Được viết bởi: Thực tập sinh TechFlow

Khi CEX và các tổ chức tập trung trải qua sê-ri sự kiện khủng hoảng niềm tin, chúng tôi kỳ vọng DEX sẽ tăng hơn bao giờ hết. Đồng thời, chúng ta cũng đã chứng kiến ​​sự xuất hiện của nhiều sản phẩm DEX, trong đó khái niệm được đề cập nhiều nhất là "cung cấp các sản phẩm phi tập trung phù hợp với trải nghiệm sàn giao dịch tập trung". Nhưng để đạt được trải nghiệm nhất quán thì không thể thiếu sự góp mặt của các “chuyên gia”.

Các chuyên gia đã từng làm việc sàn giao dịch thường hiểu rõ hơn về cơ chế vận hành và những khiếm khuyết cố hữu của các sản phẩm hiện có của CEX, những thiếu sót của DEX và những điểm đột phá có thể cải thiện hơn nữa trong trải nghiệm người dùng.

Trong cuộc phỏng vấn này, chúng tôi đã mời Roger, một chuyên gia đã làm việc trong lĩnh vực tài chính truyền thống và sàn giao dịch tập trung trong nhiều năm, đồng thời ông cũng mang đến sản phẩm mới của mình - Substance Exchange (sau đây gọi là SubstanceX), một DEX vượt qua các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường về sức mạnh sản phẩm và trải nghiệm người dùng.

Sàn giao dịch phi tập trung nên tạo sản phẩm như thế nào và họ nên thu hút người dùng nào? Và làm thế nào để nắm bắt thời kỳ cửa sổ vàng của khoảng trống quy định và sự tăng trưởng man rợ , và đạt được sự phát triển đáng kể?

Trong số này, với tư cách là Giám đốc điều hành & Người sáng lập SubstanceX, Roger sẽ sử dụng kinh nghiệm sâu sắc của mình trong ngành và nghiên cứu trực tiếp về nhu cầu của người dùng để chia sẻ với chúng tôi những hiểu biết của anh ấy về sàn giao dịch tập trung và sàn giao dịch phi tập trung, đồng thời chia sẻ cách SubstanceX xây dựng sức mạnh sản phẩm và hướng tới mục tiêu trở thành DEX hàng đầu.

Ý định và Lựa chọn: Tạo ra thứ mà mọi người muốn

TechFlow: Bạn có thể chia sẻ ngắn gọn về nền tảng của mình và những gì bạn đang làm không?

Roger :

Xin chào, tôi là Roger, Giám đốc điều hành và Người sáng lập SubstanceX. Mối quan tâm và sự phát triển nghề nghiệp của tôi trong không gian tiền kỹ thuật số đã có từ hơn một thập kỷ trước.

Vào năm 2013, khi tôi đang học vật lý tại Đại học Waterloo, cá nhân tôi đã bắt đầu giao dịch hợp đồng trên một nền tảng trong nước có tên là 796, đây có thể là một trong sàn giao dịch tiền tệ kỹ thuật số sớm nhất hỗ trợ hợp đồng.

Năm 2017, tôi chính thức bước vào ngành tiền kỹ thuật số, ban đầu với tư cách là nhà tạo lập thị trường tại OKX. Vào thời điểm đó, nhóm của tôi và tôi đang dẫn đầu thị trường khối lượng giao dịch cho nhiều cặp hợp đồng hàng quý dựa trên tiền xu lớn.

Kể từ OKX, tôi đã làm việc trong sàn giao dịch tập trung, chịu trách nhiệm chính về giao dịch các lĩnh vực liên quan đến phái sinh. Vào giữa năm 2022, tôi sẽ trở thành CEO của sàn giao dịch tập trung được xếp hạng trong top 20 bởi CMC và CGC* , và giữ vị trí này trong khoảng nửa năm. (*CMC và CGC: Coinmarketcap/Coingecko)

Vào tháng Giêng năm nay, tôi rời bỏ công việc của mình để bắt đầu Trao đổi Chất gây nghiện. Đây là nền tảng cá nhân của tôi và tình hình công việc hiện tại của tôi. Chúng tôi đã hoàn thành việc tài trợ vào tháng 3 và tháng 4 năm nay. Vào ngày 25 tháng 7, phiên bản mạng lưới thử nghiệm của chúng tôi ra mắt trong Arbitrum Goerli. Đồng thời, chúng tôi cũng đã chuẩn bị các phần thưởng hậu hĩnh. Chúng tôi hoan nghênh mọi người trải nghiệm và đưa ra phản hồi.

TechFlow TechFlow: Từ phần giới thiệu của bạn ở trên, có thể nói rằng bạn là một "người trong ngành" tương đối thành công. Vậy thì tại sao bạn lại sẵn sàng bắt đầu kinh doanh và bước vào con đường DEX?Ý định ban đầu của bạn là gì? Bạn có bất kỳ lý tưởng chưa được thực hiện?

