Liên kết gốc: https://www.techflowpost.com/zh-CN/article/30673
Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Bài viết này là bản in lại. Độc giả có thể tìm hiểu thêm thông tin qua liên kết gốc. Nếu tác giả có bất kỳ phản đối nào về định dạng in lại, vui lòng liên hệ với chúng tôi và chúng tôi sẽ chỉnh sửa theo yêu cầu của tác giả. Việc in lại chỉ nhằm mục đích chia sẻ thông tin và không cấu thành bất kỳ lời khuyên đầu tư nào, cũng như không đại diện cho quan điểm hoặc lập trường của Wu Shuo. OpenClaw đã trở nên nổi tiếng, nhưng công ty âm thầm kiếm tiền trong làn sóng này là một công ty mà bạn có thể chưa từng nghe đến:
OpenRouter.
Để sử dụng OpenClaw, bạn cần kết nối với nhiều mô hình AI khác nhau để mọi thứ hoạt động. Claude, GPT và DeepSeek đều có giá cả và API riêng. OpenRouter đóng gói các mô hình này lại với nhau, cho phép bạn sử dụng chúng một cách thống nhất, và họ kiếm được khoản chênh lệch giá đó.
Người đứng sau thương vụ này là Alex Atallah. Công ty của ông vừa nhận được 40 triệu đô la vốn đầu tư do a16z dẫn đầu và hiện được định giá 500 triệu đô la.
Có thể bạn chưa biết rằng công ty cuối cùng của ông ấy là OpenSea, sàn giao dịch NFT lớn nhất thế giới, từng đạt giá trị hơn 13 tỷ đô la vào thời kỳ đỉnh cao.
Tuy nhiên, ông đã chọn rời khỏi thị trường vào thời điểm NFT đang cực kỳ phổ biến, và vài tháng sau đó, thị trường NFT sụp đổ.
Giờ đây, anh ta lại kiếm được tiền nhờ cơn sốt trí tuệ nhân tạo.
Từ việc tập hợp thanh khoản đến việc tổng hợp mô hình quy mô lớn
Alex Atallah tốt nghiệp chuyên ngành Khoa học Máy tính tại Đại học Stanford.
Năm 2018, anh ấy đồng sáng lập OpenSea cùng với Devin Finzer. Mô hình kinh doanh của họ rất đơn giản: những người khác đúc NFT, và họ cung cấp nền tảng để mua và bán chúng, thu phí 2,5% từ mỗi giao dịch.
OpenSea không sản xuất hay đầu cơ NFT; nó chỉ cung cấp một sàn giao dịch và tổng hợp thanh khoản.
Trào lưu NFT bùng nổ vào năm 2021, với những NFT nổi tiếng như Bored Ape dần trở thành biểu tượng được ưa chuộng. Khối lượng giao dịch hàng tháng của OpenSea đạt đỉnh điểm hơn 5 tỷ đô la vào thời điểm đó, và Forbes ước tính tổng tài sản ròng của ông và Finzer là 2,2 tỷ đô la.
Vào tháng 7 năm 2022, ông đã từ chức Giám đốc công nghệ (CTO), nói rằng ông muốn làm điều gì đó mới mẻ.
Như chúng ta đều biết, NFT sụp đổ, thị trường rơi vào tình trạng đóng băng hoàn toàn, và việc kinh doanh của chính OpenSea cũng rơi vào hỗn loạn. Tuy nhiên, luôn có người sẵn sàng trả tiền cho một bữa tiệc thịnh soạn, và Alex đã rời đi trước khi âm nhạc kết thúc.
Vào năm 2023, anh ấy bắt đầu nghiên cứu một dự án có tên là OpenRouter. Nói một cách đơn giản:
Nền tảng định tuyến tổng hợp mô hình quy mô lớn đặt các API của hàng trăm mô hình đằng sau một giao diện duy nhất, mà các nhà phát triển có thể gọi và tính phí 5% lần.
Bạn có thể thắc mắc, tại sao không tìm đến OpenAI, Anthropic, Claude, hoặc GPT để tinh chỉnh mô hình?
Chắc chắn.
