作者 | 吳說區塊鏈
本期嘉賓 Haze 探討了 GMGN 的發展與未來規劃。Haze 分享了 GMGN 在川普幣熱潮中通過技術優化幫助用戶規避風險、實現收益的案例，並分析了華語區鏈上產品創業者稀缺的原因，如技術門檻高、投入大和風險高等挑戰。團隊秉持精英文化，以靈活高效的小團隊模式深耕華語區市場，同時規劃在 2025 年春節前後完成性能優化和新功能開發。Haze 回顧了創業初期的迷茫與堅持，強調親自測試產品的重要性，並提醒用戶注意鏈上操作安全，避免因詐騙應用而導致資金損失。
請注意：嘉賓的觀點不代表吳說觀點，吳說不對任何產品與代幣進行背書，請讀者嚴格遵守所在地法律法規。
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GMGN 近期表現、日收入超 150 萬美元
Colin：歡迎大家來到我們這次的播客。這次還是 GMGN 的 Haze 來參與我們的節目，他也是我們的老朋友了。上一次我們已經錄過一期，距離上次錄製已經過了幾個月的時間。在這段時間裡，GMGN 應該有了一些進步吧？要不你先跟聽眾和讀者們彙報一下，這幾個月以來你們團隊有哪些新的進展。
Haze：大家好。我記得上次錄播客應該是三個月前。這段時間的進展其實和我們團隊內部的時間管理方式挺一致的。我們一般都是按天、周、月、季度來計算進度，很少用半年或年的單位去規劃工作。所以從過去一段時間的記錄來看，整個產品，包括用戶的口碑和數量，都取得了不錯的進步。
之前也有相關數據來體現，比如在川普幣熱潮期間，我們的日收入突破了 150 萬美金一天。這些成績確實離不開用戶的支持。其實我們一直專注於做產品，最後能夠取得這樣的成績，完全是因為得到了用戶的信任和幫助。
川普幣上線當天東方交易者獲取了顯著收益
Colin：這個川普幣，你剛才也提到川普幣那天你因為帶孩子，遺憾錯過了這一波熱潮。但我在推特上看到很多人曬單，包括使用 GMGN 的用戶獲得了不小的收益。就我身邊的情況來看，基本上能在鏈上購買這些川普幣的，幾乎很少有虧損的，可能就是賺多賺少的問題。但後續在交易所購買時，尤其是在一線交易所，虧損的概率就變得很大了。你能不能介紹一下當天你觀察到的一些情況？是不是也有很多朋友向你反饋，使用你們的工具賺取了比較大的收益？
Haze：對，我覺得川普幣發佈確實是一個歷史級的事件 — — 美國總統居然發幣了。我自己沒有參與其實挺可惜的，也很遺憾。這並不是因為賺錢的問題，而是因為這是一個歷史性的事件。如果能參與一下，我覺得會是很特別的人生體驗。但沒辦法，生活中有些事情必須放棄，那天確實是帶孩子去了。
不過，後來回到家時，我發現整個晚上熱度已經爆了。產品流量、用戶活躍度、各項數據都出現了爆炸式的增長。很多 GMGN 用戶在推特上曬出了收益，我也一一轉發了。這些用戶中，許多人賺取了數百萬甚至上千萬美元的收益。相較之下，那些只賺 100 萬美金的用戶都“覺得不好意思曬了”，只能說這是一個很誇張的財富效應。
這一波川普幣不僅推動了鏈上財富效應的大幅增長，還實現了真正的破圈效應。不管是從發行方自身的全球號召力和影響力，還是鏈上的財富故事，都帶來了快速的擴散和傳播。人們口口相傳，許多“財富故事”由此誕生。
其中有一些數據和故事特別有意思。比如，一個外國的 KOL 早期買入了川普幣，但等川普幣上線大交易所後，他才大量買入。結果沒過兩天，他割肉了，損失了 200 多萬至 400 多萬美金。這一波川普幣的財富效應，主要是由東方世界的鏈上交易愛好者抓住的。
相比之下，西方的許多鏈上交易者因為錯過了最佳時機，沒有拿到早期籌碼，結果紛紛割肉，虧損達到百萬美元級別。特別是在中心化交易所（CEX）上，由於幣價上線時就處於較高位置，如果不是短期波段操作，而是把它當作信仰幣持有的話，現在可能還處於虧損狀態。
GMGN 如何避免高滑點和交易失敗