Roger :

Tôi nghĩ rằng vấn đề này có thể được tóm tắt trong các đặc điểm tính cách cá nhân của tôi, tình hình thị trường và thời điểm gia nhập.

Trước hết, nếu tôi muốn tóm tắt các đặc điểm cá nhân của mình, tôi sẽ nói rằng tôi là một người có "tinh thần nổi loạn" ... Tôi thực sự tin vào khái niệm phân quyền từ tận đáy lòng. Tôi không muốn làm điều gì đó tập trung dưới lớp vỏ phi tập trung.

Tuy nhiên, một số DEX trên thị trường hiện nay thực sự đứng sau nhóm CEX. Công cụ khớp lệnh của họ vẫn off-chain, nhưng họ chỉ sử dụng ví on-chain để đảm bảo tính bảo mật tương đối của tài sản và thực hiện các giao dịch thông qua giá và khớp off-chain; trong trường hợp này, các tài khoản ngoài chuỗi vẫn không thể được xác minh là chính xác .

Chủ yếu có hai loại nhóm làm việc trên DEX trong thị trường này: một là nhóm hoàn toàn phi tập trung và loại kia là nhóm Web3 thuần túy.

• Cái trước có một số lượng lớn người dùng và họ đã lặp lại sản phẩm nhiều lần, nhưng suy nghĩ của họ có thể bị hạn chế hơn về cách hoàn thành việc này một cách hiệu quả hơn là cách hoàn thành nó một cách công bằng;

• Loại thứ hai có thể không đủ tốt để hiểu nhu cầu của người dùng vì họ không phải đối mặt với nhu cầu và phản hồi lâu dài của người dùng và không có cơ chế phản hồi hiệu quả để lặp lại sản phẩm.

Nhóm của chúng tôi ở giữa. Chúng tôi hy vọng cung cấp một sản phẩm xuất sắc và chúng tôi hy vọng ghép một hệ thống công bằng và chính đáng vào sản phẩm xuất sắc này .

Cuối cùng, cuộc khủng hoảng niềm tin do sự phá sản sàn giao dịch tập trung như FTX và sự trưởng thành dần dần của hiệu suất Lớp 2 hiện tại đã tạo ra một môi trường bên ngoài phù hợp và trưởng thành để chúng tôi tham gia vào lĩnh vực này. Theo tôi, thời điểm rất tốt, đó là lý do tại sao tôi chọn tham gia lại lĩnh vực này.

TechFlow: Bạn nghĩ đâu là lợi thế của bản thân hoặc nhóm của bạn trên đường đua hiện tại, khả năng cạnh tranh của bạn được thể hiện ở đâu và làm thế nào để giữ cho nhóm của bạn cạnh tranh trong một thời gian dài?

Roger :

Tôi nghĩ sức mạnh cốt lõi nằm ở năng lực kỹ thuật vững vàng và tầm nhìn nhất quán.

Về khả năng kỹ thuật, nhóm chủ yếu bao gồm các thành viên từ sàn giao dịch tập trung , chẳng hạn như OKX và Bybit, v.v. Chúng tôi có nhiều năm kinh nghiệm làm việc và nền tảng tin cậy sâu sắc.

Trong 5-6 năm kinh nghiệm làm việc trước đây, chúng tôi đã tham gia vào toàn bộ quy trình dự án ETF, quyền chọn và hợp đồng vĩnh viễn cũng như các lĩnh vực sản phẩm khác từ thiết lập dự án đến phát triển, thử nghiệm, beta công khai, ra mắt và lặp lại sản phẩm liên tục cho hàng triệu người dùng trở lên. Do đó, về trình độ kỹ thuật và khả năng kỹ thuật, nó có lợi thế lớn so với nhóm Web 3 ban đầu.

Ngoài ra , chúng tôi có một tầm nhìn rất nhất quán - Make Something People Want . Đây cũng là động lực để mọi người nhảy ra khỏi CEX được trả lương tương đối cao và làm những gì họ đang làm bây giờ.

Chúng tôi cảm thấy rằng các sản phẩm hiện tại trên thị trường, cho dù đó là sản phẩm GMX hay một số sản phẩm CEX, không đủ minh bạch về phía sản phẩm CEX và sức mạnh của sản phẩm tương đối yếu đối với các sản phẩm phi tập trung, vì vậy chúng tôi đã tạo ra thứ gì đó mà người dùng thực sự có thể thích và chấp nhận.

Khi nói đến khả năng cạnh tranh, tôi nghĩ điều quan trọng là phải có một cơ chế phản hồi hiệu quả và đối mặt với những thông tin nhu cầu khách hàng chưa được lọc này .

