Moonbirds khởi đầu là một dự án NFT vào năm 2021. Hướng đi của nó đã thay đổi vào năm 2025 sau khi được Orange Cap Games mua lại. Điều này đặt ra một câu hỏi quan trọng: Moonbirds hiện đang hướng đến định hướng nào?
Những điểm chính cần ghi nhớ
Sau khi mua lại Moonbirds, Orange Cap Games đã công bố kế hoạch phát hành Token và mở rộng hệ sinh thái rộng lớn hơn.
Để định vị thương hiệu Moonbirds xoay quanh cộng đồng người hâm mộ thay vì chỉ là những suy đoán, nhóm phát triển đang giới thiệu nhiều hình thức tương tác khác nhau, bao gồm trò chơi thẻ bài, các sáng kiến Blind Box 2.0 và trò chơi di động.
Mặc dù việc mở rộng IP Moonbirds đầy hứa hẹn, nhưng vẫn cần một khuôn khổ tiện ích rõ ràng và cụ thể hơn cho Token $BIRB.
1. Chim Mặt Trăng Di Chuyển Hướng Đến Hệ Sinh Thái Lớn Hơn
Moonbirds là một dự án NFT nổi bật, từng được giao dịch với giá trị lên tới 40 ETH vào năm 2021. Khi thị trường NFT bước vào giai đoạn suy thoái, sự chú ý dành cho nó đã giảm dần. Tuy nhiên, gần đây, Moonbirds đã trở lại tâm điểm chú ý sau khi công bố kế hoạch ra mắt Token . Dù vậy, việc chỉ nhìn nhận Moonbirds như một dự án NFT phản ánh một quan điểm lỗi thời từ năm 2021.
Vào tháng 5 năm 2025, Moonbirds bước vào một giai đoạn mới sau khi được Orange Cap Games mua lại. Mục tiêu của bên mua lại không phải là vận hành Moonbirds như một bộ sưu tập NFT độc lập, mà là phát triển nó thành một doanh nghiệp dựa trên sở hữu trí tuệ rộng lớn hơn. Sự thay đổi này đòi hỏi phải vượt ra ngoài việc định giá một NFT đơn lẻ và thay vào đó đánh giá Moonbirds trong một khuôn khổ chiến lược lớn hơn.
2. Moonbirds và tham vọng trở thành Pop Mart tiếp theo
Tầm nhìn tương lai mà Orange Cap Games hướng tới thông qua Moonbirds là trở thành " Pop Mart tiếp theo".
CEO Spencer Gordon Sand đã tuyên bố tham vọng xây dựng một công ty trị giá hàng tỷ đô la bằng cách định vị Orange Cap Games như là Pop Mart của Web3.
Tham vọng này gắn liền mật thiết với kinh nghiệm nghề nghiệp của Sand. Ông là một nhà đầu tư ban đầu vào các dự án NFT như Bored Ape Yacht Club, RTFKT và Cool Cats, giúp ông có cái nhìn trực tiếp về cách các dự án NFT phát triển thành tài sản trí tuệ, và cả những thất bại của chúng.
Đặc biệt, với tư cách là một trong những người nắm giữ lượng Pudgy Penguins lớn nhất, ông đã chứng kiến thương hiệu này mở rộng sang các phương tiện truyền thông chính thống, bao gồm cả truyền hình, nơi khán giả không thuộc lĩnh vực tiền điện tử tích cực tương tác với các nhân vật này.
Trải nghiệm này có lẽ đã định hình niềm tin của ông về việc xây dựng một "Pop Mart thứ hai".
Phù hợp với bối cảnh này, tầm nhìn của Orange Cap Games đối với Moonbirds khác biệt rõ rệt so với mô hình bán NFT thông thường. Thay vì tập trung vào phân phối NFT trong Web3, công ty hướng đến việc sử dụng Moonbirds như một điểm khởi đầu để mua lại và mở rộng quy mô nhiều IP tiềm năng cao, cuối cùng định vị mình như một doanh nghiệp tiêu dùng đa dạng, tập trung vào IP, có cấu trúc tương tự như Pop Mart.
