曼尼·梅迪纳，Outreach前CEO，成功为Paid平台筹集了1100万美元，帮助AI代理公司有效确定并获得有利可图的定价策略。
AI代理正在科技行业兴起，带来对支持"机器人劳动力"的工具需求。顺应这一趋势，价值44亿美元的销售自动化公司Outreach的创始人曼尼·梅迪纳刚刚推出了Paid初创公司，旨在解决一个重要挑战：如何让AI代理获得有利可图的报酬。
Paid并不构建AI代理，而是提供一个平台，帮助代理型公司为其服务定价。该初创公司刚刚宣布在pre-seed轮成功筹集了1000万欧元（约1100万美元），投资方包括EQT Ventures、Sequoia和GTMFund等知名投资机构。
Paid的想法源于梅迪纳与数十家代理型平台初创公司交流后发现的共同问题："他们实际上不知道应该收取多少费用。"
传统收费模式不再适用
据梅迪纳称，传统的软件收费方法不适用于AI代理。按用户或座位收费的模式已经过时，因为一名员工可以操作多个代理，或者代理可以完全独立运行而无需监督。
SaaS的使用量收费模式也不适合代理，因为在理想情况下，代理将"承担全部角色"，而不仅仅是执行个别任务。
"代理的客户不想为代理执行的每个单独任务付费。他们希望为结果付费，就像雇佣员工一样，"梅迪纳分享道。例如，如果一个代理在保险领域工作，公司希望根据完成的续约合同数量付费，而不是代理发送的电子邮件数量。
同时，运营代理的成本会根据训练和执行任务所需的LLM代币数量而变化。
Paid通过允许代理型初创公司建立固定或可变的价格结构来解决这个问题，目标是实现特定的利润。该平台还跟踪代理的输出，帮助公司评估投资回报率（ROI）。
可以将Paid视为Zuora（SaaS续订支付软件）和SuccessFactors（人力资源管理软件）在AI代理时代的结合版。
目前，Paid正处于测试阶段，拥有5个客户：Logic.app、11x、VidLab7、Artisan和HappyRobot。值得注意的是，Paid本身也在产品开发过程中应用AI。公司的工程师已使用v0、Replit和Lovable等工具构建了初步演示。
"现在建立公司是最有趣的。我们只有两名工程师，但借助AI在一个月内就构建了整个平台，"梅迪纳分享道。
凭借在Outreach的经验——他将公司从零发展到年经常性收入2.5亿美元，拥有800名员工，并在去年9月卸任CEO——梅迪纳有望在现在位于伦敦的Paid初创公司中重复这一成功。
