Tác giả: JE Labs
Biên dịch: Glendon, Techub News
Là khu vực cốt lõi của hệ sinh thái tiền điện tử toàn cầu, châu Á chiếm 70% thanh khoản tiền điện tử toàn cầu và 60% người dùng tiền điện tử toàn cầu. Tuy nhiên, các quốc gia châu Á có sự khác biệt đáng kể về môi trường thị trường, chính sách quản lý và hành vi người dùng, do đó, việc hiểu sâu sắc về đặc điểm của từng quốc gia và khu vực là vô cùng quan trọng.
Bài viết này sẽ phân tích sâu các đặc điểm của thị trường châu Á, cung cấp hướng dẫn chiến lược cho những nhà xây dựng hệ sinh thái mong muốn mở rộng kinh doanh tại khu vực này. Bài viết bao gồm các mô-đun chính sau: Tổng quan thị trường châu Á, sở thích hành vi người dùng, phân tích thị trường chính, chiến lược tiếp cận thị trường then chốt, phân tích các quốc gia châu Á cụ thể và cách thức thâm nhập thị trường châu Á thành công.
Tổng quan thị trường châu Á
Cấu trúc thị trường do sàn tập trung (CEX) chi phối
37,1% lượng giao dịch của sàn tập trung (CEX) toàn cầu đến từ châu Á, đứng đầu thế giới; các sàn tập trung chính như Binance, OKX và Upbit đã tạo nên trung tâm thanh khoản cốt lõi, người dùng châu Á phụ thuộc rất nhiều vào các sàn giao dịch này để giao dịch, đồng thời chúng cũng là nền tảng chính để khám phá các dự án mới.
Yếu tố thúc đẩy thị trường
Nhu cầu bao hàm tài chính: Tại các khu vực như Indonesia, Việt Nam có cơ sở hạ tầng tài chính kém phát triển, tài sản crypto trở thành công cụ then chốt để thực hiện bao hàm tài chính;
Nhà đầu tư trẻ và sở thích lợi nhuận cao: Nhóm trẻ châu Á có khả năng chịu rủi ro cao hơn, từ đó thúc đẩy sự tăng trưởng của DeFi và đồng meme;
Bối cảnh khác biệt về quy định: Các quy định khác nhau tạo nên tỷ lệ áp dụng khác biệt, ví dụ như Trung Quốc đại lục và Hàn Quốc áp dụng các quy định và giám sát nghiêm ngặt, trong khi Hồng Kông và Singapore thực hiện chính sách thân thiện với tiền điện tử.
Dự đoán xu hướng tương lai
Đầu tiên là quá trình tuân thủ được đẩy nhanh, với Hồng Kông và Singapore trở thành trung tâm tài sản crypto tuân thủ, chắc chắn sẽ thúc đẩy quá trình minh bạch hóa toàn bộ thị trường châu Á; thứ hai, sự rõ ràng trong quy định sẽ thu hút các tổ chức tài chính truyền thống tham gia, từ đó thúc đẩy sự phát triển của DeFi và token hóa tài sản thế giới thực (RWA). Ngoài ra, nhu cầu tăng về thanh toán xuyên biên giới, thanh toán kỹ thuật số và các kịch bản lưu trữ giá trị cũng sẽ thúc đẩy việc sử dụng rộng rãi stablecoin. Về mặt mở rộng DeFi, GameFi và SocialFi, tỷ lệ áp dụng của sàn phi tập trung (DEX) và giao thức cho vay dự kiến sẽ tiếp tục tăng, trong khi Đông Nam Á có cơ hội trở thành khu vực phát triển nhanh nhất trong lĩnh vực trò chơi Web3 và tài chính xã hội.
(Phần còn lại của bản dịch tương tự, tuân thủ các nguyên tắc dịch như trên)
So sánh thị trường Crypto Châu Á bởi JE Labs
Chiến lược GTM then chốt
Phương pháp GTM (Go-To-Market) là một chiến lược kinh doanh nhằm lập kế hoạch cách thức một công ty đưa sản phẩm hoặc dịch vụ của mình ra thị trường và thu hút khách hàng. Chìa khóa để các nhà phát hành dự án thành công trong việc quảng bá dự án Web3 tại thị trường Châu Á nằm ở chiến lược bản địa hóa chính xác và sự thâm nhập cộng đồng.
Trước hết, bản địa hóa là chìa khóa để mở cửa thị trường Châu Á. Bởi vì Châu Á không phải là một thị trường đơn nhất, mà là một tập hợp các môi trường văn hóa, ngôn ngữ và quy định, do đó cần phải điều chỉnh chiến lược thâm nhập thị trường phù hợp với từng quốc gia. Ví dụ như bản địa hóa câu chuyện, sử dụng nội dung có thể gây tiếng vang và dễ lan truyền trong cộng đồng địa phương. Về mặt truyền thông, việc bản địa hóa nội dung cũng quan trọng, cần dịch và điều chỉnh thông tin một cách chính xác để phù hợp với thói quen của người dùng địa phương. Các kênh truyền thông xã hội khác nhau bao gồm Trung Quốc (WeChat, Weibo), Hàn Quốc (KakaoTalk, Naver), Nhật Bản (Line, CoinPost) và Đông Nam Á (TikTok).
