Với 3,32 tỷ game thủ hiện nay, cuộc cạnh tranh thu hút sự chú ý của game thủ rất khốc liệt. Vào năm 2025, trò chơi không chỉ thu hút người chơi mà còn xây dựng mối liên kết có ý nghĩa với họ. Vì quá chi tiết nên nội dung này sẽ được chia thành hai phần và phát hành từng phần một.
Quay lại vấn đề chính: Trong những năm gần đây, khi người tiêu dùng ngày càng phản đối các chiến thuật bán hàng lộ liễu, các phương pháp tiếp thị đã bắt đầu chuyển sang tiếp thị thực sự. Đây chính là lúc những người có sức ảnh hưởng trong ngành game phát huy tác dụng. Những game thủ đam mê này không chỉ chơi game mà còn lãnh đạo, đánh giá và ăn mừng trò chơi cùng cộng đồng của mình. Họ không chỉ là những game thủ có kỹ năng mà còn là người phát ngôn và là nòng cốt của thế giới game. Các nền tảng như Twitch và YouTube cho phép họ chia sẻ bình luận, mẹo và lối chơi trực tiếp, tạo ra người hâm mộ trung thành tin tưởng vào ý kiến của họ.
Tiếp thị qua người có sức ảnh hưởng trong ngành game có thể quyết định sự thành công của một trò chơi, cho dù đó là tựa game AAA hay game độc lập. Nhờ quan hệ đối tác chiến lược với những nhà sáng tạo nội dung hàng đầu, Apex Legends đã thu hút 25 triệu người chơi trong tuần đầu tiên và đạt 50 triệu người chơi vào cuối tháng đầu tiên. Trong khi đó, Slay the Spire có doanh số bán chậm sau khi ra mắt Early Trải nghiệm năm 2017, chỉ bán được 2.000 bản trong tuần đầu tiên. Sau khi gửi key cho những người có sức ảnh hưởng, một streamer nổi tiếng người Trung Quốc với hơn một triệu lượt xem đã phát trực tiếp trò chơi trên Twitch, khiến doanh số tăng đột biến, cuối cùng trở thành trò chơi bán chạy thứ hai trên Steam.
Nhưng làm sao để tận dụng cơ hội này? Là nhà phát hành hoặc nhà tiếp thị trò chơi, làm sao bạn biết được những người có sức ảnh hưởng trong ngành game có phù hợp với chiến lược của mình hay không? Bạn sử dụng chúng như thế nào để mang lại kết quả thực sự, như lượt tải xuống? Quan trọng nhất là, làm thế nào để đảm bảo ngân sách tiếp thị người có sức ảnh hưởng trong trò chơi điện tử của bạn được chi tiêu một cách khôn ngoan để tối đa hóa lợi tức đầu tư cho quảng cáo (ROAS)?
Cho dù bạn là nhà tiếp thị dày dặn kinh nghiệm hay mới vào ngành, hướng dẫn toàn diện của chúng tôi về tiếp thị người có sức ảnh hưởng trong ngành game có thể giúp bạn khám phá bối cảnh người có sức ảnh hưởng này và tối đa hóa cơ hội của mình.
Tại sao nên hợp tác với những người có sức ảnh hưởng trong ngành game?
Khi lượng người chơi game tăng trưởng, tiềm năng kết nối với cộng đồng gắn kết này thông qua những người có sức ảnh hưởng cũng tăng theo. Người ta ước tính rằng đến năm 2025, ngành tiếp thị có sức ảnh hưởng trong trò chơi điện tử sẽ đạt 4,6 tỷ đô la. Khai thác sức mạnh của tiếp thị người có sức ảnh hưởng trong ngành game là một cách chiến lược để khai thác thị trường khổng lồ này, mang lại sê-ri lợi ích, bao gồm:
Khám phá trò chơi
Với hàng ngàn trò chơi mới được phát hành mỗi năm, việc nổi bật có thể giống như mò kim đáy biển. Những người có sức ảnh hưởng trong ngành game đóng vai trò quan trọng trong cách game thủ khám phá và chơi các trò chơi mới. Nghiên cứu gần đây của BGM Game cho thấy hầu hết game thủ khám phá trò chơi mới thông qua YouTube và các nền tảng mạng xã hội khác, trong đó YouTube có khả năng được sử dụng nhiều hơn 26% so với TikTok ở vị trí thứ hai.
Yếu tố tin cậy
Cốt lõi của sức ảnh hưởng của những người nổi tiếng trên Internet nằm ở lòng tin. Sau nhiều năm xây dựng mối quan hệ bền chặt với khán giả, những người có sức ảnh hưởng sẽ nhận được sự tôn trọng và quan điểm của họ có trọng lượng. Khi họ giới thiệu một trò chơi, người hâm mộ sẽ chú ý. Sự tin tưởng này dẫn đến sự gia tăng sự tham gia và hứng thú thực sự vào các trò chơi mà họ quảng bá. Trên thực tế, lượng khán giả chơi game trung thành hơn mức trung bình tới 50%, điều này cho thấy họ cực kỳ trung thành với những người sáng tạo mà họ thích và theo dõi.
