Moonbirds 最初是 2021 年的一个 NFT 项目。2025 年被 Orange Cap Games 收购后，其发展方向发生了转变。这就引出了一个核心问题：Moonbirds 现在的目标是什么？
要点总结
收购 Moonbirds 后，Orange Cap Games 宣布计划发行代币并扩大其生态系统。
为了将 Moonbirds IP 定位在粉丝群体而非猜测之上，团队正在推出多种互动形式，包括卡牌游戏、盲盒 2.0 计划和手机游戏。
虽然 Moonbirds IP 的扩展前景可期，但 $BIRB 代币仍然需要一个更清晰、更具体的实用框架。
1. 月鸟向更大的生态系统迁移
Moonbirds 曾是一个备受瞩目的 NFT 项目，在 2021 年的交易价格一度高达 40 ETH 。随着 NFT 市场进入低迷期，人们对它的关注度也随之下降。然而，最近 Moonbirds 在宣布代币发行计划后重回大众视野。不过，如果仅仅将 Moonbirds 视为一个 NFT，那就反映了一种基于 2021 年的视角。
2025年5月，Moonbirds被Orange Cap Games收购后进入了一个新的发展阶段。收购方的目标并非将Moonbirds作为独立的NFT合集运营，而是将其发展成为一个更广泛的、以知识产权为驱动的业务。这一转变要求我们不再仅仅关注单个NFT的价值，而是将Moonbirds置于一个更大的战略框架中进行评估。
2. Moonbirds 和成为下一个流行超市的雄心
Orange Cap Games通过 Moonbirds 所设想的未来是成为“下一个Pop Mart ”。
首席执行官 Spencer Gordon Sand 表示，他的目标是将 Orange Cap Games 打造成 Web3 领域的 Pop Mart，从而打造一家价值数十亿美元的公司。
桑德的这一抱负与他的职业背景密切相关。他曾是Bored Ape Yacht Club、RTFKT和Cool Cats等NFT项目的早期投资者，这使他得以亲身了解NFT项目如何发展成为知识产权，以及它们如何失败。
尤其是作为胖企鹅的最大持有者之一，他亲眼见证了该品牌扩展到主流媒体，包括电视，非加密货币观众也积极参与到这些角色的互动中。
这段经历很可能让他坚信要打造“下一个 Pop Mart”。
基于此背景，Orange Cap Games 对 Moonbirds 的愿景与典型的 NFT 销售模式截然不同。该公司并非专注于在 Web3 平台上分发 NFT，而是计划以 Moonbirds 为起点，收购并拓展多个高潜力 IP，最终将自身定位为一家多元化、以 IP 为中心的消费企业，其结构类似于 Pop Mart。
Pop Mart 的一个典型成功案例是角色Labubu。Labubu并非 Pop Mart 原创。2019 年，该公司与一位香港艺术家签署了独家协议，并成功地将该角色推向大众市场。
Pop Mart并非简单的第三方IP转售商，其核心优势在于垂直整合。
与人才经纪公司类似，Pop Mart 管理着 IP 开发的全生命周期，从发掘艺术家、IP 授权到产品设计、生产制造，再到通过自有渠道直接面向消费者分销。这种一体化的架构使 Pop Mart 能够运用一致的扩展模式，不断推出新的角色。
Orange Cap Games似乎也在采取类似的策略。该公司并非仅仅专注于产品开发，而是致力于构建一个能够分发多个IP的分发平台。
该系统涵盖实体发行（例如手办和集换式卡牌）、文化传播（通过线下锦标赛和活动）以及数字发行（通过游戏和NFT）。其目标是创建一个可复制的框架，以支持和扩展引入生态系统的任何IP。
3. 要想成为大众超市，产品必须质量上乘且分销渠道畅通。
对于 Orange Cap Games 而言，制作以 Moonbirds NFT 为灵感的实体玩具固然重要，但交易卡在构建可扩展的生态系统中扮演着更为核心的角色。
这些努力得到了验证，这些卡片获得了PSA 10分的评级，这是最高评级。随后，我们与PSA展开了直接合作，推出了联名宣传卡。
产品质量本身并不足够。分销渠道的完善程度决定了实体产品能否触达目标受众。将产品摆放在目标消费者经常光顾的高人流量场所至关重要。
为此，Orange Cap Games与多家全球主要分销商建立了合作关系：
GTS Distribution ，北美最大的收藏品分销商
Star City Games ，万智牌的核心分销商
Asmodee ，全球第三大棋盘游戏和玩具分销商
因此，Moonbirds的产品不再局限于交易所等加密货币原生渠道。现在，它们已在当地的爱好商店和玩具店销售，满足了全球扩张的基本要求。
