Bài viết phân tích sự phát triển của ngành công nghiệp đồ sưu tầm kỹ thuật số của Trung Quốc từ cơn sốt năm 2021 đến sự thanh lọc nhanh chóng năm 2022, chỉ ra rằng ranh giới chính sách của nó rất rõ ràng (cấm tài chính hóa, chứng khoán hóa và giao dịch), nhưng với vai trò là phương tiện số hóa văn hóa và công cụ thành viên thương hiệu, nó vẫn còn dư địa để phát triển phù hợp; bài viết nhấn mạnh rằng con đường bền vững nằm ở việc tích hợp nó vào các tình huống thực tế như du lịch văn hóa, bản quyền sở hữu trí tuệ và vận hành thương hiệu, dựa vào nguồn cung nội dung, hợp tác kênh và khả năng vận hành lâu dài, chứ không phải logic đầu cơ.

Bài viết bởi: Portal Labs

Nguồn bài viết: Mars Finance

Khái niệm về các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số có lẽ đã quen thuộc với mọi người. 21 năm trước, các nhà đầu tư Trung Quốc gọi chúng là NFT; 21 năm sau, họ gọi chúng là vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số.

Quay trở lại tháng 3 năm 2021, tác phẩm nghệ thuật kỹ thuật số của Beeple đã được bán với giá kỷ lục 69 triệu đô la tại Christie's, cho phép thị trường toàn cầu lần thực sự thấy được giá trị của NFT và biến câu chuyện này trở thành một trọng tâm mới vượt ra ngoài phạm vi tài sản crypto .

Xu hướng này nhanh chóng lan rộng sang Trung Quốc. Bắt đầu từ nửa cuối năm 2021, các công ty lớn trong nước lần lượt gia nhập thị trường: "Phantom Core" của Tencent ra mắt vào tháng 8 năm 2021, việc kinh doanh vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số của Chuỗi cũng bắt đầu phát triển mạnh mẽ trong năm 2021 và dần hình thành thương hiệu "Whale Explorer", trong khi "Lingxi" của JD.com được ra mắt vào cuối năm 2021. Sau đó, trong nửa đầu năm 2022, lượng lớn các nền tảng vừa và nhỏ ồ ạt đổ vào, đẩy nhanh hơn nữa sự mở rộng của ngành. Theo dữ liệu ngành, tính đến tháng 6 năm 2022, số lượng nền tảng liên quan đến NFT/vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số tại Trung Quốc tăng trưởng gấp khoảng năm lần so với đầu năm, với hơn 500 nền tảng đang hoạt động.

Tuy nhiên, trong khi thị trường tăng, các câu chuyện về nền tảng lại cho thấy dấu hiệu thu hẹp. Ví dụ, thuật ngữ "NFT" dần được thay thế bằng "vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số" trong các cuộc thảo luận công khai, và hoạt động giao dịch thứ cấp cũng như tài chính hóa bị cố tình hạ thấp. Sự thay đổi này trở nên rõ rệt hơn trong nửa cuối năm 2022. Các nền tảng hàng đầu, tiêu biểu là Phantom Core của Tencent, đã thông báo vào tháng 8 năm 2022 rằng họ sẽ ngừng phát hành vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số và bắt đầu các thỏa thuận hoàn tiền, gây ra một cuộc sàng lọc nhanh chóng trong ngành. Lượng lớn nền tảng dựa vào giá trị thị trường thứ cấp và tâm lý đầu cơ đã rời khỏi thị trường, và chu kỳ đầu tiên của vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số đã hoàn thành quá trình chuyển đổi từ cuồng nhiệt sang thu hẹp chỉ trong gần hai năm.

Nhìn lại thị trường đồ sưu tầm kỹ thuật số trong nước hiện nay, nó đã trải qua một chu kỳ tăng trưởng và một chu kỳ hợp nhất. Phần lớn các mô hình "dựa vào giao dịch để kể chuyện" đã chứng tỏ không bền vững, với rất ít khả năng tiếp tục tồn tại. Về mặt logic, loại thị trường này dường như đã đi đến hồi kết.

