Bởi Stacy Muur
Biên soạn bởi: Luffy, Foresight News
Vấn đề lớn nhất với tiếp thị Web3 là gì? Đó là tài năng. Hay chính xác hơn là thiếu tài năng. Thiếu tài năng, thiếu trí thông minh và thiếu tư duy phản biện.
90% đội ngũ chỉ sao chép và dán cùng một chiến lược tiếp thị mà không dừng lại để hỏi lý do tại sao họ làm như vậy hoặc liệu chiến lược đó có hiệu quả không.
- Nhiệm vụ của Zealy/ Galxe / Intract được thiết kế để giả mạo các tương tác xã hội
- Tài khoản X "Intern" xuất hiện một cách bất ngờ
- Đêm chơi poker Discord không có người tham dự
- Các chương trình airdrop và điểm thưởng đã thổi phồng dữ liệu... nhưng đã chứng kiến thủ đô tháo chạy sau TGE
- Quảng cáo cứng nhắc mà không có chiến lược
- Dịch vụ khách hàng của Rose Robot
- Số lượng người hâm mộ sáu chữ số nhưng không có người theo dõi lẫn nhau
- Tương tác giả mạo trên mọi nền tảng
- Rút thăm, cuộc thi giao dịch...
Các chiến lược đều giống nhau. Bạn đã thấy chúng, tôi đã thấy chúng, tất cả chúng ta đều đã thấy chúng, hết lần này đến lần khác. Câu hỏi là, chúng ta có thể làm tốt hơn không? Câu trả lời của tôi là: tất nhiên là chúng ta có thể.
1. Bạn có chắc chắn đã tìm đúng đối tượng mục tiêu không?
Đội ngũ của bạn đã thực hiện phân tích đối thủ cạnh tranh và phân tích theo chiều dọc thực sự chưa? Họ đã sử dụng các công cụ như @Similarweb để thu thập dữ liệu đối tượng chưa? Bạn có biết người dùng của mình là ai và họ ở đâu không?
Nếu bạn cho rằng đối tượng mục tiêu của mình trùng với Binance, hãy kiểm tra thực tế một chút: bạn đang nhắm đến thị trường Hoa Kỳ, nhưng người dùng thực tế của bạn có thể ở châu Á.
Bây giờ hãy đoán xem điều gì sẽ xảy ra khi bạn khởi chạy một chiến dịch Zealy mà không thực hiện bất kỳ kiểm tra nào? Bạn sẽ có được một lượng lớn thành viên cộng đồng mới từ những nơi mà bạn chưa từng nghĩ đến.
Đây không phải là xui xẻo mà là tiếp thị kém.
Web3 cung cấp cho bạn quyền truy cập dễ dàng vào dữ liệu minh bạch, nhưng hầu hết các nhà tiếp thị đều quá lười để sử dụng nó. Thay vào đó, họ lập kế hoạch chiến dịch dựa trên cảm xúc, số lượng người hâm mộ và chỉ báo hời hợt.
Nhưng sự thật là: blockchain là công cụ nghiên cứu người dùng tốt nhất.
- Ai là người sử dụng nó sớm nhất?
- Ai đã sống sót sau giai đoạn mạng thử nghiệm?
- Ai đã Khai thác thanh khoản? Ai đã bán? Ai đã quay trở lại?
Bạn nghĩ on Chuỗi= nặc danh? Không hẳn vậy. Bạn có thể khớp các mẫu hành vi on Chuỗi với hành vi off- Chuỗi— chỉ là hầu hết đội ngũ quá lười để làm điều đó.
2. Liệu airdrop có thực sự hiệu quả không?
Đây là một suy nghĩ nổi loạn: Nếu airdrop không thành công thì sao?
Tỷ lệ churn sau khi airdrop là bao nhiêu? Có thể giữ lại bao nhiêu phần trăm tiền?
Bởi vì token airdrop của bạn = ngân sách tiếp thị của bạn. Bạn có thể đã chi những token đó cho chiến lược, sáng tạo, cộng đồng, dữ liệu hoặc phương tiện truyền thông. Nhưng thay vào đó, bạn đã ném chúng vào đống phế liệu… và sau đó tự hỏi tại sao token của bạn lại tụt dốc sau TGE.
Thành thật mà nói, một số airdrop đã thành công. Ví dụ, Uniswap, Hyperliquid, Arbitrum. Tại sao? Bởi vì các sản phẩm cơ bản của họ tốt, có nhu cầu và họ có thể giữ chân người dùng. Nhưng danh sách này ngắn, và danh sách airdrop thất bại thì dài hơn nhiều.
Vậy hãy tự hỏi: Dự án của bạn có thực sự cần airdrop không? Hay bạn muốn thổi phồng dữ liệu và nhận được mức định giá cao hơn từ các nhà đầu tư mạo hiểm?