Những người có sức ảnh hưởng trong ngành game có cách đặc biệt để thu hút sự chú ý của mọi người. Cho dù họ phát trực tiếp hay chia sẻ video đã ghi trước, họ đều tạo ra nội dung giải trí và thu hút được khán giả. Phát trực tiếp cho phép tương tác theo thời gian thực, với những người có sức ảnh hưởng phản hồi về trò chơi, trả lời câu hỏi và xây dựng cộng đồng người hâm mộ mạnh mẽ. Mặt khác, video theo yêu cầu cung cấp nội dung chuyên sâu, phức tạp cho những người xem thích xem trong thời gian rảnh rỗi.
Hướng dẫn quyết định mua hàng của người chơi
Game thủ có xu hướng mua nhiều hơn và sức mua của họ cao hơn nhiều so với mức trung bình. Những người đam mê trò chơi điện tử chơi game 10 giờ trở lên mỗi tuần có thu nhập khả dụng gấp đôi những người không chơi game. Ngoài ra, 74% game thủ YouTube cho biết họ sẵn sàng trả thêm tiền để có phương tiện truyền thông và giải trí chất lượng cao.
Việc xem nội dung trò chơi cũng thúc đẩy việc mua hàng. Một nghiên cứu có tên “Mối quan hệ giữa việc tiêu thụ nội dung video chơi game và việc chơi và mua trò chơi điện tử” đã phát hiện ra rằng việc tiêu thụ nội dung như thể thao điện tử, video “Let’s Play” và các bài đánh giá có tác động đáng kể đến số tiền mọi người chi cho trò chơi. Nói một cách đơn giản, mọi người càng dành nhiều thời gian chơi game thì khả năng mua hàng liên quan đến trò chơi càng cao.
Khi nào bạn nên bắt đầu sử dụng người có sức ảnh hưởng để tiếp thị trò chơi của mình? Hãy xem danh sách những người có sức ảnh hưởng trong ngành game này: http://chainpeak.notion.site
Bạn đã dành nhiều năm để phát triển trò chơi của mình và khi ngày phát hành đến gần, đã đến lúc tập trung vào tiếp thị thông qua người có sức ảnh hưởng, đặc biệt là trong không gian phát triển nhanh như Web3, để đưa dự án của bạn đến đúng đối tượng. Chúng tôi khuyên bạn nên bắt đầu tương tác với những người có sức ảnh hưởng ngay khi bạn có phiên bản có thể chơi được để họ trải nghiệm . Những người có sức ảnh hưởng trong ngành game có thể hướng dẫn người chơi tiềm năng qua mọi giai đoạn của vòng đời trò chơi, cung cấp nhiều điểm tiếp xúc để thu hút khán giả hiệu quả và khơi dậy sự quan tâm.
Phát triển sớm : Xây dựng sự dự đoán trong giai đoạn đầu của quá trình phát triển là một lợi thế chiến lược. Những người có sức ảnh hưởng trong ngành game có thể đóng vai trò quan trọng ở giai đoạn này bằng cách chia sẻ trải nghiệm hé lộ độc quyền, bản vẽ ý tưởng và nội dung hậu trường. Điều này không chỉ khơi dậy sự quan tâm mà còn xây dựng một cộng đồng đầu tư vào quá trình phát triển trò chơi.
Kiểm thử beta : Trong giai đoạn phát triển, những người có ảnh hưởng có thể được thuê làm người thử nghiệm trò chơi để cung cấp phản hồi quan trọng về cơ chế trò chơi, đồ họa và trải nghiệm tổng thể. Việc thu hút những người có ảnh hưởng vào quá trình thử nghiệm beta không chỉ cải thiện trò chơi mà còn tạo nên sự mong đợi trong cộng đồng.
Trước khi phát hành: Khán giả thích được xem trước đầy đủ về trò chơi trước khi phát hành chính thức. Việc cung cấp quyền truy cập sớm cho những người có sức ảnh hưởng cho phép họ giới thiệu trò chơi và giúp những người chơi tiềm năng tin tưởng vào chất lượng của trò chơi. Điều này cũng rất có lợi cho các nhà phát triển để đảm bảo đăng ký trước sớm. Ví dụ, danh sách mong muốn trên Steam rất quan trọng đối với thành công trước khi phát hành — việc những người có sức ảnh hưởng hướng người hâm mộ của họ đến trang Steam của bạn có thể khuyến khích thêm sản phẩm vào danh sách mong muốn, từ đó có thể nâng cao nhận thức trước khi phát hành.
Ra mắt: Vào ngày ra mắt, những người có sức ảnh hưởng có thể giới thiệu trò chơi của bạn thông qua trò chơi trực tiếp, điều này có thể tạo ra nhiều sự quan tâm hơn so với quảng cáo truyền thống. Bằng các thông báo theo thời gian, bản xem trước và nội dung độc quyền, các nhà phát hành có thể tạo ra làn sóng phấn khích giúp trò chơi của họ trở nên nổi bật. Cho dù thông qua phát trực tiếp hay video chuyên dụng, những người có sức ảnh hưởng có thể giúp thu hút người chơi ngay lập tức và thu hút lượng lớn người chơi mới để giúp buổi ra mắt của bạn thành công.
