biên dịch | Chặn kỳ lân
Kể từ khi ra mắt công chúng cách đây 5 tháng, Blur đã trở thành nền tảng giao dịch và thị trường NFT hàng đầu trong ngành, với hơn 40% thị phần theo khối lượng trước AirDrop vào tháng 2 năm 2023. Đánh bại các công ty đương nhiệm khi đối mặt với sự cạnh tranh khốc liệt đòi hỏi nhiều hơn là cải tiến trải nghiệm người dùng và sản phẩm—nó đòi hỏi các biện pháp khuyến khích tinh vi để hướng dẫn và tăng cường sự chấp nhận của người dùng.
Trong vài năm qua, các ý tưởng sử dụng mã thông báo để xây dựng mạng đã xuất hiện, bao gồm khuyến khích tăng trưởng hoặc lòng trung thành của người tham gia, nắm bắt giá trị hoặc cung cấp tiện ích cốt lõi cho các loại sản phẩm khác nhau. Phát mã thông báo chung tập trung vào AirDrop hồi tố một lần để thúc đẩy sự tham gia và thưởng cho những người dùng sớm (ví dụ: Uniswap, ENS); đến các dự án khai thác Thanh khoản liên tục thưởng cho người dùng thực hiện một số hành động nhất định (ví dụ: LookRare, Compound).
Nghiên cứu về Blur cho thấy một thiết kế phân phối mã thông báo phức tạp hơn, cung cấp phần thưởng theo giai đoạn để xếp hàng sự phát triển của mạng. Phân tích này sẽ bao gồm hai phần: bài đăng đầu tiên sẽ giải nén cách tiếp cận mã thông báo của Blur và đưa ra lời khuyên cho những người sáng lập đang tìm cách phát triển mạng của họ bằng cách sử dụng mã thông báo. Một bài đăng trên blog trong tương lai sẽ chia sẻ phân tích dữ liệu để định lượng tác động của AirDrop đối với thị trường và việc sử dụng.
Bối cảnh trên AirDrop“Blur”
BLUR có tổng nguồn cung là 3 tỷ mã thông báo, trong đó 360 triệu, tương đương 12%, đã AirDrop và có thể yêu cầu vào ngày 14 tháng 2. Kể từ ngày 20 tháng 2, 112 nghìn ví duy nhất đã yêu cầu các mã thông báo AirDrop, với 93% số mã thông báo đã được xác nhận. Kể từ ngày 20 tháng 2, với giá mã thông báo là 1,21 đô la, tổng giá trị của AirDrop là hơn 435 triệu đô la, với mức AirDrop trung bình là 298 mã thông báo (trị giá 360 đô la).
Trước AirDrop, đã có một số giai đoạn khuyến khích mã thông báo của Blur, được gọi chung là "Phần 1", tương tự như cách phát triển tuần tự của mạng. Điều quan trọng là trong các giai đoạn này, thay vì AirDrop mã thông báo, người dùng nhận được "gói chăm sóc" ngoài chuỗi có thể được xem trên trang web của Blur dưới dạng tín dụng cho AirDrop mã thông báo BLUR hoặc hộp bí ẩn trong tương lai.
Phần thưởng mùa 1 có bốn giai đoạn:
0 AirDrop: thưởng cho các lượt giới thiệu trên mạng xã hội để thu hút các nhà giao dịch đến với nền tảng của nó (được công bố vào ngày 4 tháng 5 năm 2022).
Bạn nhận được điểm khi tham gia, khi bạn sử dụng lời mời và khi những người bạn mời sử dụng lời mời.
Giai đoạn AirDrop đầu tiên của Blur được công bố vào tháng 5 năm 2022, trong khi nền tảng này vẫn nằm trong danh sách chờ và thưởng cho những người dùng tích cực giới thiệu những người khác đến nền tảng này. Điều đáng chú ý là những phần thưởng này được tính toán theo cách không chỉ khuyến khích những người được mời mà cả những người giao dịch có khối lượng lớn.
Giai đoạn AirDrop 1: Hoạt động giao dịch trong hệ sinh thái phần thưởng (Công bố vào ngày 19 tháng 10 năm 2022)
Đợt airdrop đầu tiên của Blur trùng với đợt ra mắt công khai thị trường và công cụ tổng hợp NFT của nó. AirDrop này thưởng cho những người dùng đã hoạt động trong các giao dịch Ethereum NFT trong 6 tháng qua. Để yêu cầu AirDrop, người dùng cần liệt kê một NFT trên Blur trong vòng 14 ngày.