Một ví dụ thành công tiêu biểu của Pop Mart là nhân vật Labubu . Labubu không phải do Pop Mart tạo ra ban đầu. Năm 2019, công ty đã ký một thỏa thuận độc quyền với một nghệ sĩ đến từ Hồng Kông và giới thiệu thành công nhân vật này đến thị trường đại chúng.
Pop Mart không chỉ đơn thuần là nhà phân phối lại sở hữu trí tuệ của bên thứ ba. Thế mạnh cốt lõi của nó nằm ở sự tích hợp theo chiều dọc.
Tương tự như một công ty quản lý tài năng, công ty này quản lý toàn bộ vòng đời phát triển sở hữu trí tuệ, từ việc tìm kiếm nghệ sĩ và cấp phép sở hữu trí tuệ đến thiết kế sản phẩm, sản xuất và phân phối trực tiếp đến người tiêu dùng thông qua các kênh riêng của mình. Cấu trúc tích hợp này cho phép Pop Mart liên tục mở rộng quy mô các nhân vật mới bằng mô hình phát triển nhất quán.
Orange Cap Games dường như đang theo đuổi một cách tiếp cận tương tự. Thay vì chỉ tập trung vào việc tạo ra sản phẩm, công ty này hướng đến việc xây dựng một hệ thống phân phối có khả năng cung cấp nhiều IP khác nhau.
Hệ thống này bao gồm phân phối vật lý, chẳng hạn như tượng nhỏ và thẻ bài, phân phối văn hóa thông qua các giải đấu và sự kiện ngoại tuyến, và phân phối kỹ thuật số thông qua trò chơi và NFT. Mục tiêu là tạo ra một khuôn khổ có thể lặp lại, hỗ trợ và mở rộng quy mô bất kỳ IP nào được đưa vào hệ sinh thái.
3. Để trở thành Pop Mart, sản phẩm phải được sản xuất tốt và phân phối tốt.
Những nỗ lực này đã được chứng minh khi các tấm thẻ nhận được điểm PSA 10 từ PSA , mức xếp hạng cao nhất hiện có. Tiếp theo đó là sự hợp tác trực tiếp với PSA, dẫn đến việc phát hành các thẻ quảng cáo đồng thương hiệu.
Để đạt được mục tiêu này, Orange Cap Games đã hợp tác với các nhà phân phối toàn cầu lớn:
GTS Distribution , nhà phân phối đồ sưu tầm lớn nhất Bắc Mỹ.
Star City Games , nhà phân phối chính của Magic: The Gathering.
Asmodee , nhà phân phối trò chơi board game và đồ chơi lớn thứ ba thế giới.
Do đó, các sản phẩm của Moonbirds không còn bị giới hạn ở các kênh chuyên về tiền điện tử như sàn giao dịch. Chúng hiện đã có mặt tại các cửa hàng đồ chơi và cửa hàng sở thích địa phương, đáp ứng yêu cầu cơ bản để mở rộng toàn cầu.
Ở giai đoạn này, Orange Cap Games đã đảm bảo được cả chất lượng sản phẩm và khả năng tiếp cận kênh phân phối. Thử thách tiếp theo là giữ chân khách hàng: liệu những khách hàng đã mua sản phẩm này có tiếp tục gắn bó với hệ sinh thái Moonbirds rộng lớn hơn hay không.
4. Thuyết phục người tiêu dùng lựa chọn Moonbirds
Sản xuất ra những sản phẩm chất lượng cao và đảm bảo kênh phân phối là cần thiết, nhưng chưa đủ. Thử thách thực sự nằm ở việc thuyết phục. Giữa vô số sản phẩm mang hình ảnh nhân vật hoạt hình trên các kệ hàng bán lẻ, điều gì khiến người tiêu dùng lựa chọn Moonbirds?
Thành công của Labubu tại Pop Mart không chỉ đến từ vẻ ngoài bắt mắt. Orange Cap Games áp dụng logic tương tự, sử dụng các chiến lược bài bản được thiết kế để tác động đến hành vi người tiêu dùng thay vì chỉ dựa vào thiết kế đơn thuần.
