Gần đây tôi nhận thấy một mô hình trong bối cảnh khởi nghiệp: độ chính xác của việc dự đoán "ai phù hợp với tinh thần khởi nghiệp và ai sẽ thành công" đang ngày càng tăng. Nhiều người cho rằng thành công của doanh nhân là do may mắn, một quan niệm hoàn toàn sai lầm. Trong tinh thần khởi nghiệp hiện đại, may mắn đóng một vai trò không đáng kể. Tôi không nói về thành công hay thất bại của một dự án lần- điều này chắc chắn có yếu tố ngẫu nhiên - mà nói về những phẩm chất cơ bản của con người: những người sở hữu một số năng lực cốt lõi nhất định sẽ thành công. Ngay cả khi một thương vụ thất bại, thương vụ tiếp theo chắc chắn sẽ thành công.
Tôi đã chắt lọc một công thức chung cho thành công: Từng bước nhỏ + Làm việc độc lập + Nhắm mục tiêu thị trường từ người lạ + Vòng lặp lợi nhuận + Sự sống còn của kẻ mạnh nhất. Mỗi yếu tố đều không thể thiếu, được phân tích như sau:
1. Bắt đầu bằng những việc nhỏ và tránh mơ mộng hão huyền.
Bước đầu tiên để khởi nghiệp là tránh xa các kế hoạch kinh doanh và ngừng mơ mộng về một thị trường tỷ đô hay hàng trăm triệu người dùng. Hãy bắt đầu với những nhu cầu nhỏ: xác định điểm yếu, làm những việc nhỏ trong khả năng của bạn và mang lại giá trị cho những người lạ trong các nhóm trực tuyến hoặc trên phố. Chỉ cân nhắc mở rộng quy mô khi bạn thấy nhu cầu mạnh mẽ và lượng mua hàng lặp lại ổn định.
Những doanh nhân đưa ra BTC ngay từ đầu không chỉ thất bại trong dự án kinh doanh mà còn gặp khó khăn trong việc thành công trong công việc. Hãy nhớ rằng: Thành tựu lớn lao bắt đầu từ những bước nhỏ.
2. Chế độ Sói đơn độc, nơi bạn có thể tự mình xử lý mọi việc.
Trong giai đoạn đầu của một công ty khởi nghiệp, càng nhiều người, mọi thứ càng trở nên hỗn loạn. Một vài người trẻ tụ tập lại để thỏa mãn giấc mơ CXO của mình cuối cùng lại chẳng đạt được gì. Một công ty khởi nghiệp thành công là sự kết hợp giữa quy tắc một người và sự lặp lại nhanh chóng: bạn làm việc chăm chỉ một mình, nhanh chóng thử nghiệm và thất bại.
Nếu một cơ hội nằm ngoài khả năng của bạn và bạn phải huy động đội ngũ để lấp đầy khoảng trống, thì đó không phải là "một đội ngũ chuyên gia", mà là tham vọng viển vông. Hãy bỏ qua nó và tìm một hướng đi phù hợp với năng lực của bạn. Nguyên tắc cốt lõi: độ bất định càng thấp, cơ hội thành công càng cao.
3. Tập trung vào người lạ, tránh bị cuốn vào các vòng tròn xã hội hiện có.
Kiểm tra kỹ năng của bạn trên mạng xã hội là một điểm khởi đầu tốt, nhưng tinh thần kinh doanh thực sự đòi hỏi phải đối mặt trực diện với người lạ. Việc cung cấp dịch vụ cho người quen có vẻ là một rào cản gia nhập thấp, nhưng đó là một sự xác nhận sai lầm - họ có thể trả tiền vì lịch sự, nhưng điều đó không có nghĩa là thị trường chấp nhận.
Dù thu nhập trong giai đoạn đầu, nếu người lạ không trả tiền cho bạn, thì đó chỉ là kiếm tiền từ mối quan hệ, một điều không đáng tin cậy. Chỉ có thử nghiệm thị trường thuần túy mới có thể thực sự đánh giá được thành công của nó.
4. Mô hình lợi nhuận có thể áp dụng ngay lập tức, bác bỏ huyền thoại "mất tiền trước".
Tiêu chuẩn đơn giản nhất: 1 tệ trở thành 2 tệ = mô hình OK. Sau đó sao chép và phóng to.
Đừng tin vào những lời vớ vẩn như "doanh nghiệp lỗ trước rồi mới kiếm lời". Những dự án thực sự thành công là những dự án có lợi nhuận từ quy mô nhỏ. Những gã khổng lồ "lỗ trước" để mở rộng quy mô, nhưng điều này đòi hỏi họ phải có lợi nhuận ở quy mô nhỏ trước. Đốt tiền mà không có sự kiểm chứng ư? 99% là bạn sẽ mất tất cả.
5. Chỉ tập trung vào công việc kinh doanh; 13 giờ so với 3 giờ
Cơ hội thì nhiều, nhưng hầu hết mọi người chỉ mới chạm đến bề nổi. Bí quyết duy nhất để thành công là sự tận tâm hết mình. Từ sáng đến tối, hãy chỉ tập trung vào một điều duy nhất: giải quyết vấn đề thực tế. Bỏ qua những chi tiết vụn vặt của cuộc sống, chứ đừng nói đến trà chiều, mua sắm hay kỳ nghỉ.
Cùng một lộ trình, cùng một dự án: Bạn ở nhà vào cuối tuần, tôi làm thêm giờ vào cuối tuần; bạn làm việc trung bình 3 tiếng một ngày, tôi làm việc trung bình 13 tiếng một ngày. Kết quả thì hiển nhiên rồi.
Công thức được nhắc lại: Các bước nhỏ + Làm việc độc lập + Nhắm mục tiêu thị trường mới + Vòng lặp lợi nhuận + Cam kết không lay chuyển = Thành công
Công thức này áp dụng được cho mọi ngành nghề: dịch vụ ăn uống, công nghệ và dịch vụ, không có ngoại lệ. Tuân thủ nghiêm ngặt đảm bảo tỷ lệ thành công gần như 100%. Chỉ cần thiếu một bước cũng làm giảm đáng kể cơ hội chiến thắng; thiếu hai bước đồng nghĩa với thất bại chắc chắn.
Gửi đến tất cả các doanh nhân, chúc hành trình của bạn tràn ngập thành công!