现阶段，Orange Cap Games 已确保产品质量和分销渠道畅通。下一个挑战是用户留存：购买这些产品的用户能否继续留在 Moonbirds 的生态系统中。
4. 说服消费者选择 Moonbirds
生产高质量产品和确保分销渠道固然必要，但还不够。真正的挑战在于如何说服消费者。在零售货架上琳琅满目的卡通产品中，是什么让消费者选择Moonbirds？
Labubu在Pop Mart的成功并非仅仅依靠视觉吸引力。Orange Cap Games也运用了类似的逻辑，采用结构化的策略来影响消费者行为，而不是仅仅依赖设计。
4.1. 集换式卡牌游戏作为文化切入点
卡牌不仅可以作为收藏品，也是游戏的组成部分。卡牌要成为有意义的收藏品，首先必须存在一个可玩的游戏。如果没有实际的游戏体验，即使设计精良、制作精良的卡牌也只能是装饰品。
Orange Cap Games的目标客户是大型集换式卡牌锦标赛的参与者。这些赛事通常持续五天，大约一半的参赛者会在第一天被淘汰。该公司会在第二天安排自己的锦标赛，为被淘汰的玩家提供另一种参赛选择。
从参与者的角度来看，额外的竞争机会极具吸引力。充分的准备能让他们熟悉游戏规则，核心玩家开始聚集，产品也开始像一款真正的游戏那样运作，而不再仅仅是一个小众实验。
在实践中，Orange Cap Games于2025年在SCG Con上举办的Vibes TCG活动中运用了这一策略，在主要比赛的同时举办了附属锦标赛。随着时间的推移，这种方式稳步扩大了Vibes TCG赛事的规模和知名度。
4.2. 盲盒 2.0：从单一体验到三种体验
Pop Mart 的传统盲盒，例如 Labubu 系列，通常只包含一个手办。一旦打开盒子，看到手办，体验就结束了。这种模式的设计理念是一次性消费。
Moonbirds 的盲盒 2.0 采用了不同的方式。每个盒子包含三种不同的收藏品：
消费者只需购买一盒产品，即可体验三种不同的产品，而不是一种。
Orange Cap Games 将这种模式称为“混合”类别。这并非简单的三款产品组合。其核心理念是跨渠道引导，每款产品都作为进入生态系统不同部分的入口。
4.3. 移动游戏作为日常互动拓展渠道
购买集换式卡牌需要花费金钱，收集手办则需要事先培养兴趣。相比之下，免费手机游戏只需下载即可。虽然有些用户之后可能会投入时间或金钱来提升卡组或推进游戏进度，但游戏的初始门槛仍然很低。
《愤怒的小鸟》是一个很好的参考案例。游戏玩法虽然简单，但角色却风靡全球。之后，该IP拓展到电影、周边产品和主题公园等领域。这款游戏成为了IP广泛传播的起点。
Moonbirds的手机游戏旨在发挥类似的作用。通过游戏，用户会逐渐熟悉角色，并慢慢了解更广阔的世界观。即使没有立即购买卡牌或手办的打算，用户也会通过这款游戏接触到Moonbirds。
随着时间的推移，这种熟悉感会逐渐形成认知。当消费者日后在零售环境中遇到Moonbirds的产品时，这些角色就不再陌生了。这款手机游戏搭建了一座心理桥梁，将被动认知转化为潜在的购买意愿。
5. 从 Moonbirds 到 Orange Cap Games：$BIRB 的作用
Orange Cap Games已经构建了扩展Moonbirds所需的基础设施和战略。然而，对于投资者来说，关键问题仍然是：$BIRB代币究竟有什么作用？
团队将 $BIRB 描述为一个“协调层”。在这种框架下，该代币旨在加速文化传播，并使表情包能够更有效地扩散。其策略是将业务锚定在实体消费品上，同时利用加密原生特性来扩大品牌影响力。
挑战在于具体性。目前尚不清楚代币持有者能获得哪些具体利益。产品销售收入分成、NFT 会员资格或其他激励机制的具体内容尚未明确界定。
Orange Cap Games 注重生态系统的长期发展。他们不会将利润分配给代币持有者，而是将收入再投资于业务发展。其目标是创建一个正反馈循环，使非加密货币市场产生的关注度能够回馈给加密货币社区。
一个显著的优势在于，这家公司并非仅仅为了发行代币而成立。在推出代币层之前，该公司已通过 Vibes TCG 获得了实际收入。这种模式与缺乏底层运营的“meme币”有着本质区别。
然而，仍有一些问题悬而未决。该代币所提出的“文化协调”功能能否在实践中发挥作用，以及该功能能否转化为代币的持续价值，还有待验证。此外，优先进行再投资的策略对短期投资者而言可能吸引力不足。
Moonbirds能否达到Pop Mart那样的成功仍未可知。不过，该项目本身就是一个鲜活的实验，探索了NFT衍生IP如何在现实世界中实现商业化。$BIRB的具体设计及其早期表现将决定这一实验的最终结果。
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