3. Quan hệ nhà phát triển không phải là hỗ trợ kỹ thuật, mà là kênh phân phối
Nếu bạn đang xây dựng cơ sở hạ tầng, thì các nhà phát triển không phải là "đối tác" mà là người dùng của bạn. Họ là những người áp dụng sớm, vòng phản hồi trung thực nhất và kênh phân phối tốt nhất của bạn.
Nhưng hầu hết các dự án vẫn xem Quan hệ nhà phát triển (DevRel) là chức năng hỗ trợ phụ trợ chứ không phải là một phần của tiếp thị, đây là một sai lầm lớn.
- Tài liệu là trang đích của bạn.
- GitHub là kênh chuyển đổi của bạn.
- Hacker chính là phòng thí nghiệm sản phẩm của bạn.
Nếu DevRel và đội ngũ tiếp thị không trao đổi với nhau thì dự án của bạn sẽ không có sự tương tác.
4. Sáng tạo là vua
Trong điều kiện lý tưởng, công việc của một nhà tiếp thị là tạo ra một “sản phẩm tiếp thị” cho sản phẩm.
Một số nhà tiếp thị chỉ đơn giản là tái chế các ý tưởng hiện có, đóng gói lại và tung chúng ra thị trường. Điều này không khác gì đội ngũ fork Uniswap hoặc sao chép Pump.fun để theo đuổi thành công của bản gốc. Hầu hết đều thất bại.
Vậy tại sao bạn lại mong đợi điều gì đó khác biệt từ một nhà tiếp thị chỉ sao chép chiến lược của người khác?
Airdrop, chương trình tích điểm, hoạt động giao dịch không mất phí… vẫn là câu chuyện cũ trong một chiếc bình mới.
Đúng vậy, tính độc đáo rất khó và mất thời gian. Nó đòi hỏi nhiều tháng nghiên cứu, phát triển khách hàng, thử nghiệm và lặp lại, và những nhà tiếp thị thực sự có thể làm công việc này không hề rẻ.
Nhưng điều đó không có nghĩa là bạn không nên thử. Ít nhất, bạn nên tự hỏi: Tại sao tôi lại làm điều này? Tôi thực sự mong đợi kết quả gì?
Chúng ta không cần thêm sự cường điệu, chúng ta cần thêm niềm tin. Hầu hết các dự án đều suy nghĩ quá nhiều về quy mô và suy nghĩ quá ít về lòng tin.
Thị trường của bạn không phải là hàng triệu. Có lẽ chỉ là hàng chục nghìn. Những người thực sự quan trọng đã chán ngán sự cường điệu và dị ứng với tất cả những thứ vớ vẩn đó. Bạn không thể thuyết phục họ bằng cách:
- Một rút thăm khác
- Một chương trình điểm khác
- Một sự kiện gọi điện trả phí khác
- Một AMA khác
- Rút thăm đặt cược khác
- Một cuộc thi giao dịch khác
Bạn sẽ thuyết phục được họ bằng cách giải quyết một số vấn đề thực tế và trung thực về cách bạn giải quyết chúng.
Hãy bắt đầu với quy mô nhỏ, giành được 10 người thực sự tin tưởng đầu tiên, sau đó là 100, rồi 1000. Đó chính là quy tắc sinh tồn ở đây.
Trước khi bắt đầu hoạt động tiếp theo, hãy tự hỏi bản thân:
- Chúng ta có biết mình đang nói chuyện với ai không?
- Chúng ta có hiện diện ở nơi họ ở không?
- Chúng ta có đang nói những điều đáng tin không?
Tiếp thị Web3 không phải là về sự cường điệu, mà là về sự phù hợp giữa sản phẩm, giá trị và bản sắc. Các dự án tốt nhất không bán các tính năng, chúng xây dựng niềm tin. Khi những điều này được thực hiện tốt, không cần phải cầu xin sự chú ý. Cộng đồng của họ sẽ tiếp thị chúng cho họ.
cuối cùng
Hầu hết mọi người không bao giờ nhận ra rằng tiếp thị là công việc sáng tạo khó khăn nhất, chính xác là vì khi làm đúng cách, nó có vẻ rất tự nhiên.
Vậy nên đừng chỉ làm thôi. Đừng đưa lời nhắc vào ChatGPT, rắc một số biểu tượng cảm xúc lên đó và gọi đó là hoạt động. Làm việc trên sản phẩm, nói chuyện với người dùng, phác thảo ý tưởng trên bảng trắng cho đến khi có cảm hứng, viết ra, xóa đi và viết lại.
Tiếp thị tuyệt vời cung cấp góc nhìn. Nó buộc bạn phải thoát khỏi sự phấn khích của bản thân và hướng đến nhu cầu của người khác—và sau đó chứng minh rõ ràng và trung thực cách bạn đáp ứng nhu cầu đó. Đó là công việc. Hãy làm tốt, và công việc của bạn sẽ tồn tại lâu hơn những từ ngữ thông dụng.