Cập nhật sau khi ra mắt: Sau khi ra mắt, việc giữ cho cộng đồng chơi game của bạn luôn tương tác là điều quan trọng. Hợp tác với những người có sức ảnh hưởng để phát hành nội dung sau khi ra mắt, chẳng hạn như mở rộng, DLC và sự kiện theo mùa, giúp trò chơi luôn hấp dẫn và thú vị. Sự tham gia liên tục của họ đảm bảo người chơi luôn hứng thú và mong muốn khám phá trải nghiệm mới. Những người có sức ảnh hưởng cũng có thể tổ chức các giải đấu, cuộc thi và thử thách để khuyến khích game thủ tham gia. Tương tác này kéo dài tuổi thọ của trò chơi bằng cách cung cấp các mục tiêu và khích lệ mới cho người chơi.
Dòng thời gian để triển khai chiến dịch có sức ảnh hưởng đến cộng đồng game thủ
Việc thiết lập một chiến dịch tiếp thị thông qua người có sức ảnh hưởng thường mất khoảng 6–8 tuần để hoàn thành thành công, đặc biệt là khi làm việc với nhiều người có sức ảnh hưởng. Đối với một người có sức ảnh hưởng, một tháng chuẩn bị có thể là đủ, nhưng các chiến dịch lớn hơn sẽ cần nhiều thời gian hơn để phối hợp và xem xét nội dung. Sau đây là bảng phân tích chung về mốc thời gian gần đúng:
- Tuần 1: Gửi yêu cầu đến những người có sức ảnh hưởng và nhận phản hồi ban đầu. Trung bình, chỉ có 30–40% người có sức ảnh hưởng phản hồi ngay từ đầu, vì vậy đừng chờ đợi tất cả mọi người — hãy bắt đầu làm việc với những người phản hồi. Nếu bạn giao phó cho chúng tôi, chúng tôi có thể xác định ngay thời gian hợp tác với KOL để tiết kiệm thời gian cho bạn. Hãy xem những KOL này: http://chainpeak.notion.site
- Tuần 2: Theo dõi những người có sức ảnh hưởng chưa phản hồi. Chúng tôi khuyên bạn nên gửi ít nhất hai tin nhắn tiếp theo trong thời gian này.
- Tuần 3: Đàm phán các điều khoản, tóm tắt và hoàn thiện. Điều này bao gồm việc hoàn thiện các thỏa thuận, cung cấp tài liệu chơi game và tóm tắt cho những người có sức ảnh hưởng để đảm bảo họ có mọi thứ cần thiết cho việc tạo nội dung.
- Tuần 4–5: Tạo ra video có sự ảnh hưởng. Hãy dành thời gian tạo ra video có sức ảnh hưởng, nhưng hãy nhớ rằng một số người có sức ảnh hưởng có thể bận rộn với các dự án khác hoặc đang đi du lịch.
- Tuần 6: Phản hồi và sửa đổi. Xem lại nội dung và cung cấp phản hồi, dành thời gian để thực hiện bất kỳ thay đổi hoặc sửa đổi cần thiết nào.
- Tuần 7: Triển khai nội dung và đánh giá ban đầu. Xuất bản nội dung của bạn và bắt đầu đánh giá hiệu suất của nó, tập trung vào chỉ báo tương tác ban đầu.
Làm thế nào để chọn người có sức ảnh hưởng cho chiến dịch tiếp thị trò chơi của bạn?
Việc lựa chọn người có sức ảnh hưởng phù hợp để quảng bá trò chơi của bạn là một quá trình phức tạp ảnh hưởng trực tiếp đến sự thành công của chiến dịch tiếp thị. Người có sức ảnh hưởng mà bạn chọn sẽ tác động đến chỉ báo hiệu suất chính như phạm vi tiếp cận, mức độ tương tác và tỷ lệ chuyển đổi.
- Chu kỳ áp dụng của người có ảnh hưởng
Chúng tôi nhận thấy rằng những người có sức ảnh hưởng trên nhiều nền tảng thường được chia thành ba loại: những người đam mê, những người áp dụng sớm và những người có sức ảnh hưởng chính thống. Mô hình này có liên quan chặt chẽ đến chu kỳ áp dụng đổi mới, được trình bày chi tiết trong cuốn sách tiếp thị công nghệ Crossing the Chasm của Geoffrey Moore.
Trong chu kỳ này, những người đam mê là những người đầu tiên được tiếp xúc với những trò chơi mới. Họ háo hức khám phá, thử nghiệm và giới thiệu điều gì đó khác biệt đến khán giả của mình. Những người đam mê đóng vai trò quan trọng trong việc tạo động lực vì khán giả của họ mong đợi sự đa dạng và đổi mới. Họ thường chuẩn bị cho các phiên bản trò chơi mới, khích lệ những người có sức ảnh hưởng khác làm theo. Ví dụ, trên YouTube, Wanderbots là một người đam mê. Nếu bạn gửi cho anh ấy một trò chơi mới và anh ấy thích nó, anh ấy sẽ tạo ra một video về trò chơi đó mà không cần trả công.
Tiếp theo là những người áp dụng sớm, họ có sự sáng suốt hơn nhưng vẫn sẵn sàng thử những điều mới trước hầu hết mọi người. Lấy ví dụ tương tự, khi Wanderbots chơi trò chơi, những người có sức ảnh hưởng khác có đối tượng khán giả tương tự, như Retromation và Splattercatgaming, thường chú ý đến các video và tạo nội dung của riêng họ nếu trò chơi đó phù hợp với sở thích của họ. Những người có sức ảnh hưởng này tác động đến lựa chọn của nhau và tạo nên sự phấn khích ban đầu.
