Để tìm hiểu sâu hơn, hãy xem bài viết đầy đủ từ nguồn gốc: https://parisblockchainweekdiscountcode.com/how-to-convert-pbw-leads-into-long-term-collaborators/
Trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt của blockchain và Web3, việc tham dự các sự kiện lớn trong ngành mang lại những mối quan hệ quý giá, nhưng việc chuyển đổi những tương tác đó thành các mối quan hệ đối tác bền vững mới là yếu tố phân biệt những chuyên gia thành công với những người còn lại. Tuần lễ Blockchain Paris (PBW) luôn thu hút các nhà phát triển, nhà sáng lập, nhà đầu tư và những người xây dựng hệ sinh thái có tầm nhìn xa, những người mong muốn khám phá tài chính phi tập trung, NFT, các giải pháp mở rộng quy mô và hơn thế nữa. Cơ hội thực sự xuất hiện sau khi sự kiện kết thúc. Hướng dẫn này phác thảo một phương pháp từng bước đã được chứng minh để biến những người dẫn đầu tại PBW thành những cộng tác viên đáng tin cậy lâu dài, cùng thúc đẩy sự tăng trưởng chung, liên doanh và đổi mới.
Chọn lọc khách hàng tiềm năng để đạt hiệu quả tối đa.
Xác định các mối liên hệ tiềm năng cao
Không phải mọi danh thiếp hay kết nối LinkedIn đều đáng được quan tâm như nhau. Trong vòng 24 giờ đầu tiên sau sự kiện, hãy xem lại ghi chú của bạn và phân loại khách hàng tiềm năng theo cấp bậc. Ưu tiên những người có cuộc trò chuyện cho thấy mục tiêu chung — chẳng hạn như sự quan tâm đến khả năng tương tác chuỗi chéo, kinh tế token bền vững hoặc việc áp dụng blockchain trong doanh nghiệp. Hãy tự hỏi: Họ có quyền ra quyết định không? Chuyên môn của họ có bổ sung cho chuyên môn của bạn không? Họ có chủ động tìm kiếm cộng tác viên hơn là chỉ thu thập thông tin không?
Sử dụng các công cụ đơn giản để sắp xếp thông tin chi tiết
Một hệ thống CRM cơ bản hoặc thậm chí là một bảng tính dùng chung cũng mang lại hiệu quả tuyệt vời. Ghi lại các chi tiết quan trọng như chủ đề thảo luận trong phiên giao dịch, vấn đề khó khăn được đề cập và sở thích cá nhân. Dữ liệu này trở thành nền tảng cho việc chăm sóc khách hàng cá nhân hóa, đảm bảo bạn tập trung năng lượng vào các mối quan hệ có tiềm năng lâu dài thực sự thay vì dàn trải nỗ lực quá mỏng cho hàng trăm liên hệ chung chung.
Nắm vững kỹ năng theo dõi cá nhân hóa
Ghi nhận ngay khi ký ức còn tươi mới
Hãy gửi tin nhắn đầu tiên của bạn trong vòng 48 giờ. Hãy đề cập đến một khoảnh khắc cụ thể từ PBW — có thể là một phiên thảo luận về bằng chứng zero-knowledge hoặc một cuộc trò chuyện thân mật về sự rõ ràng trong quy định. Một ghi chú Short như “Tôi rất thích cuộc thảo luận của chúng ta về các giải pháp lớp 2 tại diễn đàn chính của PBW — quan điểm của bạn về việc người dùng chấp nhận giải pháp đã gây ấn tượng mạnh mẽ” sẽ ngay lập tức nổi bật giữa hàng loạt email.
Mang lại giá trị tức thì mà không cần bán hàng.
Hãy bắt đầu bằng sự hào phóng. Chia sẻ một báo cáo nghiên cứu độc quyền, giới thiệu họ với một người liên hệ phù hợp trong mạng lưới của bạn, hoặc mời họ tham gia nhóm Discord Web3 riêng tư mà bạn quản lý. Tư duy đặt giá trị lên hàng đầu này giúp bạn trở thành cộng tác viên chứ không phải nhà cung cấp và xây dựng lòng tin ngay từ ngày đầu tiên.