Đánh giá từ kinh nghiệm làm việc của tôi ở CEX, rất nhiều thông tin phản hồi của người dùng mà tôi nhận được thực sự đã được lọc qua nhiều lớp. Bộ phận dịch vụ khách hàng có lượng lớn nhân lực để thu thập và phân loại thông tin phản hồi của người dùng theo các đánh giá chủ quan và bạn sẽ thấy rằng thông tin đã được lọc theo từng lớp hoàn toàn khác với phản hồi nhu cầu ban đầu của khách hàng.

Bây giờ nhóm của chúng tôi chỉ có quy mô 20-30 người, nhưng điều tôi yêu cầu mọi người là tất cả các sản phẩm cạnh tranh trên thị trường đều phải có kinh nghiệm và giao dịch chuyên sâu, bao gồm nhưng không giới hạn ở GNS, Level Finance, GMX, v.v.

Về cơ bản tất cả những sản phẩm này, tất cả chúng tôi từ thiết kế, sản phẩm, phát triển, vận hành đến thị trường, mọi người đều bắt đầu theo dõi dự án này ngay từ đầu, từ Twitter đầu tiên của nó, sau khi mạng lưới thử nghiệm cho đến ra mắt, chúng tôi thực sự là nhóm người dùng có kinh nghiệm nhất trong số các sản phẩm cạnh tranh này.

Chính vì kinh nghiệm theo dõi cá nhân mà tôi cảm thấy rằng mình có thể trực tiếp đối mặt với nhu cầu của người dùng, đối mặt với chính sản phẩm và thông qua một bộ cơ chế phản hồi hiệu quả để tạo ra một sản phẩm thực sự đáp ứng nhu cầu của người dùng.

Nếu bạn không tự mình trải nghiệm, bạn sẽ không thể nhận thức được sự phi lý của nhiều trải nghiệm vi tế.

Ví dụ: khi GMX khấu trừ tỷ lệ cho vay, trước tiên nó sẽ được khấu trừ từ số tiền ký quỹ của người dùng của bạn. Mặc dù tỷ lệ cho vay rất thấp, nhưng thiết kế khấu trừ tiền ký quỹ có nghĩa là số tiền ký quỹ của bạn đã giảm tuyến tính kể từ khi bạn mở vị thế, dẫn đến giá thanh lý.

Ví dụ này cho thấy, nếu chỉ để UI/UX lướt qua trang giấy hoặc để sản phẩm đọc tài liệu trên bề mặt thì khó nhận ra sự hấp dẫn rất nhỏ này, nhưng thực tế nó lại có tác động rất lớn đến người dùng.

Do đó, để duy trì lợi thế cạnh tranh lâu dài là phải tìm hiểu kỹ nhu cầu của đối thủ và khách hàng của bạn, đồng thời cố gắng đối mặt với những thông tin chưa được lọc này càng nhiều càng tốt.

TechFlow TechFlow: Có rất nhiều sản phẩm nói về câu chuyện "trải nghiệm sản phẩm gần như tập trung", theo bạn, "trải nghiệm sản phẩm gần như tập trung" thực sự là gì?

Roger :

Chúng tôi cũng có thể lấy GMX làm ví dụ trước.

GMX thực sự đang ngày càng lớn mạnh hơn, thu hút rất nhiều lưu lượng người dùng và đây cũng là đợt DEX đầu tiên loại bỏ các nhà tạo lập thị trường và xây dựng mô hình cá cược LP và Trader. Nhưng tôi không nghĩ GMX là một sàn giao dịch tốt và tôi không nghĩ hợp đồng vĩnh viễn BTC-USDT của GMX là một sản phẩm rất tốt .

Trên thực tế, nếu bạn so sánh nó với bất kỳ cặp giao dịch hợp đồng vĩnh viễn BTC-USDT nào trong CEX, thì sức mạnh sản phẩm của nó rất kém: xét về tổng chi phí, CEX chỉ có phí giao dịch và tỷ lệ tài trợ.

Nhưng trên thực tế, GMX V2 không chỉ cần tính phí cấp vốn mà còn phải tính lãi suất cho vay, sau đó là các khoản phí tác động (do trượt giá và độ sâu thị trường), đồng thời phải trả phí gas on-chain.

Ngoài ra, so sánh UI/UX, bạn sẽ thấy có rất nhiều thiết kế giao diện front-end và back-end không hợp lý, giống như một bản dùng thử cấu hình thấp hơn là CEX.

Nhưng nếu bạn xem xét kỹ hơn các hợp đồng vĩnh viễn của CEX, bạn sẽ thấy rằng toàn bộ hệ thống hợp đồng đã được lặp đi lặp lại trong CEX trong gần 10 năm. Hàng trăm nghìn kỹ sư đã dành mười năm cho sản phẩm này, lặp đi lặp lại sản phẩm này cho hàng triệu và hàng chục triệu người dùng. Do đó, trong một khoảng thời gian nhất định, các sản phẩm hợp đồng trên CEX có thể là hình thức cuối cùng.

