币
圈的生态链是怎样的？这个产业就是一个金字塔，分上中下三层，每层又分三级。想往上爬？没那么容易，你想从第四层冲到第三层，基本需第二层的大佬拼命拉你一把才行。
从第七层挤进第六层？同样需要第五层以上的人拉你一把，就是这么个逻辑。
上三层级玩家们
第一层：华尔街的大鳄们，这群人 2020 年后就开始进场了。
第二层：币安、Coinbase 这种庞然大物级交易所，还有 A16Z 这种顶级孵化器。A16Z 投专案动辄几千万美金，上亿的都有。为什么？他们融了 LP（向基金提供资金的投资者）的钱，得花出去才能继续拿管理费，只能搞更大的局。
第三层：我们能看到的顶级基金，韩国最牛的交易所，再往下一级的 kucoin 这种交易所老板，还有些大基金的大佬。这群人负责制定规则，创造热点。北美搞个 DePIN，2020 年整个 DeFi，都是他们的杰作，然后透过手下的小弟传播出去。
中三层：传话筒
第四层：大家能接触到的大孵化器，例如 Pantera。还有些二级顶级量化资金的老板，要在这层站稳脚步，至少得有一亿美金现金。
第五、六层：基本上是逐级往下的。第五层是第四层的小弟，第六层是第五层的小弟，都是些孵化系列的基金，还有各级交易所。
第六层是大多数散户奋斗的终点站。可能是大型基金的总监，手上有数千万美金，在圈内有点影响力，有自己的粉丝群。这三层就负责把上面的概念传给下面的韭菜。
下三层：韭菜集中营
就是一般散户和 C 端用户，负责接盘。整个产业就这么运作：上层创造，中层传递，下层接盘。
东西方资本两个世界有意思的是，两方资本在这个市场里简直就是两个平行宇宙。拿去年十月开始举例，东方资本在搞比特币二层和衍生品，西方在整 DePIN。
问题来了，这俩概念互相不买帐，东方的比特币二层，币安不鸟。只有一个 MouseBit 上了币安，一个梅林上了 OK。OK 跟币安差了一个档次，你懂的。
没有西方资本加持，这盘子做不大，东方资本也没法二次接盘。西方的 DePIN 也一样，前两轮融资根本不让东方资本进场，第三轮才让一小撮进来。
结果？
传播链断了，东方散户没办法接盘，IO 确实有人挖，但专案真正接盘的没几个。要是上三层整出来的东西，那就是天下大同了。
币安整个活，肯定自己先接盘，肯定要上所。币安手下多少小弟？遍布全球。这就叫融会贯通，打通任督二脉。
套利机会？有，但且你要是能打通这个资讯壁垒，钱就来了。例如把中国人玩烂的概念搬到韩国卖，需要什么？认识韩国有钱人。让他们掏钱买个别的地方玩剩下的概念，再找一批当地韭菜，搞定。
听著简单？其实难如登天。加密货币行讯息很封闭，你看那些人到处参加大会，其实没什么用。一个圈子的人就跟一个圈子的人玩，外人根本进不去。怎么插进去？就看你本事了。所以啊，这行表面上看著扁平，实际上层级分明。
你在这赚个几万块、几十万、几百万不难，但要躺著赚钱？那就得往上爬了，得跨越阶层。这过程很痛苦，得脱离舒适圈。想在这行混得好？别光顾著认识一大堆人，喝点酒听几句大道理。关键是要跟少数人建立深度连结，每个人的赚钱逻辑不一样，你得找到适合自己的。
怎么学习以及进入币圈？
要做的好，这行业首先你得有兴趣，别光为了赚钱来混，这样你上限就低了。这行业很大，你肯定能找到你感兴趣的部分。找到了就去摩擦摩擦，这是个长板效应的行业。你找到你感兴趣的，再找个在这方面能躺著赚钱的大佬，去跟他搭上线，人都喜欢帮跟自己一路的。
我是第四层的，认识不少二三层的大佬。他们都不装逼，我对五六七层的也不装。大家都年轻，有什么聊什么，这行就这点好，方向多，人务实，有激情，还有信仰。