Nhưng tại sao Portal Labs lại cho rằng rằng các bộ sưu tập kỹ thuật số vẫn là một hướng đi tốt cho các công ty khởi nghiệp Web3 tại Trung Quốc? Bạn có thể muốn đọc tiếp để tìm hiểu.

Vẫn còn dư địa chính sách.

Lý do chính khiến các sản phẩm sưu tầm kỹ thuật số vẫn đáng được thảo luận ở Trung Quốc là vì chính sách chưa bác bỏ chúng. Điều mà các nhà quản lý thực sự đang ngăn chặn là con đường đầu cơ tài chính dưới vỏ bọc các sản phẩm sưu tầm kỹ thuật số. Nói cách khác, các sản phẩm sưu tầm kỹ thuật số không phải là một lĩnh vực hoàn toàn bị đóng cửa ở Trung Quốc, và một ranh giới rõ ràng đã được xác định cho nó.

Ranh giới này rất rõ ràng: nó không thể được tài chính hóa, không thể được chứng kho hóa và không thể được giao dịch.

Từ năm 2022, các cơ quan quản lý đã lần đưa ra cảnh báo rủi ro liên quan đến rủi ro trong lĩnh vực NFT. Tháng 4 năm 2022, Hiệp hội Tài chính Internet Quốc gia Trung Quốc, Hiệp hội Ngân hàng Trung Quốc và Hiệp hội Chứng khoán Trung Quốc đã cùng nhau ban hành một sáng kiến ​​phản đối rõ ràng việc tài chính hóa và chứng khoán hóa NFT, đồng thời nhấn mạnh sự cần thiết phải phòng ngừa rủi ro như đầu cơ thị trường thứ cấp và huy động vốn bất hợp pháp. Điều này gần như trở thành một bước ngoặt chính sách đối với ngành công nghiệp sưu tầm kỹ thuật số trong nước.

Trong bối cảnh đó, khái niệm "vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số" đã dần thay thế "NFT" như một cách diễn đạt phù hợp và dễ chấp nhận hơn ở từng địa phương. Các nền tảng không còn nhấn mạnh vào giao dịch tài sản, mà thay vào đó là các thuộc tính sưu tầm và văn hóa của nội dung kỹ thuật số. Nhiều nhà phát hành cũng bắt đầu chủ động tránh lưu thông thứ cấp, giảm thiểu các câu chuyện về giá cả, và thay vào đó đặt các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số vào các kịch bản an toàn hơn như ngành công nghiệp văn hóa và sáng tạo, xây dựng thương hiệu và du lịch văn hóa.

Xét từ các tín hiệu chính sách, "hình thức tài sản kỹ thuật số phi tài chính hóa" này không hoàn toàn vô dụng. Ngược lại, khi các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số được tích hợp vào các ứng dụng như phổ biến văn hóa, xác nhận bản quyền và tư cách thành viên thương hiệu, chúng trở nên gần gũi hơn với các công cụ chứng thực kỹ thuật số hơn là mục tiêu đầu tư. Lý do tại sao lượng lớn dự án vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số ở Trung Quốc có thể tiếp tục tồn tại chính là vì chúng đã hoàn thành sự chuyển đổi định vị này.

Thực tế hơn, Trung Quốc không thiếu môi trường chính sách cho ngành công nghiệp văn hóa kỹ thuật số. Cho dù đó là số hóa du lịch văn hóa hay nâng cấp trải nghiệm tiêu dùng văn hóa, hướng đi được khuyến khích bởi các quy định luôn là "ngành công nghiệp nội dung" và "sáng tạo kỹ thuật số". Các sản phẩm sưu tầm kỹ thuật số chỉ có thể trở thành một con đường kinh doanh bền vững trên Web3 nếu chúng quay trở lại khuôn khổ này.

