Tác giả: Dougie, chuyên gia crypto; Dịch bởi: Jinse Finance
Crypto đã chết.
Tôi không có ý nói giá cả sẽ giảm xuống bằng không, cũng không nói rằng blockchain sẽ ngừng tạo ra các khối hoặc stablecoin sẽ lặng lẽ biến mất. Điều tôi muốn nói là, đối với một người như tôi, người đã tham gia sâu vào ngành công nghiệp này trong phần lớn thập kỷ qua, có điều gì đó đặc biệt đáng lo ngại.
Sự nghiệp, mạng lưới quan hệ và thậm chí phần lớn bản sắc cá nhân của tôi đều xoay quanh "crypto". Tôi đã chứng kiến gần như mọi thứ: sự bùng nổ ICO, mùa hè DeFi, cơn sốt NFT, Metaverse, làn sóng Meme… Trong các nhóm Telegram, các nền tảng xã hội crypto, các hội nghị ngành và vô số cuộc họp của các nhà sáng lập, sự đồng thuận luôn luôn giống nhau: crypto là trung tâm của vũ trụ, và sứ mệnh của chúng ta là làm cho vũ trụ này tiếp tục mở rộng.
Nhưng giờ đây, suy nghĩ của tôi lại gần như hoàn toàn trái ngược.
Thế giới khép kín của "crypto" đang dần biến mất.
Công nghệ này sắp được tích hợp vào mọi thứ, và những ai nhầm lẫn giữa bong bóng của quá khứ cho rằng hình thức tối ưu cuối cùng sẽ bị thời đại bỏ lại phía sau.
Vậy tại sao tôi vẫn kỳ vọng tăng giá?
Vì sự "suy tàn" này là con đường duy nhất dẫn đến một tương lai vĩ đại hơn nhiều so với ngành công nghiệp mà chúng ta đã và đang bảo vệ.
Bong bóng mà chúng ta đã tạo ra
Trong suốt lịch sử hiện đại của crypto, những lĩnh vực sôi động nhất luôn được tạo ra bởi "người bản địa crypto" dành cho "người bản địa crypto".
Nền tảng này không dành cho tất cả các nhà giao dịch, cũng không dành cho những người khao khát các dịch vụ tài chính tốt hơn, đa dạng hơn, mà chỉ dành cho một nhóm nhỏ hơn nhiều: những người mà cuộc sống tài chính của họ đã được chuyển giao trên Chuỗi .
Chúng tôi đã tối ưu hóa mọi thứ xoay quanh loại người dùng này:
- Thiết kế giao diện giả định rằng bạn thành thạo việc chuyển hàng trăm nghìn đô la tài sản thông qua plug-in mở rộng trình duyệt.
- Cái gọi là "giáo dục" thực chất chỉ là "lướt qua thêm các chủ đề thảo luận".
Toàn bộ các tính năng xoay quanh " Khai thác thanh khoản", "phần thưởng điểm", "phát hành token" và "trò chơi meta", và chỉ những người trong ngành mới thực sự hiểu được sự phức tạp trong đó.
Quan trọng nhất, chúng tôi đã phát triển một chiến lược tiếp thị hoạt động gần như hoàn toàn hiệu quả trong ngành:
1. Token có hệ thống tích điểm.
2. Khởi Khai thác thanh khoản
3. Giới thiệu hệ thống mã mời.
4. Xây dựng một cộng đồng Discord, thuê một thực tập sinh quản lý tài khoản và gọi đó là "cộng đồng".
Đây là logic cơ bản của "crypto chỉ vì mục đích crypto": cơ chế khích lệ khép kín luôn nhắm vào cùng một nhóm địa chỉ đã thành thạo trong khai thác, xoay vòng và bán tháo. Khi những người sáng lập nói về "thu hút người dùng", điều họ thực sự muốn nói thường là "cạnh tranh giành cùng một nhóm địa chỉ ví mà các dự án khác cũng đang tranh giành".
Ẩn sau điều này là một giả định ngầm đã nâng đỡ sự nghiệp của vô số người: theo thời gian, cả thế giới sẽ trở nên giống chúng ta.