Dựa trên sự so sánh này, chúng tôi tin rằng đây thực sự là sản phẩm tốt nhất để chuyển hương vị ban đầu (về mặt trải nghiệm) của sản phẩm hợp đồng vĩnh viễn của CEX sang Arbitrum .

Nhưng hãy tìm cách khớp, thanh toán, cung cấp giá, v.v. theo cách phi tập trung. Sản phẩm vẫn là sản phẩm cũ, nhưng phương pháp trình bày biến nó thành phân quyền, theo tôi đó là hình thức cuối cùng.

Tóm lại, "trải nghiệm sản phẩm phi tập trung gần với tập trung" có nghĩa là bản thân sản phẩm không cần phải đổi mới. Bạn chuyển sản phẩm đã được lặp đi lặp lại trong 10 năm và rất gần với điểm số đầy đủ on-chain và thay đổi cơ chế của nó thành phi tập trung. Nếu vậy, người dùng chắc chắn sẽ trả tiền Đây là Make Something People Want.

Nếu DEX và CEX rất nhất quán về trải nghiệm đăng nhập và độ mạnh của sản phẩm, thì không có lý do gì để người dùng bỏ tiền vào hộp đen và dựa vào tiêu chuẩn đạo đức của một người hoặc danh tiếng của công ty để tin tưởng vào sàn giao dịch. Sẽ an toàn hơn nếu tuân theo logic on-chain.

Sản phẩm và chiến lược: hạ thấp ngưỡng và đánh bóng trải nghiệm DEX tốt nhất

TechFlow: Bắt đầu từ sản phẩm, bạn nghĩ ưu điểm cốt lõi của SubstanceX là gì?

Roger :

Tôi nghĩ rằng những lợi thế có thể được thể hiện ngắn gọn trong các khía cạnh sau:

• Trải nghiệm đăng nhập : Hỗ trợ đăng nhập Web2 và gửi tiền bằng thẻ ngân hàng, hỗ trợ giao dịch bằng một cú nhấp chuột và tránh cửa sổ bật lên xác nhận. Cơ chế mời đa cấp và cơ chế cấp VIP, VIP có thể miễn một phần phí xử lý;

• Phương pháp khấu trừ phí : Phí xử lý được thanh toán trên số dư trước tiên để đảm bảo tiền gửi mở vị thế của người dùng;

• Cơ chế thanh lý : Việc thanh lý ưu tiên đảm bảo quyền và lợi ích của LP;

• Phương thức thu phí : chỉ tính phí khi mở vị thế và giảm phí xử lý toàn diện;

• Phương pháp tính toán OI : hợp lý hơn và giảm phí vay do người dùng chịu. Trên tiêu chuẩn lãi suất cho vay bên ngoài thị trường, chúng tôi cung cấp chiết khấu 1/3, được trợ cấp bởi $SEX (Token gốc của SubstanceX) và doanh thu LP cũng cao hơn;

Ngoài ra, chúng ta có thể nói chi tiết về sự khác biệt trong thiết kế.

Một số sàn giao dịch phi tập trung trên thị trường tuyên bố gần với trải nghiệm tập trung thực ra chỉ fork mã của GMX. Do GMX là mã nguồn mở nên thời gian phát triển một bộ DEX có chức năng tương tự là rất nhanh. Nếu bạn thay thế một bộ UI/UX, hợp đồng và các chức năng khác sao chép trực tiếp GMX, chúng tôi ước tính rằng nó sẽ ra mắt sau khoảng 2 tuần nữa.

Nhưng trên thực tế, SubstanceX không làm được điều đó.

Ngoài việc vay mượn từ chế độ cá cược LP VS Trader của GMX về khái niệm thiết kế , toàn bộ logic và mã giao dịch hoàn toàn do chính chúng tôi phát triển , không có bất kỳ ngã ba nào và nó rất khác với GMX.

Chúng tôi chính thức bắt đầu dự án SubstanceX vào tháng 2 và kéo dài trong 5 tháng cho đến tháng 7 và chúng tôi đã lặp lại 4 phiên bản. Trên thực tế, tôi nghĩ rằng sức mạnh của sản phẩm đã mạnh hơn GMX kể từ V3 , nhưng chúng tôi vẫn lặp lại V4, điều này phản ánh "lợi ích" của thị trường gấu. Chúng tôi có thời gian để đánh bóng sản phẩm này đến mức hài lòng nhất trước khi ra mắt.

Sau đó, phiên bản trực tuyến của mạng thử nghiệm được phát hành cho mọi người là phiên bản V4 của lần lặp lại nội bộ, nhưng việc có lặp lại V5 trong thời gian ngắn hay không tùy thuộc vào phản hồi mà người dùng mạng lưới thử nghiệm cung cấp cho chúng tôi. Nhưng đánh giá từ phiên bản sản phẩm hiện tại, cơ chế cơ bản đã vượt xa GMX.

