Tác giả: Curry, TechFlow TechFlow
Tiêu đề gốc: 150 triệu lượt xem cho một bài báo duy nhất: Dan Koe và mô hình kinh doanh siêu cá nhân của anh ấy
Bài viết nào được đọc nhiều nhất trên trang X tuần trước?
"Làm thế nào để sửa chữa toàn bộ cuộc sống của bạn chỉ trong 1 ngày".
Tác giả, Dan Koe, là một người Mỹ chuyên tạo ra nội dung "siêu cá nhân", hướng dẫn mọi người cách tự nuôi sống bản thân bằng nghề viết mà không cần một công việc ổn định. Bài viết này đã thu hút 150 triệu lượt xem chỉ trong vòng một tuần sau khi được đăng tải.
150 triệu có nghĩa là gì? Với hơn 600 triệu người dùng hoạt động hàng tháng trên toàn cầu, điều đó có nghĩa là cứ bốn người dùng thì có một người đã xem bài viết này.
Một số người tò mò muốn biết anh ấy có thể kiếm được bao nhiêu tiền. Dan Koe đã đăng một ảnh chụp màn hình lợi nhuận, cho thấy nền tảng X đã trả cho anh ấy 4.495 đô la trong 14 ngày.
150 triệu lượt xem, 4.495 đô la. Nhưng thực tế Dan Koe kiếm được hơn 4 triệu đô la vào năm ngoái.
Số tiền đó rõ ràng không đến từ phần doanh thu mà nền tảng này chia sẻ.
Chắc hẳn bạn đã từng thấy cụm từ "cá nhân xuất chúng" rồi.
Tóm lại, bạn không cần một công việc hay đội ngũ; bạn chỉ cần viết ra những ý tưởng và sự sáng tạo của mình rồi đăng tải chúng lên mạng để thu hút một nhóm người có cùng quan điểm, sau đó bán các khóa học cho họ. Ở Mỹ, điều này được gọi là mô hình kinh doanh một người.
Dan Koe là một người chơi hàng đầu trong lĩnh vực này. Anh ấy có 750.000 người hâm mộ X, 1,2 triệu người đăng ký trên YouTube và 170.000 người đăng ký nhận email.
Câu chuyện của anh ấy cũng khá điển hình. Anh ấy học thiết kế ở đại học, làm việc tự do sau khi tốt nghiệp, thử kinh doanh thương mại điện tử nhưng thua lỗ. Năm 2019, anh ấy bắt đầu viết trên Twitter, nhưng không ai đọc, và phải mất hai năm anh ấy mới có được lượt xem.
Những trải nghiệm này chính là một phần nội dung. Thất bại, đấu tranh, kiên trì và trở lại – bạn có thể thấy cấu trúc tự sự này trong bất kỳ bài viết tự lực nào của các blogger.
Li Xiaolai đã nói điều đó, Luo Zhenyu đã nói điều đó, và Fan Deng cũng đã nói điều đó.
Người Mỹ gọi đó là Triết học và Năng suất, trong khi người Trung Quốc gọi đó là "nâng cấp nhận thức", nhưng cấu trúc cơ bản thì giống nhau.
Dan Koe kiếm tiền bằng cách nào?
Truy cập trang web chính thức của ông sẽ thấy một số danh mục sản phẩm: dịch vụ đăng ký nhận bản tin trả phí, hai cuốn sách ("Nghệ thuật tập trung" và "Mục đích & Lợi nhuận"), và một công cụ trí tuệ nhân tạo do ông đồng sáng lập có tên là Eden.
Trước đây anh ấy từng bán các khóa học viết văn và cung cấp cộng đồng thành viên, nhưng hiện tại chúng không còn được bán trên trang web chính thức nữa. Có thể chúng hủy niêm yết hoặc sáp nhập vào gói đăng ký trả phí.
Tôi không tìm thấy dữ liệu giá chính thức , nhưng logic đằng sau các loại sản phẩm này về cơ bản là giống nhau:
Nội dung miễn phí giúp loại bỏ những người không sẵn sàng trả tiền, trong khi sản phẩm giá thấp lại loại bỏ những người không sẵn sàng trả nhiều tiền hơn.