"Mục tiêu của chúng tôi là biến Blur thành một thị trường mà toàn bộ cộng đồng NFT sở hữu và hưởng lợi từ đó. Bước đầu tiên của chúng tôi là cung cấp các gói chăm sóc AirDrop cho tất cả những người đã giao dịch NFT liên tục trong 6 tháng qua."
AirDrop Giai đoạn 2: Địa chỉ phần thưởng để xây dựng nguồn cung trên thị trường (công bố ngày 19 tháng 10 năm 2022)
Đồng thời với việc AirDrop 1 được công bố, Blur cũng đã công bố AirDrop 2 để thưởng cho những cá nhân niêm yết NFT trên Blur trước tháng 11. Đợt AirDrop thứ hai cũng thưởng cho các nhà giao dịch sử dụng các tính năng mới của Blur, bao gồm các công cụ vào lệnh chuyên nghiệp của họ (ví dụ: lệnh nhập giá đáy theo tính năng NFT, NFT giá sàn, v.v.). AirDrop 2 tiếp tục thưởng cho các nhà giao dịch niêm yết thường xuyên, niêm yết các bộ sưu tập được giao dịch tích cực và khuyến khích các lệnh chờ NFT blue-chip.
Đáng chú ý, Blur cũng khuyến khích người dùng trung thành với Blur hơn các thị trường NFT khác:
"Lòng trung thành không ảnh hưởng đến số lượng gói chăm sóc bạn nhận được trong AirDrop 2, nhưng nó ảnh hưởng đến vận may của bạn khi tiết lộ chúng. Khi bạn niêm yết trên các thị trường khác, miễn là bạn trả cùng mức giá hoặc thấp hơn trên Blur List thì giá sẽ không ảnh hưởng điểm trung thành của bạn. Bạn có thể sử dụng công cụ sổ lệnh nâng cao của Blur để liệt kê NFT trên tất cả các sàn giao dịch NFT cùng một lúc!"
AirDrop Giai đoạn 3: Đặt giá thầu phần thưởng kích thích nhu cầu (Công bố vào ngày 14 tháng 12 năm 2022)
Với cơ sở cung cấp ở mức giá thấp hơn so với các thị trường khác, Blur đã công bố AirDrop thứ ba với trọng tâm là xây dựng nhu cầu. Đồng thời với đợt AirDrop thứ ba, Blur đã khởi chạy hợp đồng đấu thầu của họ, cho phép các nhà giao dịch đấu thầu các bộ sưu tập hiệu quả hơn (ví dụ: không đấu thầu gas).
Blur cũng khuyến khích các nhà giao dịch tạo chênh lệch giá mua-giá bán tốt nhất có thể, với phần thưởng tốt hơn cho những nhà giao dịch đặt giá thầu tốt hơn.
"Trong một tập hợp, giá thầu có 'rủi ro' cao nhất kiếm được phần lớn điểm. Tức là nếu giá khởi điểm là 1,01, có 100 giá thầu ở mức 1 và bạn đặt giá thầu ở mức 0,99, thì giá thầu của bạn sẽ không kiếm được nhiều điểm , bởi vì có 100 người mua trước bạn, nhưng nếu bạn đặt giá thầu ở mức 1,01, bạn sẽ kiếm được nhiều điểm hơn vì hiện tại bạn đang chấp nhận 'rủi ro' nhiều nhất."
Điều quan trọng, trong khi danh sách không còn được khuyến khích trong giai đoạn này, Blur vẫn giữ nguyên lời hứa về lòng trung thành: người dùng niêm yết trên Blur với cùng mức giá hoặc thấp hơn sẽ nhận được nhiều hơn khi họ mở gói chăm sóc may mắn (nghĩa là có nhiều AirDrop hơn), giúp giữ giá của Blur thấp nhất so với phần còn lại của thị trường.
gói chăm sóc
Các gói chăm sóc có bốn cấp độ hiếm khác nhau: Phổ biến, Hiếm, Huyền thoại và Thần thoại. Độ hiếm của các gói chăm sóc được gắn với điểm trung thành của người dùng với Blur, giúp phân biệt các hành động như liệt kê NFT thông thường hoặc NFT blue-chip, với các gói hiếm hơn kiếm được nhiều mã thông báo hơn.
Ngày 14 tháng 2 năm 2023 - Gần một năm sau khi AirDrop ban đầu được công bố, người dùng Blur có thể mở các gói chăm sóc của họ để tiết lộ mã thông báo BLUR bên trong. Năm ví hàng đầu, mỗi ví đã yêu cầu hơn 2 triệu mã thông báo BLUR, với AirDrop Blur trung bình là 298 BLUR (giá trị 360 đô la kể từ ngày 20 tháng 2) và trung bình là 2.995 mã thông báo (giá trị 3.623 đô la).
