這個拒絕YC的AI項目為何遭VC瘋搶？

15人、90天、拿下1.2億業績。

每天創建超過2.5萬個新產品，短短3個月累計50萬用戶，30天留存率達到80%，甚至一度超過了ChatGPT。

這不是硅谷的又一個神話，而是瑞典AI初創公司Lovable再次刷新AI行業重塑千行百業的真實案例。

Lovable主要用AI+低代碼的方式，把應用程序開發變成“搭積木”，普通人僅通過簡單的提示詞，在幾秒鐘內將想法轉化成應用程序。Lovable僅僅用了三個月自身就實現了1750萬美元的年度經常性收入，每週淨增200萬美元，相當於每天30萬美元。

2023年，Anton Osika創立了Lovable並擔任首席執行官。他曾是是Stockholm AI社區的核心發起人之一。Lovable並非是他的第一個創業項目，2020年底，他創辦了Depict.ai，並擔任首席技術官，主要將機器學習技術應用於電子商務領域。

Lovable的創始人Anton Osika最近接受了20VC的採訪，這期採訪中深度解析探討了這家公司如何在 90 天內創造驚人的業績，以及它背後的商業策略、技術邏輯和市場趨勢。

Anton對AI技術和創業有著獨到見解，以挖掘年輕人才和快速執行著稱。同時，他也分享了他在創業過程中學到的寶貴經驗，解釋了為什麼他更看重年輕人的才華而不是過往履歷的招聘策略，以及如何在歐洲而不是硅谷打造出超級明星創業公司。

Lovable共同創辦人Anton Osika（左）與Fabian Hedin（右）

以下是播客乾貨摘要內容：

1、樹立極簡產品理念：只專注 3 個核心功能，把關鍵體驗做到極致；避免“功能堆積”，而是儘可能“拒絕”不必要的複雜功能；“讓產品體驗更像 Apple”——簡潔、流暢、直觀。

2、執行MVP（最簡可行產品）策略：僅用一個週末完成核心功能，再用幾個週末打磨優化，快速上線後，用戶反饋驅動迭代。

3、創造產品優勢：AI 代碼生成最大的挑戰是“質量”和“穩定性”，Lovable 通過不斷優化算法和工程架構，讓用戶更放心使用 AI 寫代碼。

4、設計官網：直接讓用戶進入提示框（Prompt），讓用戶第一時間體驗 AI 生成軟件的魅力。

5、融資策略：拒絕 Y Combinator（YC）孵化器，只與“合適”的投資人合作，不亂拿錢。

6、商業邏輯：圍繞訂閱 + 生態完成商業化變現，按SaaS 收費。但未來可能會推出 基於價值的定價（value-based pricing），讓用戶按實際使用量付費。

7、產業趨勢：OpenAI 在品牌和用戶端認知度最高，但缺乏明確的產品方向；Anthropic 在 AI 倫理和企業市場更有優勢，技術穩定性強；Grok更關注商業機會。

8、全球競爭：歐洲的創業者更容易陷入“自我設限”，但 Lovable 的成功證明，即使不在硅谷，也能打造世界級的科技公司。同時，歐洲創業公司需要學會“講故事”，用硅谷式的市場打法搶佔用戶心智。

以下萬字採訪正文，enjoy!

Harry: 我和你的第一家公司Depict的幾位投資者有談過，你從 Depict學到的最大收穫是什麼，又是什麼塑造了你對Lovable的看法？

Anton:我們在Depict的時候也是以超快的速度在擴張，因為我們確實喜歡快速行動。雖然我們資歷尚淺，但擁有不少高潛力人才。我認為，一開始就抓住很多機會嘗試並行之有效的方法很重要。一旦你有了更多的人，就必須跟進和維護這一切，你必須更加專注。我們在Depict嘗試了太多事情。但隨著宏觀經濟形勢的惡化，我們沒能繼續最初的擴張軌跡。

Harry: Gmail創始人Paul Buchheit說，一款產品需要三個很棒的功能，而且很簡單，就會讓它們變得非常棒。你也認同這個產品簡單性與功能深度相結合的觀點？

