Một cô gái đã mua 3 hộp mù Pop Mart và quay một video mở hộp thoải mái trên TikTok. Cô nhẹ nhàng nói: "Hy vọng tôi sẽ rút được chú gấu ngủ... nhưng thực sự, bất kỳ thứ gì dễ thương đều được."
Một chàng trai trong một buổi phát trực tiếp đã xé một hộp bổ sung Pokémon trị giá 500 đô la, mắt chăm chú vào ống kính. "Nếu không rút được con Charizard PSA 10, toàn bộ hộp này sẽ không có giá trị gì cả." Anh ta lẩm bẩm.
Cờ bạc không phải lúc nào cũng giống như các con bạc poker và máy slot. Đôi khi nó trông giống như một chú thỏ hồng, các hộp mù và những video TikTok thì thầm. Giữa việc điều trị mua sắm và vòng quay roulette, một thói quen hành vi mới nhắm vào khách hàng nữ đang bắt đầu xuất hiện. Cơ chế thưởng ngẫu nhiên giống nhau, nhưng với các mức cược, không khí và tâm lý hoàn toàn khác.
'Cờ bạc mềm' (Softcore Gambling) đang trở thành một sòng bạc nhẹ nhàng với mục đích là sự thoải mái chứ không phải chinh phục.
1. Phụ nữ là nhóm đối tượng chính
Hãy xem cơ cấu người dùng của các thương hiệu 'cờ bạc mềm' lớn nhất:
- Đồ chơi hộp mù Pop Mart: 75% là nữ, tỷ lệ mua lại lên đến 50% (thực sự điên rồ)
- Nền tảng thương mại điện tử xuyên biên giới Shein và Temu: Phụ nữ chiếm 63% - 66%, trong khi Amazon chủ yếu là người dùng nam
- Ứng dụng sòng bạc xã hội Slotomania: 72% người chơi hoạt động tích cực là nữ, tập trung chủ yếu ở độ tuổi từ 35 đến 55
Ngược lại, tỷ lệ nữ tham gia World Series of Poker vào năm 2025 chỉ là 4%. Càng xa rời việc đánh bạc bằng tiền thật và hướng tới sự bất ngờ thuần túy, thì lượng khán giả nữ càng nhiều.
2. 'Cờ bạc mềm' trông như thế nào?
- Pop Mart. Mỗi sê-ri có 12 búp bê dễ thương, trong đó một hoặc hai là phiên bản 'ẩn'. Mỗi hộp 10 đô la, chắc chắn có phần thưởng nhưng không nhất thiết là thứ bạn muốn. Những người sưu tập quay video mở hộp, trao đổi các mẫu trùng lặp và liên tục mua lại. Theo công ty, gần một nửa khách hàng sẽ mua lại trong vòng một năm.
- Nền tảng thương mại điện tử Shein và Temu. Hộp quay số là phiếu quay số hoặc chương trình mua sắm giới hạn trong hai giờ. Việc mua sắm trở nên giống như một vòng lặp trò chơi điện tử như 'Candy Crush': nhấn để quay số, tiết lộ kết quả, kích thích dopamine, lặp đi lặp lại.
- Các ứng dụng sòng bạc xã hội (như Slotomania hoặc Bingo Blitz) nhấn cùng một nút về mặt kỹ thuật số (quay miễn phí, phần thưởng dải ruy-băng, không có rủi ro thực tế), kiếm được hàng tỷ đô la thông qua việc mua các mặt hàng ảo trong ứng dụng.
Cả ba đều tuân theo cơ chế thưởng có thể thay đổi mà các nhà thiết kế sòng bạc đã quen thuộc, nhưng mức cược là về mặt cảm xúc chứ không phải tiền bạc. Không giống như poker hay máy slot, các hệ thống này hiếm khi công bố tỷ lệ cược, tạo ra một không khí mềm mại hơn. Đây là một hình thức cờ bạc với vòng phản hồi mềm, rủi ro thấp, nhằm nuôi dưỡng sự tham gia thói quen, chứ không phải tìm kiếm sự kích thích.