Do đó, liệu các sản phẩm sưu tầm kỹ thuật số có thể thành công ở Trung Quốc hay không không phụ thuộc vào công nghệ, mà phụ thuộc vào lĩnh vực bạn chọn để hoạt động. Nếu bạn tập trung vào giao dịch, chắc chắn đó sẽ là một lĩnh vực đầy áp lực; tuy nhiên, nếu bạn tập trung vào nội dung văn hóa và vận hành thương hiệu, nó có thể trở thành một trong số ít những điểm thâm nhập Web3 hợp lệ và khả thi.

Ngành công nghiệp đã hoàn tất quá trình sàng lọc.

Nếu các chính sách đặt ra ranh giới, thì chính thị trường lại trải qua một quá trình chọn lọc khắc nghiệt hơn nhiều. Chu kỳ đầu tiên của các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số ở Trung Quốc không diễn ra theo kiểu hạ nhiệt dần dần, mà là một sự thanh lọc nhanh chóng. Sự mở rộng nền tảng từ năm 2021 đến năm 2022 gần như bùng nổ, nhưng sự thu hẹp sau đó cũng nhanh chóng không kém. Các dự án phụ thuộc lượng lớn vào giá trị thị trường thứ cấp, tâm lý đầu cơ và các giao dịch chợ đen hầu như không còn chỗ đứng dưới tác động tổng hợp của áp lực pháp lý cao và sự suy thoái thị trường.

Kể từ năm 2022, cấu trúc ngành công nghiệp đã trải qua những thay đổi đáng kể. Phần đông đúc nhất—nơi phát hành đồng nghĩa với đầu cơ và các vật phẩm tài sản được coi là tài sản—đã gần như trống rỗng. Các nền tảng và dự án còn lại thể hiện những đặc điểm nhất quán hơn: giao dịch yếu, nội dung phong phú; tài chính yếu, vận hành phức tạp. Chúng không còn cố gắng sao chép logic lưu thông tự do của thị trường NFT ở nước ngoài, mà thay vào đó hội tụ các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số thành một sản phẩm văn hóa kỹ thuật số và công cụ xây dựng thương hiệu.

Điều này đánh dấu một sự thay đổi đáng kể: thách thức đối với các công ty khởi nghiệp về đồ sưu tầm kỹ thuật số tại Trung Quốc đã chuyển từ việc chỉ đơn giản là "có thể phát hành chúng" sang "có thể hoạt động bền vững". Trong chu kỳ đầu tiên, nhiều đội ngũ tập trung vào đóng gói, chào bán và tạo cảm giác khan hiếm. Tuy nhiên, sau quá trình sàng lọc, thị trường không còn trọng dụng mô hình này nữa. Những nền tảng thực sự tồn tại thường là những nền tảng có nguồn cung nội dung mạnh mẽ, quan hệ đối tác kênh phân phối và khả năng hoạt động lâu dài.

"Nguồn cung nội dung" ở đây không chỉ đơn thuần là việc tạo ra một hình ảnh, mà là khả năng liên tục thu thập các nguồn nội dung có bản quyền, sở hữu trí tuệ và giá trị văn hóa. Ví dụ, các nền tảng như theone.art về cơ bản gần giống với thương mại điện tử nghệ thuật kỹ thuật số: họ thu thập các tác phẩm được cấp phép thông qua hợp tác với các nghệ sĩ và chủ sở hữu bản quyền, sau đó phát hành các phiên bản giới hạn và vận hành chúng sê-ri . Nền tảng này không bán " tài sản Chuỗi ", mà là một hệ thống nội dung kỹ thuật số có nguồn gốc, bản quyền và nguồn cung liên tục.

Cái gọi là "hợp tác kênh" không chỉ đơn thuần là việc phổ biến cộng đồng, mà còn là liệu các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số có thể được tích hợp vào các kịch bản tiêu dùng thực tế hay không. Nhiều hoạt động bền vững hơn ở Trung Quốc thường diễn ra trong các tổ chức văn hóa và hệ thống thương hiệu. Ví dụ, khi các bảo tàng và danh lam thắng cảnh hợp tác với các nền tảng để phát hành các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số theo chủ đề di tích văn hóa, về cơ bản họ đang coi các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số như một phần của việc phổ biến văn hóa và tiêu dùng kỷ niệm, chứ không phải là tài sản có thể giao dịch tự do. Tương tự, logic đằng sau việc các thương hiệu như Starbucks quảng bá hệ thống thành viên NFT ở nước ngoài cho thấy giá trị thực sự của các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số thường đến từ lợi ích thành viên và hệ sinh thái tiêu dùng, chứ không phải từ giá cả thị trường thứ cấp.