Nhưng điều này chưa bao giờ thành hiện thực. Số lượng người dùng có thể đã tăng trưởng, nhưng văn hóa crypto vẫn mang tính chất ngách và tự tham chiếu. Hầu hết các hoạt động vẫn xoay quanh những hành vi tương tự: giao dịch tài sản trên Chuỗi , sử dụng đòn bẩy và theo đuổi khích lệ ngắn hạn.
Những gì chúng ta gọi là “ngành công nghiệp crypto” không hẳn là một hệ sinh thái công nghệ nói chung, mà giống một trò chơi trực tuyến nhiều người chơi (MMO) có tính thanh thanh khoản hơn nhiều.
Thành phố này thú vị, thậm chí hấp dẫn. Nhưng tiềm năng tăng trưởng của nó về cơ bản là có hạn.
Ý nghĩa thực sự của câu "crypto đã chết"
Vậy nên khi tôi nói "crypto đã chết", tôi không có ý nói rằng blockchain đã ngừng hoạt động, mọi người đã rời bỏ nó, hoặc token đã biến mất hay công nghệ đã thất bại.
Điều tôi thực sự muốn bày tỏ là:
Ngành công nghiệp crypto độc lập đang dần sụp đổ . Ranh giới rõ ràng giữa "crypto" và "công nghệ tài chính", "cơ sở hạ tầng trí tuệ nhân tạo", "thanh toán", "thị trường giao dịch" và "cờ bạc" ngày càng trở nên mờ nhạt. "Các công ty khởi nghiệp crypto" không còn là một danh mục riêng biệt, mà chỉ đơn giản là các công ty khởi nghiệp sử dụng công nghệ blockchain.
Hầu hết các ứng dụng chỉ phục vụ riêng cho người dùng am hiểu về crypto đều hoặc sẽ biến mất hoặc mãi mãi chỉ là thị trường ngách. Nếu thị trường mục tiêu của bạn chỉ đơn giản là "những người dành toàn bộ thời gian trên Chuỗi", về cơ bản bạn đang bắt đầu một công việc kinh doanh trong ngõ cụt. Thị trường ngách này có thể tồn tại mãi mãi, và một số người có thể kiếm lời từ nó, nhưng tiềm năng thay đổi thế giới của công nghệ này nằm xa hơn thế.
Việc gắn mác "crypto" đã trở thành một gánh nặng. Gọi một thứ gì đó là "crypto" hay "sản phẩm Web3" không còn giúp thu hút người dùng, đạt được sự chấp thuận của cơ quan quản lý hay huy động vốn. Các doanh nhân thông thường sẽ trực tiếp áp dụng công nghệ nền tảng nhưng không muốn bị gắn liền với danh tính cụ thể của nó.
Sự thắng lợi của crypto không nằm ở việc biến cả thế giới thành những người am hiểu crypto, mà nằm ở việc giúp những người không am hiểu crypto cũng được hưởng lợi từ sự tiện lợi mà nó mang lại.
Khi nói đến "sự tuyệt chủng", tôi muốn nói đến sự kết thúc của thế giới crypto tự mãn, tự tôn đó - thế giới mà người ta kỳ vọng mọi người phải chủ động tham gia, học ngôn ngữ của nó và tuân theo luật lệ của nó.
Từ "người am crypto" đến "người am hiểu thế giới thực"
Việc phổ biến công nghệ thường diễn ra khá lặng lẽ. Trong giai đoạn đầu, chỉ những người "lập dị" và những người thực sự tin tưởng mới đón nhận nó. Nếu công nghệ thực sự có giá trị, cuối cùng nó sẽ len lỏi vào mọi lĩnh vực. Mọi người sẽ ngừng nói về "bản thân công nghệ" và tập trung vào "những gì có thể làm được với công nghệ".
Đây là tương lai mà chúng ta đang hướng tới: chìa khóa thành công không nằm ở việc "có nhiều người am hiểu crypto hơn", mà nằm ở việc có nhiều người bình thường hơn.
Chúng ta đã thấy một số dấu hiệu:
Người dùng kiểm tra tỷ lệ cược bầu cử trên Polymarket không hề biết rằng họ đang truy cập vào blockchain).
Các thương nhân ở Lagos hoặc Buenos Aires sử dụng USDT quyết toán hóa đơn đơn giản vì nó được chuyển đến chỉ trong vài giây;
Những người gửi tiền ở các quốc gia có lạm phát cao nắm giữ USDC không phải vì họ "kỳ vọng tăng giá crypto", mà vì tiền tệ của chính họ đã sụp đổ.
