Đây là một phần trong bản tin Blockworks Daily. Để đọc toàn bộ các phiên bản, hãy đăng ký .
“Có ba sự sáng tạo: sáng tạo trong công nghệ, trong kế hoạch sản phẩm và trong tiếp thị. Có một trong những điều này mà không có những điều khác là tự đánh bại mình trong kinh doanh.”
— Akio Morita
Chiếc radio bán dẫn TR-55, sản phẩm đầu tiên được bán dưới thương hiệu Sony, là một thành công về mặt kỹ thuật — được phát hành vào năm 1955, đánh dấu bước nhảy vọt về mặt thu nhỏ, thiết kế bán dẫn và cải tiến sản xuất tại Nhật Bản.
Tuy nhiên, sản phẩm này không được bán chạy và người đồng sáng lập Sony, Akio Morita, biết lý do tại sao. Sản phẩm này cần một chiến dịch tiếp thị tốt hơn.
Vì vậy, đối với sản phẩm tiếp theo, Morita yêu cầu các kỹ sư của Sony phát triển một tiện ích mà ông chắc chắn sẽ thu hút được sự chú ý của mọi người: một chiếc radio bán dẫn "bỏ túi".
Đến năm 1957, Sony đã phát triển chiếc radio nhỏ nhất thế giới, TR-63 — một kỳ quan của các thành phần thu nhỏ và kỹ thuật thông minh.
Nhưng nó hơi to để bỏ vào túi áo sơ mi, đó chính là mục tiêu của Morita: “Chúng tôi thích ý tưởng về một nhân viên bán hàng có thể chứng minh được việc bỏ nó vào túi áo sơ mi dễ dàng như thế nào,” ông giải thích trong cuốn tự truyện Made in Japan của mình.
Tuy nhiên, thay vì yêu cầu các kỹ sư quay lại bàn vẽ, Morita đã giải quyết vấn đề thiết kế của mình bằng một chiêu tiếp thị: “Chúng tôi đã may một số áo sơ mi cho nhân viên bán hàng với túi lớn hơn bình thường một chút, chỉ đủ lớn để nhét radio vào”.
Nó hiệu quả hơn cả những gì Morita có thể tưởng tượng.
TR-63 không chỉ trở thành một cú hit quốc tế khiến Sony trở thành biểu tượng của sự đổi mới và các sản phẩm chất lượng cao mà còn khởi đầu một cuộc cách mạng trong ngành điện tử tiêu dùng toàn cầu, làm thay đổi nhận thức của thế giới về Nhật Bản.
Theo đánh giá của John Nathan, tác giả của cuốn Sony: A Private Life , Morita sau này trở thành “có lẽ là nhà tiếp thị vĩ đại nhất thế kỷ 20, ngang hàng với Steve Jobs”.
Nếu điều đó nghe có vẻ cường điệu, hãy xem xét rằng Sony - một công ty Nhật Bản - đã được đánh giá là thương hiệu số một tại Mỹ từ năm 1999 đến năm 2006.
Đó là một thành tựu to lớn đến nỗi khi Morita qua đời vào năm 1999 ở tuổi 78, ông được ca ngợi là "động lực thúc đẩy nền kinh tế Nhật Bản".
Tuy nhiên, ông không sinh ra đã là một nhà tiếp thị — ông bắt đầu từ khi còn là một đứa trẻ thích mày mò với đồ điện tử. Ông đã trở thành một nhà vật lý làm việc cho Hải quân, và sau đó đồng sáng lập Sony với tư cách là một kỹ sư.
Cả ông và người đồng sáng lập Masaru Ibuka đều không có khái niệm nào về “thương mại hay bán hàng” khi họ thành lập Sony.
“Ibuka và tôi chưa bao giờ nghĩ rằng điều này là cần thiết,” Morita giải thích trong cuốn tự truyện của mình. “Ibuka tin tưởng mạnh mẽ rằng tất cả những gì chúng tôi phải làm là tạo ra những sản phẩm tốt và các đơn đặt hàng sẽ đến. Tôi cũng vậy. Cả hai chúng tôi đều có một bài học để học.”
Cả hai nhà sáng lập đều cho rằng “khi tạo ra một sản phẩm độc đáo, chúng tôi chắc chắn sẽ kiếm được một khoản tiền lớn”.
Nhưng khi họ tạo ra sản phẩm độc đáo đầu tiên của mình - một thiết bị ghi âm băng từ mang tính đột phá - họ thậm chí còn không thu hồi được vốn đầu tư: "Mọi người đều thích nó, nhưng không ai muốn mua nó".
Đó là lúc Morita học được giá trị của tiếp thị: “Có công nghệ độc đáo và có thể tạo ra những sản phẩm độc đáo là chưa đủ để duy trì hoạt động kinh doanh”, ông nhận ra. “Bạn còn phải bán được sản phẩm nữa”.
Ông cũng nhận ra rằng ông sẽ phải tự mình bán hàng: “Tôi chợt nhận ra rằng mình sẽ phải trở thành người bán hàng cho công ty nhỏ của chúng tôi”.
Đây có thể là chân lý chung trong kinh doanh: Mọi sản phẩm, dù tốt đến đâu, đều cần phải được bán.
Bao gồm cả blockchain.