Lấy tỷ lệ phí và cơ chế thanh lý làm ví dụ, phí xử lý, phí cho vay và phí tài trợ của chúng tôi đều đã được tối ưu hóa và việc khấu trừ phí được ưu tiên khấu trừ từ số dư tài khoản của người dùng thay vì từ khoản tiền gửi hợp đồng.

Ngoài ra, khi chúng tôi gần thanh lý, chúng tôi có quy trình thanh lý hợp lý hơn, ưu tiên nộp phí xử lý của người dùng là ưu tiên cuối cùng và chúng tôi sẽ ưu tiên giúp người dùng thanh lý vị thế của mình với mức giá phù hợp, ngoài ra, khi người dùng thanh lý, chúng tôi cũng ưu tiên hoàn trả phí cho vay LP và vốn đối ứng . Ưu tiên thanh toán thấp nhất là phí xử lý do nhóm tính.

Ưu điểm của thiết kế này thực tế được thể hiện chi tiết, khi mở lệnh cùng thời điểm và giá, giá thanh lý trên SubstanceX sẽ thấp hơn một chút so với GMX và thường chính sự khác biệt này sẽ quyết định liệu người dùng có thanh lý hay không .

Ngoài ra, có một số thiết kế độc đáo, chẳng hạn như giao dịch một lần nhấp (lệnh một lần nhấp), có thể đạt được giao dịch không có cửa sổ bật lên. Đồng nghiệp từ Halborn, người đã giúp chúng tôi kiểm tra bảo mật cũng trực tiếp nói: "Nếu giao dịch bằng một cú nhấp chuột ra mắt, nó sẽ mạnh hơn nhiều so với các sản phẩm cạnh tranh hiện có về sức mạnh và bảo mật của sản phẩm", bởi vì chúng tôi đã thực hiện thiết kế mã hóa nghiêm ngặt ở mặt trước, mặt sau, phân đoạn người dùng và các khía cạnh khác.

Vì vậy, tóm lại, tôi rất tin tưởng vào sức mạnh sản phẩm của SubstanceX. Từ chính lớp dưới cùng của giao dịch, hiệu quả thực hiện giao dịch, hiệu quả thực hiện giao dịch, số lượng yêu cầu giao dịch đồng thời và tính bảo mật của toàn bộ logic giao dịch, bao gồm cả mức độ ưu tiên thanh lý, tôi rất tin tưởng vào những khía cạnh này. Chúng tôi là nhóm cấp dưới tốt nhất trên thị trường.

Tất nhiên, thị trường có mua sản phẩm này hay không còn phụ thuộc vào hoạt động tiếp theo và công khai, cũng như phản hồi của người dùng. Cuối cùng, các sản phẩm của chúng tôi cũng sẽ là nguồn mở và bản quyền sẽ được giữ lại trong 2-3 năm và những người khác có thể không sử dụng chúng cho mục đích thương mại quy mô lớn.

TechFlow: TechFlow những gì chúng tôi biết, SubstanceX chủ yếu nhắm mục tiêu đến những người dùng là "sàn giao dịch tập trung ở thắt lưng". Bạn có thể nói về việc lựa chọn phân khúc người dùng này không? Ngoài ra, theo anh, khó khăn nhất để thu hút bộ phận người dùng này là gì?

Roger :

Chúng tôi chọn người dùng của "sàn giao dịch tập trung ở thắt lưng" làm mục tiêu, chủ yếu vì hai lý do.

Trước hết, sàn giao dịch tập trung hàng đầu, chẳng hạn như Bybit, OKEX, Binance, v.v., có một hệ thống khớp lệnh mạnh mẽ như hệ thống bảo vệ và chúng có thể mang theo hàng triệu hoặc thậm chí hàng chục triệu người dùng, điều mà Chuỗi công khai hiện tại không thể mang theo được. Ngay cả khi bạn có thể có được người dùng của họ, khối lượng lớn như vậy sẽ khiến chuỗi Chuỗi ngừng hoạt động.

Thứ hai, có rủi ro tin cậy lớn sàn giao dịch tập trung ở thắt lưng.1 đô la của người dùng trong đó thực sự phải dưới 1 đô la.Hầu hết các CEX không thể hoàn trả 100% tất cả tiền của người dùng. Ngoài ra, cơ sở người dùng và khả năng đối sánh của họ tương đối nhỏ và chúng tôi có thể cung cấp trải nghiệm người dùng gần đúng trong khi giải quyết rủi ro về lòng tin của họ .