Tuy nhiên, thường có một "khoảng cách" giữa sự phấn khích ban đầu và lượng khán giả rộng rãi hơn. Đây chính là lúc những người có sức ảnh hưởng lớn phát huy tác dụng. Những người có sức ảnh hưởng này thận trọng hơn và muốn thấy một trò chơi được nhiều người biết đến trước khi tham gia. Họ có xu hướng là những kênh lớn hơn, uy tín hơn, nắm bắt xu hướng và thường chỉ đưa tin về trò chơi sau khi chúng trở nên phổ biến trong số những người dùng đầu tiên. Bằng cách đó, họ đã giúp đưa trò chơi này trở nên phổ biến, tiếp cận được nhiều đối tượng hơn sau khi những người đi đầu xác nhận được tiếng vang ban đầu.
Hiểu được vị trí của những người có sức ảnh hưởng trong chu kỳ áp dụng này là chìa khóa để nhắm mục tiêu hiệu quả và xác định thời điểm tiếp cận để tối đa hóa tác động. Tóm lại, những người đam mê tạo nên động lực, những người áp dụng sớm sẽ khuếch đại động lực và những người có sức ảnh hưởng lớn sẽ đưa trò chơi điện tử đến với đông đảo công chúng. Điều quan trọng là phải kết nối với mọi người vào đúng thời điểm.
- Đánh giá mức độ liên quan của người có ảnh hưởng
Bước quan trọng tiếp theo trong quá trình lựa chọn là đánh giá mức độ phù hợp của người có sức ảnh hưởng với trò chơi điện tử mà bạn đang quảng bá.
Hoạt động chơi game gần đây: Điều đầu tiên cần kiểm tra là các trò chơi mà người có sức ảnh hưởng đã chơi hoặc nói đến gần đây. Hãy xem 20 video gần đây nhất của họ và những gì họ đã làm trong năm qua. Cố gắng tìm những người có sức ảnh hưởng đã từng chơi ít nhất 2–3 trò chơi tương tự trò chơi của bạn.
Thể loại và chủ đề: Xem các thể loại và chủ đề chính mà người có sức ảnh hưởng tập trung vào, chẳng hạn như trò chơi nhân vật, trò chơi chiến lược hoặc chủ đề kinh dị và giả tưởng. Hãy xem 5 trò chơi phổ biến nhất của họ để biết họ thường đề cập đến những gì và đảm bảo rằng nó phù hợp với loại trò chơi bạn đang quảng bá.
Nền tảng ưa thích: Điều quan trọng là phải biết người có sức ảnh hưởng chủ yếu chơi trò chơi trên thiết bị di động, PC hay máy chơi game. Hãy xem các nền tảng họ đề cập trong video để biết họ thường tập trung vào điều gì. Nếu người có sức ảnh hưởng chủ yếu chơi trò chơi di động, việc để họ đưa tin về trò chơi trên PC hoặc console có thể sẽ không hiệu quả, vì vậy tốt hơn là nên tìm những người có sức ảnh hưởng chơi trên nền tảng mà trò chơi của bạn đang sử dụng.
Khi nói đến tính liên quan, việc áp dụng phương pháp tiếp cận theo từng giai đoạn sẽ giúp đạt được kết quả tốt nhất:
1. Bắt đầu với những người có sức ảnh hưởng trong một lĩnh vực cụ thể: Bước đầu tiên là tập trung vào những người có sức ảnh hưởng am hiểu về thể loại chính của trò chơi, cho dù đó là trò chơi nhân vật, game bắn súng góc nhìn thứ nhất hay trò chơi mô phỏng. Những người có sức ảnh hưởng này có lượng khán giả trung thành đã thích những trò chơi tương tự, khiến họ trở nên lý tưởng để tiếp cận mục tiêu và có nội dung chi tiết hơn.
2. Chuyển sang các loại liên quan: Khi bạn đã thu hút được sự chú ý nhất định từ những người có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực, bước tiếp theo là tiếp cận những người có sức ảnh hưởng thuộc các loại liên quan. Những người sáng tạo này sẽ tương tác với những đối tượng khán giả có chung sở thích, giúp mở rộng phạm vi tiếp cận và thu hút những người chơi có thể thích trò chơi của bạn vì chủ đề hoặc phong cách chơi của nó.
3. Tận dụng nhiều kênh khác nhau để đạt được mục tiêu lớn: Ở giai đoạn cuối cùng, hãy giới thiệu những người có sức ảnh hưởng có thể tiếp cận được lượng khán giả rộng rãi để đảm bảo mức độ tiếp cận tối đa. Những người có sức ảnh hưởng này có thể không chuyên về thể loại trò chơi của bạn, nhưng phạm vi tiếp cận rộng rãi của họ có thể giúp nâng cao nhận thức chung và thu hút nhiều loại game thủ khác nhau.
Ví dụ: Chiến lược theo từng giai đoạn này đã phát huy hiệu quả khi ra mắt Warhammer 40K: Rogue Trader, một game nhập vai theo cốt truyện do Owlcat Games phát triển.
