作者：Omri Drory
編譯：深潮 TechFlow
你剛剛完成了一次演示，並且覺得自己表現得非常出色。你感覺良好。
當你退出 Zoom 或離開會議室時，你可能會好奇：投資人此刻究竟在想什麼？
讓我們來揭開這個謎底。你剛剛介紹的投資人們彼此對視了一會兒。在那一刻，有一種難以言喻的氛圍。這種氛圍通常會發展為以下兩種情況之一：
情景 1：滿滿的熱情，勢不可擋。我們迫不及待地想馬上開始盡職調查，甚至已經準備好打電話給合作伙伴，把你的情況推薦給他們。
情景 2：氣氛一片安靜，大家只是聳聳肩，彼此對視，心裡湧上一種直覺——這可能不是我們想要的。
我們追求的是選項 1，那種充滿能量的感覺讓我們熱愛這份工作，也讓我們願意傾聽無數次的推介。但遺憾的是，這種情況並不常見。如果你的推介落入了選項 2的氛圍，那麼想要逆轉局面、進入選項 1 的狀態會非常困難。
第一印象的重要性，遠超人們的想象。
更糟糕的是，如果你屬於“情景 2”，大多數風險投資人甚至不會告訴你真實的原因。最糟糕的 VC 會拖延時間，一邊觀望其他“頂級 VC”是否會先做決定，一邊敷衍你。
我們曾經寫過關於我們投資決策時的核心關注點。最難以啟齒的反饋並不是關於技術的獨特性，或者市場的潛力，而是關於創始人本身。
有時候，投資人不投資的原因是你，更確切地說，是他們對你的印象。
即使在生物科技領域，科學和知識產權是關鍵要素，這種現象依然存在。而在軟件領域，這種現象尤為顯著，因為轉型幾乎是必然的。
種子輪投資，本質上是對人的投資。投資人需要確信你是那個能夠從種子輪一路走向成功退出的人。這種反饋最難接受，因為它看似無法改進。
我寫這篇文章，是因為我相信，如果你能從全局看問題，就有機會採取行動。即使你擁有卓越的技術和足夠大的市場，如果沒意識到許多 VC 在演示中期待看到某些“無形地特質”，那將是一個巨大的遺憾。
最好的情況
當投資人對某位創始人感到興奮時，他們通常會用一個詞來形容這個人：“讓人信服”。
這是一個非常關鍵的詞。
當然，這對你來說完全沒有幫助。畢竟，你怎麼可能知道某個 VC 會覺得什麼特質是吸引人的呢？
當大多數 VC 認為某人很有吸引力時，他們的意思是：我一定要投資這個人——這是一種難以言喻的感覺，當我們看到並感受到時，才會知道。
一個最貼切的比喻可能是橄欖球中所謂的“難以量化的特質”。在評估潛在的 NFL 四分衛時，球探通常會根據準確性、腳步動作和力量等具體指標進行打分，但還有一個無法用數據衡量的特質。這種“難以量化的特質”是一種直覺上的判斷，關乎球探是否認為某人天生就是贏家。這種感覺我們並不陌生……就像當 Tom Brady 或 Patrick Mahomes 在比賽最後幾分鐘落後時，我們內心會有一種篤定：他們一定會帶領球隊逆轉局勢，贏得勝利。
一旦你成功了，所有人都會說你從一開始就具備這樣的能力。但真正的關鍵，是在你剛起步時，如何讓別人相信你擁有這樣的潛力。
雖然沒人能畫出一張完全精準的“創始人特質”藍圖，但以下這些要素或許能接近答案。
特質 1：你有堅韌不拔的毅力。
創辦公司是一件值得為之奮鬥的事業，但大多數時候，這並不輕鬆。
用一句話總結創始人的工作：默默忍受艱辛。
你的健康可能會受到影響。
你的親密關係可能會受到衝擊。
你會感受到無盡的“錯失恐懼症”（FOMO，即害怕錯過機會）和“冒名頂替綜合症”（imposter syndrome，指對自己能力的懷疑，認為自己不配成功）——為什麼別人都在融資、招聘、發展，而自己卻原地踏步？