Ngoài ra, thách thức lớn nhất trong việc thu hút bộ phận người dùng này nằm ở rào cản gia nhập. Hiện tại, người dùng cần trải qua sê-ri các bước phức tạp để thực hiện giao dịch trên DEX, bao gồm tải xuống plug-in MetaMask, tạo ví, ghi nhớ khóa cá nhân hoặc Cụm từ hạt giống, nạp phí Gas, ký nhiều hợp đồng, v.v. Quá trình này mất lượng lớn thời gian và sai sót trong bất kỳ bước nào có thể dẫn đến việc mất tài sản của người dùng. Ngược lại, trải nghiệm người dùng của CEX tốt hơn nhiều, từ đăng ký đến giao dịch, toàn bộ quá trình có thể không mất quá năm phút.

Nhiều người thực sự đã bỏ qua một điều, 90% người dùng không sử dụng các sản phẩm của GMX và chọn không sử dụng chúng bởi vì họ cảm thấy nó không tốt, thay vào đó, 90% người dùng không thể đạt được bước GMX mở vị thế một vị trí, và bị thuyết phục bởi quy trình phức tạp giữa chừng .

Do đó, công việc chính của chúng tôi là chuyển hoàn toàn hệ thống đăng nhập Web2 sàn giao dịch phi tập trung để người dùng có thể hoàn thành tất cả các bước trước khi mở vị thế với trải nghiệm tập trung nhất. Chúng tôi đã kết nối nhiều ví đăng nhập Web2 và chọn ra 2 ví tốt nhất. Đồng thời, chúng tôi cũng đã kết nối OTC của MoonPay và Alchemy Pay, cho phép người dùng thực hiện các giao dịch C2C trực tiếp. Mục tiêu của chúng tôi là hạ thấp các rào cản gia nhập sàn giao dịch phi tập trung và cung cấp trải nghiệm người dùng tốt hơn.

TechFlow TechFlow: Uniswap , GMX , v.v... là những công ty dẫn đầu tuyệt đối trong các sàn giao dịch phi tập trung. Bạn có muốn vượt qua họ trong tương lai không? Hoặc làm thế nào để bạn nghĩ rằng bạn có thể vượt qua họ?

Roger :

Mục tiêu của chúng tôi không phải là loại bỏ một phần thị trường khỏi sàn giao dịch phi tập trung như GMX, mà là mở rộng miếng bánh của toàn bộ thị trường.

Các nhóm người dùng mục tiêu chính của chúng tôi là những người trên sàn giao dịch tập trung, chẳng hạn như Matcha, Lbank, BitMart và sàn giao dịch khác. Chúng tôi hy vọng sẽ giới thiệu những người dùng này với on-chain Arbitrum. Chúng tôi cũng đã thấy cách bố trí của sàn giao dịch này on-chain, hy vọng tìm được cách hợp tác đôi bên cùng có lợi. Miễn là chúng tôi có thể thu hút 30% đến 40% người dùng của sàn giao dịch tập trung cấp hai , thì nó đã vượt quá cơ sở người dùng hiện tại của GMX.

Tất nhiên, thu nhập cuối cùng có thể vượt qua GMX hay không vẫn còn phụ thuộc vào đơn giá sản phẩm và số lượng người dùng. Chiến lược thị trường hoạt động của chúng tôi không phải là thu hút lưu lượng truy cập của họ trên Arbitrum, mà là cố gắng giới thiệu lưu lượng truy cập từ sàn giao dịch tập trung sàn giao dịch phi tập trung và on-chain Arbitrum. Do đó, nhiều KOL mà chúng tôi hợp tác thực sự là những người dùng mang lại đơn đặt hàng, thu hút lưu lượng truy cập và chiết khấu hoa hồng trên sàn giao dịch tập trung và hầu hết các dự án chúng tôi tham gia đều là các bên dự án hợp tác với sàn giao dịch tập trung.

Để vượt qua họ, tôi nghĩ chúng ta cần làm hai việc, ít nhiều đã được trả lời trong các câu hỏi trước.

• Trước tiên, chúng tôi cần hạ thấp các rào cản gia nhập để nhiều người dùng hơn có thể tham gia SubstanceX.

• Thứ hai, chúng tôi cần cung cấp các sản phẩm vượt trội so với GMX hoặc các đối thủ cạnh tranh tương tự để thu hút và giữ chân người dùng.

Giá trị được tạo ra từ phép nhân của hai điều này là chiến lược của chúng tôi để vượt trội hơn GMX và các đối thủ cạnh tranh tương tự.

TechFlow TechFlow: Đối với sàn giao dịch phi tập trung, bạn nghĩ nó sẽ lớn đến mức nào trong thời gian dài và SubstanceX sẽ ăn bao nhiêu?

Roger :

Tôi nghĩ rằng sàn giao dịch tập trung hàng đầu, chẳng hạn như Binance, OKX, Bybit, v.v., sẽ tiếp tục tồn tại do lợi thế về hiệu quả và hiệu suất của chúng.