Anton:是的，我認為在產品層面上，應該儘可能地精簡，讓它更像類似蘋果公司（Apple）產品帶來的用戶體驗。把你想做的事情做得出色，不要對所有事情都說可以。

Harry: 有沒有一些事情讓你重塑了對Lovable的看法？

Anton:強大的執行力，以及關注人才，這對幾乎所有公司來說都是最重要的兩件事。

尤其是人才是文化中最重要的東西，你每天和誰一起工作，又和誰一起互動和協作。

Harry: 所以你更喜歡人才而不是豐富經驗的人，你在人才方面的招聘經驗如何？

Anton: 我認為經驗豐富在某些情況下可能是件壞事。你通常想要那些雄心勃勃的人，他們有很多東西要證明，他們對團隊合作方式持更開放的態度。在年輕時，我們可以僱傭的最好的人，很多職位很適合新手，有些新手往往相當優秀，他們還沒有做過很多項目，但也有機會成長為創始人。

Harry: 如果他們以前沒有做過類似的事情，你也會僱傭他們嗎？

Anton:大多數情況下，是的。有些職位比如說工程師，他們必須得懂軟件工程，他們需要在這個領域有豐富的經驗，才可以告訴初級員工應該怎麼做才能是合適的。

Harry: 你一直確定自己會成功嗎？當你年輕時，你會認為自己能在某件事上取得成功嗎？

Anton:不，我不這麼認為。我總是對周圍的人理解事物的速度不如我快感到沮喪。但會在某個時候突然感到，是我太天真了。我會記錄未來可能會發生什麼，我認為這是讓我成功的超能力之一，但我不知道它會如何實現。

Harry: 你的第一桶金是如何賺到的？

Anton:我小時候總是沉迷於電腦，喜歡組織一些派對，我注意到很多鄰居、朋友或家人都有電腦。他們遇到了一些維護問題時需要我的幫助，在事情解決後會付費給我。我十幾歲的時候，維修電腦成了我的副業。

Harry: 哇，你符合我在節目中提到的成功創始人的所有特徵。第一，早早賺錢，第二，擅長遊戲，這兩個特點都非常非常明顯。所以，GPT Engineer 是一個副業的想法是從哪裡來的？

Anton:我們提了一個說法，讓GPT Engineer成為一個副業開始。

想法最早起源於ChatGPT發佈後的那個春天。發佈一年前，我感覺到隨著數據增加，這些模型的規模將掀起一股巨大的浪潮。我當時正和我的妻子一起旅行，旅行會讓你變得更加有創造力。

當時沒有人談論人工智能代理，在飛機上，我開始寫很多東西，認為很多東西應該連接起來，你基本上把大型語言模型放在一個 “for ”循環中，然後你可以讓AI做很多代理的事情。

當我旅行結束回到瑞典時，我想我在哪裡應用它？顯然，在軟件工程上。我一直在和人們討論這個問題，但我覺得沒有人真正具備我所想的想象力。

我先是構建了ChatGPT或API的第一個版本，然後構建了一個編寫代碼的代理，我把兩個版本放在一起，然後我邊喝咖啡邊拼命工作，最後得到了第一個版本（V1）——我讓代理編寫、創建一個貪吃蛇遊戲，你就可以在電腦上得到一個正在運行的貪吃蛇遊戲。

Harry: 你花了多長時間在那個喝咖啡的會議中構建第一個版本的代理？

Anton:我想大概是一個週末，然後花了幾個小時進行一些潤色，之後又花了兩個週末完善。

Harry: 對於許多正在傾聽的創始人來說，從構建許多不同的 V1 中得到的最大教訓或建議是什麼？

Anton:對於大多數首次創業者，我會真正關注用戶和用戶問題。並且思考，我如何才能讓一個人喜歡我在V1中構建的東西？這是我的建議。但事實上，我只是在Twitter上發佈了一個視頻，數百萬用戶開始使用它，研究它。

最初，我根本不知道我會以此為基礎成立一家企業。我只是覺得很有趣......這是一個開源項目，我最開始打造一個繼續從事這個開源項目的社區。

後來我找當時的聯合創始人說，這個東西絕對能做大。我一直在想做點別的事情，這對我來說是一個不錯的選擇，也許是時候找一個好的替代者來接替我在Depic的CTO職位了。