Để yêu cầu AirDrop của họ, người dùng Blur cần tweet về AirDrop. Làm mờ các tweet được điền sẵn số lượng mã thông báo được yêu cầu (người dùng có thể chỉnh sửa các tweet và yêu cầu AirDrop).
Bài học quan trọng từ Blur AirDrop
Thiết kế AirDrop sáng tạo của Blur đã rút ra một số bài học quan trọng
1. Tăng trưởng thị trường cho AirDrop tuần tự
Sự đổi mới của Blur là áp dụng mô hình AirDrop tuần tự, xây dựng mạng theo từng giai đoạn và phù hợp với việc ra mắt sản phẩm mới.
Đợt AirDrop token tuần tự này có hai tác dụng chính:
- Mạng lưới được xây dựng theo từng giai đoạn, tương ứng với cách cung được xây dựng trước trên thị trường, sau đó là cầu.
- Giữ chân người dùng Blur và cấp cho họ quyền truy cập vào các tính năng sản phẩm mới ra mắt, chẳng hạn như hợp đồng đấu thầu.
2. Phần thưởng không chắc chắn tạo ra động lực lớn hơn
Giống như hầu hết các dự án tiền điện tử, Blur đã quyết định giữ các chi tiết cụ thể AirDrop(gói chăm sóc) cho đến khi ra mắt, nhưng vấn đề là họ đã tóm tắt các chi tiết đằng sau gói chăm sóc được đánh bạc và định lượng để cung cấp phần thưởng ngắn hạn cho người dùng trong thời gian tạm thời. Mỗi AirDrop sau đó "có giá trị hơn lần tiếp theo", tạo động lực để tiếp tục tham gia vì người dùng không biết giá trị danh nghĩa thực sự mà họ sẽ nhận được.
Đối chiếu cách tiếp cận này với chiến lược phân phối mã thông báo ban đầu của LookRare, hoạt động giống như khai thác Thanh khoản DeFi hơn, với phần thưởng là một chức năng của hoạt động thị trường cụ thể. LookRare thưởng cho các nhà giao dịch dựa trên khối lượng, nghĩa là các nhà giao dịch có thể tính toán một cách đáng tin cậy số lượng mã thông báo (và giá trị đô la) mà họ sẽ kiếm được dựa trên số tiền họ giao dịch trong một ngày nhất định. Điều này đã dẫn đến việc các nhà giao dịch Wash Trading lấy phần thưởng mã thông báo LookRare và dẫn đến ít hoặc không có hoạt động hữu cơ nhất quán (94% khối lượng lịch sử của LookRare được cho là Wash Trading).
Trong các nghiên cứu so sánh nỗ lực mà mọi người bỏ ra để giành được một loại phần thưởng nào đó với phần thưởng không chắc chắn, các nhà nghiên cứu phát hiện ra rằng sự không chắc chắn tạo ra động lực và nỗ lực lớn hơn. Mô hình của Blur phản ánh chặt chẽ quy trình hình thành thói quen gồm bốn bước do tác giả Nir Eyal đề xuất: yếu tố kích hoạt để bắt đầu sử dụng sản phẩm, hành động để đáp ứng yếu tố kích hoạt, phần thưởng thay đổi cho hành động và một số loại đầu tư cuối cùng tạo ra sản phẩm hữu ích hơn cho người dùng. Người dùng có giá trị hơn.
Một chiến lược liên quan khác là sử dụng các gói chăm sóc có độ hiếm khác nhau để thưởng cho lòng trung thành với lời hứa về nhiều Blur Token hơn cho các gói chăm sóc hiếm hơn. Điều này thể hiện sự không chắc chắn, tạo động lực cho người dùng nhận các gói chăm sóc hiếm hơn.
3. Khuyến khích tính lan truyền và chia sẻ xã hội
Để thoát khỏi danh sách chờ và tham gia bản beta sớm, người dùng cần kiếm được càng nhiều điểm Blur càng tốt. Blur đánh bạc và thưởng cho hệ số lan truyền của người dùng (số lượng người dùng mới do người dùng hiện tại tạo ra), đề xuất những người dùng chia sẻ nhiều hơn sẽ nhận được nhiều điểm hơn. Những người có ảnh hưởng đã tweet, người dùng đã chia sẻ các liên kết giới thiệu trong các cuộc trò chuyện nhóm và Blur đã tạo ra một loạt lời mời. Điều quan trọng là người dùng nhận bản beta có thể kiếm được điểm cho AirDrop đầu tiên và những người tham gia trong danh sách chờ cũng như người dùng beta có thể kiếm thêm một AirDrop từ Blur.