Tuy nhiên, sàn giao dịch tập trung cấp hai và cấp ba có thể buộc phải chuyển đổi sàn giao dịch phi tập trung. Xu hướng mà tôi đã quan sát thấy là dòng tiền của người dùng chuyển đến sàn giao dịch tập trung hàng đầu hoặc on-chain. Hầu như không có người dùng nào rút tiền mặt từ một sàn giao dịch tập trung cấp hai và chuyển sang một sàn giao dịch tập trung hai khác có thứ hạng tương tự .

Tôi nghĩ rằng khối lượng sàn giao dịch phi tập trung sẽ tiếp tục tăng trưởng. Đặc biệt đối với giao dịch phái phái sinh phi tập trung, miếng bánh ở phần thị trường này sẽ ngày càng lớn hơn.

• Về giao dịch giao spot, sàn giao dịch phi tập trung đã thay thế sàn giao dịch tập trung ở một mức độ nhất định. Bất kỳ dự án mới nào cũng sẽ được ra mắt ra mắt sàn giao dịch phi tập trung như Uniswap trước, sau đó nó có thể vượt qua sự xem xét của bộ phận niêm yết tiền tệ của một sàn giao dịch tập trung cấp một như Binance.

• Tuy nhiên, xét về hợp đồng và các giao dịch phái sinh có lợi hơn khác, sàn giao dịch tập trung hiện vẫn có những lợi thế nhất định, nhưng vẫn còn phải xem liệu lợi thế này có bị xói mòn trong tương lai hay không.

Về việc SubstanceX có thể ăn bao nhiêu bánh, nó sẽ phụ thuộc vào sức mạnh sản phẩm và chiến lược thị trường của chúng tôi. Mục tiêu của chúng tôi là thu hút và giữ chân nhiều người dùng hơn, đồng thời cung cấp các sản phẩm và dịch vụ vượt trội so với các sản phẩm cạnh tranh. Chúng tôi hy vọng sẽ có một vị trí trong xu hướng này.

Công nghiệp và Phát triển: Nắm bắt Cửa sổ Cơ hội Vàng của DEX

TechFlow TechFlow: Trên con đường "sàn giao dịch phi tập trung", bạn nghĩ điều gì chỉ có thể đạt được thông qua "phi tập trung hóa", mà không thể đạt được bằng "tập trung hóa"? Nói cách khác, đâu là cơ hội hoặc đặc điểm khiến SubstanceX trở nên nổi bật?

Roger :

Trên con đường "sàn giao dịch phi tập trung", tôi nghĩ có hai lợi thế chính mà sàn giao dịch tập trung không thể thực hiện được.

• Đầu tiên, sàn giao dịch phi tập trung có thể đạt được sự liên kết cấp nguyên tử của các tài khoản . Tại sàn giao dịch tập trung, do phải quản lý lượng lớn các loại tiền tệ, mỗi loại tiền tệ lại có phương thức tiêu hủy riêng, Tokenomics,… nên việc quản lý tài khoản rất phức tạp. Hơn nữa, tài khoản của sàn giao dịch tập trung không minh bạch và chỉ một số người có quyền truy cập vào chúng. Tuy nhiên, tất cả các tài khoản của sàn giao dịch phi tập trung đều mở và minh bạch, điều này cho phép họ đạt được sự liên kết ở cấp độ nguyên tử của các tài khoản, điều mà sàn giao dịch tập trung không thể thực hiện được.

• Thứ hai, sàn giao dịch phi tập trung có thể tránh được các vấn đề về quy định . Sàn giao dịch tập trung phải có một thực thể, phải có nhân viên, phải có một công ty và phải tuân thủ luật pháp và quy định của nơi hoạt động. Điều này khiến họ cần đầu tư lượng lớn thời gian và công sức để xin giấy phép, tuân thủ, v.v. Sàn giao dịch phi tập trung có thể tránh được những vấn đề này. Ngoài ra, do môi trường pháp lý hiện tại, các cơ quan quản lý thường không có đủ nguồn lực và thời gian để tập trung sàn giao dịch phi tập trung, điều này tạo cơ hội vàng sàn giao dịch phi tập trung phát triển và mở rộng.

Tôi nghĩ hai ưu điểm này là chìa khóa giúp SubstanceX có khả năng nổi bật. Chúng tôi có thể cung cấp các tài khoản minh bạch và không gặp phải các vấn đề pháp lý trong thời gian ngắn và trung hạn, điều không thể thực hiện được với sàn giao dịch tập trung. Đây cũng là lý do tôi chọn phát triển trên con đường này.