defioasis：像之前推特上有用戶提到，有些人用 Photon 買幣後被夾導致歸零。那為什麼 GMGN 不會有這個問題呢？你們是如何做到更快、更穩定，能夠幫助用戶以更優價格買入的？
Haze：嗯，其實這裡主要是因為我們在技術上做了一些優化，並持續不斷地進行資金投入。比如說，我們的節點是全球分佈式的，會根據用戶所在的位置儘量匹配離他們最近的服務器，以提升交易速度。另外，在交易節點方面，我們也投入了很多資源，比如自建節點、多節點備份等，完全是把用戶的基礎設施“武裝到了牙齒”，確保交易節點不會出問題。這樣用戶的交易速度可以說是行業頂尖的，基本上能做到一秒內直接完成鏈上交易。
另外，我們在池子的匹配和防夾機制上也做了專門的優化。我們有專門的運營人員進行實時監控，以防止假節點突然宕機，或者其他問題導致用戶匹配到小的流動性池子。這些問題可能會讓用戶在交易時承受高滑點，甚至直接被夾導致資金歸零。
當然，完全避免被夾是不可能的，但我們儘量減少這樣的情況發生。例如，有用戶曾在 Photon 買入 4 萬美金的幣，結果直接被夾到只剩 1000 美金；或者在川普幣那一波中，一些平臺匹配到很小的流動性池子，導致盈利 7 萬美金的用戶最終賣出只剩 0.5 SOL。這些問題主要與池子、防夾節點、交易節點的穩定性相關，實際上是暴露出部分平臺在技術實力上的不足。
所以，我們在這些方面持續加大投入，配備更多人員，優化交易節點和用戶匹配機制，以確保大家的交易體驗更加流暢穩定，同時進一步提升交易速度。
東方用戶更注重交易工具和高強度交易習慣
defioasis：剛才 Haze 你提到東方用戶和西方用戶在這一波川普幣熱潮中表現得非常不同。基本上東方的一些 KOL 是賺了大頭，而西方那邊幾乎沒有什麼聲量。你覺得這主要是因為機器人使用的問題，還是說還有其他因素導致了這種東西方差異，使東方交易者獲得了更多的收益？
Haze：嗯，我覺得現在鏈上的 Memecoin 交易已經進入了一個專業化和高精力投入的階段。東方的交易者通常更傾向於使用一些更高級的交易工具，結合數據分析，同時他們會非常勤奮地坐在電腦前，通過推特以及其他信息流捕捉機會。通過長時間、高強度的交易，他們培養出了對市場的敏銳感覺，能夠判斷哪些項目值得參與，哪些不能碰。
這種經驗和直覺很像是在打撲克。你手裡拿了一手牌，坐在牌桌前久了，就會覺得某些牌可以打，某些牌需要放棄。這種感覺不是靠一時的情緒能形成的。而西方的交易者則往往簡單得多，他們可能是出於有趣或者情緒化的原因進行交易，這種方式本身勝率就不高。
另外，川普幣的發佈時間也很關鍵。按照新加坡時間，它是在上午 10 點左右發佈的，而美國時間是週五晚上八九點。這個時間點上，勤奮的東方交易者已經起床並開始了他們一天的交易，而西方的交易者可能正處於週五晚上放鬆或者休息的狀態。時間上的這種錯位，也讓東方的交易者佔了很大優勢。
所以，從交易習慣、勤奮程度，以及代幣發行時間的安排來看，導致了這一波川普幣的巨大收益主要被東方交易者抓住。當然，我不認為這是單純的運氣，而是長時間高強度交易 Memecoin 的積累帶來的結果。像他們這樣去做交易，需要藉助 GMGN 這樣的工具，同時長時間保持交易時長，不斷在鏈上沉澱自己的交易技巧和經驗。這樣，當像川普幣這種機會出現時，他們才會有直覺和自信去買入幾十萬美金的量，並最終獲得巨大的收益。
Colin：對，你說的這個非常重要。真正賺到錢的人，都是經過長期訓練的。如果沒有長期的實踐，你很難培養出那種交易直覺。這種直覺是理性分析無法代替的，必須是通過長期在鏈上交易中積累出來，才能在關鍵時刻敢於重倉並持有。
Haze：是的，尤其是像 Memecoin 這樣的項目，它本身並沒有傳統意義上的產品支撐。所以用傳統估值體系或理性思維是沒辦法判斷它的。只有長期在一線交易 Memecoin，你才會知道哪些幣可能會爆發，應該達到什麼價格，甚至知道它可能會被 Binance、Base、Robinhood 這樣的交易所迫於市場需求而上線。這些都是你可以賭一個週期的關鍵點，但這些判斷都需要豐富的經驗。
