Tác giả: Ada, TechFlow
Tiêu đề gốc: Sàn giao dịch crypto săn đón Xiaohongshu
"Nghe nói Xiaohongshu phải có 1 vạn người theo dõi mới được ứng tuyển vào tuyển dụng của Binance?"
Một ảnh chụp màn hình Xiaohongshu đã gây sốt trong nhóm tìm việc crypto.
"Còn khó hơn cả bằng cấp trường 985," một người nhận xét.
Thực tế, trong mô tả công việc chính thức của Binance, không hề có "ngưỡng người theo dõi cứng nhắc", nhưng lại ghi rõ: "Ưu tiên những người có kinh nghiệm vận hành tài khoản truyền thông xã hội thành công, đặc biệt là các nội dung về video, Xiaohongshu, AI."
Đây không phải là một trò đùa. KOL crypto "AB Kuai.Dong" đã thẳng thắn nói trên X (Twitter):
"Thái độ của các sàn giao dịch đối với Xiaohongshu đã chuyển từ 'có nên làm hay không' sang 'liệu có thể làm lớn', giờ đây thậm chí còn tuyển dụng trực tiếp sinh viên mới tốt nghiệp có kinh nghiệm xây dựng tài khoản Xiaohongshu."
Từ Weibo, Twitter, Douyin, đến giờ là Xiaohongshu, chiến trường tiếp thị của các sàn giao dịch đang âm thầm chuyển dịch.
Sự chuyển hướng này không phải là một quyết định nhất thời.
Trong giai đoạn 2023-2024, hồ sơ người dùng Xiaohongshu đã trải qua sự thay đổi then chốt: Nội dung về đầu tư tài chính, cuộc sống ở nước ngoài, làm việc từ xa tăng trưởng theo cấp số nhân; người dùng từ 25-35 tuổi, sống ở thành phố cấp 1 và 2, có trình độ đại học trở lên chiếm hơn 60%.
Những người này, chính là đối tượng khách hàng cốt lõi mà các sàn giao dịch crypto mong muốn chinh phục.
Trên nền tảng được xây dựng từ làm đẹp và thời trang này, các sàn giao dịch thận trọng thăm dò ranh giới của nền tảng, sử dụng các video phỏng vấn đường phố, câu chuyện nghề nghiệp, ghi chú về tài sản để bao bọc "tham vọng" của mình.
Liệu Xiaohongshu có thực sự là thiên đường tăng trưởng mới của ngành crypto?
(Phần còn lại của bản dịch tương tự, giữ nguyên cấu trúc và logic của văn bản gốc)Những ghi chú này thường được che đậy bằng "hướng dẫn tránh bẫy", "nhật ký quản lý tài sản", "hướng dẫn cho người mới bắt đầu", để thu hút người dùng vào nhóm, nhắn tin riêng, sau đó đưa ra liên kết đăng ký. Một khi người dùng nạp tiền và bắt đầu giao dịch, những người quảng bá này sẽ nhận được thu nhập hoa hồng lâu dài, thậm chí một số studio sẽ trực tiếp đăng quảng cáo đăng ký trên Xiaohongshu - đây cũng là một trong những hoạt động màu xám ổn định nhất trong cộng đồng tiền điện tử.
Trên Xiaohongshu, tiền điện tử nhiều khi không phải là một công cụ tài chính lạnh lùng, mà được bao bọc như một lựa chọn lối sống.
Không nói "đầu tư tiền điện tử", mà là "tôi đã kiếm được thu nhập thụ động hàng tháng trên 10.000 như thế nào"; không nói về biểu đồ K, mà nói về kinh nghiệm quản lý tài sản của những người du mục số; không bàn về phân tích kỹ thuật, mà bàn về con đường tự do tài chính của thế hệ 00...
Cách bao bọc "đời thường" này hoàn toàn phù hợp với hệ sinh thái nội dung của Xiaohongshu, đồng thời giảm thiểu rào cản tâm lý của người dùng.
Blogger crypto Viki đã tóm tắt các loại tài khoản Web3 có giá trị thương mại trên Xiaohongshu hiện nay:
Loại tư vấn nghề nghiệp: chia sẻ kinh nghiệm chuyển nghề, thu hút người tìm việc;
Loại kinh nghiệm đầu tư: trông như ghi chép cuộc sống, nhưng thực chất là hướng dẫn đầu tư;
Loại lối sống: câu chuyện về người du mục số, làm việc từ xa, cuộc sống ở nước ngoài;
Loại IP cá nhân: xây dựng niềm tin thông qua nhãn tính cách mạnh mẽ.
"Các sàn giao dịch đều sẽ hợp tác với các KOL hoặc KOC sở hữu bốn loại tài khoản này, cuối cùng dẫn dắt vào cộng đồng, hoàn thành chuyển đổi thông qua liên kết đăng ký hoa hồng", Viki giải thích.
