Trong thời đại Web3 với sự bùng nổ thông tin, tiếp thị KOL (Nhà lãnh đạo ý kiến chính) đã trở thành một trong những phương thức quảng bá dự án then chốt. Nhưng tiếp thị KOL giống như "thanh gươm hai lưỡi", chọn sai người không chỉ lãng phí ngân sách mà còn có thể khiến dự án lệch khỏi quỹ đạo. Nhiều nhóm dự án sai lầm nghĩ rằng chỉ cần có sự背书của KOL là có thể "nổi tiếng một đêm", thực tế là trong 95% trường hợp, những khoản đầu tư này không thực sự chuyển hóa thành kết quả dự án. KOL thực sự hiệu quả có thể mang lại sự tin tưởng cộng đồng và phản hồi thị trường chân thực. Dữ liệu cho thấy, tỷ lệ chuyển đổi người dùng thông qua tiếp thị KOL lên tới 8.3%, cao hơn nhiều so với quảng cáo truyền thống là 2.5%, và hơn 80% người dùng cho biết sẽ tăng mức độ tin tưởng do khuyến nghị của KOL. Do đó, nhóm dự án Web3 và người phụ trách marketing buộc phải học cách lựa chọn những KOL thực sự hiệu quả.

Làm thế nào để sàng lọc những người có ảnh hưởng?

Tính xác thực của tương tác

Đảm bảo dữ liệu tương tác của KOL là chân thực và đáng tin cậy. Kiểm tra xem lượng like, bình luận và số lượng người theo dõi trung bình có phù hợp không, nếu xuất hiện tình trạng lượng truy cập cực cao nhưng phần lớn bình luận là robot, v.v. thì cần cảnh giác. Tương tác chân thực thường thể hiện ở việc người hâm mộ đặt những câu hỏi có ý nghĩa hoặc thảo luận chi tiết dự án, chứ không phải toàn bộ là những bình luận vô nghĩa.

Chất lượng người hâm mộ

Cấu trúc nhóm người hâm mộ quan trọng hơn số lượng thuần túy. Cần hiểu tỷ lệ người dùng Web3 thực sự và mức độ hoạt động trong số người hâm mộ. Có thể sử dụng các công cụ như HypeAuditor để kiểm tra dữ liệu tăng trưởng và tương tác của người hâm mộ, loại bỏ những tài khoản ma.

Mức độ chuyên nghiệp của nội dung

Đánh giá tính chuyên nghiệp và độ sâu của nội dung do KOL tạo ra. KOL Web3 xuất sắc có cái nhìn sâu sắc trong các lĩnh vực chuyên biệt, liên tục sản xuất nội dung có giá trị, không chỉ đơn thuần đuổi theo xu hướng và nói chung chung. Xem xét các bài đăng trước đây để xác định mức độ hiểu biết sâu sắc của họ về các chủ đề như blockchain, NFT, DeFi. KOL có mức độ chuyên nghiệp cao trong nội dung dễ dàng giành được sự tin tưởng của khán giả và hiệu quả chuyển đổi cũng tốt hơn.

Khả năng chuyển đổi: Chú ý đến khả năng của KOL trong việc chuyển đổi mức độ phơi nhiễm thành hành động của người dùng. Tương tác cao không đồng nghĩa với chuyển đổi cao, cần kiểm tra các hợp tác trước đây của họ có thực sự mang lại sự tăng trưởng người dùng không. Một số KOL có vẻ nổi tiếng nhưng việc giới thiệu không mang lại người dùng trung thành, người hâm mộ chỉ xem quảng bá rồi bán token. Ngược lại, hợp tác với KOL có độ tin tưởng cao từ người hâm mộ có nhiều khả năng mang lại người dùng chất lượng cao hơn, nâng cao tỷ lệ giữ chân.