Blur cũng đặc biệt khuyến khích chia sẻ trên Twitter, bao gồm hứa hẹn một gói chăm sóc cho những người dùng ngẫu nhiên đã đăng lại thông báo. Cuối cùng, để mở "Gói chăm sóc" và nhận AirDrop của Blur, bạn cần tweet và thông tin AirDrop của Blur sẽ được điền sẵn trên Twitter. Mặc dù người dùng có thể phá vỡ điều này và vẫn nhận được AirDrop(ví dụ: qua tweet và xóa), cơ chế này vẫn tạo ra tiếng vang lớn vào ngày AirDrop, với hàng nghìn tweet về AirDrop.
Cuối cùng, Blur duy trì bảng xếp hạng cho người dùng trong suốt quá trình, được xếp hạng theo điểm. Điều này tạo ra sự cạnh tranh được đánh bạc và bằng chứng xã hội, cho thấy hoạt động của những người dùng khác.
4. Chuyển Thanh khoản sang Blur
Điểm trung thành của Blur — xác định mức độ hiếm của AirDrop Gói chăm sóc — được xác định bằng cách các nhà giao dịch duy trì tính độc quyền cạnh tranh trong Blur tốt như thế nào. Các nhà giao dịch tối đa hóa điểm trung thành với Blur của họ bằng cách niêm yết NFT trên Blur với mức giá thấp hơn so với các thị trường khác. Ngược lại, việc niêm yết NFT với giá thấp hơn trên các thị trường khác sẽ làm giảm điểm trung thành của người dùng.
Ưu đãi này khiến các nhà giao dịch niêm yết NFT trên Blur với giá thấp hơn, tạo ra một hào cung cấp cho Blur và tăng sức hấp dẫn của nó đối với người mua NFT. Trong thời gian khuyến khích đấu thầu, các giá thầu gần nhất với giá khởi điểm được thưởng nhiều nhất, tiếp tục tạo ra chênh lệch giá mua-bán chặt chẽ khiến giá khởi điểm của Blur thấp hơn giá trên các thị trường khác.
Điều đáng chú ý là chương trình khách hàng thân thiết của Blur sẽ tiếp tục đến mùa thứ hai như một động lực để giữ các nhà giao dịch trung thành với nền tảng này.
5. Ưu đãi liên tục cho người dùng mới
Không giống như nhiều dự án AirDrop nhắm đến những người dùng sớm, Blur đã thông báo rằng họ sẽ tiếp tục AirDrop token cho người dùng mới trong mùa thứ hai và sẽ cung cấp các ưu đãi bổ sung cho các nhà giao dịch niêm yết NFT và đặt giá thầu cho NFT trong vòng ba mươi ngày sau AirDrop.
Vào ngày AirDrop, Blur cũng đã công bố gói chăm sóc cho người dùng mới. Để đăng ký gói chăm sóc, bạn cần duyệt trình chiếu hoạt hình về chức năng của Blur, mua NFT thông qua thị trường và đặt nó trên kệ của Blur. Đây là thời điểm chiến lược, vì trang web của Blur có khả năng nhận được lưu lượng người dùng tiềm năng đáng kể vào ngày AirDrop. Gặp gỡ những người dùng mới này vào ngày AirDrop và khuyến khích họ sử dụng Blur có thể là một chiến lược thu hút khách hàng hiệu quả.
6. Kế hoạch AirDrop lặp đi lặp lại liên tục
Vào ngày AirDrop, Blur đã công bố một Ủy ban Khuyến khích sẽ có quyền triển khai 10% nguồn cung cấp mã thông báo của cộng đồng để khuyến khích hơn nữa việc áp dụng Blur. Khi ngân sách cạn kiệt, ủy ban cũng có thể yêu cầu thêm mã thông báo thông qua quản trị.
Ủy ban cho phép lặp lại liên tục kế hoạch AirDrop của Blur — tránh sự thao túng của người dùng để tối đa hóa AirDrop— mà không yêu cầu sự chấp thuận liên tục của DAO. Điều này tương tự như chiến lược cập nhật liên tục các ưu đãi của web2 để tối ưu hóa động lực của mạng.
Đề xuất cải tiến và các vấn đề mở
Khi phản ánh AirDrop, chúng tôi đã xác định một số lĩnh vực cơ hội cho tương lai:
Tập trung vào việc giữ chân người dùng
Để tiếp tục phân cấp và giữ chân người dùng, một trong những đề xuất trong Sách hướng dẫn phân cấp đầy đủ của Marc Boiron là khuyến khích Ủy ban phát triển thành một DAO phụ, tương tự như Uniswap Foundation, đây có thể là một cách bền vững. Giữ động lực sống.