Harry: 幾個月過去了，社區繼續壯大。接下來會發生什麼？

Anton:我找到了一個很好的人擔任CTO工作。同時，我決定要找一個很棒的聯合創始人，這個人是最高效、最不廢話、最不胡扯的工程師和企業家。他賣掉了一家之前我想合作的公司。然後，我去他的公寓說，走我們規劃一下未來，然後我讓他加入了我的團隊，共同構建了Lovable的第一個版本。

Harry: 你就有你的聯合創始人了。你們什麼時候計劃發佈Lovable ？Lovable和公司的進展如何？

Anton: Lovable產品發佈，是我們開始構建一年後。與此同時，我們發佈了名為 GPT工程師應用程序的候補預覽版本。在此期間，我們獲取用戶反饋，並且吸引了一些事品牌的一些關注。

我認為第一個版本非常好，有些人真的很喜歡它。但頓悟時刻（the important aha moments）並沒有讓足夠多的人產生共鳴。

在接下來的一年裡產品繼續迭代時，我們將所有這些東西打包在一起，成為了Lovable。我想建立一個SaaS的業務，用戶建立了他們的整個SaaS公司，並通過我們的人工智能賺錢。

Harry: 你提到了候補版本。你對如何做好候補版本有什麼重要的經驗教訓或建議嗎？

Anton:候補版本很有用，因為你可以精確控制你想要招募多少人並進行用戶訪談。所以我認為，只要讓足夠多的人加入候補名單就行了。

這是一個好方法來篩選你想採訪的人。比如，你可能應該找誰、應該和誰交談、要向誰銷售產品、誰能從你的產品中獲得最大價值，然後篩選出符合條件的人並與他們交談。

Harry: 當你進行用戶訪談和用戶反饋時，你有什麼重要的經驗教訓或建議可以做好這些工作？什麼問題好？什麼問題不好？有什麼經驗教訓嗎？

Anton:對我們來說，有兩種不同類型的用戶訪談。

有一種類型，只是看到他們使用產品，然後問他們，比如，他們對產品的瞭解程度如何等等。這更像是用戶體驗訪談。

另一種是瞭解他們是否剛剛試用過產品，我們會問他們，你試用過產品。你為什麼對此感興趣？並詢問他們在業務中面臨什麼問題，嘗試找出他們真正想要解決的最大痛點是什麼。如果我能向客戶展示我可以用人工智能更快地推出第一個版本，我想我就能獲得更多客戶。

Harry: Lovable如何改變團隊的結構？

Anton:Harry，如果你想為自己創建一個個人網站，它會非常高效，你沒有團隊，只有你。你只需用人工智能創建它。但這不是一個團隊，當你有了現有軟件，然後你想迭代和更改該軟件，人工智能可能會徹底搞砸，弄亂你的整個代碼庫。因此，你需要與一位知道如何提高，並始終保持產品質量的軟件工程師合作。

Harry: 你提到人們花了一些時間來尋找那個頓悟時刻。頓悟時刻的時間有多重要？

Anton:我認為如果我們能加快頓悟時刻的速度，我們的轉化率可以翻一番。

當你來到 Lovable 的時候，你只會看到一個提示框，它非常吸引人。你不會進入登陸頁面，而是看到一個提示框。然後對於那些進入提示框的人來說，你會很快得到一個頓悟時刻。這就是我要推薦的。只需為用戶提供一些具有即時獎勵的互動內容。

Harry: 你提到了提示框本身。之前節目中有很多嘉賓都說，ChatGPT 犯下的最大錯誤就是讓聊天成為未來 AI 的默認 UI。你認為我們今天產品中的提示是AI時代下默認UI設計嗎？

Anton:我認為是的。提示幾乎可以做任何事情，只需提示並以輸入文字解釋你的想法即可。它也很容易實現和迭代。隨著時間的推移，它會變得更加先進，而不僅僅是提示功能。大家還在構建用於創建軟件的界面，沒有人知道這個界面會是什麼樣子。但我認為提示將會一直存在。