4.1. Trò chơi thẻ bài như một điểm khởi đầu cho việc tiếp cận văn hóa
Những lá bài không chỉ đóng vai trò là vật sưu tầm mà còn là thành phần của một trò chơi. Để những lá bài trở thành vật sưu tầm có ý nghĩa, trước hết phải có một trò chơi có thể chơi được. Nếu không có lối chơi tích cực, ngay cả những lá bài được thiết kế và sản xuất tốt cũng chỉ là những vật trang trí.
Câu hỏi trọng tâm là làm thế nào để thu hút người chơi đến với một trò chơi bài mới.
Trên thực tế, Orange Cap Games đã áp dụng chiến lược này vào năm 2025 với giải đấu Vibes TCG tại SCG Con , nơi các giải đấu phụ được tổ chức song song với các cuộc thi chính. Theo thời gian, cách tiếp cận này đã dần mở rộng quy mô và tầm ảnh hưởng của các sự kiện Vibes TCG.
4.2. Blind Box 2.0: Từ một trải nghiệm duy nhất đến ba trải nghiệm khác nhau
Những người mua sắm tập trung vào đồ chơi khám phá ra các lá bài TCG và được giới thiệu về lối chơi.
Các nhà đầu tư tập trung vào TCG sẽ nhận được NFT và có cơ hội tiếp cận với các tài sản trên chuỗi.
4.3. Trò chơi di động như một kênh mở rộng cho sự tương tác hàng ngày
Việc mua thẻ bài giao dịch đòi hỏi phải chi tiền, và việc sưu tập tượng nhỏ thì cần có sự quan tâm từ trước. Ngược lại, các trò chơi di động miễn phí chỉ yêu cầu tải xuống. Một số người dùng có thể đầu tư thời gian hoặc tiền bạc sau này để nâng cấp bộ bài hoặc tiến bộ hơn, nhưng rào cản ban đầu vẫn rất thấp.
Angry Birds là một ví dụ tham khảo hữu ích. Lối chơi đơn giản, nhưng các nhân vật lại trở nên nổi tiếng toàn cầu. Từ đó, thương hiệu này mở rộng sang phim ảnh, hàng hóa và công viên giải trí. Trò chơi này đóng vai trò là điểm khởi đầu cho việc phân phối thương hiệu rộng rãi.
Trò chơi di động của Moonbirds được thiết kế để đóng vai trò tương tự. Thông qua lối chơi, người dùng làm quen với các nhân vật và dần dần nắm bắt được thế giới rộng lớn hơn trong game. Ngay cả những người dùng không có ý định mua thẻ bài hay tượng nhỏ ngay lập tức cũng có thể tiếp xúc với Moonbirds thông qua trò chơi.
Theo thời gian, sự quen thuộc này tạo ra sự nhận biết. Khi người tiêu dùng sau này bắt gặp các sản phẩm của Moonbirds trong môi trường bán lẻ, các nhân vật không còn xa lạ nữa. Trò chơi di động tạo ra cầu nối trong tâm trí, biến nhận thức thụ động thành ý định mua hàng tiềm năng.
5. Từ Moonbirds đến Orange Cap Games: Vai trò của $BIRB
Orange Cap Games đã xây dựng cơ sở hạ tầng và chiến lược để mở rộng Moonbirds. Tuy nhiên, đối với các nhà đầu tư, câu hỏi quan trọng vẫn là: Token $BIRB thực sự có tác dụng gì?
Nhóm phát triển mô tả $BIRB là một “lớp phối hợp”. Theo cách hiểu này, Token này nhằm mục đích đẩy nhanh quá trình phân phối văn hóa và giúp các meme lan truyền hiệu quả hơn. Chiến lược là tập trung vào các sản phẩm tiêu dùng vật lý trong khi sử dụng các động lực vốn có của tiền điện tử để khuếch đại phạm vi tiếp cận thương hiệu.
Thách thức nằm ở tính cụ thể. Vẫn chưa rõ những lợi ích cụ thể nào sẽ thuộc về người nắm giữ Token . Việc chia sẻ doanh thu từ bán sản phẩm, tư cách thành viên liên kết với NFT, hoặc các cơ chế khuyến khích khác vẫn chưa được định nghĩa rõ ràng.
