Viết bởi: Robin Guo, Nhà đầu tư trò chơi tại a16z
Biên dịch: Deep Tide TechFlow
Đầu tư mạo hiểm trong trò chơi là một lĩnh vực mới nổi và các VC cần sử dụng các phương pháp khác nhau để tìm các dự án kinh doanh và đưa ra quyết định đầu tư. Trong bài viết này, chúng ta sẽ xem xét kinh nghiệm một năm của tác giả và các bài học rút ra tại a16z, cũng như các yếu tố và cách tiếp cận khác nhau mà một nhà đầu tư mạo hiểm cần để tìm cơ hội đầu tư.
**Chỉ số > Nhóm > Sáng tạo. **Cho dù bạn có bao nhiêu thông tin chi tiết thiên tài về một thị trường nhất định, nếu một công ty khởi nghiệp đang phát triển nhanh chóng, mọi người sẽ biết rằng tỷ lệ giữ chân người dùng mạnh mẽ, tốc độ tăng trưởng cao và khối lượng giao dịch lớn là các chỉ số . Phần khó khăn là phân loại một trò chơi bền vững từ một đốm sáng.
Sau các số liệu, chúng tôi tìm kiếm các nhóm tuyệt vời (sản xuất, thiết kế, kỹ thuật và nghệ thuật). Họ có thể là doanh nhân thứ 2/thứ 3, nhà sản xuất điều hành của các trò chơi hay, nhà sáng lập trẻ tuổi...họ có nhiều hình dạng và kích cỡ, nhưng nhóm và con người là trung tâm của các công ty tuyệt vời .
Một điểm quan trọng: Những ý tưởng ban đầu không quan trọng lắm bởi vì các công ty thường thực hiện quá trình chuyển đổi . Slack/Discord khởi đầu là một trò chơi điện tử MMO, Twitter là một ứng dụng podcast và Fortnite là một game bắn súng phòng thủ tháp PvE. Tuy nhiên……
Bước vào mê cung của sự sáng tạo. Ý tưởng về sản phẩm không quan trọng bằng quá trình người sáng lập khám phá các chi tiết để đi đến ý tưởng . Bạn đã suy nghĩ sâu sắc về khán giả, chương trình phụ trợ, GTM, đổi mới trò chơi cốt lõi của mình chưa? Đây là sự đánh giá về sự bao quát và sâu sắc của những người sáng lập.
Bạn đã học được một số bí mật từ ngành có thể giúp bạn có lợi thế hơn so với đối thủ chưa?
Các nhà đầu tư mạo hiểm tốt nhất đang ở ngay đó cùng bạn trong mê cung, thúc đẩy bạn đào sâu hơn và vượt quá trình độ năng lực của bạn.
VC là một nghề nghiệp có động lực và kinh doanh. Làm thế nào để tìm kiếm cơ hội đầu tư? Làm thế nào để tạo ra một bản đồ thị trường? Làm thế nào để xây dựng thương hiệu/danh tiếng? Những phương pháp này không rõ ràng ngay lập tức. Đầu tư game là một lĩnh vực mới nổi, vì vậy nó đòi hỏi rất nhiều suy nghĩ về các nguyên tắc cơ bản.
Xét cho cùng, chúng tôi chỉ có thể kiểm soát được rất nhiều thứ và chúng tôi làm việc chăm chỉ, cam kết cũng như hỗ trợ các doanh nhân tiến lên phía trước. Điều này rất khác với một công ty tư vấn, nơi mọi dự án, mọi ngày và thậm chí mọi trang của bài thuyết trình đều được cấu trúc và đóng khung.
VC là tìm kiếm sự thật với thông tin không đầy đủ.
Các công ty khởi nghiệp thất bại vì nhiều lý do: tranh chấp đồng sáng lập, vấn đề tiếp thị, vấn đề triển khai sản phẩm, v.v. Điều này khác với thị trường đại chúng, nơi có biên lợi nhuận/ARR/dòng tiền rõ ràng để đánh giá và xây dựng DCF. Rủi ro này đã được định giá.
Các VC cần tìm ra sự thật thông qua các phương tiện khác: tài liệu tham khảo của người sáng lập, lập luận thị trường, khai thác dữ liệu đối thủ cạnh tranh, v.v. Những phương pháp này không đảm bảo thành công, nhưng chúng có thể làm tăng tỷ lệ thành công trong đầu tư.
Có nhiều cách để giành được các khoản đầu tư. Mỗi VC đều có sở thích, thành kiến và chiến lược khác nhau. Tỷ lệ duy trì, LTV/CAC, hồ sơ người sáng lập, định giá, v.v., mỗi VC đánh giá chúng khác nhau. Giống như có nhiều loại người sáng lập khác nhau, cũng có nhiều loại VC khác nhau.
https://twitter.com/zebird0/status/1633871120830193666
Deep Tide TechFlow là một nền tảng nội dung chuyên sâu do cộng đồng thúc đẩy, chuyên cung cấp thông tin có giá trị và suy nghĩ có thái độ.
Cộng đồng:
Đăng ký kênh: https://t.me/TechFlowDaily
Điện tín: https://t.me/TechFlowPost
Twitter: @TechFlowPost
Nhập nhóm WeChat để thêm trợ lý WeChat: blocktheworld