- Phân tích chỉ báo hiệu suất
Bước tiếp theo là phân tích chỉ báo hiệu suất, điều này rất quan trọng để hiểu được khả năng thành công khi làm việc với người có sức ảnh hưởng. Các nhà xuất bản nên chú ý đến những điểm dữ liệu quan trọng sau:
Lượt xem trung bình : Đối với những người có sức ảnh hưởng đăng nội dung video, điều quan trọng là phải xem số lượt xem số trung vị và trung vị cho các video gần đây của họ. Điều này giúp cân bằng tác động của nội dung lan truyền hoặc kém hiệu quả, mang lại bức tranh rõ nét về hiệu suất thông thường của chúng. Phân tích lượt xem video trong 30–60 ngày qua có thể cung cấp thông tin chi tiết về mức độ tương tác của nội dung với khán giả và mức độ tương tác của khán giả.
Lượng người xem đồng thời trung bình (Twitch) : Đối với những người có sức ảnh hưởng trên Twitch, hãy xem lượng người xem đồng thời trung bình (CCV) của lần luồng phát trực tiếp gần đây nhất của họ. CCV là chỉ báo quan trọng đánh giá mức độ tương tác của buổi phát trực tiếp vì nó phản ánh số lượng người xem trung bình đang tích cực xem buổi phát trực tiếp của họ tại bất kỳ thời điểm nào. Những người phát trực tiếp trên Twitch có CCV cao hơn có nhiều khả năng có lượng người xem trung thành và tích cực hơn
Độ phủ sóng thực sự là một chỉ báo quan trọng để sàng lọc những người có sức ảnh hưởng có người hâm mộ không hoạt động hoặc giả mạo. Phương pháp được tính bằng cách chia số lượt xem trung bình trong 30 ngày qua cho tổng số người đăng ký. Điều này có thể phản ánh chân thực mức độ tương tác tích cực của người hâm mộ với nội dung của người có sức ảnh hưởng. Ví dụ, nếu người có sức ảnh hưởng có 500.000 người đăng ký nhưng video của họ chỉ đạt trung bình lần lượt xem thì phạm vi tiếp cận thực tế của họ thấp hơn nhiều, cho thấy mức độ tương tác của khán giả thấp.
Tỷ lệ tương tác đo lường mức độ tương tác tích cực của khán giả với nội dung của người có sức ảnh hưởng. Thông thường, chỉ số này được tính bằng cách chia tổng số lượt thích, bình luận và chia sẻ cho số lượt xem trung bình cho nội dung gần đây của người có sức ảnh hưởng.
Ví dụ, nếu một người có sức ảnh hưởng nhận được trung bình 2.000 lượt thích, 500 bình luận và lần lượt chia sẻ cho mỗi video và trung bình lần lượt xem, thì tỷ lệ tương tác của họ sẽ vào khoảng 2,8% . Tỷ lệ tương tác cao cho thấy đối tượng mục tiêu của bạn đang hoạt động và quan tâm.
Hoạt động gần đây: Nhà xuất bản cũng nên đánh giá tần suất đăng bài hoặc phát trực tiếp của người có sức ảnh hưởng. Hoạt động định kì là chỉ báo mạnh mẽ về mức độ tương tác và hoạt động của khán giả. Những người có sức ảnh hưởng định kì đăng tải nội dung chất lượng cao có nhiều khả năng duy trì được sự quan tâm và trong đó của khán giả hơn. Ví dụ, một người có sức ảnh hưởng phát trực tiếp 4–5 lần một tuần hoặc đăng video vài ngày một lần có khả năng có lượng khán giả lớn hơn một người có sức ảnh hưởng đăng nội dung một cách rời rạc.
Những cân nhắc khác
Thông tin nhân khẩu học và vị trí của đối tượng : Đảm bảo đối tượng của người có sức ảnh hưởng phù hợp với thị trường mục tiêu của bạn về độ tuổi, giới tính và vị trí. Điều này đặc biệt quan trọng đối với các sự kiện ở những khu vực cụ thể. Hãy nhớ rằng vị trí của người có sức ảnh hưởng không phải lúc nào cũng phản ánh vị trí của đối tượng khán giả của họ, vì vậy, điều quan trọng là phải yêu cầu phân tích về sự phân bổ địa lý của đối tượng khán giả của họ để đảm bảo tính liên quan.
Quan hệ đối tác trong quá khứ : Xem xét các mối quan hệ hợp tác thương hiệu trước đây của người có sức ảnh hưởng để đánh giá cách họ hợp tác với những người khác trong ngành và kết quả họ đã đạt được. Thông tin chi tiết này giúp dự đoán hiệu quả của chúng đối với chiến dịch của bạn.
Tranh cãi/Cờ đỏ: Hãy lưu ý đến bất kỳ tranh cãi hoặc cờ đỏ tiềm ẩn nào liên quan đến người có sức ảnh hưởng. Những thông tin tiêu cực có thể ảnh hưởng nghiêm trọng đến chiến dịch của bạn, vì vậy, việc nghiên cứu kỹ lưỡng lịch sử và danh tiếng của họ là điều cần thiết để tránh rủi ro.
Mục tiêu chiến dịch: Đảm bảo những người có sức ảnh hưởng mà bạn chọn phù hợp với mục tiêu chiến dịch cụ thể của bạn, cho dù đó là nhận diện thương hiệu, ra mắt sản phẩm hay tăng lượt tải xuống.