Những người dùng này không cần phải hiểu "rollup (giải pháp mở rộng Layer2)" là gì để tích hợp công nghệ crypto vào cuộc sống của họ. Công nghệ này giúp cuộc sống của họ tiết kiệm hơn, hiệu quả hơn và tốt đẹp hơn.
Tất nhiên, đây không chỉ đơn thuần là cuộc xung đột giữa "người trong ngành" và "công chúng". Còn có một nhóm trung gian khổng lồ, gần như bị bỏ qua: họ hiểu công nghệ, coi trọng quyền riêng tư và quyền kiểm soát, hoặc thích tham gia trực tiếp vào thị trường, nhưng không quan tâm đến " khai thác lợi nhuận " hay "chênh lệch điểm". Họ muốn các tính năng như tự lưu ký nhưng không muốn chấp nhận văn hóa crypto bản địa. Điều họ cần là công nghệ nền tảng vượt trội, chứ không phải một "hình ảnh" hoàn toàn mới.
Công bằng mà nói, chúng ta hiện đang tiến gần hơn bao giờ hết đến việc phục vụ cộng đồng này. Quy trình và trải nghiệm đăng ký người dùng đã được cải thiện đáng kể, với các tính năng như thiết kế ưu tiên thiết bị di động, đăng nhập bằng tài khoản mạng xã hội, tích hợp Apple Pay và ví trừu tượng . Ngày nay, bạn không cần "bằng thạc sĩ crypto" để sử dụng các dịch vụ Chuỗi.
Đây là lý do tại sao nút thắt cổ chai hiện tại không còn là trải nghiệm người dùng (UX) nữa, mà là "ý định".
Giờ đây, khi chúng ta có thể dễ dàng tiếp cận những công cụ này với bất kỳ ai, chúng ta nên xây dựng những gì? Và chúng ta nên phục vụ ai?
Đáng buồn thay, câu trả lời thường vẫn là:
- "Chúng tôi đang giải quyết các vấn đề của cộng đồng những người am hiểu crypto crypto ."
- "Chúng tôi đang tạo điều kiện dễ dàng hơn cho những người đã có mặt trên Chuỗi để tham gia vào Chuỗi."
- "Chúng tôi đang xây dựng một 'sòng bạc' tốt hơn dành cho một nhóm người dùng dành cả ngày ở 'bàn đánh bạc'."
Phần này cuối cùng sẽ bị loại bỏ theo thời gian.
Chúng ta nên kỳ vọng crypto sẽ đi theo con đường phát triển tương tự như các công nghệ nền tảng khác. Không ai nói, "Tôi là người dùng internet," hay khoe khoang, "Tôi đang sử dụng điện toán đám mây." Bạn chỉ đơn giản là sử dụng sản phẩm để hoàn thành công việc.
Trong tương lai, thuật ngữ "người dùng crypto" cũng sẽ trở nên xa lạ như vậy.
Điều gì có thể tồn tại?
Điều này không có nghĩa là hoàn toàn từ bỏ văn hóa crypto. Trong đó khía cạnh vẫn xứng đáng được tồn tại và quảng bá:
- Truy cập không cần xin phép: Bất kỳ ai cũng có thể truy cập và phát triển.
- Thanh khoản toàn cầu và thị trường hoạt động 24/7: Một hệ sinh thái giao dịch không bao giờ đóng cửa.
- Khả năng kết hợp: Trạng thái mở và giao diện lập trình ứng dụng (API) mở
- Quyền sở hữu của người dùng (có chọn lọc) : Trong những trường hợp thực sự nâng cao giá trị sản phẩm.
Ngoài ra, còn có một kiểu "kỳ lạ lành tính" đáng được bảo tồn:
- Quy trình phát triển sản phẩm cởi mở và minh bạch
- Bản năng của mã nguồn mở
- Sẵn sàng thử nghiệm các phương án tài chính mà hội đồng quản trị thông thường sẽ không bao giờ chấp thuận.