有一半的時間，你會覺得自己根本不知道在做什麼。
你會面臨一些可以預見的困難，也會遇到一些完全出乎意料的挑戰。
當我還是一名 CEO 時，在那些最艱難的時刻，我會感受到一種深埋在內心的“死亡般的緊縮感”。
請再讀一遍這些話，然後想一想你現在的生活。也許你正在攻讀博士後，或者在 Google 或 OpenAI 擁有一份穩定的工作，薪資優渥，職業發展路徑清晰，社會地位也廣受認可。
即便如此，你還想創辦一家公司嗎？
許多第一次創業的創始人在不清楚創業真正意味著什麼的情況下就開始了。NVIDIA 的創始人 Jensen Huang 最近就表示，如果再來一次，他可能不會再選擇創業。
一旦你創辦了一家公司，你會比第一次更加慎重地考慮是否再次投入創業——這也是為什麼二次創業者通常只有在有一個真正特別的想法時才會重新出發。
對二次創業者來說，最大的風險是“富足退出綜合症”（calling in rich）。當事情變得艱難時，他們可能會想：如果我已經不需要這樣做了，為什麼還要讓自己受這種苦？
成功的創業者往往具備一種特殊的“魅力”，能夠讓投資者相信他們足夠堅強，可以熬過創業路上的種種磨難。因此，在你決定向風險投資人（VC）推介之前，先照照鏡子，問問自己：我真的想要走這條路嗎？
如果你能夠真正理解這些，那麼說服自己去創業，應該比說服投資者更困難。但如果你已經完全下定決心，你的投資者一定會感受到。
當你從內心深處渴望去做這件事時，這種決心會自然流露出來。這也引出了第二點……
特質 2：你有非做不可的決心。
大多數傑出的創始人創辦公司並不是因為他們“想”這麼做，而是因為他們“必須”這麼做。這是一種發自內心的衝動，而不是一個理性的選擇。
“偽創業家”（wantrapreneur）這個詞的存在正是為了描述這種對立面。偽創業家是那些因為覺得創業很光鮮而選擇創業的人。
這種發自內心的衝動會體現在你每天的小習慣和情緒中。你會發現，即使在“休息”時間，你也在想著創業的細節。你的瀏覽器歷史記錄可能全是與你公司相關的搜索內容。你的朋友和家人可能會開始覺得你很煩人（參見上文關於默默忍受艱辛）。你會深陷在“想法迷宮”中，甚至活在未來——對你來說，那些未來的畫面幾乎和當下同樣真實。
當我創辦第一家公司 Genome Compiler 時，我就有過這樣的經歷。當時我在 Stanford 做博士後，正值生物學逐步走向數字化。想到繼續留在學術界、在實驗室裡做移液實驗，我就覺得自己快要崩潰了。我必須參與推動技術生物學的未來發展，我也有了一個幫助實現這一目標的想法。
後來，隔壁實驗室的一位博士後真的辭職去創辦了一家公司——這是我第一次意識到創業是我可以真正去做的事情。從那一刻起，我知道自己必須去做。
最優秀的創始人能夠看到未來的可能性。他們會因為現實沒有達到腦海中對未來的美好願景而感到焦慮。在他們的腦海中，已經構建出一條——甚至幾條——通向那個未來的路徑。
這就是為什麼我喜歡說，創業就像一個通向不同現實的“蟲洞”。你必須追隨那個蟲洞，去到你為自己和他人創造的未來。
如果你對某件事的渴望如此強烈，你自己會知道，而你的投資者也會感受到。
特質 3：你發自內心地關心他人和事業。