Harry: 你拒絕了YC，為什麼拒絕YC？

Anton:我們覺得，在最好的情況下，YC會稀釋很多股份。而在最壞的情況下，去舊金山並體驗在YC活動會分散我們的注意力。

Harry: 種子輪融資什麼時候開始？是在產品發佈後還是發佈前？

Anton:種子輪融資是在我們推出產品的第一個候補版本之前。

Harry: 在推出產品的候補版本之前，種子輪進行得怎麼樣？

Anton:我一直遵循的建議就是與你喜歡的投資者合作。我以前認識一些人，我認為他們很棒，無論事情變糟還是進展順利，我都希望他們能陪在我身邊。

Harry: 這一輪融資規模有多大？

Anton:我們先拿到300萬美元，然後又增加了一些。我們確實獲得大量現金，因為你永遠不知道市場會發生什麼。所以我們籌集了相當多的種子前融資，幾乎800萬美元。

Harry: 如果可以的話，你會建議創始人籌集相當多的種子前融資嗎？如果錢擺在桌面上，你會說接受嗎？

Anton:這取決於你想要如何運作。比如，如果你喜歡和投資者交談，當時我說不我只想打造一項技術。如果籌集一大筆種子前融資，你就有時間弄清楚這些事情。如果你喜歡和投資者交談，我認為你應該這樣做，我會更多地進行迭代式的小規模融資。

Harry: 如今很多創始人從第一天起就對股權稀釋非常敏感，這是他們以前從未有過的。比如10%是他們願意在一輪融資中放棄的最高金額。你如何看待稀釋敏感性？

Anton:我遇到了一個非常聰明的人，他說，不，股份稀釋並不那麼重要。這完全取決於蛋糕的大小。綜合我自己的看法是，儘量減少稀釋。這是我一生的工作。所以這就是我現在主要的想法。所以我們現在籌集了這輪資金。

Harry: 產品上線是什麼時候？上線過程如何？

Anton:去年 11 月 21 日與 Loveable 上線。那只是四個月前的事。

Harry: 所以你從第一天成立第一天就開始產品上線。這很瘋狂嗎？進展如何？

Anton:我們在早期版本上有付費用戶然後我們發佈。我認為它不是那種令人驚歎的發佈。我們繼續快速改進產品，產品開始加速，增長也開始加速。我們每週ARR增長了100萬，

這個數字一直在增長，一直在加速。我們隨之遇到了很多擴展問題，然後修補漏洞。

當我們看到這種爆炸式增長時，我們在產品方面需要採取很多快速的解決方案。

Harry: 所以你儘快重寫了產品並保持穩定？

Anton:是的，所以花了八週多一點的時間。我的意思是，到目前為止還沒有完全完成，但我們花了八週時間。

Harry:你提到像百萬富翁一樣一週。你現在每週增長多少？

Anton:每週兩百萬。

Harry: 你認為導致公司開發過程放緩最常見的原因是什麼？對於正在聽的創始人來說，他們應該注意哪些經常發生的情況？

Anton:產品開發速度變慢的原因通常是你的產品很複雜，而且要求很多。Harry，你之前說過，好的產品應該具備三個優點，我認為這通常是一個非常明智的做法。簡單性可以引導產品方向，讓你知道自己要去哪裡以及在做什麼。

Harry: 回顧 Lovable 成立以來的發展，從產品角度來看，你在哪裡投入了時間和精力？事後看來，你不應該做什麼？

Anton:在 Lovable，我們花了很多心思考慮產品內部的社區和社區功能。我認為，如果我們看到增長放緩，這樣做可能會很有意義。但現在增長不再是問題，你不需要社區功能來推動增長。所以我認為這完全是浪費精力。

Harry:你是否相信“只要建好它，他們就會來”在今天確實是正確的？

Anton:如果你確信你對尚未開發的潛力產品有著非常強烈的信念，並且你有能力展現產品的實力，用戶會來，這將會奏效。

但在大多數情況下，僅僅建造它，就期待用戶會來，這太冒險了。你可以建造它並讓他們來，或者嘗試讓他們來，風險要低得多。

Harry:Nick Revolu 在一次節目中談到他投資的最成功的創始人年齡在30到35歲之間。他們沒有非常年輕的創始人的天真，但在某些方面他們沒有明顯的疲倦，或者說，你知道當你年輕時，你會比年長的創始人更有活力。考慮到你現在的年齡，你怎麼看待這一點？