- Đối với mục tiêu tải xuống: Nếu mục tiêu chính là thúc đẩy lượt tải xuống trò chơi, hãy bắt đầu bằng cách thu hút những người có sức ảnh hưởng trong một nhóm đối tượng mục tiêu cụ thể và mở rộng sang nhiều người có sức ảnh hưởng hơn khi chiến dịch tiến triển. Tập trung vào nội dung dài, chẳng hạn như đánh giá chuyên sâu và phát trực tiếp, giúp cung cấp nhiều cơ hội hơn để giới thiệu lối chơi và thúc đẩy chuyển đổi.
- Đối với nhận diện thương hiệu: Nếu mục tiêu là nâng cao nhận thức, hãy nhắm mục tiêu đến những người có sức ảnh hưởng và phạm vi tiếp cận lớn hơn. Trong trường hợp này, việc tích hợp nội dung ngắn gọn và tiết kiệm chi phí, chẳng hạn như đề cập ngắn hoặc quảng cáo, có thể tối ưu hóa cả khả năng hiển thị và mức độ tương tác.
Các bước tiếp theo sau khi nhận được phản hồi từ KOL
Khi người có sức ảnh hưởng thể hiện sự quan tâm đến trò chơi của bạn, đã đến lúc cung cấp hồ sơ chiến dịch toàn diện. Tài liệu này sẽ đặt ra các kỳ vọng, mục tiêu và mốc thời gian rõ ràng để đảm bảo sự hợp tác suôn sẻ và thành công.
Tóm tắt chiến dịch
- Định dạng nội dung: Xác định loại nội dung cụ thể mà bạn đang tìm kiếm, chẳng hạn như video trò chơi, phát trực tiếp hoặc bài đăng trên mạng xã hội và nêu rõ số lượng sản phẩm cần cung cấp cho chiến dịch. Thống nhất về các chi tiết như độ dài và phong cách của nội dung, cho dù đó là hướng dẫn cho người mới bắt đầu, hướng dẫn, đánh giá ngắn gọn hay tóm tắt. Để biết thêm thông tin về những người có sức ảnh hưởng cụ thể, hãy xem phần về các loại người có sức ảnh hưởng trong bài viết.
- Ngày phát hành: Lên lịch xuất bản nội dung của bạn, bao gồm cả thời hạn dự thảo nếu cần được chấp thuận. Hãy cân nhắc việc liên kết các bài đăng với các sự kiện quan trọng như ngày phát hành hoặc đợt giảm giá trên Steam để tối đa hóa tác động và sử dụng lịch nội dung chung để phối hợp nhịp nhàng.
- Yêu cầu chính: Phác thảo các hướng dẫn cơ bản, bao gồm lời kêu gọi hành động, liên kết theo dõi và mọi thông tin tiết lộ cần thiết (ví dụ: #quảng cáo hoặc #được tài trợ). Việc thảo luận về tiến trình dự kiến của trò chơi và các lĩnh vực cụ thể cần giới thiệu cũng rất hữu ích, điều này có thể cung cấp định hướng cho người có sức ảnh hưởng đồng thời cho phép họ tự do sáng tạo.
- Những điểm chính cần thảo luận: Nêu bật những điểm chính mà bạn muốn đề cập, chẳng hạn như các tính năng độc đáo, vị thế hoặc chương trình khuyến mãi đặc biệt của trò chơi. Hãy nêu rõ những điểm này nhưng vẫn đảm bảo tính linh hoạt để những người có sức ảnh hưởng có thể đưa chúng vào nội dung một cách chân thực.
- Tài sản và nguồn lực: Cung cấp danh sách tài sản cần thiết, chẳng hạn như logo, tác phẩm nghệ thuật hoặc cảnh quay trò chơi và xác nhận mốc thời gian giao hàng để đảm bảo người có sức ảnh hưởng có mọi thứ họ cần tạo ra nội dung chất lượng cao.
Thỏa thuận chính thức
Ngoài những mục đã nêu trong bản tóm tắt, hợp đồng chính thức cũng phải bao gồm những nội dung sau:
- Điều khoản bồi thường: Nêu rõ chi tiết thanh toán, bao gồm tổng số tiền, phương thức thanh toán và lịch trình thanh toán (ví dụ: trả trước 50%, trả sau 50%). Đối với thanh toán dựa trên hiệu suất, hãy chỉ định chỉ báo(như lượt xem trang hoặc doanh số) mà khoản thanh toán được liên kết, cũng như bất kỳ khoản tiền thưởng bổ sung nào cho mức độ tương tác hoặc doanh số cao.
- Quyền sử dụng : Xác định bất kỳ quyền nào để sử dụng lại nội dung của người có sức ảnh hưởng trên các nền tảng khác hoặc trong các chiến dịch trong tương lai. Hãy chắc chắn chỉ rõ phạm vi và thời hạn của các quyền này (ví dụ: một năm quyền kỹ thuật số trên phương tiện truyền thông xã hội)
- Tính độc quyền: Nếu muốn, hãy thêm các điều khoản độc quyền để ngăn những người có sức ảnh hưởng quảng bá các thương hiệu của đối thủ cạnh tranh trong danh mục trò chơi trong và ngay sau sự kiện. Chỉ rõ thời hạn và nếu có, bất kỳ khoản bồi thường bổ sung nào.