"Khả năng vận hành lâu dài" là yếu tố khác biệt quan trọng nhất đối với các nền tảng sưu tầm kỹ thuật số trong nước. Phát hành chỉ là bước khởi đầu; nền tảng thực sự cần trả lời các câu hỏi sau: Tại sao người dùng nên ở lại? Quyền và lợi ích được quy đổi như thế nào? Làm thế nào để duy trì các hoạt động? Nhiều dự án thất bại không phải vì không bán được, mà vì không có sự theo dõi sau khi bán; vật phẩm sưu tầm trở thành một hình ảnh tĩnh, và người dùng tự nhiên rời bỏ. Ví dụ, "Bảo tàng Nghệ thuật Nhân dân Linh Tĩnh" thuộc báo Nhân dân Nhật báo nhấn mạnh thuộc tính phổ biến văn hóa của vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số, tạo ra nhịp điệu nội dung liên tục thông qua hợp tác với nghệ sĩ, triển lãm theo chủ đề và phân phối nội dung theo chuyên mục, thay vì chỉ bán một lần. Tương tự, Thông tấn xã Tân Hoa Xã đã triển khai kế hoạch phân phối kết hợp vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số với phúc lợi công cộng, lồng ghép vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số vào các câu chuyện công cộng và hoạt động thương hiệu, khiến chúng giống các dự án văn hóa dài hạn hơn là tài sản có thể giao dịch. Nhìn vào các kịch bản du lịch văn hóa, chìa khóa cho sự thành công bền vững của các hoạt động sưu tầm kỹ thuật số tại một số bảo tàng và danh lam thắng cảnh không nằm ở "giá cả", mà nằm ở "kịch bản". Chúng thường liên kết các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số với các triển lãm, cuống vé kỷ niệm và các hoạt động ngoại tuyến, để người dùng không chỉ nắm giữ một hình ảnh mà còn là một bản ghi về sự tham gia văn hóa. Logic hoạt động của các dự án này gần giống với các sản phẩm văn hóa và sáng tạo hơn là tài sản crypto .

Đây chính là lý do tại sao các nền tảng vẫn đang hoạt động ngày nay thường có mô hình kinh doanh gần giống với "nền tảng tiêu thụ nội dung" hơn là " thị trường giao dịch tài sản ": thu thập nội dung thông qua hợp tác sở hữu trí tuệ, hoàn tất giao dịch thông qua phát hành giới hạn và duy trì người dùng thông qua các hoạt động và lợi ích dành cho thành viên, thay vì dựa vào tăng giá trên thị trường thứ cấp . Mô hình này nghe có vẻ "ít giống Web3", nhưng chính vì vậy mà nó đã có thể tồn tại ở Trung Quốc trong thời gian dài như vậy. Con đường để các bộ sưu tập kỹ thuật số thực sự thành công ở Trung Quốc không phải thông qua các câu chuyện tài chính, mà là thông qua hoạt động dựa trên nền tảng.

Nhu cầu thực sự tồn tại.

Liệu có nhu cầu thực sự nào đối với các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số? Nếu nó chỉ là một khái niệm "tồn tại tuân thủ quy định" nhưng không ai sẵn sàng trả tiền cho nó, thì nó vẫn không thể trở thành một hướng đi khởi nghiệp trong lĩnh vực Web3.

Câu trả lời là có. Đặc biệt là trong lĩnh vực văn hóa và du lịch.