在交易的過程中，你可能經歷過錯失機會，也有成功的教訓和經驗積累。這些都會在關鍵時刻幫助你抓住機會。我覺得川普幣這一波就是把長期的認知和經驗變現的過程。整體來看，東方和西方在交易 Memecoin 時，習慣、勤奮程度以及對交易工具使用的深入程度，確實存在明顯的差異。
用戶在獲取高收益的原因分析
defioasis：最後一個問題是關於數據統計的。有沒有統計過，通過 GMGN 賺到百萬的地址，大概有多少？因為之前有數據顯示，在 TRUMP 鏈上的一些盈利數據中，大概有 28 個地址賺到了 1 千萬美金以上，而賺到 100 到 1000 萬美金之間的地址大概有 400 多個。我想問的是，在這 400 多個地址中，有多少使用了 GMGN 拿到了上百萬美元的大收益？
Haze：在賺到 1 百萬美金的具體數據上我沒有去做統計，但在賺到 1000 萬美金以上的情況中，有一組數據挺有意思。之前有一個 KOL 做了盈利排行榜，列出了 10 位 Memecoin 的頂尖交易者，其中有 50% 是 GMGN 的用戶。在這個 Top10 盈利榜中，50% 的人都使用了 GMGN。
具體的地址分佈我還沒來得及細看，但在社區中看到大家傳播的一些截圖，我隨便掃了一下，大概也有 50% 的比例。這些統計主要是來自華語區，Top10 中的大部分人也都是 GMGN 用戶。
defioasis：好的，我之前也看了這組數據，確實挺厲害的。其中大部分高收益者似乎都是在華語區，並且很多是通過 GMGN 實現了這樣的結果。
團隊文化與擴展計劃
Colin：好呀，Haze，我想問一下，你們現在團隊的規模怎麼樣？我記得三個月前你提到團隊大概有 30 多個人，現在人數有沒有增加？
Haze：還是 30 多個，還沒超過 40 個。我們團隊一直比較偏向精英文化，一個人要能頂 10 個甚至 20 個去用。有些跟不上的人可能會被淘汰，我們會招入更優秀的人。因為在鏈上這個領域，更多是追逐熱點，沒人能保證你做的是個百年的生意，隨時都可能需要研究新的方向或者佈局。
像那種“大型總部型”的團隊模式，適合巨輪式的組織，但我們希望保持像小船一樣的靈活性，能夠迅速適應浪潮的變化。所以我們不想把自己做成一個“巨輪”團隊，而是更像一個特種部隊。
Colin：理解，所以你們的策略不是快速擴大團隊規模，而是希望保持專業性和專精的產品定位，對吧？
Haze：對，我們的核心理念就是這樣。其實有時候和資源優勢冗餘的對手競爭時，可能會覺得吃力，但我們認為，這最終還是取決於個人能力。如果一個人的能力足夠強，就能通過一個點或一個事件，撬動整個團隊實現破局。
我們在創業過程中也體會到這一點。所以我們對團隊成員的要求是認知要深刻，能力要專精。每個成員都要能做到“一打十”甚至“一打五十”。我們並不認為團隊人數是劣勢，反而覺得精簡是優勢。同時，我們不會特別理性地去區分今天是生活還是工作，而是希望兩者能自然融合。
Colin：理解。那還有一個問題，現在你們知名度已經很高了，應該有不少 VC 找你們。你們目前有沒有融資計劃，或者說有沒有對自己的估值做一個判斷？
Haze：目前我們沒有任何融資計劃，主要是因為實在太忙了，這些事情都沒有時間去考慮。我們每天都在專注於用戶需求，修復一些小 bug，或者優化產品。有時候我真希望能有個工具把時間暫停一個月，讓我們把所有事情都做好，然後再繼續運行。這樣用戶的體驗會好很多。現在的重點還是在不斷完善、優化和迭代產品上。
海外市場拓展的困難與計劃
Colin：之前我們其實也討論過，你提到華語區目前的地位已經相對穩固，接下來可能會想拓展一些海外市場。現在你們對拓展海外是否有信心？或者說在這一過程中可能會遇到哪些困難？
Haze：嗯，我覺得“走出去”肯定是每個團隊都會考慮的事情。實際上，我們一直在做海外市場的拓展，只是說沒有投入特別大的精力專門去推進。原因是華語市場對我們來說是相對的舒適區，我們在這裡更熟悉用戶需求和市場環境。而在海外市場，相較於華語區，我們的熟悉程度會稍遜一些。