想快速进入币圈，年轻人就去线下跑跑活动。每个会场都有显眼包（爱展现自我的人），看看是正向还是反向的。有些人认识一堆人，但都觉得他是笨蛋，这种人多得是，有些人大小场子都能混，能传递讯息，这种人以后走得远。
找工作的话，建议去四五六层的重要岗位，或者能干到重要位置的。去第三层边缘岗位不如去四五六层。七层那些小交易所、KOL 助理什么的，没什么意思。
找工作先看老板，确定他有钱，拿过大成绩，那种赚个几千万就膨胀的，纯属笨蛋，当员工还行，想当老板差远了。无论哪个方向，要快速找到有自己模式的大佬，或者跟你一样的年轻人。
代币模型跟投资人关系？先有鸡还是先有蛋
作专案要搞清楚，一开始投资人跟你是一伙的，他们投资钱是为了退出赚钱，你发空投是为了完成营运指标。这是两码事：一个是资本层面的进退，一个是营运层面的怎么做，为什么有些专案能在币安上空投？因为他们有资源搞定币安！这个钱和关系你要弄清楚。
他们是先搞定币安，有了庞大用户基础，才设计空投模型，不是先空投拉用户，再上大交易所。这个逻辑是反的，你得想清楚，所以往前推，结论是什么？只要厉害的人认可你，专案就离成功不远了。
那我们该怎么做？把早期投资人利益放第一位！保证支持你的人赚钱。记住：电影《让子弹飞》中豪绅的钱三七分帐，百姓的钱如数奉还。这是你的第一原则。怎么做？调动投资人积极性，把他们绑到你战车上，扩大影响力。不光是空投，还得会画饼。给投资人画饼，给用户画饼，看你能力水平了。
学会画饼
要练营运能力，或找个好的运作。画完饼，让更多不认识的资本进来。但记住规矩：直接投你的人不能割，他介绍的人随便割。这是潜规则，得遵守。介绍人之间互割跟你无关，因为没利益相关，就算我介绍朋友给你割了，我朋友也不会怪我。他不会因为我面子就给你钱，肯定是深入考察过才投的。
你得搞清楚能割谁不能割。等你盘子做大了，把我身边人都伺候好，就只割散户。散户你认识吗？他认识你吗？跟你不相干的人亏钱关你屁事？玩 Crypto 的都是闲钱，比如一千万拿一百万来玩，或者月入一万拿一千来玩，亏了也无所谓。那种倾家荡产的毕竟是少数，你要割就割这种人，别动你身边第一层关系。
总之就是：尽量保证身边人有利益，多交有钱朋友，割他们身边的人，这才是正道。
客户关系跟投资人策略？
客户关系处理不好，一发币出来就没人理。像那些 AI 币、挖矿币，空投预期没处理好，上线就没人买，出货的很快，这样连早期金主爸爸都满足不了。我就拿币安上的专案举例，其他的我不懂。
例如 BounceBit，我们公司看重 Restaking 赛道，在上面放了不少钱。但 BounceBit 给我们的比例少得可怜，一个比特币一个月才给等值 100U 左右的空投。
这说明什么？专案方没把大量钱用来接空投，手上肯定还有钱。散户会怎么想？觉得专案方笨蛋，给的太少，不跟你玩了，一顿狂砸空投代币。但我们这些内行人知道，专案方有钱接盘，等情绪到位了，就在低点大量买入。
早期 VC 能得到什么？能确切知道专案方空了多少筹码，手里有多少现金，公布的代币经济学（Tokenomics）哪些是假的。
VC 的内幕消息
作为 VC，肯定会准备更多钱在二级市场抄底，知道什么时候该买。再说 TIA 和 TICO，我们都投了，TIA 在 OTC 市场炒到 3U+，散户肯定亏。
为什么？第一轮价格才 0.015，差太多了，那价格会在哪里？大概在 OTC 市场基准价 1~2U 左右。低于 2U 我们就疯狂加仓，买几百万美金。后来涨到十几块，赚了上千万美金，这就叫给专案方一个交代。
投资这事是连贯的。你不投，根本不知道第一轮 0.015，第二轮 0.5，投了才能得到内幕消息。成熟投资人应该知道从哪里赚钱，不是非得六个月翻倍。关键是上线时该怎么操作才能获利。如果散户不接盘，那肯定是行销部的问题，要嘛是操作不行，要嘛是资源不够。不可能是投资环节出问题，散户很难不接盘的。