Đồng thời, chúng ta cũng cần thẳng thắn: các sòng bạc đã cung cấp lượng lớn vốn cho sự phát triển của ngành công nghiệp này. Dòng vốn đầu cơ và phí giao dịch cao ngất ngưởng thường bị chế giễu thực chất lại hỗ trợ tài chính cho các cơ sở hạ tầng tưởng chừng như bình thường như hệ thống thanh toán. Mục tiêu của chúng ta không phải là xóa bỏ các sòng bạc, mà là ngừng cho rằng sòng bạc với toàn bộ "thành phố".
Văn hóa crypto đã ban tặng cho chúng ta những kho báu thực sự quý giá. Nhiệm vụ của chúng ta không phải là chôn vùi những kho báu này, mà là tích hợp chúng vào mọi thứ.
Vì sao các phương pháp cũ không còn hiệu quả nữa
Nếu bạn đồng ý với quan điểm trên, bạn cần phải ứng xử các hoạt động hiện tại trong ngành từ một góc độ hoàn toàn mới.
Khai thác thanh khoản, phần thưởng điểm và airdrop chủ yếu chỉ cho phép cùng một lượng tiền lưu thông giữa các giao diện người dùng hơi khác nhau. Toàn bộ chu trình là: ra mắt dự án → khai thác → tăng cường độ khai thác → rút lui → phàn nàn về "người dùng chỉ tìm kiếm lợi nhuận". Dữ liệu ngày đầu tiên có vẻ ấn tượng, nhưng tỷ lệ giữ chân người dùng ba tháng sau đó thường rất thấp.
Từ góc nhìn của nhà đầu tư, bạn sẽ dần nhận ra bản chất thực sự của sự thổi phồng này: một số đội ngũ rất giỏi trong việc tạo ra sự chú ý và thiết kế các cơ chế khích lệ, nhưng khi bạn hỏi họ những câu hỏi này, họ gần như không nói nên lời:
- Ngoài người dùng các nền tảng mạng xã hội crypto, sản phẩm này được thiết kế cho đối tượng nào khác?
Tại sao người dùng lại tiếp tục sử dụng dịch vụ khi phần thưởng đã kết thúc?
- Sản phẩm này có ý nghĩa gì đối với những người không hiểu về điểm cơ sở và ký hiệu token?
Vấn đề không phải là chúng ta không thể tiếp cận người dân bình thường – các công cụ đã đủ tinh vi rồi. Vấn đề thực sự là chúng ta hầu như không bao giờ bận tâm tạo ra bất cứ điều gì có ý nghĩa đối với người dân bình thường.
Tư duy này cũng gặp phải những trở ngại trong quá trình tăng trưởng. Khi cố gắng thoát ra khỏi "vùng an toàn", họ thường vấp phải "bức tường tuân thủ".
Các quy định về xác minh danh tính khách hàng (KYC) và các yêu cầu pháp lý không phải là những chỉ thị từ trên xuống, mà được dần dần đưa vào từ bên ngoài ngành sau khi những người sáng lập nhận ra rằng "tăng trưởng là không thể nếu thiếu những điều này".
- Quy trình KYC (Xác minh danh tính khách hàng) là điều không thể tránh khỏi khi kết nối với mạng thanh toán thực sự.
- Để làm việc với đối tác giao dịch tổ chức, cần phải thiết lập một khuôn khổ pháp lý;
- Khi có liên quan đến tín dụng, xác minh danh tính hoặc tài sản thực tế, mô hình "hoàn toàn nặc danh" nhanh chóng trở nên không hiệu quả.
Một số bộ phận của nền kinh tế Chuỗi sẽ vẫn hoàn toàn nặc danh và không bị kiểm soát, đó chính là đặc điểm nổi bật của nó. Tuy nhiên, sẽ thật ngây thơ cho rằng rằng hầu hết các hoạt động kinh tế sẽ duy trì ở mức độ này.
Tâm lý "rồi tất cả các bạn sẽ giống chúng tôi" đã khiến chúng ta né tránh những công việc khó khăn như giải quyết vấn đề, mở rộng kênh phân phối và phát triển mô hình kinh doanh. Giờ đây, sự mệt mỏi này thể hiện rõ khi sự hào hứng ban đầu không thể chuyển hóa thành sự giữ chân người dùng bền vững hoặc lợi nhuận. Đây không chỉ là vấn đề của hoàn cảnh vĩ mô; mà còn là giới hạn tăng trưởng do "chỉ xây dựng sản phẩm cho người dùng của chính mình".
Crypto trở thành kiến trúc nền tảng của thế giới.