Nhưng ngày nay, có lẽ không ai chỉ sử dụng một mô hình duy nhất. Họ sử dụng Claude để lập trình, Gemini để nghiên cứu, và DeepSeek xử lý các tác vụ đơn giản hơn. Mỗi nền tảng đều có nạp tiền và định dạng API riêng...
Chưa kể nhiều người dùng muốn sử dụng Claude và GPT, nhưng lại không có cách nào kết nối trực tiếp với API từ bên trong Trung Quốc.
Do đó, OpenRouter là giải pháp tối ưu nhất. Một giao diện duy nhất, hơn 500 mẫu, định dạng thống nhất, chuyển mạch tự động, và tất cả đều được điều khiển chỉ bằng một phím bấm.
Có thể bạn không để ý khi sử dụng OpenClaw rằng nhà cung cấp mặc định (nhà cung cấp API) trong tệp cấu hình trước đây là OpenRouter.
Nguồn ảnh: Người dùng Zhihu Feng, nhà giả kim.
Khi bạn gọi Claude hoặc DeepSeek, yêu cầu sẽ được gửi đến chúng trước, sau đó mới chuyển đến nhà cung cấp mô hình. Ngay cả tài liệu của OpenClaw cũng nêu rõ điều này:
Nếu hệ thống không nhận dạng được định dạng Key API của bạn, nó sẽ mặc định sử dụng OpenRouter.
Doanh nghiệp này đang phát triển nhanh như thế nào?
Vào tháng 10 năm 2024, doanh thu hàng tháng của OpenRouter đạt 800.000 đô la. Đến tháng 5 năm 2025, con số này đã tăng lên 8 triệu đô la.
Bảy tháng, gấp mười lần.
Trong suốt một năm, ông ta đã quản lý hơn 100 triệu đô la. Ông ta lấy 5% số tiền đó, thu về 5 triệu đô la, trong khi đội ngũ chỉ có chưa đến mười người.
Nguồn ảnh: sacra.com
a16z đã sử dụng dữ liệu của mình để viết một báo cáo ngành có tên "Tình trạng hiện tại của AI trong thị trường token 100 nghìn tỷ đô la"; Stripe đã tùy chỉnh một hệ thống thanh toán đặc biệt dành riêng cho anh ấy.
Với sự bùng nổ về mức độ phổ biến của OpenClaw trong năm nay, ngày càng nhiều nhà phát triển và người đam mê đã đổ xô vào, đốt token theo nhiều cách sáng tạo khác nhau, điều này tất yếu đòi hỏi phải gọi đến nhiều mô hình lớn, và cũng đã thúc đẩy mạnh mẽ hoạt động kinh doanh của OpenRouter.
Hơn nữa, a16z đã dẫn đầu khoản đầu tư vào công ty này, định giá nó ở mức 500 triệu đô la.
Người bán xẻng lại trở thành người bán xẻng một lần nữa.
Điểm nóng khác nhau, nhưng cùng một mô hình.
Nếu bạn quan sát kỹ hai doanh nghiệp của Alex, bạn sẽ thấy cấu trúc của chúng thực chất là giống nhau.
Mô hình kinh doanh của OpenSea không phải là tự đúc NFT, mà là tập hợp các NFT do người khác tạo ra vào một nơi, nơi người mua và người bán có thể giao dịch, và họ nhận được 2,5% phí hoa hồng. Mô hình kinh doanh của OpenRouter không phải là tự huấn luyện mô hình, mà là tập hợp các mô hình đã được huấn luyện của người khác vào một nơi, nơi các nhà phát triển có thể sử dụng chúng, và họ nhận được 5% phí hoa hồng.
Cách tiếp cận này dường như đã trở thành vùng an toàn của anh ấy, vì cấu trúc thị trường của cả NFT và AI đều rất giống nhau:
Nguồn cung cực kỳ phân tán, và người mua ở phía cầu không biết tìm nguồn cung ở đâu, trong khi anh ta đứng giữa như một cái kệ.