Anton:我認為精力非常重要，我認為天真是其中的一個好處。但我也會犯錯誤，甚至是很多錯誤。這也是我第一次擔任管理者。

Harry:你犯的最大錯誤是什麼？

Anton:認為我們應該改變文化，變得更大規模，更緩慢地發展，或者像更多的管理層級。當我們有40個人時，這是我犯的最大錯誤。

Harry:你為什麼會這麼想？

Anton:我的聯合創始人和其他我們交談過的高管說，哦，現在你必須聘請高管等等。這是個壞主意。

Harry:那麼你開始聘請高管了嗎？

Anton:是的。我僱的人並沒有成功，這讓我慢了下來。

Harry:所以當你想到這一點時，你會給其他創始人什麼建議？不要相信沒有高管你就能擴大規模的廢話？

Anton:許多創始人都像僱傭兵一樣僱傭人才，也許像技術嫻熟的人，但他們在自己的領域裡發揮能力。我僱傭通用人才，並儘可能地賦予他們權力。如果你有很多超級聰明的通用人才，在他們之上再增加高管的風險很高，回報也值得懷疑。

Harry:當你如此快速地擴大用戶群、如此快速地增加收入時，公司文化是否會在某個時候破裂？

Anton:通常我認為會。或者說，他會改變，會發展。這是我非常注意的事情，也是我如此害怕增加太多人手的原因。

Harry:你擔心什麼？

Anton:對於我們公司的每個人來說，最重要的事情，是要以身作則，告訴大家你有多關心產品、用戶、團隊，以及團隊的工作情況。樹立榜樣，確保其他人和你一樣關心。這來自於對公司文化和團隊的主人翁感。如果人數很多，通常會被稀釋，這就是文化破裂的根本原因。

Harry:我們有團隊在擴大、用戶群在擴大、收入在增長。我們目前實際上賺了很多錢。為什麼要進行 A 輪融資？

Anton:我們可以通過增加一位投資者來加速發展，這位投資者是合作伙伴，可以幫助我們在委員會中找到更多優秀的人才。

Harry:在美國，你們有不少的競爭對手。當競爭對手有很多錢時，你也必須融資嗎？

Anton:我不這麼認為，我們可以自力更生。當你可以自力更生地做大多數事情，你永遠不需要融資。但你的對手們可以在人才、客戶和營銷方面花費超過你。我並不害怕這些。唯一重要的是執行。所以如果你能在執行上超越我，那麼我就會害怕。

Harry:你可以在哪些方面提高你的執行力？你認為在執行方面你可以改進的地方是什麼？

Anton:我認為是做更少的事情。我認為我們在Lovable可以做更少的事情。很多人有很棒的主意，每個主意都很棒，但你能有的只有這麼多，你應該只執行一部分。

Harry:我們提到了團隊和文化。你一直非常熱衷於在歐洲建設，將團隊留在歐洲，成為一家歐洲公司。很多人對我說，留在歐洲就是故意不做對你的職業生涯最有利的事情。如果你在硅谷，你會更成功。你對他們有什麼反應？

Anton:最重要的是人才和文化，歐洲有更多的原始人才。文化並不像美國那樣，但我不得不說，美國的文化更適合初創企業的成功，這是眾所周知的。

Harry:你認為這種文化具體是什麼？

Anton:它是一種關於野心，成長以及幫助創業順利進行的氛圍。在歐洲，人們過著生活與工作平衡的生活，在瑞典，我們談論的是詹特法則，也就是你應該比別人更好。

Harry:如果有人說你在硅谷，你會更成功，你會怎麼回應他們呢？

Anton:如果你是創始人，你就有更多的自由權，可以利用這些才能取得成功。

當然，在硅谷也有很多好處。我認為在歐洲創業有點像遊戲裡選擇困難模式。我很高興能玩困難模式，並展示你可以創建一個另類的公司，在歐洲，這是值得喜愛的。

Harry:你如何回應，一些人認為Lovable無法靠AI獲得可持續性收入，而且它不具備用戶粘性？

Anton:我們的第一個月留存率比ChatGPT付費客戶的第一個月留存率要好。所以大約是 85%，且還在上升。有些人進來後就刷信用卡，因為他們想嘗試，想學習，這是理所當然的事情。

