追求产品市场契合度（PMF）过程中我学到的最惨痛的教训🥲 我花了四年时间精通零知识密码学。然后我尝试推销它，结果无人问津。 我知道「寻找问题的解决方案」是错的，人人都知道这一点。但我当时觉得我的情况不一样，因为这不只是一项技术，而是世界上最棒的技术。 结果并非如此。于是我放弃了解决方案，开始与首席资讯安全长（CISO）进行探索性访​​谈。我学到了： 1. 没人想听我讲如何将执行轨迹编码成多项式。我不得不编造一个关于房间里有只猫的故事来解释它的工作原理。 2. 主动联络的CISO非常坦诚，主动介绍的CISO则比较有礼貌。坦诚才是制胜之道。 3. LinkedIn 真的很有用（我知道，我自己也很惊讶）。 4. 最常见的CISO名字是 Michael。 如果你是一位热爱自己科技的科技创办人，市场并不在乎。是不是很意外？ 🍩