Tác giả: TechFlow

Nếu ngành công nghiệp vẫn có người mới gia nhập, thì airdrop có khả năng cao vẫn là điểm đến đầu tiên của họ.

Từ việc xén lông cừu thuần túy đến sự đấu trí phức tạp giữa các nhà phát triển dự án và người dùng, airdrop dần khiến mọi người vừa yêu vừa ghét.

Đối với người dùng, yêu là vì các airdrop thành công mang lại lợi nhuận khổng lồ, nhưng ghét vì các quy tắc phức tạp, nhiệm vụ rườm rà thậm chí cơ chế phân phối không minh bạch;

Đối với dự án, yêu là airdrop vẫn có thể mang lại lượng truy cập và sự chú ý ngắn hạn, nhưng hành vi đánh bóng và sự suy giảm độ tin cậy của cộng đồng cũng khiến họ đau đầu.

Con người luôn thay đổi.

Sau nhiều chu kỳ thị trường lên xuống, người dùng thị trường crypto vẫn còn kỳ vọng vào "bữa trưa miễn phí", nhưng hành vi của họ cũng trở nên hợp lý hơn. Các nhà phát triển dự án dần nhận ra rằng các airdrop đơn giản không còn đáp ứng nhu cầu xây dựng cộng đồng, và chuyển sang thử nghiệm các cơ chế phân phối phức tạp và minh bạch hơn.

Ví dụ, airdrop của Hyperliquid được đánh giá cao vì đã thưởng cho người dùng ban đầu, còn airdrop của Redstone lại gây phản ứng mạnh từ cộng đồng vì đã thay đổi tỷ lệ phân phối một cách đột ngột.

Đến năm 2025 rồi, liệu airdrop có còn phát huy tác dụng không?

Gần đây, Viện nghiên cứu Binance đã phát hành một báo cáo có tên "Airdrop của chúng ta đang đi đâu?", cung cấp cho chúng ta một góc nhìn sâu sắc, thông qua việc phân tích hiện trạng, vấn đề và hướng cải thiện của airdrop, có thể tìm ra giải pháp tốt hơn cho cả nhà phát triển dự án và người dùng.

TechFlow đã tổng hợp và tóm tắt các nội dung chính của báo cáo này, với các điểm chính như sau.

Tỷ trọng quá cao của nhân viên nội bộ và KOL trong việc phân phối

Nhiều dự án phân bổ tỷ lệ token lớn hơn cho đội ngũ, nhà đầu tư và quỹ đầu tư mạo hiểm (VC), để lại tỷ lệ nhỏ cho cộng đồng. Ví dụ, KAITO trong đợt airdrop vào tháng 2 năm 2025 đã phân bổ 43,3% token cho đội ngũ và nhà đầu tư, chỉ dành 10% cho cộng đồng, điều này đã gây ra cuộc tranh luận công khai trên nền tảng X.

Một số dự án phân bổ lượng lớn token cho các influencer, những người này có thể chọn bán ngay lập tức, làm loãng giá trị token và gây hại cho lợi ích của người dùng thực sự. Được báo cáo rằng KAITO cũng gây tranh cãi vì phân bổ lượng lớn token cho các influencer, những người này đã bán token ngay sau sự kiện phát hành token (TGE), ảnh hưởng đến giá token và làm suy yếu niềm tin của cộng đồng.

Bài học kinh nghiệm

• Cần thận trọng với tỷ lệ phân phối: Rút kinh nghiệm từ kết quả phân phối token của các dự án tương tự về quy mô hoặc tính chất, chú ý đến phản ứng của thị trường đối với kế hoạch phân phối.

• Triển khai cơ chế chia sẻ và khóa vị thế: Áp dụng thời gian chia sẻ và khóa vị thế token cho nhân viên nội bộ và influencer có thể giảm áp lực bán trong giai đoạn đầu sau TGE và tốt hơn là điều chỉnh lợi ích của họ với các mục tiêu dài hạn của dự án.

Rào cản kỹ thuật trong quá trình lĩnh nhận

Quy trình lĩnh nhận phức tạp hoặc có lỗ hổng sẽ cản trở người dùng lĩnh nhận token, thực tế làm giảm số tiền thanh toán và trong một mức độ lớn phá hủy mục đích dự kiến của quá trình airdrop.

Ví dụ như airdrop của Magic Eden vào tháng 12 năm 2024, đã cố gắng quảng bá ứng dụng ví di động của mình thông qua airdrop, nhưng theo báo cáo, các phản hồi trên nền tảng X về các lỗ hổng và hướng dẫn không rõ ràng dường như đã gây ra sự thất vọng của người dùng thay vì sự mong đợi.

Bài học kinh nghiệm

• Airdrop là điểm tiếp xúc ban đầu quan trọng cho nhiều người dùng tiềm năng. Đảm bảo quy trình diễn ra trơn tru và thuận tiện để tăng khả năng giữ chân người dùng.

Làm thế nào để airdrop trở nên tốt hơn?

Tăng tính minh bạch

• Đặt mục tiêu rõ ràng: Đội ngũ dự án cần xác định mục tiêu rõ ràng cho chương trình airdrop hoặc khuyến khích token, và đảm bảo các mục tiêu này phù hợp với viễn cảnh mong đợi dài hạn của dự án.

• Truyền đạt mục tiêu một cách rõ ràng: Thông qua giao tiếp rõ ràng, điều chỉnh hành vi của cộng đồng với các mục tiêu và viễn cảnh của dự án, giảm thiểu sự bất mãn do sự phân bổ tỷ trọng không nhất quán.

Tăng cường sự tham gia của cộng đồng

• Cộng đồng là lợi thế cạnh tranh cốt lõi: Công nghệ và sản phẩm có thể được lặp lại nhanh chóng, nhưng việc xây dựng cộng đồng cần thời gian và kiên nhẫn. Thành công lâu dài của dự án phụ thuộc vào một cộng đồng vững chắc và trung thành.

• Cân bằng giữa tính minh bạch và sự tham gia: Tính minh bạch là nền tảng, nhưng chỉ minh bạch là chưa đủ. Đội ngũ dự án cần tạo điều kiện cho cộng đồng tham gia sâu hơn vào sự phát triển của dự án thông qua các cơ chế tương tác và phản hồi, từ đó tăng cường cảm giác thuộc về và lòng trung thành.

• Thách thức từ tính lưu động của người dùng: Ngành công nghiệp crypto mở làm giảm chi phí chuyển đổi của người dùng, do đó các dự án phải giữ chân người dùng thông qua độ bám và cảm giác thuộc về của cộng đồng mạnh hơn.

Tăng cường các cơ chế giám sát

Một số dự án (như LayerZero) đã hợp tác với các công ty phân tích chuỗi (như Nansen) để phân tích dữ liệu chuỗi, xác định và hủy tư cách airdrop của những kẻ thực hiện "tấn công phù thủy".

Với sự tiến bộ của công nghệ, các công cụ giám sát chuỗi sẽ trở nên tinh vi và được sử dụng rộng rãi hơn, giúp đội ngũ dự án dễ dàng phát hiện và loại trừ các hành vi không mong muốn.

Các công cụ "xác thực nhân dạng con người" (Proof-of-Humanity) có tiềm năng giúp ngăn chặn việc lạm dụng airdrop trong tương lai, đồng thời bảo vệ tính nặc danh và quyền riêng tư của người dùng. Các công cụ này có thể trở thành giải pháp then chốt để giải quyết vấn đề "game hóa" của airdrop.