Harry:你做什麼來顯著地提高留存率？

Anton:我們能做的最簡單的事情就是提供更多重要的頓悟時刻（the important aha moments），確保我們所有的用戶都能獲得更多關於如何使用產品的重要頓悟時刻。

其中最重要的是，當你覺得自己陷入困境，而人工智能無法理解你時，作為用戶，你可以學到很多解決這一問題的方法。這關乎你如何提示，如何理解AI為什麼不起作用，並解釋或清楚地解釋你所看到的問題。你發現的問題可能是你在構建更復雜的功能時遇到的問題， 這也許需要聘請一名工程師對代碼庫進行小幅修改。這是我們的用戶應該知道，但可能不是每個用戶都知道的事情一樣。

Harry:你今天的關鍵目標是什麼？如果有一個指標讓整個團隊關注，那是什麼？

Anton:用戶數量，團隊從頭到尾都在使用自己構建的東西，關注用戶正在構建的東西。這就是我們關注的重點。

Harry:今天的數量是多少？

Anton:所以我們有近 40000名付費用戶。

Harry:你關心從開始到創建網站所需的時間嗎？

Anton:我們關心，這關於我們可以改進多少的事情，但並不是我們必須關注的事情。我們只是讓核心的AI部分變得更好，這就是我們關注的重點。

Harry:你目前在研究誰的模型？

Anton:我們使用OpenAI的所有模型、Google Gemini，而編寫代碼的主要工具是Anthropic 的 Claude 模型。

Harry:假如，你擁有價值600億美元的 Anthropic，3000億美元的OpenAI，以及500億美元的Grok。你會買入哪個，賣出哪個？

Anton:我關心這裡最優秀的人才。我覺得Elon非常擅長挖掘人才，所以我會買入 Grok。我認為他們在尋找商機方面也很好。儘管Anthropic是我最喜歡的，我喜歡那裡的文化和領導力。我會做空 OpenAI，雖然他們在這種糟糕的局面下表現得很好，但他們還沒有證明在過去的一年裡他們可以有明確的產品方向和重點。

Harry:下一波浪潮中最重要的兩件事是樹立品牌形象，獲得消費者方面的認可，以及推出面向消費者的前端產品。這點OpenAI做的很成功，當你看品牌時，每個人的媽媽都知道ChatGPT。他們甚至不知道 OpenAI，但他們知道ChatGPT。

Anton:我認為我們仍處於人工智能的早期階段。如果你看看企業收入，Anthropic 幾乎從一無所有趕上了OpenAI，有絕對主導地位。我不知道Grok會在這裡做什麼，但我預計Grok會像OpenAI一樣，失去了所有最優秀的人才，這些人轉而投奔Anthropic。我認為Grok可能會在這裡有所改變。

Harry:之前我曾與一位非常聰明的朋友交談過，他說最大的擔憂是，擁有巨大分銷優勢的開源或大公司進入市場並贏得市場。你對此有何看法？這是否令人擔憂？

Anton:大公司在許多領域行動非常緩慢。因此，他們永遠不會擁有市場上最好的產品。其中一些大公司擁有分銷優勢，但總的來說，這將是一個不斷增長的市場，作為一家初創公司，您可以輕鬆地在某些市場領域佔據最佳位置。

Harry:我想，你必須面對的真正轉變之一是從 PLG 和某種專業消費者的產品向企業服務轉變。你如何看待這種轉變？考慮到收入增長的速度，這難道不令人擔憂嗎？

Anton:如果我們要做企業，我會想把它做好。但我們暫時不做企業服務，我們想要的是，成為開發者創造產品的最佳場所，並讓數百萬最有才華的開發者感到滿意。如果我們成功做到這一點，那麼這將是一個很好的過渡，可以進入許多其他領域，包括企業服務。

