Trong nhiều năm, những người sáng lập đã được dẫn dắt để tin rằng lực kéo có nghĩa là Tổng giá trị khóa (TVL), thành công có nghĩa là giá Token và chiến lược "ra mắt thị trường" bắt đầu bằng việc ra mắt Token và kết thúc bằng một Bull Run (thị trường khởi sắc). Hàng tỷ đô la đã chảy vào các câu chuyện được tô điểm bằng những từ ngữ thông dụng, lộ trình và sách trắng. Trong khi đó, người dùng vẫn đang chờ đợi—sản phẩm hoạt động, giá trị thực, thứ gì đó không sụp đổ dưới áp lực.
Tôi đã chứng kiến cả hai mặt. Tôi bắt đầu trong doanh nghiệp và kỹ thuật truyền thống, nơi doanh thu không phải là thứ bạn ăn mừng—mà là cách bạn tồn tại. Khi tôi chuyển sang Web3, tôi đã phải quên đi một số phần của tư duy đó. Nhưng tôi cũng thấy một điều mà không gian này thường quên: Web2 và Web3 chia sẻ nhiều DNA hơn chúng ta muốn thừa nhận. Cốt lõi của cả hai là gì? Lợi nhuận. Nó không phải là tùy chọn.
Khi xây dựng trên Web3, chúng tôi đã đưa ra một quyết định đơn giản nhưng không mấy dễ chịu: chúng tôi phải có lãi ngay từ ngày đầu tiên. Chúng tôi đã tự lực cánh sinh. Các hóa đơn cơ sở hạ tầng của chúng tôi là có thật và định kỳ. Chúng tôi không có Treasury để dự phòng hoặc thanh khoản Token để tài trợ cho một quý khác. Cách dễ dàng để thoát ra là đưa ra một Token, huy động một vòng hạt giống và trì hoãn các câu hỏi khó. Nhưng chúng tôi đã không làm vậy—bởi vì nếu chúng tôi không thể xây dựng thứ gì đó mà mọi người sẵn sàng trả tiền, chúng tôi biết rằng chỉ trong vài tháng nữa là chúng tôi sẽ phải đóng cửa.
Sự thật phũ phàng: Doanh thu không phải là tùy chọn
Bất cứ khi nào tôi thấy tiêu đề về một giao thức huy động được 10 triệu đô la và tiêu hết trong tám tháng, nó như một lời nhắc nhở thầm lặng: tiền không thể mua được sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường. Nghĩa địa Web3 chứa đầy các nhóm được tài trợ tốt nhưng không bao giờ giải quyết được vấn đề thực sự và chỉ kéo dài đường băng của họ cho đến khi không còn vấn đề nào nữa.
Sự cường điệu có thể thu hút Vốn, nhưng không thể thay thế nhu cầu của người dùng, khả năng duy trì hoặc tiện ích thực sự. Nếu không có đề xuất giá trị rõ ràng và lặp lại liên tục dựa trên phản hồi trung thực, ngay cả những dự án được tài trợ tốt nhất cũng trở nên vô nghĩa.
Đây là sự thật mà hầu hết mọi người sẽ không nói ra: các công ty Web3 tạo ra doanh thu không phải là kỳ lân. Họ là những công ty duy nhất vẫn sẽ tồn tại trong mười năm nữa. Các token có vị trí của chúng—chúng là các công cụ phối hợp mạnh mẽ—nhưng chúng không phải là một mô hình kinh doanh. Việc ra mắt một Token trước khi bạn xác thực sản phẩm của mình cũng giống như việc mua thẻ thành viên phòng tập thể dục cho một phòng tập thể dục chưa được xây dựng. Tuy nhiên, ở đâu đó trên chặng đường đó, điều đó đã trở thành chuẩn mực.
Các dự án sẽ định hình chu kỳ tiếp theo không phải là những dự án đúc kết các công cụ tài chính mới với các ký hiệu mới. Chúng là những dự án giải quyết các vấn đề thực sự của người dùng. Chúng đang xây dựng các sản phẩm thực tế—và tính phí cho chúng. Người dùng trả tiền không phải vì họ đang đầu cơ, mà vì sản phẩm thực sự hoạt động. Các nhóm này ưu tiên tiện ích hơn là hình ảnh và tính bền vững hơn là sự cường điệu ngắn hạn. Chúng đang âm thầm trở nên không thể thiếu.