Thứ hai, về việc tích hợp hệ sinh thái khu vực, Đông Nam Á, Hàn Quốc và Nhật Bản có mức độ chấp nhận cao đối với GameFi và NFT, do đó đây là những nơi lý tưởng cho các dự án liên quan đến game và NFT; Trung Quốc rất phù hợp cho các ứng dụng fintech và DeFi, trong khi Hồng Kông và Singapore có thể đóng vai trò là cổng tuân thủ. Ngoài ra, các nhà phát hành dự án còn cần phân đoạn người dùng, các thị trường khác nhau cần các ICP (hồ sơ khách hàng lý tưởng) khác nhau, chẳng hạn như khách hàng tổ chức (B2B), nhà đầu tư bán lẻ (B2C) và nhà phát triển (B2D).
Cộng đồng là yếu tố then chốt để giành được sự tin tưởng của người dùng, bao gồm việc xây dựng niềm tin do cộng đồng dẫn dắt và mở rộng ảnh hưởng thị trường thông qua KOL:
Tích hợp sâu tại địa phương: Tiếp xúc thường xuyên, tham gia cộng đồng tích cực và xây dựng niềm tin lâu dài;
Khuyến khích người dùng ban đầu: Phát hành NFT hoặc airdrop để duy trì độ bám và lòng trung thành của người dùng;
Tham gia liên tục: Tổ chức AMA, liên tục sản xuất nội dung và duy trì mức độ hoạt động cao của cộng đồng.
Hợp tác với KOL: Ảnh hưởng của KOL địa phương rất lớn, hợp tác có thể nâng cao độ tin cậy, và kết hợp tweet, tiếp thị cộng đồng và quan hệ đối tác KOL để nhắm mục tiêu người dùng chính xác.
Phân tích các quốc gia Châu Á cụ thể và cách thâm nhập thị trường Châu Á
Trung Quốc: Định vị chính xác và tăng trưởng lưu lượng riêng
Tận dụng Hồng Kông như là cổng tuân thủ, kết nối thị trường toàn cầu và nội địa;
Hợp tác với KOL, kết hợp lưu lượng từ các nhóm WeChat để tăng ảnh hưởng.
Hàn Quốc: Được thúc đẩy bởi giao dịch, CEX là then chốt
Niêm yết trên CEX địa phương (đặc biệt là Upbit) sẽ thay đổi cuộc chơi, trực tiếp ảnh hưởng đến niềm tin thị trường;
Xây dựng cộng đồng trên KakaoTalk và Telegram, và hợp tác với KOL để tăng mức độ nhận biết của dự án;
Phơi bày truyền thông quan trọng hơn quản lý cộng đồng, cái trước có thể nâng cao độ tin cậy.
Nhật Bản: Ưu tiên trải nghiệm người dùng và sở thích tổ chức
Người dùng có giá trị cao ưu tiên trải nghiệm UX/UI và văn hóa NFT địa phương, thay vì airdrop;
Tận dụng các phương tiện truyền thông nổi tiếng như CoinDesk Japan và CoinPost để mở rộng ảnh hưởng;
Hợp tác với các tổ chức Web3 như Bitget Wallet để tiếp cận người dùng mục tiêu.
Đông Nam Á: Tiềm năng khổng lồ cho DeFi và GameFi
Indonesia: Chiến lược tăng trưởng virus dựa trên P2E và airdrop đầy kịch tính có hiệu quả nhất.
Việt Nam: Hệ sinh thái game Web3 phát triển, là lựa chọn lý tưởng để mở rộng sâu GameFi.
Thái Lan: Chính sách minh bạch, cơ hội DeFi phong phú, phù hợp để quảng bá bản địa.
Philippines: Kinh tế token gắn kết chặt chẽ với game và văn hóa đại chúng, dẫn đến tỷ lệ áp dụng NFT cao.
Malaysia: Tỷ lệ áp dụng DeFi đang tăng trưởng liên tục, tiềm năng lớn cho thị trường stablecoin và cho vay.
Tóm lại, để mở rộng thị trường Châu Á, các nhà phát hành dự án phải neo chặt vào thị trường mục tiêu chính xác và xác định ICP, trong đó then chốt là thực hiện chính xác chiến lược bản địa hóa và thâm nhập cộng đồng, đồng thời hiểu sâu sắc về định hướng chính sách quy định và các kênh truyền thông. Ví dụ như Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản và Thái Lan chủ yếu tập trung vào người dùng giao dịch, Đông Nam Á như Philippines, Việt Nam và Malaysia phù hợp hơn với các chiến lược tăng trưởng DeFi, GameFi và P2E, trong khi Hồng Kông và Singapore có thể đóng vai trò là cổng tuân thủ và kênh lưu thông vốn cho các dự án. Cần nhấn mạnh rằng, trong bối cảnh vòng đời dự án Web3 thường kéo dài, việc xây dựng mối quan hệ cộng đồng hiệu quả lâu dài quan trọng hơn nhiều so với việc đầu cơ ngắn hạn để giữ chân người dùng.