Đằng sau đó, các sàn giao dịch đang cố gắng thực hiện một cuộc tái định vị thương hiệu lâu dài: từ một công cụ giao dịch lạnh lùng, trở thành cộng đồng, người đồng hành, thậm chí là "người dẫn dắt câu chuyện".
Khiêu vũ trên mặt băngỏng
Các sàn giao dịch crypto ồ ạt vào Xiaohongshu, trông có vẻ như bước đầu tiên để thoát khỏi "ngôn ngữ chuyên ngành" và bước vào bối cảnh xã hội chính thống, nhưng con đường này không hề bằng phẳng.
Trader "Coin Poison" với 50.000 người theo dõi trên Twitter thẳng thắn rằng làm Xiaohongshu là "việc có hiệu quả chi phí cực thấp". Anh đã phải trả giá bằng hơn 20 tài khoản mới nắm được quy tắc sau nhiều lần bị khóa.
"Lúc đó trong cộng đồng chưa từng cạnh tranh, giờ đây các sàn giao dịch đổ bộ điên cuồng, luồng traffic đã không còn là vùng biển xanh nữa." Một KOL khác "Làn sóng số" cho biết, hiện nay làm Xiaohongshu giống như "cạnh tranh nội bộ", thời kỳ hồng lợi đã biến mất.
Ngoài sự cạnh tranh khốc liệt, cơ chế kiểm duyệt của nền tảng cũng là một bức tường cao.
"Lượng traffic thấp thì không có hiệu quả, lượng traffic cao thì kích hoạt kiểm duyệt thủ công." Viki tổng kết, "Một khi vi phạm nhiều lần, nhẹ thì bị hạn chế luồng, nặng thì bị khóa tài khoản, làm nội dung giống như nhảy múa trong xiềng xích."
Để tránh sập bẫy, nhiều nhà sáng tạo buộc phải thiết kế chiến lược riêng cho từng giai đoạn, từ nội dung, bố cục đến thiết kế thu hút người dùng, làm giảm thêm tỷ lệ đầu tư so với kết quả.
Khó khăn hơn nữa là rủi ro tuân thủ và nhận thức của người dùng. Nhóm người dùng chính của Xiaohongshu phần lớn là thanh niên, thiếu hiểu biết về hợp đồng, đòn bẩy, tài sản chuỗi, một chút sơ suất có thể dẫn đến mất tiền do bị hướng dẫn sai, từ đó kích hoạt việc quản lý thắt chặt. Ngay cả khi nền tảng hiện tại vẫn duy trì một không gian mơ hồ nhất định đối với nội dung crypto, thì với sự tiêu chuẩn hóa quản lý nội dung tài chính, bất kỳ sự bùng nổ dư luận nào cũng có thể dẫn đến việc cấm toàn diện.
Rủi ro là rõ ràng, nhưng các sàn giao dịch vẫn không ngần ngại chi số tiền lớn.
"Nếu bạn không làm, đối thủ sẽ chiếm lấy", một giám đốc tiếp thị của sàn giao dịch nói.
Điều này giống hệt một tình huống "tiến thoái lưỡng nan" kinh điển:
Nếu chỉ mình bạn làm, chắc chắn sẽ chiếm được lợi nhuận
Nếu tất cả đều làm, lợi nhuận sẽ bị pha loãng, rủi ro bị phóng đại
Nếu bạn không làm, nhìn đối thủ thu hoạch người dùng
Vì vậy, ngay cả khi biết đó là bẫy traffic và có rủi ro tiềm ẩn, vẫn phải nhảy vào.
Vượt ra khỏi vùng an toàn luôn có cái giá phải trả, vấn đề là liệu cái giá đó có đáng không?
Cuộc phiêu lưu của các sàn giao dịch trên Xiaohongshu giống như khiêu vũ trên mặt băng mỏng - mỗi bước đều có thể là bước cuối cùng, nhưng khi âm nhạc bắt đầu, không ai muốn dừng lại.
Cuộc vui của luồng traffic này sẽ còn kéo dài bao lâu? Không ai biết câu trả lời.
Điều duy nhất chắc chắn là: trong bối cảnh luồng traffic ngày càng đắt đỏ, quản lý ngày càng chặt chẽ, thời đại "dễ kiếm tiền" đã không còn. Những gì các sàn giao dịch cần suy nghĩ không chỉ là làm thế nào để thu hút người dùng, mà còn là làm thế nào để thực sự tạo ra giá trị trong điều kiện tuân thủ và bền vững.
Nếu không, Xiaohongshu ngày hôm nay có thể sẽ là Weibo của ngày mai.
Lịch sử sẽ không lặp lại, nhưng luôn đánh vần theo vần điệu.
Twitter：https://twitter.com/BitpushNewsCN
Nhóm trao đổi TG của Bit Push：https://t.me/BitPushCommunity
Đăng ký TG của Bit Push： https://t.me/bitpush
