Tác giả: Lưu Hồng Lâm
Trong vài năm qua, thông qua các buổi chia sẻ trực tiếp và các khóa học kín, luật sư Honglin đã gặp gỡ nhiều người bạn quan tâm đến ngành công nghiệp Web3. Trong hầu hết các cuộc trao đổi, luôn có người hỏi tôi một câu hỏi rất giống nhau ở giữa hoặc cuối cuộc trò chuyện:
Theo khuôn khổ pháp lý và quy định hiện hành ở Trung Quốc đại lục, các doanh nhân Web3 có thể làm gì nếu họ không muốn vượt quá giới hạn pháp luật?
Đây thực sự là một câu hỏi mang tính sống còn, một lời nhắc nhở rõ ràng về tình thế khó khăn mà nhiều doanh nhân Web3 ở Trung Quốc đại lục đang phải đối mặt. Một mặt, chúng ta chứng kiến sự phát triển nhanh chóng của DeFi, NFT, stablecoin, RWA và AI+Crypto ở thị trường nước ngoài; mặt khác, chúng ta buộc phải đối diện bối cảnh pháp lý hiện tại ở Trung Quốc đại lục: câu chuyện Web3 tập trung vào đổi mới tài chính và cơ chế token đơn giản là không thể sao chép và áp dụng trực tiếp ở Trung Quốc đại lục.
Chính vì cảm giác kỳ diệu và khác biệt này mà người ta liên tục nghi ngờ và đặt ra cùng một câu hỏi: Web3 có thể tiếp tục phát triển bằng cách nào mà không vi phạm pháp luật?
Để tiết kiệm dữ liệu di động của bạn, chúng ta hãy đi thẳng vào vấn đề: Tại Trung Quốc đại lục, các công ty khởi nghiệp Web3 không phải là "bất khả thi", mà đúng hơn là chúng không nên xoay quanh "phát hành token, đầu cơ coin, huy động vốn và giao dịch". Một khi bạn loại bỏ hoàn toàn bốn hành động này khỏi mô hình kinh doanh của mình, những khả năng còn lại sẽ trở nên rõ ràng hơn nhiều.
Loại đầu tiên, vẫn còn hiện diện trong thế giới thực, là Web3, hoàn toàn là một lớp công nghệ và cơ sở hạ tầng.
Nếu bạn xem blockchain như một "loại cơ sở dữ liệu phân tán mới, công cụ hợp tác hoặc kiến trúc hệ thống" thay vì một công cụ tài chính, thì nó không bị từ chối ở Trung Quốc đại lục. Cho dù đó là Chuỗi liên doanh, Chuỗi có quyền truy cập hạn chế, hay một giải pháp được gọi là "dịch vụ công nghệ blockchain", "hệ thống sổ cái phân tán" hoặc "cơ sở hạ tầng dữ liệu đáng tin cậy", về cơ bản tất cả đều thuộc loại dịch vụ công nghệ thông tin.
Ở cấp độ này, những việc mà các doanh nhân có thể làm rất cụ thể và truyền thống: xây dựng hệ thống cho doanh nghiệp, nền tảng cho chính phủ và phần mềm trung gian cho các ngành công nghiệp. Việc xác nhận quyền sở hữu dữ liệu, luồng dữ liệu, lưu trữ và truy xuất bằng chứng, hợp tác giữa các thực thể, điều phối Chuỗi cung ứng, lưu trữ bằng chứng tư pháp và lưu trữ bằng chứng hành chính không phải là những kịch bản mới, nhưng việc sử dụng blockchain thực sự có thể cung cấp một cấu trúc rõ ràng hơn cho việc phân bổ trách nhiệm, theo dõi kiểm toán và thu thập bằng chứng sau sự kiện.
Điều quan trọng ở đây không phải là việc bạn có sử dụng blockchain hay không, mà là: khách hàng của bạn là ai, cách bạn tính phí và liệu bạn có đang bán bất cứ thứ gì với kỳ vọng đầu tư cho công chúng nói chung hay không. Miễn là mô hình kinh doanh là B2B trả phí, dựa trên dự án hoặc dựa trên đăng ký, con đường này tương đối thuận lợi.