Nếu lối chơi cũ dần trở nên lỗi thời, tương lai sẽ ra sao?
Tôi chia nó thành ba cấp độ:
1. Lớp hạ tầng: Kín đáo, không phô trương nhưng quy mô khổng lồ.
blockchain sẽ trở thành kiến trúc nền tảng mặc định trong các lĩnh vực cụ thể: hệ thống quyết toán cho các loại giao dịch và thị trường cụ thể, dòng vốn xuyên biên giới nơi stablecoin có lợi thế, và các hệ thống nhà nước chia sẻ trong các lĩnh vực như xác thực danh tính, tài sản thế chấp và hồ sơ quyền sở hữu.
Hầu hết người dùng sẽ không bao giờ biết hoặc quan tâm rằng đây là công nghệ "Chuỗi". Họ chỉ trải nghiệm tốc độ quyết toán nhanh hơn, truy cập đáng tin cậy hơn, phạm vi phủ sóng toàn cầu mặc định và các dịch vụ tiền tệ có thể lập trình mà các ngân hàng chưa từng cung cấp.
2. Lớp sản phẩm: Không phải là "sản phẩm crypto", mà chỉ là "sản phẩm".
Các ứng dụng trong lĩnh vực tài chính công nghệ, thương mại điện tử và các lĩnh vực khác sẽ áp dụng công nghệ Chuỗi khi thực sự cần thiết, đồng thời nỗ lực che giấu sự phức tạp và cạnh tranh với tất cả các sản phẩm khác trên cùng một cấp độ: giá cả, tốc độ, trải nghiệm người dùng và độ tin cậy.
Họ không sử dụng "sản phẩm Chuỗi" như một điểm bán hàng, mà nhấn mạnh vào việc rẻ hơn, nhanh hơn, tính toàn cầu hơn, dễ kết hợp hơn và đôi khi thậm chí công bằng hơn.
3. Lớp suy đoán: Tồn tại nhưng quay trở lại vị trí ban đầu.
Các sòng bạc sẽ không biến mất; chúng đơn giản là sẽ không còn là toàn bộ câu chuyện nữa. Memecoin, phái sinh độc đáo và các nền tảng đầu cơ thuần túy vẫn sẽ tồn tại, một số vẫn là thị trường ngách trong khi số khác sẽ tích hợp vào giao dịch và giải trí chính thống. Không cái nào trong số này cần phải biến mất.
Thay đổi then chốt là hoạt động đầu cơ sẽ trở thành một lĩnh vực riêng biệt trong một hệ sinh thái lớn hơn, thay vì là nền tảng của toàn bộ "ngành công nghiệp".
Cuối cùng, crypto sẽ được tích hợp vào hệ thống công nghệ hiện có, thay vì tồn tại độc lập.
Ai là người thắng và ai là người thua?
Nếu crypto trở thành nền tảng của mọi thứ, thì cơ chế khích lệ cũng sẽ thay đổi.
Dành cho các doanh nhân
- Những người thua cuộc: Đội ngũ chỉ phục vụ người dùng của các nền tảng xã hội crypto và một số lượng nhỏ địa chỉ trên Chuỗi ; những người sáng lập giỏi thiết kế Khai thác thanh khoản, chương trình tích điểm và cơ chế phát hành token .
- Những đội chiến thắng: Đội ngũ bắt đầu từ nhu cầu thực tế của người dùng và coi công nghệ crypto như một chi tiết nhỏ trong quá trình triển khai; những nhà sáng lập sẵn sàng giữ thái độ "minh bạch" trong các lĩnh vực quan trọng (sự tin cậy, tuân thủ quy định, kênh phân phối).
Dành cho nhà đầu tư
- Những quỹ thua cuộc: Các quỹ tuân thủ triết lý "phục vụ cộng đồng crypto" và coi "tính phản hồi" (giá tăng do đầu cơ) là mô hình kinh doanh của họ.
- Người thắng cuộc: Các nhà đầu tư lạc quan về nhu cầu thực tế, khả năng giữ chân người dùng và các kênh bền vững trên nhiều thị trường khác nhau (thanh toán, tín dụng, xác minh danh tính, thị trường giao dịch, dữ liệu).