大多數創始人都聽說過“創始人與市場契合度”（founder-market fit），即你的專業知識和技能是否與所處市場相匹配。但我認為還有更深一層：你不僅瞭解這個市場，還要真心在乎它。
有些人在一份自己並不在乎的工作上也能表現得很好，這雖然令人遺憾，但確實存在。然而，如果你想創辦一家公司，你不能成為這樣的人。你必須深刻理解並關心你所做事情背後的“為什麼”。在生物領域，這一點尤為明顯，因為我們常看到一些人是為了治癒自己家人或朋友的疾病而投身其中。
如果你真心在乎，你會願意付出額外的努力，從而超越競爭對手。你會分辨出什麼是真正意義上的突破，什麼只是漸進式的改進。而且，坦白說，如果你真的在乎，你會覺得這件事很有趣。
這實際上是你建立一傢俱有競爭壁壘的公司的第一步。如果你比別人更在乎，你就會擊敗他們。
Naval Ravikant 曾說過一句話：通過真實的自我，你能從競爭中脫穎而出。
但在這一點上，許多人往往對自己或投資者說了謊。也許你可以在幾年內說服自己（和你的投資者）你關心某件事。但在與風險投資人長達 7 到 10 年的合作關係中，你無法一直偽裝。
這種痴迷不會隨著時間而消退。你能夠接受你的公司佔據你 100% 的注意力，因為……它已經佔據了你所有的腦力空間。
不要“裝作成功直到真正成功”——而是直接成為那個值得成功的人。
特質 4：你是團隊的核心
吸引風險投資人的關鍵之一，就是展現你能夠成為一名優秀的領導者。我們需要感受到，你是那個非投不可的人。我們希望能充滿信心地向其他投資人推薦你，併為與你的公司建立聯繫而感到自豪。
這種吸引力非常主觀，難以用手冊清楚定義。但我相信，這種無形的特質來源於一種深厚且多方面的能力。你不僅能把握全局，還能兼顧細節，展現出全面的能力。
你能夠很好地掌控大局。你可以從宏觀視角審視自己的推介內容，從戰略角度規劃融資、制定商業計劃、維持公司運轉，同時推動產品發展。
你也能夠處理好細節。如果有人發郵件給你，你能快速回應，提供有深度的見解，同時在細節上足夠全面，但不會陷入瑣碎的繁雜中。
如果你能同時做到這兩點，就不僅僅是擁有遠大的願景，還證明了你具備實際的執行力。
這就像橄欖球比賽中的“四分衛”（quarterback）。四分衛是球隊的核心人物，他們不僅需要清楚球應該傳向哪裡，還需要有能力在關鍵時刻將球精準送達——即使只剩下幾秒鐘來得分。
難以量化的特質：
特質 1：你有堅韌不拔的毅力。
特質 2：你有非做不可的決心。
特質 3：你發自內心地關心他人和事業。
特質 4：你是團隊的“核心四分衛”（象徵著領導力和全局掌控能力）。
展示你自己，而不僅僅是你的公司
如果你有明確的目標、優秀的團隊和出色的技術……你會驚訝地發現，籌集資金其實並沒有想象中那麼難。但如果你忽視了自己在這個故事中的核心作用，可能就會遇到不少阻礙。
很多創始人沒有意識到在推介會上，你不僅是在推介公司，更是在展示你自己。
如果你接連被拒絕——問題可能並不在於你的想法，而是因為投資人對你的看法。這種反饋往往很難接受，所以通常沒人會直接告訴你。而且，並不是每個投資人的判斷都一定正確。不同的投資人會對你有不同的看法。你不可能讓所有人都滿意，但這沒關係。找到適合你的投資人，繼續努力就好。
但如果你能花點時間，換個角度重新審視，這其實只是用一種全新的方式來看待你的推介過程。
具備那些難以量化的特質，成為那個不可或缺的人。然後向我們展示你的這些特質，讓我們相信，你就是那個最佳人選。