Mục tiêu cao
Trong bài đăng trên blog mới nhất của mình, Simplifying the L1 , Vitalik giải thích mục tiêu mà Ethereum đang hướng tới — “trở thành sổ cái thế giới: nền tảng lưu trữ tài sản và hồ sơ của nền văn minh, lớp cơ sở cho tài chính, quản trị, xác thực dữ liệu có giá trị cao, v.v.” — và cách đạt được mục tiêu đó: “Điều này đòi hỏi hai điều: khả năng mở rộng và khả năng phục hồi.”
Vâng, có lẽ là ba điều: Morita sẽ nói với anh ấy rằng việc đơn giản hóa Ethereum cũng đòi hỏi phải có tiếp thị.
Thông điệp phi tập trung và không chính thức của Ethereum đã không giải thích được blockchain hợp đồng thông minh đầu tiên trên thế giới là gì, tại sao nó lại quan trọng hoặc tại sao bất kỳ ai cũng muốn sử dụng nó.
May mắn thay, Vitalik có thể đã vô tình sửa lỗi tin nhắn của Ethereum. “Sổ cái thế giới” là một bài giới thiệu tuyệt vời!
Lấy Bitcoin làm mô hình, ưu tiên mới của Vitalik dành cho Ethereum là tính đơn giản về mặt kỹ thuật : “Một trong những điều tuyệt vời nhất về Bitcoin là giao thức cực kỳ đơn giản”.
Ông ấy đang nhắc đến mã của Bitcoin, mã này đơn giản đến mức “ngay cả một học sinh trung học thông minh cũng có thể hiểu được”.
(Lưu ý: Tôi đã tự mình xem mã và, ừm… hãy nhắc tôi đừng bao giờ đấu trí với một học sinh trung học thông minh.)
Nhưng Vitalik cũng có thể ám chỉ đến lời chào hàng của Bitcoin tới các nhà đầu tư, một lời chào hàng vô cùng đơn giản: Mọi người đều có thể hiểu ngay sức hấp dẫn của “vàng kỹ thuật số”.
“Sổ cái thế giới” có thể không trực quan như vậy, nhưng đây là một cải tiến lớn so với những nỗ lực xây dựng thương hiệu trước đây của Ethereum: “Máy tính thế giới”, “tiền siêu thanh” và “cửa hàng ứng dụng tiền điện tử” đều cần phải giải thích khá nhiều.
Ngược lại, lời giải thích về “sổ cái thế giới” có vẻ đơn giản hơn nhiều: một nền tảng phi tập trung “lưu trữ tài sản và hồ sơ của nền văn minh”.
Sự đơn giản hơn sẽ giúp nó có cơ hội tồn tại lâu hơn.
Tuy nhiên, việc đơn giản hóa bất kỳ khía cạnh nào của Ethereum sẽ không hề dễ dàng, như Vitalik cảnh báo: “Việc đánh giá cao tính đơn giản một cách rõ ràng đòi hỏi một số thay đổi về mặt văn hóa”.
Nhưng sự thay đổi đó có thể đã diễn ra rồi — ngày càng có nhiều Consensus rằng sự phát triển của Ethereum nên được “ ưu tiên lại ” theo hướng có lợi cho lớp cơ sở (thay vì cố tình đẩy giao dịch sang blockchain lớp 2).
Quan trọng không kém, ngày càng có nhiều nhận thức cho rằng hoạt động tiếp thị Ethereum cũng cần được ưu tiên lại.
Ví dụ, Tomasz Stanczak, giám đốc điều hành mới được bổ nhiệm của Ethereum Foundation, đã thừa nhận rằng tiếp thị là một phần trong những gì cần thiết để xây dựng lại "lớp xã hội" của Ethereum.
Stanczak chia sẻ với Bankless trên một podcast sáng nay rằng: “Về mặt tiếp thị, tôi nghĩ chúng tôi không muốn tạo ra một thương hiệu hay phong cách tiếp thị quảng cáo, nhưng giao tiếp tốt hơn và rõ ràng hơn cũng là một phần của tiếp thị”.
Giao tiếp tốt hơn và rõ ràng hơn cũng phù hợp với định nghĩa về tiếp thị của Morita — ông giải thích rằng tiếp thị là cho mọi người thấy “giá trị thực sự của những gì bạn đang bán”.
Tin tốt cho Ethereum là giá trị mà nó bán ra có thể hơi tham vọng — giống như chiếc radio bỏ túi của Sony không thể nhét vừa vào túi.
Tương tự như vậy, Ethereum vẫn chưa phải là sổ cái của thế giới - nhưng nghe có vẻ là một điều đáng mơ ước.
Nhận tin tức trong hộp thư đến của bạn. Khám phá bản tin Blockworks:
- Blockworks Daily : Giải mã tiền điện tử và thị trường.
- Empire : Tin tức và phân tích về tiền điện tử để bắt đầu ngày mới của bạn.
- Hướng dẫn chuyển tiếp : Giao điểm giữa tiền điện tử, vĩ mô và chính sách.
- 0xResearch : Alpha trực tiếp trong hộp thư đến của bạn.
- Lightspeed : Tất cả mọi thứ Solana.
- The Drop : Ứng dụng, trò chơi, meme và nhiều hơn nữa.
- Cú sốc cung : Bitcoin, bitcoin, bitcoin.