大孵化器标配就是入股媒体公司，手下几十个 KOL，能掌控的基金，做 LP 的基金。我们第四层的人，肯定要成为第三层基金的 LP。投个 500 万美金，五年期，能看财报，有建议权，这才是大孵化器该做的事。
如果你是小股权或新人，那就只能面向散户了，需要一层层摸索，踩够坑才能找到方法论。然后用这方法论，带著你的钱和团队去向上社交，找厉害的大哥带你，这才是正确定位。
别去一个个找 KOL，几百上千 U 的砸钱，这样把钱都花在宣传上，就没钱拉盘做事了，怎么给投资方交代？在不成熟的时候拿身边人的钱，必翻车。
年轻人怎么杀出重围？
现在的大学生呢，大部分都想著：「我要好好工作，努力完成主管交代的事。」但实际上呢，跟我们那个年代差太远了。我们刚出来的时候，哪有钱啊！坐捷运三块，公车一块，我宁愿早起一小时，就为了省这两块钱，为了省个钱，能忍著不吃。
你们这代人没经历过这种苦，所以吃不了那么多苦。现在的大学生会想：「我家里条件还行，随便找个金融业打工，一年也能赚个二、三十万人民币。我干嘛要受这个气，吃这么多苦？」这种风气啊，就影响了大家往前冲的劲头，那年轻人怎么杀出重围呢？就是各方面都比别人强那么一点点。
首先是认知，你了解的东西比同龄人多。尤其是男生，年轻时最重要的不是钱多跟位置高，而是见过多少世面，亲身经历过多少。你的视野决定了你未来的高度。
然后是情商，不是说天天哄主管开心，真正的情绪智商是让领导者看到你能为他带来多少利益，觉得跟你相处舒服。领导者需要的是看到你未来五年到十年能带来多少收益，以及你的忠诚和善良品质。再之后才是专业技能、学习能力这些。
重人品创造情义价值
说穿了，智商正常、受过良好教育的人，学习能力、领悟能力都差不多，在我们公司培养一个月，整个产业怎么运作基本上就学完了。最重要的其实是人品。
我们这行业，包括我的兄弟们，大家看重的就是人品，就是能不能创造情义价值、利益价值。至于什么时候自己出来闯荡，其实跟著大哥干和自己干不矛盾。真正对你好的人，看到你有能力，一定会给你机会，你背后有人撑腰，更有底气。
比如说，带你去个饭局认识人，可能一顿饭的功夫，你的专案就拉到投资了。这种关系是互相的，你是我的资源，我也是你的资源。我身边有优秀的年轻人，别人会觉得我这人不错，能被年轻人认可，没被时代抛弃。这样在商业谈判中，我就能取得更大的优势，我更希望找那种能信任、能带来共赢的员工或合作者。
现在的年轻人确实跟以前不太一样了，可能是因为家庭条件好了，没那么饥渴了。你知道吗，创投资本最喜欢什么样的年轻人？家庭条件不太好，中产甚至更差的。为什么？因为这种创业者能保持饥饿感，饥饿会逼著他们不断追求成功。
但是啊，如果是找员工，还得确保他能带来共赢，大家都希望自己的员工变得更好。但最关键的是要信任员工，相信他们厉害了之后能回馈你。
你说得对，这行业一开始就是个草台班子，都靠前辈带后辈。当年带我的人就跟我说，等我厉害了别忘了带别人，用真诚的心去带，就像他当年带我一样。这是他对我的期望，我觉得我做到了。这更像是师徒制。
如何兼顾 web3 和 web2 的工作，并在 web3 上的领域上面更上一层楼？
我不仅仅有 web3 的产业，我 web2 的产业非常的多，甚至比 web3 的还要多，然后我在 web2 取得的成绩其实要比 web3 大的。不是我说我不工作，是我在 web3 不工作，因为我在 web3 里边有很多兄弟们在帮我完成这些工作，但我在 web2 里边就是还需要奋斗很久。看人优不优秀，先看精力。我一天就睡 4~5 小时，撑十几年了。