Dành cho các thành viên hiện tại trong ngành
- Những kẻ thất bại: Những người tự nhận mình là "Tôi đã tham gia ngành này từ sớm, vì vậy thế giới phải thích nghi với tôi"; các hệ sinh thái từ chối tích hợp và khăng khăng rằng "crypto thuần túy" là con đường duy nhất đúng đắn.
- Người chiến thắng: Đội ngũ tạo ra các công nghệ và sản phẩm nền tảng mà người dùng thực sự yêu thích và tin dùng, tích hợp với các quy trình tài chính và tiêu dùng hiện có, và tạo ra nhu cầu mới Chuỗi thông qua các mối quan hệ đối tác. Việc tích hợp vào nền kinh tế thực là chìa khóa để đạt được thành công bền vững và đáng kể.
Nỗi đau khi phải buông bỏ
Nếu bạn đã làm việc trong ngành này lâu năm, bạn có thể thấy quan điểm trên khó chấp nhận.
Khi bạn đã kiên trì bám trụ trong "pháo đài" của mình suốt nhiều năm, rồi đột nhiên nghe tin "pháo đài sắp đóng cửa, chiến trường đã thay đổi", thật khó để không cảm thấy đau đớn. Cảm giác như đó là sự phản bội đối với thời gian, công sức và niềm tin bạn trả giá khi ngành của bạn chưa được công nhận rộng rãi.
Nhiều người xây dựng bản sắc của mình dựa trên việc "gia nhập ngành sớm", "khác biệt" hoặc "chơi những trò chơi mà phần còn lại của thế giới không hiểu". Khi họ nhận ra rằng thế giới có thể chấp nhận những công cụ này nhưng không chấp nhận những đặc điểm nhận dạng của họ, họ cảm thấy như thể đã mất đi điều gì đó.
Nhưng đây chính xác là quỹ đạo bình thường của sự phát triển công nghệ thành công.
Khi internet trở nên phổ biến và hiện diện khắp mọi nơi, văn hóa ngầm của nó "chết dần"; khi mọi công ty hợp pháp đều âm thầm áp dụng điện toán đám mây, "điện toán đám mây" không còn là một lĩnh vực tiên tiến hấp dẫn nữa. Giờ đây không ai còn tiếc nuối những "sự biến mất" này nữa, bởi vì đó là cái giá phải trả cho chiến thắng.
Sự trưởng thành của crypto đồng nghĩa với việc crypto mà chúng ta biết sẽ phải biến mất. Đây không phải là một thất bại, mà là cái giá không thể tránh khỏi trả giá cho những nỗ lực trong quá khứ.
Crypto đã chết, crypto cũng bất tử.
Nếu chúng ta có thể vượt qua giai đoạn chuyển đổi lần một cách tốt đẹp, chúng ta sẽ không còn coi "việc chấp nhận crypto" là một mục tiêu riêng biệt nữa.
Thay vào đó, chúng ta sẽ thảo luận về:
- Các sản phẩm và doanh nghiệp dựa trên những công nghệ nền tảng này.
- Các thị trường mới mang tính toàn cầu hóa hơn, cởi mở hơn và có khả năng lập trình cao hơn so với các thị trường hiện có.
- Những người có cuộc sống được thay đổi nhờ tiếp cận các công cụ mà hệ thống ngân hàng địa phương không bao giờ có thể cung cấp.
Bạn có thể bám víu vào ngành công nghiệp khép kín, tự tham chiếu mà chúng ta đã xây dựng, hy vọng rằng thế giới cuối cùng sẽ tìm đến bạn. Hoặc bạn có thể chấp nhận rằng kỷ nguyên đó đang đi đến hồi kết và bắt đầu xây dựng sản phẩm cũng như đầu tư vào doanh nghiệp của người khác.
Sứ mệnh của chúng tôi chưa bao giờ là biến tất cả mọi người thành người am hiểu crypto, mà là làm cho thế giới tốt đẹp hơn bằng những công cụ chúng tôi tạo ra—ngay cả khi thế giới cuối cùng quên đi tên của những công cụ đó.
Nếu bạn là một doanh nhân hoặc nhà đầu tư, bạn nên tự hỏi mình một cách thành thật:
Tôi đang giải quyết vấn đề cho những người am hiểu crypto hay cho cả thế giới?
Câu trả lời của bạn sẽ quyết định bạn đứng về phía nào trong "cáo phó" này.