Anh ấy kiếm được bao nhiêu tiền? Anh ấy đã đăng tweet vào năm 2023 rằng thu nhập 2,5 triệu đô la trong năm đó. Trong một cuộc phỏng vấn năm 2024 với ứng dụng đăng ký beehiiv, Dan cũng tiết lộ rằng thu nhập hàng năm của anh ấy vượt quá 4 triệu đô la.
Tuy nhiên, nếu xét đến quy mô lượng người hâm mộ của anh ấy, điều đó không phải là không hợp lý. Với danh sách email gần 200.000 người và hàng triệu người hâm mộ kênh YouTube, giả sử 5% trong số đó đã mua các sản phẩm trả phí, thì đó là gần 50.000 người dùng trả phí.
Vậy 150 triệu lượt xem đó có ý nghĩa gì với anh ấy?
Điểm truy cập đầu tiên nằm ở đỉnh phễu bán hàng. Khoản hoa hồng 4.495 đô la từ nền tảng X chỉ là một giọt nước trong đại dương; điều quan trọng hơn là tăng cường nhận diện thương hiệu và phạm vi tiếp cận. Tiền thật đến từ những người sẵn sàng trả tiền.
Bạn có thể hỏi, ai đang mua những thứ này?
Câu trả lời chắc chắn là người nào muốn trở thành Dan Koe tiếp theo.
Mục tiêu của sinh viên tham gia các khóa học này về cơ bản là "xây dựng thương hiệu cá nhân", "kiếm tiền từ sự hiện diện trên mạng xã hội" và "thoát khỏi công việc nhàm chán từ 9 giờ sáng đến 5 giờ chiều". Những gì họ trả tiền để học chính xác là những gì Dan Koe đang làm.
Mô hình này chỉ có thể hoạt động nếu có một điều kiện tiên quyết: luôn luôn có người mới muốn tham gia.
Cũng giống như số lượng người đăng ký tập gym luôn tăng vọt vào đầu năm, luôn có một số người trong nhóm "cá nhân xuất chúng" tin rằng họ có thể trở thành người lãnh đạo tiếp theo. Bài báo của Dan Koe được đăng vào ngày 12 tháng 1, trùng với thời điểm mà các quyết tâm năm mới của người nước ngoài đạt đỉnh điểm.
Tiêu đề là "Sửa chữa toàn bộ cuộc sống của bạn trong một ngày", bạn nghĩ những người nhấp vào đó đang nghĩ gì?
Trong khi đó, X cũng đang đặt cược.
Vào ngày 16 tháng 1, vài ngày sau khi bài viết của Dan Koe lan truyền rộng rãi, X đã công bố một chính sách mới: quỹ lợi nhuận dành cho người sáng tạo được tăng gấp đôi, tỷ trọng các bài viết dài được tăng lên và thêm 1 triệu đô la được phân bổ để thưởng cho các bài viết gốc có hiệu suất tốt nhất.
Mục tiêu của Musk rất rõ ràng. TikTok đã phân tán sự chú ý của mọi người vào các đoạn video 15 giây, và X muốn làm điều ngược lại, giữ chân người dùng bằng nội dung dài hơn. Dan Koe nhận xét rằng internet đã bị "tấn công" quá nhiều bởi các video ngắn, và giờ đây nó có cơ hội để quay trở lại.
X thích nghe điều đó.
Nhưng 1 triệu đô la có thể mua được những gì?
Một tìm kiếm nhanh về X cho thấy vô số sản phẩm bắt chước. Nhiều hướng dẫn về kỹ năng AI và bài viết truyền cảm hứng đã bắt đầu xuất hiện, chẳng hạn như "Làm thế nào để thay đổi cuộc đời bạn vào năm 2026", "Kỹ năng duy nhất bạn cần" và "Tại sao hầu hết mọi người sẽ không bao giờ thành công"...
Cấu trúc giống hệt, phong cách chụp ảnh cũng giống với bài đăng gây sốt của Dan, và thậm chí cả giọng điệu của câu "Để tôi nói cho bạn biết sự thật" cũng y hệt.
Phong cách viết này thậm chí đã trở thành một trào lưu trên mạng, khiến mọi người bắt chước và thử áp dụng.
Thực ra điều này không có gì đáng ngạc nhiên. Chính Dan Koe cũng từng nói rằng ông sử dụng trí tuệ nhân tạo (AI) để hỗ trợ viết bài phương pháp để AI phỏng vấn ông, rút suy nghĩ của ông, rồi định dạng chúng thành cấu trúc nội dung dễ chia sẻ.