所以我們目前的任務更多是先把華語區做好，儘可能滿足這邊用戶的需求，然後再進一步發展海外市場。至於海外市場的規劃，其實我們一直在關注並做出努力，並不是完全停滯不前。華語市場確實發展得很快，在我們的整體佈局中表現得更為突出。
不過，我們從一開始就一直是以全球化視野去運營的，團隊的業務拓展模式也是全球化的。只是相較而言，在華語區取得的成績更為耀眼一些。
創業初期的迷茫與轉折點
Colin：瞭解。我記得在 Memecoin 的狂潮來臨之前，我們見過幾次，當時感覺你的狀態挺頹廢的，也沒有現在這樣興奮。就是在產品變得比較成功之前，你們其實做了差不多一年，對吧？應該是去年 6 月或者 7 月開始做的。在這之前的一年裡，你們的壓力或者迷茫感是不是特別強？
Haze：對，團隊其實已經做這個事情一年多了。怎麼說呢？當你覺得一個賽道有可能會起來的時候，就像買了一個幣一樣，你覺得它會漲，結果卻一直跌，甚至長期在底部震盪。那個時候的心理狀態是最差的，會陷入迷茫、反思和不確定感中。我覺得 GMGN 在早期的發展過程中就是這樣的狀態。
當時整個賽道沒有真正起來，市場情緒也沒起來。每天看數據都會有種懷疑：這個賽道是不是太小了？Memecoin 是不是根本起不來？那時候我不會說是頹廢，但確實不夠興奮，覺得特別難熬，因為完全不知道什麼時候會迎來爆發。只能說是憑藉自己的判斷繼續堅持。雖然處於這種狀態，但我對產品本身一直很有信心，因為它確實能解決一些痛點。
Colin：我記得之前做節目時你提到，為了測試產品功能，你在 GMGN 上打狗幣，虧了 30 多萬美金。
Haze：對，沒錯。其實 GMGN 的第一個交易大戶就是我自己。我當時拿了 35 萬美金，通過 GMGN 交易各種幣，不斷測試功能，體驗產品是否真的能解決用戶需求，同時也驗證我們自己的交易速度是否足夠快，以及是否能在行業內形成競爭力。
那個時候確實沒有現在的自信，因為所有的認知都還沒有被市場驗證。所以當時一直在反思和自我懷疑，也很怕把團隊帶到坑裡去。不過最近我跟產品經理聊時也開玩笑說：“你看，這次沒坑你吧？”可以說這是從迷茫中走出來的一種釋然吧。
華語區鏈上產品創業者稀缺的原因分析
Colin：哈哈，確實能看到你們經過一年多的努力，做出這樣一個成功的產品真的很不容易。挺感慨的。不過我有一個問題，回頭看一下，會發現中文地區或者華語區做鏈上產品的創業者好像特別少。除了你們之外，可能就比如 OKX 錢包這些產品還算不錯，但大部分鏈上產品還是由海外團隊主導。這是什麼原因呢？是不是華語創業者更習慣於做中心化的產品？
Haze：這個問題其實我也想過。我覺得有幾個原因。第一，鏈上產品的發展速度非常快，它的不確定性很高。同時，鏈上對技術的要求也很高。比如，你做鏈上產品需要考慮安全性、穩定性，還得時刻應對新技術和新趨勢，這些對團隊的要求非常高。
再比如對於初創團隊來說，鏈上領域需要長期大量的精力和費用投入。就拿 GMGN 剛創業時來說，僅一個數據服務器每個月就可能花費十幾萬美金。對於普通的小團隊來說，這種成本是很難承受的。我記得推特上有個用戶私信我，他說他們團隊也做了和我們類似甚至更早的數據產品，但最後因為服務器成本太高，只能放棄。GMGN 最終等來了機會，但在這個過程中，也有許多團隊因為各種原因被淘汰或失敗。
另外，鏈上這個領域本身比較“Degen”。如果你的團隊不深入用戶群，或者你自己不是一個非常“Degen”的人，你可能根本無法理解用戶的痛點，甚至連他們在說什麼都聽不懂。所以我覺得鏈上產品的門檻確實很高，無論是對普通用戶還是對團隊而言。想要把鏈上產品做好，必須對這個領域的未來有很強的信念，同時願意一直在一線持續投入。但如果沒有這種信念和長期投入的準備，很多團隊可能會選擇放棄。
