Từ Đổi mới khích lệ đến Tiếp thị KOL, Nghiên cứu trường hợp Tăng trưởng người dùng Moonshot

Tác giả: Nhóm nghiên cứu và đầu tư Oak Grove Ventures

Giới thiệu

Báo cáo này phân tích các chiến lược và cơ chế tăng trưởng đằng sau Moonshot. Moonshot là một nền tảng tiền điện tử đã đạt được tăng trưởng người dùng nhanh chóng trong lĩnh vực chuyên biệt của mình và thu hút mạnh mẽ trên thị trường. Thông qua việc nghiên cứu cách thức mà mỗi nền tảng đã thành công, từ việc tận dụng ảnh hưởng của KOL, tập trung vào đổi mới sản phẩm, đến việc thiết kế một hệ sinh thái dựa trên cơ chế khuyến khích, chúng tôi đã có cái nhìn sâu sắc về cách xây dựng một mô hình tăng trưởng bền vững trong lĩnh vực Web3 và tiền meme, cuối cùng là mở đường cho sự đổi mới liên tục và một mô hình kinh tế lấy người dùng làm trung tâm.

Mối quan hệ giữa thanh toán crypto và việc thu hút người dùng

Thanh toán crypto đặc biệt hiệu quả trong việc thúc đẩy người dùng áp dụng, vì nó đơn giản hóa các quy trình phức tạp truyền thống liên quan đến việc tương tác với blockchain, chẳng hạn như thiết lập ví, quản lý khóa riêng và các thủ tục giao dịch phức tạp. Hơn nữa, thông qua các chức năng nạp tiền pháp định thuận tiện, những giải pháp thanh toán này cung cấp trải nghiệm chuyển đổi liền mạch từ hệ thống tài chính truyền thống sang tiền điện tử, giảm đáng kể rào cản gia nhập, giúp người dùng mới (đặc biệt là những người không quen với công nghệ crypto) dễ dàng tham gia tích cực vào các nền tảng blockchain.

Kaito là một ví dụ xuất sắc về việc sử dụng các chức năng thanh toán để thu hút người dùng, nền tảng này phục vụ các quỹ phòng hộ, nhà giao dịch, nhà nghiên cứu và nhà phát triển trên toàn cầu, cho thấy thanh toán crypto liền mạch như thế nào thúc đẩy tăng trưởng. Để tìm kiếm một giải pháp thanh toán định kỳ có thể mở rộng, Kaito đã áp dụng Loop để loại bỏ việc tính phí thủ công, tiết kiệm thời gian và giảm chi phí vận hành. Bằng cách tích hợp Loop vào Stripe, Kaito hiện hỗ trợ đăng ký bằng cả tiền pháp định và tiền điện tử - bao gồm các nền tảng như Ethereum, Polygon, BNB Smart Chain, Optimism, Arbitrum và Base - cho phép người dùng dễ dàng chọn phương thức thanh toán ưa thích của mình, đồng thời giúp Kaito mở rộng ảnh hưởng toàn cầu.

Mặc dù chương trình giới thiệu có vẻ đơn giản, nhưng nó khéo léo yêu cầu người dùng nạp 20 đô la để cuối cùng nhận được phần thưởng, điều này đảm bảo rằng người dùng thực sự có ý định tham gia và lọc ra những người đăng ký có ý định thấp.

5.2. Phần thưởng giới thiệu truyền thông xã hội

Moonshot khuyến khích người dùng chia sẻ liên kết giới thiệu trên Twitter, Moonshot sẽ cung cấp 50% phí giao dịch của người được giới thiệu làm phần thưởng, hoạt động này cũng đã kích hoạt sự hỗ trợ lan truyền từ các KOL.

5.3. Tin đồn trên Reddit

Một số cuộc thảo luận trên Reddit cho rằng người dùng có thể nhận được từ 3 đến 100 đô la chỉ bằng cách đăng ký mà không cần nạp tiền. Mặc dù chưa được xác nhận, nhưng những cuộc thảo luận sôi nổi này vẫn nâng cao độ nhận biết của nền tảng, gây ra sự tò mò. Tuy nhiên, theo các tài liệu chính thức, cuối cùng đã xác nhận yêu cầu nạp 20 đô la.

Điểm then chốt: Thông qua phần thưởng cao kết hợp với ngưỡng nạp tiền, Moonshot đảm bảo chất lượng tăng trưởng người dùng, lọc ra những người giao dịch thực sự.

6. Hợp tác với MoonPay - Tiếp cận thanh toán của bên thứ ba

6.1. Loại bỏ rào cản kỹ thuật: Đơn giản hóa việc chuyển đổi tiền pháp định sang tiền điện tử

Sự tích hợp của Moonshot với MoonPay đã thực hiện việc nạp tiền pháp định liền mạch thông qua Apple Pay, thẻ tín dụng và PayPal, hiệu quả kết nối hệ sinh thái Web2 và Web3. Điều này loại bỏ những khó khăn của người dùng trong các quy trình blockchain phức tạp (như thiết lập ví, quản lý phí gas hoặc lưu trữ private key).

Theo phân tích của Gate.io Learn, "Cấu trúc tăng trưởng người dùng: Trong số 204.000 người dùng mới, 83% đã hoàn tất lần nạp tiền đầu tiên qua Apple Pay/PayPal, với mức nạp trung bình 420 đô la mỗi giao dịch." Những dữ liệu này nhấn mạnh vị trí chủ đạo của các phương thức thanh toán thân thiện với Web2 trong việc thu hút các nhà đầu tư bán lẻ không thuộc crypto, đặc biệt là những người quan tâm đến đầu cơ token meme nhưng ngần ngại trước các quy trình blockchain phức tạp.