Các quản lý dự án, kỹ sư và nhà thiết kế là những người đàm phán tệ nhất trong lĩnh vực công nghệ. Jacob Warwick đàm phán COMP cho các giám đốc điều hành của các công ty thuộc Fortune 500, các vận động viên chuyên nghiệp và các ngôi sao Hollywood. Ông đã giúp khách hàng của mình giành được hơn 1 tỷ đô la tiền COMP bổ sung. Và ông ấy nói rằng hầu hết những người làm sản phẩm đều bỏ lỡ ít nhất 20% cơ hội – chỉ vì họ sợ nói ra một câu. Là một người luôn kém cỏi trong việc đàm phán suốt cả cuộc đời, đây là một trong những cuộc trò chuyện giá trị nhất mà tôi từng có trên podcast. Jacob chia sẻ toàn bộ bí quyết của mình: 🔸 Vì sao một câu hỏi đơn giản "Liệu có khả năng nào đó để có thêm một chút nữa ở đây không?" thường giúp tăng thêm 20% 🔸 Thời điểm đàm phán thực sự bắt đầu (gợi ý: sớm hơn bạn nghĩ rất nhiều) 🔸 Vì sao Jacob nhận thấy tỷ lệ chuyển biến trung bình 40% khi các cuộc đàm phán được tiến hành tốt 🔸 Tại sao bạn không nên bao giờ đàm phán qua email (và nên làm gì thay thế) 🔸 Làm thế nào để né câu hỏi " COMP mong muốn của bạn là bao nhiêu?" mà không cần đặt mức lương quá thấp? Nghe ngay 👇