Là một quốc gia có lịch sử và văn hóa trải dài 5.000 năm, Trung Quốc không thiếu tài sản văn hóa. Tuy nhiên, các bảo tàng, danh lam thắng cảnh và các dự án du lịch văn hóa địa phương từ lâu đã phải đối mặt với cùng một vấn đề: làm thế nào để chuyển đổi nội dung văn hóa thành các sản phẩm có thể phổ biến, tiêu thụ và lắng đọng. Bộ sưu tập kỹ thuật số mang đến một hình thức quà lưu niệm kỹ thuật số mới. Chúng có thể mở rộng phạm vi triển lãm và trở thành một phần của hoạt động tiêu dùng du lịch văn hóa. Đối với nhiều tổ chức, mô hình này nhẹ hơn, dễ phổ biến hơn và phù hợp hơn với thói quen tiêu dùng kỹ thuật số của người dùng trẻ tuổi so với các sản phẩm văn hóa và sáng tạo truyền thống.

Ngoài ra, cơ hội thương mại thực sự cho các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số tại Trung Quốc phần lớn xuất phát từ "nhu cầu vận hành của người dùng" của các thương hiệu. Các thương hiệu tiêu dùng liên tục tìm kiếm các phương tiện thành viên mới: những phương tiện mang lại cảm giác nhận diện, sự khan hiếm và tính bền vững lâu dài. Vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số đóng vai trò như chứng chỉ thành viên kỹ thuật số hơn là các sản phẩm hình ảnh bán một lần. Các thương hiệu không thiếu ngân sách; họ thiếu một công cụ thành viên bền vững. Nếu vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số có thể được liên kết với điểm, hoạt động và lợi ích đổi thưởng, chúng có thể được tích hợp vào hệ thống vận hành của thương hiệu, thay vì bị cô lập trên Chuỗi.

Quan trọng hơn, những nhu cầu này mang tính chất B2B rất rõ ràng. Các tổ chức văn hóa cần các giải pháp nội dung số, các thương hiệu cần các công cụ tiếp thị và quản lý thành viên, còn các nền tảng cung cấp dịch vụ phân phối, xác nhận bản quyền, vận hành và kỹ thuật. Logic thanh toán cho toàn bộ chuỗi đến từ ngành công nghiệp nội dung và người tiêu dùng, chứ không phải từ các quỹ đầu cơ trên thị trường thứ cấp.

Đây cũng là ý nghĩa thực tiễn quan trọng nhất của các sản phẩm sưu tầm kỹ thuật số trong bối cảnh Trung Quốc: người mua không phải là "nhà đầu tư", mà là "nhà cung cấp nội dung" và "chủ sở hữu thương hiệu". Giá trị của nó không nằm ở tăng giá, mà ở khả năng trở thành cơ sở hạ tầng kỹ thuật số cho việc tiêu thụ văn hóa và vận hành thương hiệu.

Trở ngại lớn nhất: Nhận thức của người dùng vẫn còn mắc kẹt với khái niệm "đầu cơ tài chính".

Ngay cả khi có đủ không gian chính sách và nhu cầu thực sự, các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số vẫn phải đối mặt với một trở ngại không thể tránh khỏi ở Trung Quốc: nhận thức của người dùng.

Các sản phẩm sưu tầm kỹ thuật số, hay nói đúng hơn là toàn bộ Web3, đã để lại một "gánh nặng lịch sử" lớn ở Trung Quốc. Sự mở rộng thị trường từ năm 2021 đến năm 2022 về bản chất không phải là một "thử nghiệm số hóa văn hóa", mà là một hình thức đầu cơ tài sản được ngụy trang dưới dạng nội dung. Lượng lớn người dùng lần tiếp xúc với các sản phẩm sưu tầm kỹ thuật số không phải vì chúng gắn liền với quyền văn hóa hay tư cách thành viên, mà vì họ tự hỏi "liệu giá trị của chúng có tăng lên không?". Mặc dù cách tiếp cận này tạo ra sự hào hứng ngắn hạn, nhưng nó gần như chắc chắn đã dẫn đến sự sụp đổ niềm tin sau đó.