Harry:當我們展望未來時，如果你必須選擇，你最擔心的是什麼？是監管挑戰、競爭還是炒作週期？

Anton:我認為如果某個競爭對手在營銷方面非常非常出色，那我會擔心。

Harry:樹立品牌有多重要？

Anton:品牌形象是產品的產物。還有其他因素。產品是最重要的。然後好的產品加上知名度就創造了品牌。我認為這就足夠了。所以它更多的是一種下游效應或其他東西。

Harry:當你每週的額外 ARR 達到 200 萬美元時，你會有越來越多的投資者想給你錢。你怎麼看？是什麼讓它值得接受而不是分散注意力？

Anton:別再找我了，這是一種干擾。當我們確切地知道我們想如何花這筆錢時，它會變得值得。或者這是我們真正想合作的合作伙伴，我們永遠不會後悔對他們說“是”。

Harry:做什麼會給公司帶來巨大的推動作用？

Anton:再招聘一兩個完美的技術產品人才。

接下來是快問快答環節——

Harry:你認為你周圍大多數人不相信的是什麼？

Anton:我們今天擁有非常聰明的模型。我認為這是人們不同意我的觀點的地方。模型比人類聰明，但模型的記憶力不如我們，他們沒有足夠的上下文。

Harry:考慮到今天的規模，我們將以多快的速度增加上下文和記憶？

Anton:需要增加的是決定存儲記憶的過程。我認為這是必須增加的。它必須存儲所有這些東西。比如我和哈利的談話必須以某種方式存儲到系統中。我的童年也幾乎必須被存儲起來。我不知道。這需要數年時間。

Harry:假如你可以買入並持有一隻上市公司的股票，並持有10年。你會買入並持有哪一隻？

Anton:人才在發揮關鍵作用。首先想到的是特斯拉。他們在軟件之外的定位也很有趣。

Harry:創始人最重要的特質是什麼？

Anton:我認為是判斷力強，尤其是挑選人才的判斷力，我喜歡那些僱傭那些能看到員工潛力的人。

Harry:你現在作為 CEO 最大的弱點是什麼？

Anton:我沒有像我希望的那樣擅長多任務處理。

Harry:如果Lovable明天失敗了，原因會是什麼？比如，投資者寫了一份事前分析，Lovable不能順利發展的原因會是什麼？

Anton:我能想到的就是，我們失去了動力和興奮。這就是今天推動我們前進的動力。

Harry:在過去的 12 個月裡，你改變了什麼想法？

Anton:你不需要依賴一個基礎模型提供商。他們都會很棒。這裡不會只有一個贏家。

Harry:你最喜歡的失敗是什麼？

Anton:我最喜歡的失敗是，適配沒有成功，所以我可以做更多的事情。

Harry:當今世界，你最關心的是什麼？

Anton:我希望整個領導層都是真正的理想主義者，能夠對不同意他們觀點的人更加友善。但當今世界的領導層通常有點腐敗和心胸狹窄，這就是我擔心的。

Harry:你在公開市場前，最大的短板是什麼？

Anton:就像一家SaaS公司，採用按座位定價，他們的ICP將被AI SaaS取代，而AI SaaS 只會取代員工。

Harry:在人工智能世界中，定價的未來是什麼？

Anton:我認為這取決於業務的防禦能力。如果你向那些從不改變SaaS軟件的企業銷售產品，你應該嘗試制定一些基於價值的定價。我不知道你是如何獲得基於價值的合適定價，我會考慮這樣做。除此之外，我認為你不應該在定價上進行太多創新，去做一些已經被驗證可行的事情。

Harry:未來十年，最讓您興奮的是什麼？

Anton:希望人工智能能讓我們人類更好地相互理解，更好地實現雙贏。那將非常棒。我對此感到興奮。我們的領導力實際上正在被超級AGI增強。

參考鏈接：

歐洲增長最快的AI創業公司：Lovable的爆炸式增長故事

本文來自20VC播客：Lovable on hitting $17.5M in ARR in 3 Months

硅兔君根據文章內容進行編譯、節選和整理

本文來自微信公眾號“硅兔君”，作者：Amelie，編輯：Xuushan，36氪經授權發佈。