Ai cũng có thể học phương pháp này. ChatGPT có thể tạo ra một bài viết "thay đổi cuộc đời" chỉ trong mười phút, với ngữ pháp chính xác, cấu trúc hoàn chỉnh, và thậm chí có thể tự động thêm một vài thuật ngữ tâm lý để làm cho bài viết trở nên độ sâu.
Nhưng chính Dan Koe mới là người trở nên nổi tiếng, chứ không phải những người bắt chước ông.
Tại sao?
Một lời giải thích là việc xây dựng lòng tin cần thời gian. Dan Koe đã viết trong sáu năm, trải qua những thất bại thực tế và có một quá trình phát triển rõ rệt. Trí tuệ nhân tạo có thể bắt chước cấu trúc câu của ông, nhưng không thể sao chép được điều đó.
Một lời giải thích khác là đường đua dành cho những cá nhân xuất sắc quá đông đúc.
Khi mọi người đều dạy "cách trở thành một cá nhân siêu việt", cho dù đó là về các công cụ AI, hướng dẫn mở thẻ tín dụng, cải thiện cuộc sống hay chiến lược kinh doanh, sự chú ý sẽ tập trung vào những người xuất sắc nhất. Những người tham gia sớm sẽ được hưởng phần cốt lõi, những người đến sau sẽ chỉ được phần nền tảng, và những người đến muộn nhất sẽ chẳng được gì cả.
Một lời giải thích khác là do may mắn. Dan Koe đã tình cờ nắm bắt được cơ hội do thuật toán X mang lại, chu kỳ tâm lý của năm mới và động lực chính sách thúc đẩy Musk công bố một bài báo dài. Ba yếu tố này kết hợp lại đã dẫn đến việc huy động được 150 triệu đô la.
Nếu là người khác, vào thời điểm khác, một bài viết có chất lượng tương tự có thể chỉ nhận được 1,5 triệu lượt xem.
Một điểm thú vị là bài viết của Dan Koe đã bị loại khỏi danh sách đề cử giải thưởng nội dung trị giá 1 triệu lượt xem của X vì nó được xuất bản vài ngày trước đó.
Nhưng điều đó không quan trọng với anh ấy. Mô hình kinh doanh của anh ấy không dựa vào việc chia sẻ doanh thu nền tảng; 150 triệu lượt xem đã hoàn thành sứ mệnh của nó: giúp nhiều người biết đến tên Dan Koe hơn và thu hút nhiều người hơn vào giai đoạn đầu của phễu bán hàng.
Ai sẽ là người cuối cùng nhận được 1 triệu đô la của X? Theo quy định, đó phải là một bài viết dài, độc đáo, ít nhất 1.000 từ, và số tiền sẽ được tính dựa trên số lần bài viết được hiển thị trên trang chủ người dùng trả phí .
Nói cách khác: Bạn không chỉ cần viết hay mà còn cần có người hâm mộ lượng lớn .
Do đó, rất có khả năng những người chơi hàng đầu sẽ chọn nó.
Đây là cấu trúc của trò chơi. Nền tảng cần những người sáng tạo hàng đầu chứng minh rằng "nội dung dài có tiềm năng", và những người sáng tạo hàng đầu cần lưu lượng truy cập của nền tảng để nuôi dưỡng kênh bán hàng của riêng họ. Trí tuệ nhân tạo cho phép mọi người sản xuất hàng loạt nội dung "thay đổi cuộc sống", nhưng chỉ rất ít người thực sự có thể kiếm tiền từ nó.
Nhân vật của đa số mọi người là gì?
độc giả.
Sau khi đọc bài báo có tiêu đề "Sửa chữa toàn bộ cuộc sống của bạn trong một ngày", tôi cảm thấy vô cùng được truyền cảm hứng và tiếp thêm sức mạnh để trở thành một người phi thường. Tôi đã chia sẻ, thích và lưu bài báo đó trước khi chuyển sang bài tiếp theo.
Twitter: https://twitter.com/BitpushNewsCN
Nhóm cộng đồng BitPush trên Telegram: https://t.me/BitPushCommunity
Đăng ký theo dõi Bitpush trên Telegram: https://t.me/bitpush