Loại thứ hai bao gồm các ứng dụng Web3 đã được phi tài trợ một cách rõ ràng nhưng vẫn giữ nguyên hình thức "tài sản kỹ thuật số".
Sự phát triển của NFT tại Trung Quốc đại lục đã cung cấp một ví dụ rõ ràng. Chừng nào nó không liên quan đến các giao dịch thị trường thứ cấp, không nhấn mạnh lợi nhuận đầu tư và không hứa hẹn tiềm năng tăng giá, mà thay vào đó quay trở lại trường hợp sử dụng "nội dung số, quyền số và chứng chỉ số", thì các cơ quan quản lý vẫn chưa hoàn toàn bác bỏ nó.
Các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số, chứng chỉ thành viên thương hiệu, vé sự kiện, nhãn bản quyền kỹ thuật số và huy hiệu danh tính số cơ bản đều xoay quanh việc "sử dụng Chuỗi để cấp chứng chỉ bất biến và có thể xác minh". Thách thức thực sự đối với các dự án này không phải là "kể những câu chuyện về Web3", mà là giải quyết triệt để các vấn đề liên quan đến hoạt động thương hiệu, mối quan hệ người dùng và quyền sở hữu nội dung.
Nhiều doanh nhân gặp khó khăn ở đây, thường không phải vì vấn đề pháp lý, mà vì phán đoán kinh doanh: liệu có nên sử dụng Chuỗi hay không, liệu nó có thực sự tốt hơn so với việc không sử dụng Chuỗi? Nếu câu trả lời chỉ đơn giản là "nó trông giống Web3 hơn", thì dự án khó có thể tồn tại lâu dài.
Loại hình thứ ba là các doanh nghiệp liên quan đến Web3, tập trung vào tuân thủ quy định, kiểm soát rủi ro và các dịch vụ ngành.
Khi các quy định trở nên rõ ràng hơn, nhu cầu lượng lớn. Sàn giao dịch , nhóm dự án, đội ngũ mở rộng ra nước ngoài , nền tảng nội dung và các công ty công nghệ đều cần hỗ trợ về pháp lý, tuân thủ quy định, kiểm soát rủi ro, kiểm toán, phân tích dữ liệu, giám sát Chuỗi và chống rửa tiền.
Một đặc điểm đáng chú ý của loại hình kinh doanh này là nó không hoạt động một cách ồn ào, nhưng nó đã tồn tại từ lâu và ngày càng trở nên thiết yếu. Đối với những người quen thuộc với ngành này và có thể giải thích logic phức tạp của nó, đây là một "doanh nghiệp chậm" điển hình.
Do đó, mọi người đều có thể hiểu tại sao Mankiw LLP đã tham gia sâu vào thị trường ngách Web3 trong một thời gian dài và có kế hoạch tiếp tục làm như vậy trong mười hoặc hai mươi năm tới.
Từ tư vấn pháp lý, thiết kế kiến trúc tuân thủ, thành lập pháp nhân ở nước ngoài, đến phân tích đường đi của quỹ Chuỗi, đánh giá rủi ro và xây dựng hệ thống, những nhiệm vụ này có thể không hào nhoáng, nhưng chúng rất thực tế.
Loại thứ tư là các công ty khởi nghiệp Web3 coi "mở rộng ra nước ngoài" là điều kiện tiên quyết nhưng hoàn thành các quy trình không cốt lõi tại Trung Quốc đại lục.
Loại hình này thường thử thách khả năng thiết kế cấu trúc và sự hiểu biết về ranh giới pháp lý của doanh nhân nhiều nhất. Logic cốt lõi của nó không phải là "giả vờ không làm Web3 ở Trung Quốc", mà là sự phân định rất rõ ràng: những khía cạnh nào thuộc hoạt động kỹ thuật và dịch vụ có thể được điều chỉnh bởi luật pháp Trung Quốc đại lục, và những khía cạnh nào phải được hoàn thành theo khuôn khổ pháp lý nước ngoài.