Do đó, thách thức lớn nhất đối với các bộ sưu tập kỹ thuật số hiện nay là nhiều người vẫn hiểu chúng là "NFT", xem chúng như một hình thức đầu cơ bị kiểm duyệt hơn là một công cụ chứng thực kỹ thuật số mới. Sự hiểu sai này ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động của dự án: người dùng không sẵn lòng trả tiền cho nội dung hoặc cam kết quyền sở hữu; họ chỉ quan tâm đến sự tồn tại của thị trường thứ cấp và tiềm năng tăng giá. Một khi các bộ sưu tập kỹ thuật số được coi là tài sản đầu cơ, các thương hiệu sẽ khó duy trì đầu tư, vì chúng sẽ nhanh chóng vướng vào các vấn đề nhạy cảm về quy định và đi chệch khỏi mục tiêu hoạt động ban đầu của thương hiệu.

Một vấn đề thực tế hơn là cơ chế định giá cho các sản phẩm sưu tầm kỹ thuật số vẫn chưa được thiết lập đầy đủ ở Trung Quốc. Nhiều dự án vẫn chỉ dừng lại ở giai đoạn "phát hành rồi kết thúc": phát hành hình ảnh, tiến hành bán hàng, hoàn thành chiến dịch tiếp thị, và sau đó không có hoạt động nào tiếp theo. Người dùng chỉ nhận được một tài sản tĩnh không thể giao dịch, không có quyền sở hữu và không có lý do để tiếp tục tham gia. Tất nhiên, người dùng sẽ quay trở lại câu hỏi cơ bản nhất: nếu nó không thể tăng giá trị, thì nó đáng giá bao nhiêu? Tại sao tôi phải mua nó?

Đây cũng là một bước ngoặt quan trọng mà các doanh nhân trong lĩnh vực đồ sưu tầm kỹ thuật số phải đối diện. Trong chu kỳ đầu tiên, các giao dịch được thúc đẩy bởi tâm lý và cảm giác khan hiếm; trong chu kỳ thứ hai, những người thực sự tồn tại sẽ có thể định nghĩa lại giá trị thông qua cấu trúc vốn chủ sở hữu, ràng buộc kịch bản và hoạt động dài hạn.

Những thách thức kép của hệ thống thành viên và tính minh bạch trên Chuỗi

Về phía thương hiệu, vấn đề thực tế hơn là: liệu các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số có thực sự được tích hợp vào một hệ thống vận hành dài hạn hay không?

Trong vài năm trở lại đây, nhiều thương hiệu tiêu dùng, cả trong nước và quốc tế, đã thử nghiệm với NFT hay các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số. Starbucks đã ra mắt hệ thống thành viên dựa trên NFT, các thương hiệu xa xỉ đã cùng phát hành các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số, và nhiều thương hiệu trong nước cũng đã thử sức với chúng trong nút tiếp thị. Tuy nhiên, một hiện tượng phổ biến là nhiều thương hiệu, sau khi ra mắt đợt đầu tiên, đã không tiếp tục phát triển sản phẩm. Điều này là do họ đều bị mắc kẹt ở câu hỏi "làm thế nào để sử dụng chúng sau khi ra mắt".

Điều mà các thương hiệu thực sự cần là các công cụ dành cho thành viên. Cốt lõi của một hệ thống thành viên không phải là việc phát hành, mà là vận hành: cấp độ, lợi ích, điểm thưởng, mua hàng lặp lại và tiếp cận sự kiện. Những yếu tố này phải tạo thành một vòng khép kín. Tuy nhiên, các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số trong nhiều dự án chỉ là những món quà lưu niệm dùng một lần, thiếu lợi ích bền vững. Các thương hiệu đang phải vật lộn để trả lời một câu hỏi quan trọng đối với người dùng: Sở hữu nó thực sự có nghĩa là gì? Ngoài cảm giác "Tôi đã mua nó", nó mang lại giá trị lâu dài nào?