Temu và Shein có ứng dụng một nửa dùng để mua sắm, một nửa là các trò chơi "cờ bạc xã hội" nhỏ, có thể được sử dụng để mở khóa ưu đãi sản phẩm. Điều này rất thực tế và rất dễ gây nghiện.
4. Động cơ cờ bạc
Nghiên cứu học thuật đã xác nhận sự khác biệt về hành vi này:
Một nghiên cứu trên tạp chí "Hành vi nghiện" năm 2024 nhận thấy nam giới đánh bạc nhiều hơn vì tiền bạc và cạnh tranh, còn phụ nữ thì để trốn tránh, điều chỉnh tâm trạng và kết nối xã hội.
Một nghiên cứu khác cho thấy phụ nữ phản ứng mạnh hơn với các chu kỳ phần thưởng rủi ro thấp, trong khi nam giới tham gia nhiều hơn trong các tình huống có rủi ro và tiềm năng lợi nhuận cao hơn.
Nam giới đánh bạc vì vinh quang; phụ nữ đánh bạc vì niềm vui.
5. Mô hình kinh doanh với tỷ lệ giữ chân điên cuồng
Giá thấp, khối lượng cao là động cơ chính. Bubble Mart có tỷ suất lợi nhuận gộp khoảng 60%; Shein khiến người dùng mở ứng dụng hơn 100 lần mỗi tháng. Sòng bạc này không cần người chơi lớn, mà cần hàng tỷ lượt đặt cược 10 đô la.
Giá trị vòng đời người dùng không được thúc đẩy bởi các giải thưởng lớn hoặc bảng xếp hạng. Nó được xây dựng trên sự gắn bó cảm xúc, nghi thức nhẹ nhàng và mong muốn sở hữu trọn bộ. Đó là lý do tại sao tỷ lệ giữ chân của Bubble Mart vượt xa các thương hiệu đồ chơi truyền thống và bán lẻ chính thống.
6. Mua sắm giờ đây đã trở thành cờ bạc
Cho dù gọi là bán lẻ hộp mù, rút thăm theo phong cách thời trang hay máy slot nhẹ nhàng, cơ chế của chúng đều mang yếu tố cờ bạc, chỉ thiếu sự điên cuồng của cờ bạc.
Shein, Temu và TikTok Shop đều áp dụng khung kích thích dopamine tương tự và mở rộng nó thành một hệ sinh thái bán lẻ hoàn chỉnh:
- Shein: Vòng quay rút thăm hàng ngày, gói quà độc quyền trên ứng dụng, đẩy tin thay vì tìm kiếm, mở ứng dụng hơn 100 lần mỗi tháng
- Temu: Mua nhanh có giới hạn, bánh xe phiếu giảm giá mời gọi xã hội, cơ chế "vòng quay rút thăm" ngày đầu (lượt nhấn của phụ nữ gấp 1,4 lần nam giới)
- TikTok Shop: Video mở hộp có thể mua được có nhãn "gói quà bí ẩn", mức độ tham gia gấp 2-4 lần so với hàng hóa thông thường. "Phí bất ngờ" này là có thật.
Mỗi nền tảng đã biến việc mua sắm thành một chu kỳ chơi game: Xem → Rút thăm → Có thể nhận được → Lặp lại. Trái với trực giác, phần thưởng không phải là sản phẩm itself, mà là cảm giác dopamine khi mở hộp.
7. Kết luận
Đối với những phụ nữ hiếm khi xuất hiện trước bàn chơi bài, những địa điểm nhẹ nhàng hơn này cung cấp cùng một sự hồi hộp, nhưng không hề có chút xấu hổ nào.
Mặt nữ tính của cờ bạc không phải là đuổi theo các giải thưởng lớn. Mà là đuổi theo một cảm giác: khoảnh khắc ngay trước khi mở hộp, trước khi vòng quay dừng lại hoặc trước khi xuất hiện đợt mua nhanh. Điều này thực sự chứng minh rằng, 10 đô la có thể mua được niềm vui. Và điều này khiến "nền kinh tế có thể" trở thành sòng bạc gây nghiện nhất trên Trái đất.