Orange Cap Games nhấn mạnh vào sự phát triển lâu dài của hệ sinh thái. Thay vì phân phối lợi nhuận cho người nắm giữ Token , doanh thu dự kiến sẽ được tái đầu tư vào hoạt động kinh doanh. Mục tiêu là tạo ra một vòng phản hồi tích cực, nơi sự chú ý được tạo ra trên các thị trường phi tiền điện tử sẽ tác động trở lại cộng đồng tiền điện tử.
Một điểm mạnh đáng chú ý là đây không phải là một doanh nghiệp được thành lập chỉ để biện minh cho việc ra mắt Token . Công ty đã tạo ra doanh thu thực sự thông qua Vibes TCG trước khi giới thiệu lớp Token . Cách tiếp cận này khác biệt đáng kể so với các loại tiền điện tử meme thiếu hoạt động nền tảng.
Tuy nhiên, vẫn còn nhiều câu hỏi chưa được giải đáp. Liệu chức năng “phối hợp văn hóa” được đề xuất của token có thể hoạt động hiệu quả trong thực tế hay không, và liệu chức năng đó có chuyển hóa thành giá trị bền vững Token hay không, vẫn chưa được chứng minh. Chiến lược ưu tiên tái đầu tư cũng có thể kém hấp dẫn hơn đối với các nhà đầu tư ngắn hạn.
Vẫn chưa chắc chắn liệu Moonbirds có thể đạt được thành công như Pop Mart hay không. Tuy nhiên, dự án này đóng vai trò là một thử nghiệm thực tế về cách kiếm tiền từ IP có nguồn gốc từ NFT trong thế giới thực. Thiết kế cụ thể của $BIRB và hiệu suất ban đầu của nó sẽ quyết định kết quả của thử nghiệm đó.
Khám phá sâu hơn thị trường Web3 châu Á cùng Tiger Research. Hãy trở thành một trong hơn 23.000 người tiên phong nhận được những thông tin thị trường độc quyền.
🐯 Xem thêm từ Tiger Research
Đọc thêm các báo cáo liên quan đến nghiên cứu này.
Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm
Báo cáo này được tài trợ một phần bởi Moonbirds. Báo cáo được các nhà nghiên cứu của chúng tôi tự biên soạn dựa trên các nguồn đáng tin cậy. Các phát hiện, khuyến nghị và ý kiến dựa trên thông tin có sẵn tại thời điểm công bố và có thể thay đổi mà không cần báo trước. Chúng tôi từ chối mọi trách nhiệm đối với bất kỳ tổn thất nào phát sinh từ việc sử dụng báo cáo này hoặc nội dung của nó và không đảm bảo tính chính xác hoặc đầy đủ của nó. Thông tin có thể khác với quan điểm của người khác. Báo cáo này chỉ mang tính chất thông tin và không phải là tư vấn pháp lý, kinh doanh, đầu tư hoặc thuế. Việc đề cập đến chứng khoán hoặc tài sản kỹ thuật số chỉ mang tính minh họa, không phải là tư vấn đầu tư hoặc chào mời. Tài liệu này không dành cho nhà đầu tư.
Điều khoản sử dụng
Tiger Research cho phép sử dụng hợp lý các báo cáo của mình. "Sử dụng hợp lý" là một nguyên tắc cho phép sử dụng rộng rãi nội dung cụ thể cho các mục đích vì lợi ích công cộng, miễn là không làm tổn hại đến giá trị thương mại của tài liệu. Nếu việc sử dụng phù hợp với mục đích sử dụng hợp lý, các báo cáo có thể được sử dụng mà không cần xin phép trước. Tuy nhiên, khi trích dẫn các báo cáo của Tiger Research, bắt buộc phải 1) ghi rõ "Tiger Research" là nguồn, 2) bao gồm logo của Tiger Research theo hướng dẫn thương hiệu. Nếu tài liệu được tái cấu trúc và xuất bản, cần phải có các cuộc đàm phán riêng. Việc sử dụng trái phép các báo cáo có thể dẫn đến hành động pháp lý.
