曼尼·梅迪納，Outreach前CEO，成功為Paid平臺籌集了1100萬美元，幫助AI代理公司有效確定並獲得有利可圖的定價策略。
AI代理正在科技行業興起，帶來對支援"機器人勞動力"的工具需求。順應這一趨勢，價值44億美元的銷售自動化公司Outreach的創始人曼尼·梅迪納剛剛推出了Paid初創公司，旨在解決一個重要挑戰：如何讓AI代理獲得有利可圖的報酬。
Paid並不構建AI代理，而是提供一個平臺，幫助代理型公司為其服務定價。該初創公司剛剛宣佈在pre-seed輪成功籌集了1000萬歐元（約1100萬美元），投資方包括EQT Ventures、Sequoia和GTMFund等知名投資機構。
Paid的想法源於梅迪納與數十家代理型平臺初創公司交流後發現的共同問題："他們實際上不知道應該收取多少費用。"
傳統收費模式不再適用
據梅迪納稱，傳統的軟體收費方法不適用於AI代理。按使用者或座位收費的模式已經過時，因為一名員工可以操作多個代理，或者代理可以完全獨立執行而無需監督。
SaaS的使用量收費模式也不適合代理，因為在理想情況下，代理將"承擔全部角色"，而不僅僅是執行個別任務。
"代理的客戶不想為代理執行的每個單獨任務付費。他們希望為結果付費，就像僱傭員工一樣，"梅迪納分享道。例如，如果一個代理在保險領域工作，公司希望根據完成的續約合同數量付費，而不是代理傳送的電子郵件數量。
同時，運營代理的成本會根據訓練和執行任務所需的LLM代幣數量而變化。
Paid透過允許代理型初創公司建立固定或可變的價格結構來解決這個問題，目標是實現特定的利潤。該平臺還跟蹤代理的輸出，幫助公司評估投資回報率（ROI）。
可以將Paid視為Zuora（SaaS續訂支付軟體）和SuccessFactors（人力資源管理軟體）在AI代理時代的結合版。
目前，Paid正處於測試階段，擁有5個客戶：Logic.app、11x、VidLab7、Artisan和HappyRobot。值得注意的是，Paid本身也在產品開發過程中應用AI。公司的工程師已使用v0、Replit和Lovable等工具構建了初步演示。
"現在建立公司是最有趣的。我們只有兩名工程師，但藉助AI在一個月內就構建了整個平臺，"梅迪納分享道。
憑藉在Outreach的經驗——他將公司從零發展到年經常性收入2.5億美元，擁有800名員工，並在去年9月卸任CEO——梅迪納有望在現在位於倫敦的Paid初創公司中重複這一成功。
