay đổi phần mềm SaaS, bạn nên cố gắng xây dựng một số mức giá dựa trên giá trị. Tôi không biết làm thế nào để có được mức giá hợp lý dựa trên giá trị, nhưng tôi sẽ cân nhắc làm theo cách đó. Ngoài ra, tôi nghĩ bạn không nên đổi mới quá nhiều về giá cả, chỉ cần làm những điều đã được chứng minh là hiệu quả.

Harry: Điều gì khiến bạn hào hứng nhất trong 10 năm tới?

Anton: Tôi hy vọng rằng trí tuệ nhân tạo có thể giúp con người hiểu nhau hơn và đạt được mục tiêu đôi bên cùng có lợi. Thật tuyệt vời. Tôi rất hào hứng về điều này. Khả năng lãnh đạo của chúng ta thực sự đang được nâng cao nhờ siêu AGI.

Liên kết tham khảo:

Công ty khởi nghiệp AI phát triển nhanh nhất Châu Âu: Câu chuyện tăng trưởng bùng nổ của Lovable

Từ Podcast 20VC: Lovable đạt 17,5 triệu đô la ARR trong 3 tháng

Silicon Rabbit biên soạn, trích dẫn và sắp xếp các bài viết dựa trên nội dung của chúng.

Bài viết này trích từ tài khoản công khai WeChat "Silicon Rabbit" , tác giả: Amelie, biên tập: Xuushan và được 36Kr cho phép xuất bản.