Khi các vật phẩm sưu tầm kỹ thuật số không thể tích hợp vào hệ thống thành viên, chúng chỉ đơn thuần là một chiêu trò tiếp thị. Việc đăng tải chúng một lần có thể tạo được sự chú ý, nhưng đăng lại lần thứ hai sẽ trở nên lặp đi lặp lại và thậm chí có thể gây lo ngại cho người dùng. Đó là lý do tại sao lượng lớn thương hiệu dừng lại sau khi thử nghiệm – họ thiếu một phương pháp vận hành bền vững.

Mối lo ngại sâu sắc hơn xuất phát từ tính nhạy cảm về mặt thương mại do tính minh bạch Chuỗi mang lại.

Trong bối cảnh Web3, tính minh bạch Chuỗi chuỗi là một lợi thế vì nó có thể được kiểm chứng và truy vết. Tuy nhiên, trong bối cảnh hoạt động thương hiệu, tính minh bạch Chuỗi chuỗi thực tế có thể là một gánh nặng. Một khi cấu trúc thành viên, hành vi người dùng và sở thích tiêu dùng lắng đọng trên Chuỗi dưới dạng địa chỉ công khai, điều đó có nghĩa là các đối thủ cạnh tranh có thể suy đoán về hồ sơ người dùng và chiến lược hoạt động của thương hiệu. Đối với các thương hiệu truyền thống, "hệ thống thành viên công khai" này không an toàn một cách tự nhiên.

Do đó, để các bộ sưu tập kỹ thuật số trở thành một công cụ lâu dài, cần phải giúp các thương hiệu thực sự tích hợp các bộ sưu tập kỹ thuật số vào hệ thống thành viên của họ và cung cấp các công cụ có thể kiểm soát được trong phạm vi tuân thủ quy định và bảo mật.

Đâu là điểm khởi đầu cho các startup Web3 trong lĩnh vực đồ sưu tầm kỹ thuật số?

Tóm lại, cơ hội khởi nghiệp Web3 thực sự khả thi cho các sản phẩm sưu tầm kỹ thuật số tại Trung Quốc nên xoay quanh nội dung, thương hiệu và kịch bản sử dụng, cung cấp cơ sở hạ tầng và khả năng dịch vụ bền vững.

Điểm khởi đầu đầu tiên là dịch vụ phân phối kỹ thuật số về du lịch văn hóa và nội dung văn hóa.

Trung Quốc sở hữu một tài sản văn hóa vô cùng phong phú, nhưng các tổ chức văn hóa lại thiếu khả năng tạo ra các sản phẩm kỹ thuật số. Giá trị của các sản phẩm sưu tầm kỹ thuật số ở đây không nằm ở các giao dịch tài chính, mà ở vai trò của chúng như những món quà lưu niệm kỹ thuật số, phương tiện truyền bá văn hóa và sản phẩm tiêu thụ nội dung. Đội ngũ có thể cung cấp một bộ công cụ hoàn chỉnh, từ xác minh bản quyền và đóng gói nội dung đến phân phối và vận hành, có thể tìm thấy nhu cầu ổn định trong xu hướng số hóa du lịch văn hóa dài hạn.

Cách tiếp cận thứ hai là số hóa các hệ thống thành viên thương hiệu.

Điều mà các thương hiệu thực sự thiếu không phải là "chiêu trò NFT", mà là các công cụ quản lý thành viên bền vững. Các vật phẩm kỹ thuật số, nếu được liên kết với điểm, sự kiện, cấp độ và quyền đổi thưởng, có thể trở thành một hình thức nhận diện thành viên mới. Cơ hội cho đội ngũ nằm ở việc giúp các thương hiệu thiết kế cấu trúc quyền và cung cấp hệ thống chứng chỉ kỹ thuật số có thể kiểm soát được, thay vì chỉ đơn thuần bán hình ảnh.

Điểm truy cập thứ ba là cơ sở hạ tầng thu thập dữ liệu kỹ thuật số cấp doanh nghiệp trên Chuỗi liên minh hoặc Chuỗi có quyền truy cập hạn chế.