- Tuân thủ FTC : Yêu cầu tuân thủ các hướng dẫn của FTC, đảm bảo những người có sức ảnh hưởng đưa ra thông tin tiết lộ rõ ràng (ví dụ: #quảng cáo hoặc #được tài trợ). Nêu rõ kỳ vọng của thương hiệu đối với vị trí tiết lộ, chẳng hạn như ở đầu video hoặc định kì trong quá trình phát trực tiếp.
- Quy trình phê duyệt: Phác thảo bất kỳ yêu cầu đánh giá trước khi xuất bản nào, bao gồm lần vòng sửa đổi được phép, thời gian xử lý dự kiến và quy trình phê duyệt cuối cùng.
- Điều khoản chấm dứt: bao gồm các điều khoản chấm dứt sớm liên quan đến thời hạn chưa đáp ứng, nghĩa vụ chưa hoàn thành hoặc bất kỳ vi phạm nào đối với các hướng dẫn về nội dung đã thỏa thuận. Chỉ định bất kỳ điều chỉnh bồi thường hoặc hình phạt nào nếu nội dung không được cung cấp theo đúng yêu cầu.
- Bảo mật: Bao gồm điều khoản bảo mật để bảo vệ các chi tiết nhạy cảm của chiến dịch, chẳng hạn như ngân sách, tính năng trò chơi chưa phát hành hoặc thông tin độc quyền, đảm bảo cả hai bên đồng ý giữ an toàn cho mọi thông tin.
Việc thêm những mục này vào hợp đồng chính thức sẽ đảm bảo tính rõ ràng, trách nhiệm giải trình và tính nhất quán, tạo nên sự hợp tác suôn sẻ và chuyên nghiệp. Nếu làm việc với ChainPeak, bạn có thể hoàn toàn yên tâm rằng tất cả những điều này sẽ được cân nhắc trước khi bắt đầu hợp tác.
Duy trì giao tiếp cởi mở trong suốt sự kiện để mọi người có cùng quan điểm. Việc kiểm tra định kì cho phép bạn giải quyết mọi cập nhật, nhu cầu về tài nguyên hoặc điều chỉnh. Khi thời hạn đến gần, hãy gửi lời nhắc nhở để đảm bảo mọi thứ vẫn đi đúng hướng. Sau sự kiện, hãy cung cấp phản hồi về hiệu suất và nếu thành công, hãy khám phá tiềm năng hợp tác trong tương lai.
Cách lập ngân sách cho chiến dịch tiếp thị có ảnh hưởng đến trò chơi điện tử
Nếu bạn không biết nên bắt đầu lập kế hoạch từ đâu, hãy sử dụng ngân sách của bạn. Việc cân đối ngân sách với mục tiêu có thể giúp bạn xác định quy mô sê-ri. Việc ước tính lợi tức đầu tư (ROI)(ROI) và đảm bảo bạn đưa ra quyết định sáng suốt về chi tiêu cho tiếp thị là rất quan trọng.
Trước khi tạo bất kỳ nội dung nào để tài trợ cho trò chơi, cả thương hiệu và người có sức ảnh hưởng đều cần phải thống nhất về phương thức thanh toán. Có nhiều phương pháp khác nhau để thực hiện điều này, điều quan trọng là tìm ra một cấu trúc công bằng phù hợp với cả hai bên.
Các yếu tố chính ảnh hưởng đến giá tài trợ
Việc tài trợ trò chơi không phải lúc nào cũng giống nhau và có một số yếu tố ảnh hưởng đến mức lương mà người có sức ảnh hưởng được trả:
- Nền tảng: Mỗi nền tảng có tiêu chuẩn giá khác nhau. Ví dụ, luồng trực tiếp trên Twitch có giá cao hơn bài đăng trên TikTok do tính chất trực tiếp và tương tác của nền tảng này.
- Quy mô và mức độ tương tác: Không chỉ là số lượng người hâm mộ. Điều quan trọng hơn là lượng người xem và mức độ tương tác trung bình — có bao nhiêu người tương tác với nội dung của họ, xem phát trực tiếp hoặc bình luận vào bài đăng.
- Kinh nghiệm: Kinh nghiệm và danh tiếng của người có sức ảnh hưởng cũng quan trọng. Những người có sức ảnh hưởng đã hoạt động trong lĩnh vực này một thời gian và có thành tích đã được chứng minh thường sẽ tính phí cao hơn vì họ mang lại uy tín và kết quả đã được chứng minh.
- Phạm vi hoạt động: Độ phức tạp hoặc thời gian kéo dài của hoạt động cũng có thể ảnh hưởng đến giá. Chi phí cho một buổi phát trực tiếp hoặc bài đăng lần còn thấp hơn chi phí hợp tác kéo dài một tháng (trong thời gian đó, người có sức ảnh hưởng sẽ tiếp tục quảng bá trò chơi). Nếu là hợp đồng dài hạn, một chiến dịch lớn hơn có thể mang lại mức giá chiết khấu.