Xây dựng lòng tin thông qua sự tương tác nhất quán
Tạo nên một nhịp điệu nuôi dưỡng
Hợp tác lâu dài đòi hỏi sự đều đặn. Hãy lên lịch các cuộc trao đổi ngắn gọn, chu đáo cứ sau hai đến bốn tuần — không bao giờ nhiều hơn một lần mỗi tháng trừ khi họ phản hồi nhiệt tình. Chia sẻ các thông tin cập nhật liên quan đến ngành, gắn thẻ họ trong các bài đăng trên LinkedIn có ý nghĩa, hoặc chuyển tiếp lời mời tham dự các cuộc thảo luận trực tuyến sắp tới. Mục tiêu là duy trì sự hiện diện mà không gây áp lực.
Chuyển đổi từ đối thoại sang hợp tác
Khi mối quan hệ đã được củng cố, hãy đề xuất các hoạt động chung không đòi hỏi nhiều cam kết. Ví dụ, một buổi thảo luận ngắn 30 phút trên Twitter về khả năng mở rộng của blockchain do cả hai cùng tổ chức, một hội thảo trực tuyến chung khám phá các xu hướng DeFi , hoặc thậm chí là một dự án thí điểm nhỏ thử nghiệm một giao thức mới. Những sự hợp tác nhỏ này giúp kiểm tra tính tương thích và tự nhiên phát triển thành các sáng kiến lớn hơn như đồng đầu tư, đồng tác giả Sách trắng hoặc hợp tác hệ sinh thái.
Tận dụng các cơ hội đặc thù của Blockchain
Thống nhất các mục tiêu chung của Web3
Những người đứng đầu PBW thường có chung niềm đam mê với phi tập trung hóa. Hãy khám phá các đơn xin tài trợ chung cho việc phát triển giao thức, các chiến dịch tiếp thị chung cho các bộ sưu tập NFT mới hoặc nghiên cứu hợp tác về tiện ích Token . Khi cả hai bên nhận thấy lợi ích chung rõ ràng — chẳng hạn như mở rộng cơ sở người dùng hoặc kết hợp các thế mạnh kỹ thuật — quan hệ đối tác sẽ nhanh chóng được củng cố.
Đo lường tiến độ và hoàn thiện phương pháp tiếp cận của bạn
Theo dõi các chỉ số quan trọng: tỷ lệ phản hồi, tỷ lệ chuyển đổi cuộc họp, các dự án hợp tác được khởi xướng và chất lượng giới thiệu. Đánh giá hàng quý những gì hiệu quả nhất — ví dụ như tin nhắn video cá nhân hóa hoặc không gian làm việc Notion được chia sẻ — và điều chỉnh. Công khai ăn mừng những thành công nhỏ, chẳng hạn như thông báo về một dự án thử nghiệm thành công trên LinkedIn, để củng cố mối quan hệ và thu hút thêm các cơ hội phù hợp.
Tránh những lỗi thường gặp
Các mẫu chung chung, những lời chào hàng quá hung hăng và việc không nhất quán trong việc thực hiện lời hứa sẽ phá hủy tiềm năng. Việc biến mất không dấu vết sau khi đã thể hiện sự nhiệt tình ban đầu cũng gây ra hậu quả tai hại không kém. Hãy đối xử với mọi khách hàng tiềm năng bằng sự tôn trọng mà bạn dành cho một đối tác kinh doanh tương lai, bởi vì trong cộng đồng blockchain khép kín, danh tiếng lan truyền nhanh hơn bất kỳ hợp đồng thông minh nào.
Phần kết luận
Việc chuyển đổi các khách hàng tiềm năng từ PBW thành đối tác lâu dài đòi hỏi sự chủ động, tính xác thực và Persistence. Bằng cách sàng lọc khách hàng tiềm năng ngay từ đầu, cung cấp giá trị cá nhân hóa tức thì, nuôi dưỡng mối quan hệ bền vững và cùng nhau thực hiện các sáng kiến blockchain có ý nghĩa, bạn sẽ biến một chồng thẻ sự kiện thành một mạng lưới cộng tác viên mạnh mẽ, những người sẽ khuếch đại các dự án của bạn trong nhiều năm tới. Không gian blockchain tưởng thưởng cho những người xây dựng liên minh chân chính thay vì theo đuổi các giao dịch ngắn hạn. Hãy bắt đầu áp dụng những chiến lược này sau trải nghiệm PBW tiếp theo của bạn và chứng kiến hệ sinh thái chuyên nghiệp của bạn mở rộng với các đối tác đáng tin cậy, có giá trị cao, sẵn sàng cùng nhau kiến tạo tương lai phi tập trung.