TechFlow TechFlow: Nhìn lại quá trình giám sát/dông tố của SEC đối với sàn giao dịch tập trung, họ thực sự đang thúc đẩy người dùng áp dụng các giải pháp “phi tập trung”. Bạn có nghĩ rằng sẽ có những sự kiện quan trọng tương tự trong tương lai khiến người dùng muốn “phân quyền” không?

Roger :

Theo tôi, sàn giao dịch phi tập trung vốn đã là một mô hình kinh doanh tốt hơn. Tôi thường sử dụng một phép ẩn dụ để giải thích quan điểm này: vấn đề của sàn giao dịch tập trung giống như vắt nước ra khỏi miếng bọt biển, sàn giao dịch phi tập trung là một cái chậu tốt hơn để hứng nước.

Trong sàn giao dịch tập trung, lượng lớn nhân lực và chi phí lặp đi lặp lại được sử dụng để duy trì công cụ khớp lệnh và nâng cấp kiểm soát rủi ro.Trong sàn giao dịch phi tập trung, các nhiệm vụ này có thể được hoàn thành bởi các cơ sở cơ bản của Chuỗi công cộng, tránh lãng phí tài nguyên do tạo bánh xe lặp đi lặp lại trong nhiều sàn giao dịch.

Sự kiện quan trọng trong tương lai có thể là sự cải tiến hơn nữa của công nghệ cơ bản của Chuỗi công khai.Ví dụ, Chuỗi Arbitrum đã trải qua hai lần nâng cấp sự cải tiến hơn nữa của nâng cấp Cancun, phí xử lý sẽ giảm đáng kể. Giống như "cái chậu" của chúng ta ngày càng tốt hơn, có thể hứng "nước" vắt ra từ "bọt biển" tốt hơn. Vì vậy, tôi cũng hy vọng rằng nhóm của Arbitrum sẽ làm việc chăm chỉ hơn để hoàn thành tốt công việc ở lớp dưới cùng, đạt hoặc thậm chí vượt qua hiệu suất của sàn giao dịch tập trung cấp một và cấp hai.

Ngoài ra, phía dự án của chúng tôi cần tạo ra các sản phẩm tốt hơn ở lớp dưới cùng tốt hơn này, cung cấp các rào cản gia nhập thấp hơn và trải nghiệm người dùng tốt hơn. Miễn là lớp dưới cùng hiệu quả, chi phí thấp và sản phẩm tuyệt vời, người dùng sẽ tự nhiên chuyển sàn giao dịch phi tập trung. Do đó, tôi nghĩ rằng những gì chúng ta nên tin tưởng không phải là cơn bão của sàn giao dịch tập trung, mà là dự án phi tập trung của chúng tôi và lớp dưới cùng để làm mọi việc tốt.

TechFlow: Câu hỏi cuối cùng, bạn hy vọng SubstanceX cuối cùng sẽ phát triển thành gì và bạn hy vọng người dùng sẽ đánh giá SubstanceX như thế nào?

Roger :

Tôi hy vọng rằng SubstanceX có thể cung cấp trải nghiệm người dùng liền mạch để người dùng có thể cảm thấy rằng trải nghiệm dịch vụ của chúng tôi tốt như một sàn giao dịch tập trung trong toàn bộ quá trình đăng nhập vào trang web, đăng ký tài khoản, giao dịch, thanh toán và rút tiền.

Tuy nhiên, nếu người dùng sẵn sàng tìm hiểu sâu hơn, họ sẽ thấy rằng các quy trình thanh toán, thực thi và quyền sở hữu tài sản của chúng tôi hoàn toàn phi tập trung và tất cả đều được triển khai trên Arbitrum. Do đó, trên tiền đề phân quyền càng nhiều càng tốt, chúng tôi có thể cung cấp một sản phẩm mạnh nhất có thể. Đây là cách tôi muốn người dùng cảm nhận về SubstanceX.

Cuối cùng, trong cuộc phỏng vấn này, chúng tôi cảm thấy rằng Roger, với tư cách là người trong cuộc sàn giao dịch, có cái nhìn sâu sắc về toàn bộ mô hình kinh doanh CEX/DEX, các vấn đề cố hữu và sự phát triển trong tương lai, cũng như cái nhìn sâu sắc chi tiết về tất cả các sản phẩm cạnh tranh và việc theo đuổi chi tiết trải nghiệm người dùng.

Với tư cách là người quan sát ngành, chúng tôi mong muốn được thấy nhiều dự án hơn như SubstanceX land, có thể cung cấp trải nghiệm người dùng tương đương với sàn giao dịch tập trung trong khi vẫn duy trì tính phi tập trung. Chúng tôi cũng mong muốn được chứng kiến ​​sự tiến bộ của công nghệ Chuỗi công khai và sự xuất hiện của các sản phẩm phi tập trung tốt hơn, thúc đẩy toàn bộ ngành phát triển theo hướng minh bạch, an toàn và thân thiện với người dùng hơn.