Thị trường NFT năm 2021 phân tán đến mức nào? Hàng chục Chuỗi, hàng trăm dự án và hàng chục nghìn sê-ri mới mỗi ngày. Nếu bạn muốn mua một Bored Ape, bạn không thể nào duyệt qua trang web của từng dự án riêng lẻ. OpenSea tập hợp tất cả lại; bạn chọn và mua, và các đối thủ cạnh tranh sẽ chào bán cho bạn.
Các mô hình quy mô lớn sẽ phân mảnh đến mức nào vào năm 2025? OpenAI, Anthropic, Google, Meta, DeepSeek, Mistral, Zero1Wu... Chỉ riêng các công ty lớn đã có hơn chục công ty như vậy, cộng thêm hàng trăm cộng đồng mã mã nguồn mở.
Hiện tại, có lẽ bạn nên dùng Claude để lập trình, nhưng ngày mai Gemini sẽ phát hành phiên bản mới với khả năng tìm kiếm tốt hơn nữa, và ngày kia DeepSeek lại giảm giá một nửa. Mỗi lần chuyển đổi, bạn đều phải sửa đổi API.
Chính Atallah đã từng nói một điều khiến logic này trở nên rất rõ ràng:
"OpenSea hợp nhất các kho dữ liệu phân tán thành một nơi duy nhất, và trí tuệ nhân tạo ngày nay cũng tương tự như vậy."
Anh ta không cần biết NFT nào sẽ tăng giá trị, cũng không cần biết mô hình nào sẽ thắng. Anh ta chỉ cần biết một điều: nguồn cung càng phân tán, thì vai trò của các trung gian càng trở nên quan trọng.
Điều thú vị là nút.
Khi ông rời đi vào tháng 7 năm 2022, định giá của OpenSea vẫn ở mức cao, và mặc dù khối lượng giao dịch NFT hàng tháng đã giảm so với thời kỳ đỉnh cao, nhưng không ai nghĩ rằng nó sẽ sụp đổ. Ông nói rằng ông muốn "làm một điều gì đó mới mẻ từ đầu", và sáu tháng sau, ChatGPT được phát hành, đánh dấu sự khởi đầu của kỷ nguyên các mô hình quy mô lớn.
Liệu anh ta đã nhìn thấy gì đó, hay chỉ là may mắn?
Tôi không biết. Nhưng có một điều chắc chắn:
Khi ông đăng ký OpenRouter vào đầu năm 2023, hầu như không có sản phẩm định tuyến quy mô lớn nào được hỗ trợ bởi trí tuệ nhân tạo trên thị trường. Đến khi mọi người nhận ra sự cần thiết của một giao diện thống nhất, ông đã có mặt ở đó rồi.
Lần trước, anh ấy cũng làm điều tương tự trong lĩnh vực NFT. Khi mọi người khác đã tham gia, anh ấy đã trở thành nền tảng lớn nhất.
Liệu việc trí tuệ nhân tạo (AI) đang trở thành xu hướng có quan trọng không?
Trong mỗi làn sóng thịnh hành, câu hỏi mà hầu hết mọi người đặt ra là: Điều gì sẽ trở nên phổ biến?
NFT nào sẽ tăng giá trị vào năm 2021? Đồng tiền meme nào sẽ tăng gấp 100 lần vào năm 2024? Ứng dụng trí tuệ nhân tạo nào sẽ nổi lên vào năm 2025? Tôm càng có thể làm gì vào năm 2026?
Câu hỏi của Atallah có thể khác. Tôi nghĩ suy nghĩ của anh ấy là: dù thứ gì trở nên phổ biến đi chăng nữa, tiền sẽ đi về đâu?
Hai câu hỏi này thoạt nhìn có vẻ giống nhau, nhưng thực chất chúng là hai cách đặt cược hoàn toàn khác nhau.
Việc cá cược vào "cái gì sẽ trở nên phổ biến" đòi hỏi bạn phải đoán đúng ít nhất một lần. Bored Ape có thể tăng vọt, Pepe có thể tăng gấp trăm lần, hoặc một sản phẩm AI nào đó có thể trở thành ChatGPT tiếp theo. Đoán đúng và bạn sẽ giàu; đoán sai và bạn sẽ mất tất cả. Kinh nghiệm của hầu hết mọi người là trường hợp thứ hai.