另外，華語區的團隊通常更喜歡做一些相對確定性更高的事情，比如已經被驗證過的商業模式。因為這些項目更安全，風險更低，邊際更高，不需要冒那麼大的險。就像 OKX 錢包這樣的產品，它也是切入鏈上，但更多是作為一個託管資產錢包。而我們更多聚焦在交易速度快、幫助用戶更早拿到低價籌碼的領域，所以我們的賽道其實不太一樣。但總體來說，鏈上的高風險、高門檻和長期投入要求，確實是華語創業者較少進入這個領域的主要原因之一。
GMGN 2025 年規劃
Colin：理解。那對於新的一年，2025 年你們是否已經制定了什麼規劃？還是像你之前說的那樣，不會做整年的規劃，而是更注重按季度推進？畢竟過去三個月你們剛推出了 APP，這應該是一個比較重要的進展。
Haze：過去三個月我們確實做了 APP，目前還在商店審核中。但與此同時也出現了很多詐騙應用，比如一些嵌入網頁版的偽裝 APP，它們會讓用戶輸入私鑰，進而盜取資金。更離譜的是，這些假 APP 在工具類排行榜上排名不斷上升，比如昨天還在 156 名，今天已經到了 116 名。這件事情一方面說明有大量用戶想要使用 GMGN，另一方面也提醒大家在鏈上操作時要格外注意安全。建議用戶在嘗試之前多向 GMGN 的官方人員求證，避免被騙。
Colin：從這個角度看，我覺得你們應該適當擴大團隊規模。比如現在線上支持幾乎全靠你一個人，這不僅佔用了你大量時間，似乎也可能讓其他事情難以顧及。如果招聘一些在 Twitter 上活躍的客服人員來維護社區，會不會更好？
Haze：確實，我之前也發過推文提到類似的想法。現在客服基本都是我自己負責，產品經理則負責官方推特和社區運營。雖然這樣的工作模式很疲勞，但收穫其實很大。因為你一直在一線，能直接感受到用戶的需求和反饋，這種體感非常重要。當然，生理和心理的疲勞是有的，但這可能也是我們團隊與其他團隊不一樣的地方。
Colin：不過我還是建議適當增加人手，不然隨著規模越來越大，事情可能會越來越難以應對。
Haze：確實有一些重複性或確定性的工作，我們以後會考慮擴展團隊來分擔。但目前的狀態下，我們仍然堅持精簡高效的方式，保持團隊的靈活性和旗幟鮮明的風格。
Colin：其實之前有個朋友提到，中心化交易所的一個優勢在於有龐大的客服團隊，可能有幾百人，這讓用戶覺得更友好。而鏈上產品更多是靠用戶自己學習，這可能在用戶體驗上存在一些不足。
Haze：這是對的。鏈上用戶和中心化交易所的用戶有很大不同。鏈上用戶的自我學習能力更強，所以光靠客服是無法解決他們核心需求的。這也是我們暫時沒有投入太多客服資源的原因之一。
至於 2025 年的規劃，我們其實沒有特別長遠的整年規劃。目前分為春節前和春節後的兩個階段。在春節前，我們的主要任務是進行性能優化，同時推出一版原生 APP，測試速度、滑點等核心體驗。APP 目前是一個 H5 頁面嵌在交易裡面，春節前我們會優化為原生版本。
春節後，我們會推出一些新功能，這些功能是在調研和與用戶交流後決定的，我個人也覺得很有意思。春節前後的時間點是以用戶的需求為基準，我們自己是春節不放假的，所以開發工作從現在開始會一直進行。
Colin：瞭解，你們的時間規劃確實更短，注重根據市場變化隨時應變，而不是制定特別長遠的計劃，對吧？
Haze：對，像我們這種產品更多是短期規劃，比如最近一個月或者最近一週該做什麼，把優先級排好就開工。因為市場變化太快，下個月可能又會冒出一些新的東西，提前規劃太多反而需要不斷調整，所以我們更傾向於以周推進和月推進為主。這就是我們的邏輯。
對競爭者的看法、通過產品體驗保持優勢
Colin：理解。你們會擔心其他的競爭對手嗎？畢竟現在大家看到你們已經取得了一定的成功，應該會有很多模仿者出現。
Haze：我覺得競爭不可避免，關鍵在於大家拼的是產品實力和認知深度。因為用戶最終只會選擇真正讓他們“爽”的產品。所以，核心是比誰的產品體驗更好、功能更強，以及誰對用戶的需求認知更深刻。
我並不害怕競爭，每個賽道都會有先行者和後來者，這是無法避免的。關鍵在於你是否能夠在自己最核心的點上超越所有人。