Tính minh bạch của Chuỗi công khai không hoàn toàn phù hợp với bối cảnh thương hiệu trong nước. Nhiều công ty cần một hệ thống chứng thực kỹ thuật số có thể kiểm toán, truy vết, kiểm soát và tách biệt. Điều này có nghĩa là đội ngũ có thể cung cấp các khả năng nền tảng trong lĩnh vực "chứng thực tuân thủ trên Chuỗi": kiểm soát truy cập, tách biệt quyền riêng tư, bảo vệ dữ liệu người dùng và tích hợp với các hệ thống CRM hiện có.

Điểm tiếp cận thứ tư là nhà cung cấp dịch vụ vận hành các bộ sưu tập kỹ thuật số.

Sau quá trình sàng lọc, cuộc cạnh tranh giữa các nền tảng không còn xoay quanh "ai có thể xuất bản" mà là "ai có thể vận hành". Lượng lớn tổ chức văn hóa và thương hiệu không thiếu kênh phân phối; điều họ thiếu là phương pháp vận hành: làm thế nào để tạo ra nội dung sê-ri, làm thế nào để thiết kế quyền và lợi ích, làm thế nào để giữ chân người dùng và làm thế nào để biến các bộ sưu tập kỹ thuật số thành các dự án dài hạn. Đội ngũ khởi nghiệp có thể tồn tại như những nhà cung cấp dịch vụ, tạo ra dòng tiền thông qua các mô hình dựa trên dự án và phí dịch vụ dài hạn, thay vì theo đuổi con đường tài sản rủi ro cao.

Danh sách hành động khởi nghiệp bộ sưu tập kỹ thuật số

Cơ hội kinh doanh cho các sản phẩm sưu tầm kỹ thuật số tại Trung Quốc vẫn chưa kết thúc; trọng tâm chỉ đơn giản là chuyển sang khâu vận hành và tích hợp. Con đường này sẽ không trở lại thời kỳ hoàng kim năm 2021, cũng không có khả năng tạo ra "hiệu ứng kiếm tiền nhanh". Tuy nhiên, với các quy định rõ ràng và nhu cầu thực sự, nó có thể trở thành một trong số ít các công ty khởi nghiệp Web3 tuân thủ pháp luật và có thể tạo ra dòng tiền dài hạn.

Nếu bạn đang cân nhắc việc kinh doanh các sản phẩm kỹ thuật số như một con đường dẫn đến khởi nghiệp Web3 tại Trung Quốc, thì trước khi thực hiện, bạn và đội ngũ của mình cần trả lời một vài câu hỏi rất thực tế:

Trước tiên, nội dung của bạn đến từ đâu? Bạn có nguồn cung cấp ổn định các nội dung có bản quyền và tài sản trí tuệ không?

Thứ hai, ai là người chi trả cho việc này? Là một tổ chức văn hóa hay ngân sách của một thương hiệu?

Thứ ba, sản phẩm của bạn sẽ được vận hành như thế nào? Quyền và lợi ích sẽ được hiện thực hóa ra sao sau khi phát hành?

Thứ tư, ranh giới tuân thủ của bạn ở đâu? Bạn đã hoàn toàn tránh được hoạt động giao dịch và tài chính hóa chưa?

Thứ năm, liệu bạn có thể cung cấp dịch vụ lâu dài thay vì chỉ chào bán một lần không?

Kinh doanh đồ sưu tầm kỹ thuật số không phải là cách kiếm tiền nhanh chóng. Ngược lại, nếu bạn thực sự muốn theo đuổi nó như một con đường khởi nghiệp, bạn phải đối mặt trực diện và giải quyết từng vấn đề một. Do đó, mặc dù con đường này có thể là một trong số ít hướng đi khả thi về mặt pháp lý trong bối cảnh Web3 của Trung Quốc, nhưng nó không dễ dàng, cũng không phù hợp với những người mong muốn thành công tức thì. Bạn cần thận trọng hơn và có tầm nhìn dài hạn. Bạn nên coi nó như một hoạt động kinh doanh về nội dung và vận hành đòi hỏi sự trau dồi chuyên sâu, chứ không phải là một cơ hội thị trường có thể kiếm lời dựa trên tâm lý và biến động theo chu kỳ.