Theo kinh nghiệm của tôi, bạn không bắt đầu bằng một Token. Bạn bắt đầu bằng những đêm và cuối tuần, với một hoặc hai khách hàng đưa ra phản hồi trung thực. Và nếu bạn may mắn và nhất quán, doanh thu sẽ bắt đầu chảy vào—không phải từ một tầm nhìn cao cả, mà từ việc sử dụng.
Minh bạch là MOAT
Tính minh bạch cũng đóng vai trò quan trọng. Một trong những quyết định đầy thách thức nhưng có tác động nhất của chúng tôi là công khai tất cả các số liệu của mình—doanh thu, chi phí, mức sử dụng on-chain và công khai. Không phải cho báo chí. Để giải trình. Tiền điện tử có vấn đề về lòng tin và cách duy nhất để khắc phục là xây dựng như thể bạn không có gì để che giấu—nếu bạn không che giấu.
Sau đó, một điều thú vị xảy ra—bạn bắt đầu thấy mối tương quan. Các nhà đầu tư bắt đầu tin tưởng vào tầm nhìn của Web3 hơn. Bạn xây dựng uy tín cho toàn bộ hệ sinh thái. Các đối tác liên hệ. Người dùng tin tưởng bạn hơn. Về mặt nội bộ, nhóm của bạn bắt đầu hoạt động với sự cấp bách và rõ ràng hơn. Các con số công khai loại bỏ lý do, tăng thêm trách nhiệm giải trình và xây dựng lòng trung thành.
Tất nhiên, có cái giá phải trả. Bạn phải công khai thừa nhận những thất bại của mình. Khi có điều gì đó hỏng, bạn phải nói ra. Khi bạn bỏ lỡ mục tiêu, bạn sẽ đăng nó lên. Nhưng tôi đã học được rằng sự yếu đuối không làm tổn hại đến danh tiếng của bạn trong lĩnh vực này—nó củng cố lòng tin mà bạn đã xây dựng.
Các dự án thành công nhất trong lĩnh vực tiền mã hóa không ẩn sau sự im lặng hay thông cáo báo chí. Họ xuất hiện. Họ luôn hiện diện trên các kênh Discord và Telegram của mình và tham gia vào các cuộc trò chuyện trung thực với người dùng, nhà xây dựng và nhà đầu tư. Cho dù đó là chia sẻ tiến độ, thừa nhận sự chậm trễ hay giải thích các quyết định khó khăn, họ vẫn duy trì các kênh giao tiếp mở. Sự minh bạch này trở thành tín hiệu của tính hợp pháp—nó cho thấy họ đang xây dựng một sản phẩm và mối quan hệ với người dùng của mình.
Khi các nhóm phản hồi nhanh chóng, trả lời câu hỏi một cách trung thực và đối xử với các thành viên cộng đồng như các bên liên quan, họ sẽ tạo ra vòng phản hồi về lòng tin và lòng trung thành mà không chiến dịch tiếp thị nào có thể sao chép được.
Cơ sở hạ tầng có thể không có xu hướng, nhưng nó sẽ kết hợp
Trong một không gian nghiện đầu cơ, việc lựa chọn xây dựng cơ sở hạ tầng—lựa chọn “nhàm chán”—có thể mang lại cảm giác phản văn hóa. Nhưng chính cơ sở hạ tầng mới là thứ tạo nên sự phức tạp. Việc phục vụ hàng nghìn nhà phát triển hoặc giao dịch hàng ngày có thể không trở nên phổ biến trên Twitter, nhưng nó tạo ra hiệu ứng mạng lưới bền vững.
Web3 không cần thêm sự cường điệu. Nó cần nhiều nhà xây dựng hơn, những người coi đây như một doanh nghiệp thực sự. Điều đó có nghĩa là người dùng thực sự, doanh thu thực sự và trách nhiệm thực sự. Thế hệ lãnh đạo tiếp theo trong lĩnh vực này sẽ không phải là những người hét to nhất hoặc huy động được nhiều nhất. Họ sẽ là những người xây dựng thứ gì đó thực sự—và làm cho nó bền vững.
Những người ám ảnh về số liệu duy trì, giao hàng liên tục và lắng nghe nhiều hơn là tweet. Họ sẽ coi niềm tin của cộng đồng là tài sản dài hạn—không phải thứ để khai thác, mà là thứ có thể kiếm được và bảo vệ.
Bài đăng Web3 thực sự được khởi động khi doanh thu vẫn chiến thắng xuất hiện đầu tiên trên Metaverse Post .
