【Tiếng Anh Tweet dài】 Quan điểm: Token không chỉ là chi phí thu hút khách hàng mà còn là công cụ tài chính được sử dụng để bảo lãnh cho hành vi của người dùng

Chainfeeds hướng dẫn đọc:

Trong lĩnh vực crypto, token khích lệ không chỉ là một phương thức tiếp thị, mà còn là một mô hình tài chính tăng trưởng có cấu trúc, thông qua việc tài chính hóa hành vi người dùng, đạt được chu trình tăng trưởng liên tục với chi phí thu hút khách hàng thấp.

Nguồn bài viết:

https://x.com/lzminsky/status/1912123502515061234

Tác giả bài viết:

Lauris

Quan điểm:

Lauris: Trong internet truyền thống, CAC (chi phí thu hút khách hàng) được coi như một chỉ báo kế toán, là "chi bao nhiêu tiền để thu hút một người dùng"; nhưng trong thế giới crypto, CAC giống như một công cụ tài chính có cấu trúc hơn. Token không chỉ là cơ chế khích lệ, mà còn là "hợp đồng quyền chọn" cho hành vi người dùng. Mỗi lần phát token không phải là "thưởng" cho người dùng, mà là định giá cho hành vi tham gia người dùng trong tương lai, giống như viết một sản phẩm phái sinh về hành vi người dùng. Khác với CAC truyền thống, Token CAC có lợi nhuận lồi, định giá nội sinh và động lực phản thân (reflexive momentum). Thiết kế này giúp chi phí tăng trưởng không còn là chi phí chìm, mà là một danh mục tài sản hành vi người dùng có thể chuyển đổi, có thể tạo ra vòng quay tích cực giữa việc thu hút người dùng, duy trì hoạt động và xây dựng sự đồng thuận. Hành vi airdrop thường được coi là "xén lông cừu" hoặc "lãng phí ngân sách", nhưng ở cấp độ sâu hơn, airdrop về bản chất là bỏ phiếu của người dùng cho giá trị tương lai - họ không phải đổi hành vi lấy phần thưởng, mà là thực hiện quyền chọn. Mỗi đợt airdrop giống như một cuộc định giá thị trường hành vi ban đầu. Các nhà thiết kế giao thức biết rõ sẽ có người đầu cơ nhưng vẫn dung túng, thậm chí khuyến khích hành vi mô phỏng trung thành này, bởi vì nó mang lại thanh khoản, sự chú ý và câu chuyện có thể kể. Blur và Blast là những ví dụ điển hình cho cơ chế này, họ không phải đang làm tiếp thị, mà là xây dựng hệ thống hình thành giá trên chuỗi và cuộc chiến giành quyền phát ngôn thông qua "đấu giá hành vi". Blur sử dụng bảng xếp hạng + đường cong suy giảm để định giá mật độ hành vi, Blast tiến xa hơn, thiết kế sự tham gia như một "trò chơi siêu cấp (metagame)" và tạo ra một thị trường thứ cấp mới nổi xung quanh các quyền chọn hành vi. Trong lĩnh vực crypto, CAC không nên được hiểu là "giảm", mà là được "định giá". Các giao thức xuất sắc sẽ không đơn giản chi tiền mua người dùng, mà là thiết kế một cơ chế để người dùng thông qua hành vi tham gia nhận được khả năng tăng trưởng liên quan đến mạng lưới. Đó cũng là lý do tại sao các động cơ tăng trưởng Web3 tốt nhất trông giống như quỹ phòng hộ, phong trào tự sự hoặc hệ thống trò chơi. Điểm chung cốt lõi của các "Ứng dụng Béo" như Blur, Blast, friend.tech là: chúng không chỉ là ứng dụng, mà là các nền kinh tế tổng hợp, có hệ thống token, logic phân phối và cấu trúc tự sự riêng. Các giao thức này thông qua token hóa CAC, biến mỗi người dùng thành đại lý tăng trưởng, không chỉ đảm nhận vai trò lan truyền mà còn chia sẻ lợi nhuận dự kiến từ sự tăng trưởng của hệ thống. Trong bối cảnh không chắc chắn về tài chính hiện tại, chỉ những hệ thống tài chính hóa hành vi người dùng thành sản phẩm tăng trưởng có cấu trúc mới thực sự gây tiếng vang, đạt được việc "onboarding" thực sự đại chúng.