Các mô hình lương phổ biến
Có nhiều cách để cấu trúc khoản thanh toán cho người có sức ảnh hưởng, mỗi cách đều phù hợp với các mục tiêu việc kinh doanh cụ thể:
1. Phí cố định cho mỗi video/luồng: Đây là mức phí cố định đơn giản được trả cho mỗi nội dung (ví dụ: 5.000 đô la cho một bài đánh giá video trên YouTube). Mức giá này phù hợp với những lần hợp tác một lần hoặc những người có sức ảnh hưởng có mức giá cụ thể dựa trên hiệu suất trước đây.
2. Giao dịch CPM (chi phí cho mỗi lần lượt hiển thị) : Thu nhập của người có sức ảnh hưởng phụ thuộc vào số lượng người xem nội dung của họ, thường được tính theo đơn vị lần lượt xem. Ví dụ, người có sức ảnh hưởng tính phí CPM là 25 đô la, nghĩa là một video có 100.000 lượt xem sẽ thu nhập 2.500 đô la.
3. Giao dịch CPVH (trả tiền theo giờ người xem) : chủ yếu dùng cho phát sóng trực tiếp, mô hình này trả tiền theo tổng số giờ người xem. Ví dụ, nếu mức giá của người phát trực tuyến là 1,00 đô la cho mỗi giờ người xem và họ phát trực tuyến trong một giờ và có trung bình 1.000 người xem cùng lúc, họ sẽ nhận được 1.000 đô la (1 giờ * 1.000 người xem * 1,00 đô la/giờ người xem).
4. Phí cố định + Tiền thưởng hiệu suất: Mức phí cơ bản kết hợp với các ưu đãi bổ sung dựa trên chỉ báo hiệu suất (ví dụ: tiền thưởng khi vượt mục tiêu về lượt xem hoặc doanh số). Ví dụ, một YouTuber chơi game có thể kiếm được 3.000 đô la cho một video trên YouTube và nếu video đó có hơn lần lượt xem, họ sẽ kiếm thêm 304 đô la cho mỗi lần lượt xem.
5. Tỷ lệ phần trăm doanh số: Trong một số trường hợp, người có sức ảnh hưởng sẽ được hưởng hoa hồng cho mỗi lần bán hàng hoặc tải xuống mà họ hỗ trợ, khiến mức thù lao của họ gắn liền trực tiếp với hiệu suất. Ví dụ, người có sức ảnh hưởng trên TikTok có thể quảng cáo tải xuống trò chơi miễn phí và kiếm được 10% hoa hồng cho các giao dịch mua trong ứng dụng do khán giả của họ thúc đẩy.
6. Phí bản quyền sử dụng nội dung: Các thương hiệu cũng có thể thương lượng quyền sử dụng lại nội dung của người có sức ảnh hưởng trong hoạt động tiếp thị của riêng họ. Điều này có thể bao gồm phí cấp phép sử dụng video YouTube hoặc clip Twitch trong các chiến dịch quảng cáo, thường dẫn đến mức phí cao hơn.
Chi phí là bao nhiêu?
Các nhà phát triển trò chơi Web3 thường hỏi: "Chúng ta có thể nhận được gì với ngân sách của mình?" Để giúp bạn lập kế hoạch, sau đây là các mốc ngân sách cho năm 2024, kèm theo các ví dụ từ đồ họa thông tin về mức giá tiêu chuẩn của chúng tôi, bao gồm mọi nền tảng truyền thông xã hội lớn và định dạng nội dung trò chơi.
Ví dụ về chuẩn lãi suất
Sau đây là một số ví dụ về chi phí cần cân nhắc khi tài trợ cho YouTube và Twitch.
Tài trợ video YouTube (tích hợp 60–90 giây)
Chi phí trung bình: $25–40 LẦN
Ví dụ: Nếu bạn muốn một người có sức ảnh hưởng trên YouTube quảng bá trò chơi của bạn trong một đoạn video dài 60–90 giây và video đó đạt được lần lượt xem, chi phí có thể là:
Mức thấp nhất: 25 đô la CPM x 150 (lần lượt xem) = 3.750 đô la
Cao: $40/ LẦN x 150 = $6.000
Vì vậy, đối với một chương trình tài trợ trên YouTube với mục tiêu dự kiến là lần lượt xem, ngân sách của bạn có thể nằm trong khoảng từ 3.750 đến 6.000 đô la.
Tài trợ Twitch (phân đoạn 2 giờ)
Chi phí trung bình cho mỗi giờ xem
Ví dụ: Đối với một streamer trên Twitch có trung bình 2.000 người xem cùng lúc trong một phân đoạn được tài trợ kéo dài 2 giờ:
Mức thấp nhất: 1 đô la một giờ x 2.000 người xem x 2 giờ = 4.000 đô la
Giá cao: 2 đô la một giờ x 2.000 người xem x 2 giờ = 8.000 đô la
Đối với khoản tài trợ Twitch này, hãy dự kiến ngân sách từ 4.000 đến 8.000 đô la, tùy thuộc vào mức giá của người có sức ảnh hưởng.
Bạn cũng có thể cần những tài nguyên này: Twitter chính thức: https://twitter.com/chainpeakGlobal Kol Resource Group: https://t.me/globalcryptokolGlobal Mod Resource Group: https://t.me/web3modglobalDịch vụ của chúng tôi: http://chainpeak.notion.site