你千万别放弃 Web2，同时也要搞 Web3。让自己的 Web3 一步步成长，你才能不断给自己打气：我很强，我能更强。你在 Web2 一月赚四五千 U 其实不错，要是放弃了，心态会变。万一 Web3 赚不到这么多，你会觉得放弃了稳定工作很痛苦。一急就容易出错。
记住，慢就是快，你可以把时间碎片化。每天少睡 1~2 小时，少玩一点，多工作，给自己定个一两年的目标。例如两年后要在 Web3 达到什么成绩，从钱、认知、人脉各方面都要有清楚的规划。想在 Web3 有成绩，要考虑方方面面。
例如出去玩，要认识五湖四海的业界朋友招待你。很多年轻人就说要赚钱，比如赚 100 万、1000 万，但你得想清楚怎么赚。假设一年要赚 500 万，你可以这么规划：前 10 个月就是活著，第 11 个月起步，第 12 个月赚 490 万。然后想清楚前 10 个月该累积什么，学什么，认识谁，怎么逼自己，做投研赚钱跟学业不冲突。
我建议你先去公司实习，为什么？这能让你系统了解这行是怎么运转的，哪些事能干哪些不能干。你就知道投研研究那些烂消息到底有没用。自己胡思乱想，看到的都是别人发出来的，靠谱不靠谱都不知道，进公司实习，哪怕就一两个月，你能跟同事深度绑定。带你的 leader，以后保持长期联系。等你读完大学，再读个研究所，几年后回来，他要是坐到高管了，你再去找他那不是很棒吗？
这行就这样，谁帮过你，只要你没问题，人家就会一直帮你。不是说你帮过的人会反过来帮你，不是这么回事。所以，去公司多认识些优秀活跃的同事。就算是正常透过HR进去的，也要想办法让老板赏识你，这样你以后的路就宽阔多了。
专注于哪些技能和知识领域以提升 Web3 的就业能力？
在我的视角中，提升社交能力非常重要。无论你的研究水平有多高，如果你没有强大的社交网络和资源获取能力，你很难在这个领域取得实质性的进展。例如，我们在基金投资专案时，并不完全依赖于投研结果，因为即使我们看好一个专案，如果没有机会进入，它也无济于事。而且，如果你的资源获取能力不足，你可能只能看到专案的公开融资消息，而错过了早期的投资机会。
我曾经也是一个 I（内向）人，你们可能不信。我以前学的是硬体的程式设计，参加了各种机器人跟 ACM 比赛，然而，大三时我开始辅修金融学，这让我意识到，搞经济和管理资源才是核心所在。我尊重搞技术的人，但我不会成为这样的人。
这个行业里，很多事情都需要靠关系来推进，这是我的强项和专长。所以，当你问到要提高什么技能以增强就业竞争力时，我认为除了技术能力外，社交能力同样重要。除非你是应征公司的 CTO，否则很少有老板只看重技术水准。
如何有效地在加密领域建立专业网络？
起初，我也是透过各种途径来建立自己的社交网络。因为没钱但又想赚钱，我就一个个打电话询问，加入一些顶级的群，看谁是群里比较厉害的人，然后加他们的联系方式。基本上，我会问他们如何赚钱，能否带我一起做，我会告诉他们我的大学经历以及我能提供的价值，问他们能否指点我一二。就是这样，我每天都像个”舔狗”一样去接触这些人，持续了大概半年时间。
起初，我们没有资源，只能放下身段。我们不情愿也要完成，需要想尽各种方法去抓住机会，认识更多的人，然后一步一步建立自己的社交网络。身为一个年轻人，尤其是 20 岁出头的年轻人，当你放下面子的时候，反而是最帅的。别人看到你放下架子，会觉得你这个人真诚而有面子。多尝试，不断学习，从中获取成长。
总结一句话
在加密货币这个层层分明的生态链中，个人的成长和成功不仅依赖于技术和专业知识，更取决于社交能力、资源获取以及与行业内有影响力人物的深度联系。