AirDrop trong tương lai có thể được hưởng lợi từ việc sử dụng lịch trình trao quyền AirDrop có khóa thời gian, tức là người dùng bán không đủ điều kiện nhận phần còn lại của AirDrop được phân bổ của họ. Ngoài ra, AirDrop có thể phụ thuộc vào các hành động như tiếp tục sử dụng nền tảng (ví dụ: một số lượng giá thầu hoặc danh sách nhất định mỗi tháng) hoặc tham gia quản trị.
Xây dựng một con hào xung quanh cung và cầu
Blur tạo yếu tố khóa người mua thông qua việc sử dụng hợp đồng đấu thầu, trong đó người dùng cần gửi tiền vào hợp đồng đấu thầu Blur để đấu thầu. Tính đến ngày 20 tháng 2, đã có 128 triệu đô la tiền đặt cọc trong hợp đồng đấu thầu, đại diện cho các giá thầu tiềm năng.
Blur có thể nâng cao hơn nữa khả năng duy trì theo yêu cầu của mình bằng cách cho phép người dùng kiếm được lợi tức từ vốn ký gửi; cung cấp cho các nhà giao dịch chuyên nghiệp các sản phẩm tài chính bổ sung; hoặc sử dụng các ưu đãi khác để giúp khóa Thanh khoản. Khi cuộc chiến giành thị trường NFT tiếp tục, việc tạo ra một con hào cung cấp cho thị trường cũng sẽ rất quan trọng đối với khả năng phòng thủ trong tương lai.
Công cụ tạo token
Tạo tiện ích lớn hơn cho mã thông báo, biến nó thành một phần cốt lõi của trải nghiệm sản phẩm và xây dựng nhu cầu về mã thông báo, có thể là lĩnh vực trọng tâm tiếp theo. Điều này có thể lấy cảm hứng từ các token như BNB của Binance, cung cấp chiết khấu phí giao dịch trên các sàn giao dịch; hoặc RARE của SuperRare, yêu cầu quản lý các mặt tiền cửa hàng độc lập trên một nền tảng có tên là Spaces.
Cuối cùng, câu hỏi đặt ra là liệu mã thông báo có tạo ra giá trị hay không. Kể từ khi ra mắt mã thông báo, người dùng trên Twitter đã đặt câu hỏi về giá trị của những người nắm giữ mã thông báo Blur đã tích lũy như thế nào vì có một công ty cổ phần xây dựng và duy trì giao diện người dùng. Vì Blur là ứng dụng chiếm ưu thế (và duy nhất) được xây dựng trên giao thức của nó, nên điều này có thể dẫn đến các động cơ bị bóp méo trong việc thúc đẩy giá trị của DAO so với thư hứa hẹn.
Hướng tới lần lặp lại tiếp theo của mã thông báo khuyến khích người dùng
Với đợt AirDrop gần đây, tác động lâu dài của chiến lược AirDrop của Blur sẽ chỉ trở nên rõ ràng theo thời gian. Cho đến nay, hơn 75% người nhận AirDrop đã bán một phần AirDrop của họ. Dữ liệu ban đầu đầy hứa hẹn về hiệu quả của AirDrop, tuy nhiên, thị phần số lượng lớn của Blur (theo các nguồn đấu thầu) đã tăng từ giữa 40% lên hơn 80% trong vòng vài ngày kể từ AirDrop. Kể từ ngày 20 tháng 2 - một tuần sau AirDrop- những người nhận được nhiều AirDrop nhất thứ 1, thứ 3 và thứ 5 vẫn giữ toàn bộ AirDrop của họ với hơn 2 triệu mã thông báo mỗi mã (trị giá hơn 2,4 triệu đô la).
Không còn nghi ngờ gì nữa, AirDrop của Blur đã tạo ra nền tảng mới cho việc áp dụng mã thông báo để phát triển mạng. Cuối cùng, mục tiêu của các ưu đãi mã thông báo phải là cải thiện KPI cốt lõi: duy trì lâu dài và gắn bó. Kết quả mong muốn của mã thông báo là quyền sở hữu của người dùng làm cho sản phẩm thành công hơn so với khi không có quyền sở hữu mã thông báo. Làm điều này vẫn yêu cầu xây dựng các sản phẩm mà mọi người muốn, phân cấp dần dần và tùy chỉnh kế hoạch phát triển cho từng sản phẩm và giao thức.