Khi đặt cược vào "tiền sẽ đi về đâu", bạn không cần phải đoán đúng bất kỳ điều nào. Giá NFT tăng, các giao dịch diễn ra trên OpenSea và họ thu phí. Cuộc chiến giữa các mô hình AI càng khốc liệt, các nhà phát triển càng cần một giao diện thống nhất để chuyển đổi giữa chúng, và OpenRouter càng trở nên bận rộn hơn.
Tôi không đặt cược vào việc ai sẽ thắng, tôi chỉ đặt cược rằng trận chiến này sẽ kéo dài rất lâu.
Nhìn lại, các nền tảng kiếm được nhiều tiền nhất trong mỗi chu kỳ, bất kể ngành nghề nào, về cơ bản đều là những nền tảng ở vị trí này.
Những người tìm vàng đến rồi đi, trong khi những người bán nước vẫn tiếp tục thu tiền.
Nhưng tôi không nghĩ chỉ nói "bán nước" hay "bán xẻng" là đủ. Nhiều người bán xẻng đã chết, nhưng Atallah đã làm một việc cụ thể hơn: ông lần lấy được nước đúng chỗ cần thiết.
Bạn không thể chỉ xây dựng bất kỳ công cụ nào rồi bắt đầu thu phí. Bạn phải là người tập hợp nguồn cung phân tán lại với nhau. Nguồn cung càng phân tán, chi phí chuyển đổi càng cao, và người trung gian càng có nhiều quyền định giá.
Điều này cũng giải thích tại sao ông ấy tham gia thị trường ở giai đoạn sớm nhất lần. Bởi vì các doanh nghiệp tổng hợp có một đặc điểm quan trọng:
Một khi những người đầu tiên đến đã xác nhận việc nhận hàng, những người đến sau sẽ rất khó để bắt kịp.
Vì vậy, tôi có thể tóm tắt những phẩm chất xuất sắc của Atallah trong hai câu:
Thứ nhất, đừng đoán xem ai sẽ thắng; chỉ cần tìm những giao lộ mà mọi người đều cần đi qua. Thứ hai, hãy xây dựng đường sá trước khi người khác nhận ra họ cần chúng.
Thiên tài không bao giờ kén chọn bàn ăn.
Ngay lúc này, tôi cảm thấy như có hai giọng nói rất lớn đang vang vọng xung quanh mình.
Một quan điểm cho rằng AI Agent chỉ là một món đồ chơi, và việc cài đặt OpenClaw là vô ích ngoại trừ việc đốt token; quan điểm khác lại cho rằng đây chỉ là một chiêu trò quảng cáo AI khác, và sẽ chẳng ai nhớ đến nó sau ba tháng nữa.
Cả hai quan điểm này đều có thể đúng.
Nhưng đối với một người như Alex Atallah, điều đó thực sự không quan trọng.
Dù OpenClaw có hữu ích hay không, nó vẫn kiếm được tiền. Nếu hôm nay bạn quyết định rằng việc kiếm tiền từ tôm hùm thật nhàm chán và gỡ cài đặt nó, thì số token bạn đã đốt trong hai tuần qua cũng đã qua tay hắn ta rồi.
Một số người cho rằng NFT là một trò lừa đảo, một mô hình Ponzi. Thế nhưng, đã có người xây dựng một công ty dựa trên NFT với giá trị định giá lên tới 13,3 tỷ đô la. Những người khác lại cho rằng các tác nhân AI chỉ là bong bóng, là sự thổi phồng quá mức, và họ không thấy một mô hình kinh doanh khả thi. Thế nhưng, cũng có người khác xây dựng một công ty dựa trên AI với giá trị định giá lên tới 500 triệu đô la...
Những người thực sự tài năng có thể không cần sự tôn trọng của chúng ta đối với lĩnh vực mà họ đang hoạt động.
Anh ta kiếm tiền trên bàn NFT. Anh ta kiếm được trên bàn AI. Không ai biết bàn tiếp theo sẽ là gì.
Nhưng tôi đoán ông ấy vẫn sẽ thu vé ở cửa.