Trên thực tế, đội ngũ ở Trung Quốc đại lục có thể hợp pháp thực hiện các nhiệm vụ như nghiên cứu và phát triển, thiết kế sản phẩm, kiểm toán giao thức, bảo trì hệ thống, mô hình kiểm soát rủi ro, phân tích dữ liệu, nghiên cứu tuân thủ và hỗ trợ nội dung. Về cơ bản, các nhiệm vụ này là các dịch vụ kỹ thuật hoặc trí tuệ và không trực tiếp liên quan đến việc phát hành, giao dịch hoặc chuyển tiền ảo. Miễn là họ không trực tiếp quảng bá token cho công chúng, tham gia gây quỹ hoặc tạo điều kiện thuận lợi cho các giao dịch, thì nhân vật này tương đối dễ kiểm soát theo luật.
Những gì thực sự cần được "thuê ngoài" là các khía cạnh giao diện người dùng liên quan đến thuộc tính tài chính: phát hành token, thiết kế stablecoin, giao dịch Chuỗi, thanh toán bù quyết toán, quản lý quỹ người dùng và cơ chế phân phối lợi nhuận. Nếu các hoạt động này diễn ra ở Trung Quốc đại lục, rủi ro gần như không thể vượt qua. Tuy nhiên, nếu những hoạt động này được thực hiện bởi các đơn vị ở nước ngoài, với dịch vụ, tiếp thị và thu hút người dùng đều diễn ra ở nước ngoài, và đội ngũ ở Trung Quốc đại lục chỉ đóng vai trò là nhà cung cấp kỹ thuật hoặc hỗ trợ, thì cấu trúc tổng thể này đã có tiền lệ và vẫn có thể được cải thiện trong thực tế.
Trên thực tế, mô hình này thường thể hiện cấu trúc phân cấp: địa điểm ở nước ngoài là nơi đặt trụ sở chính của việc kinh doanh, các đơn vị tuân thủ quy định và chu trình kinh doanh; trong khi địa điểm ở Trung Quốc đại lục giống như một "bộ phận kỹ thuật + viện nghiên cứu + trung tâm hỗ trợ hậu cần". Nó không thực sự hấp dẫn, cũng không thể được gói gọn thành một câu chuyện lớn, nhưng sức mạnh của nó nằm ở tính bền vững. Đây có thể không phải là trạng thái lý tưởng cho các công ty khởi nghiệp Web3, nhưng đó là một con đường thực tế đã được chứng minh nhiều lần trong khuôn khổ pháp lý hiện hành.
Tất nhiên, điều kiện tiên quyết cho con đường này là các doanh nhân phải thực sự hiểu về khái niệm "mở rộng ra nước ngoài", chứ không chỉ đơn thuần là đăng ký một công ty ở nước ngoài và ra mắt một trang web ở nước ngoài. Nếu các câu hỏi như thị trường ở đâu, người dùng là ai, ai chịu trách nhiệm tuân thủ quy định và làm thế nào để hoàn tất chu trình huy động vốn không được hiểu rõ, thì ngay cả kế hoạch được xây dựng tỉ mỉ nhất cũng có thể dễ dàng vượt khỏi tầm kiểm soát ở khâu thực thi.
Cuối cùng, tôi muốn nhắc lại với tất cả bạn bè muốn khởi nghiệp trong ngành Web3 rằng, theo luật pháp Trung Quốc đại lục, các hoạt động sau đây gần như chắc chắn được coi là rủi ro cao hoặc thậm chí bất hợp pháp: phát hành hoặc ngụy trang phát hành token dưới bất kỳ hình thức nào; huy động vốn dưới danh nghĩa "nút, đối tác hoặc danh sách trắng"; hứa hẹn lợi nhuận hoặc ám chỉ lợi nhuận; cung cấp cho người khác dịch vụ khớp lệnh giao dịch, định giá hoặc quảng bá tiền ảo; và quảng bá đầu tư tài sản crypto trong các nhóm WeChat, cộng đồng hoặc livestream.
Tại Trung Quốc đại lục, việc coi Web3 như một "công nghệ và công cụ" thay vì "nguồn tài chính và tài sản" thực sự có thể kéo dài hành trình khởi nghiệp. Đây chắc chắn không phải là con đường thú vị nhất, nhưng có lẽ là con đường ít có khả năng thất bại nhất.
